Cum am vândut 64.000 de lire sterline de ceapă online: un studiu de caz creativ pentru livrarea picăturii

Publicat: 2020-12-24

Peter Askew

Ce este mai întâi, numele de domeniu sau ideea de afaceri?

Pentru Peter Askew, autorul unei postări virale pe blog numită „Vând ceapă pe internet”, răspunsul este întotdeauna numele domeniului.

Peter este fascinat de numele de domenii care expiră și de modul în care sunt tratate ca niște bunuri fizice.

Așa a ajuns la VidaliaOnions.com cu mult înainte de a avea vreun plan să înceapă un site de comerț electronic care să livreze ceapă.

Peter a luat acel nume de domeniu, a făcut partener cu un fermier de ceapă premiat și sezonul trecut a livrat peste 64.000 de lire de ceapă!

(Prețurile variază de la 2,50 USD la 7 USD per liră, astfel încât să puteți estima site-ul înregistrând mai multe venituri de 6 cifre.)

La fel ca produsul în sine, aceasta este o afacere cu straturi care merită explorate. De la numele de domeniu la relația fermier/furnizor, la eforturile de marketing și la logistică și asistență pentru clienți care fac totul să funcționeze.

Conectați-vă pentru a auzi:

de ce Peter spune că începerea cu un nume de domeniu expirat vă oferă „un mic avantaj nedrept”
cum a găsit un furnizor și cum gestionează logistica afacerii sale
metodele sale de marketing și suport pentru clienți

Cuprins arată

Cum ați ajuns să cumpărați domenii expirate?
Unde să găsiți domeniile expirate?
Cum ai ajuns cu VidaliaOnions.com?
Cum vă pot vorbi numele de domeniu
Transformarea unui nume de domeniu într-o afacere
Formarea unui parteneriat și stabilirea prețurilor
Cum a fost acel prim sezon?
Ce a funcționat pe frontul de marketing?
Care este timpul dvs. de implicare în timpul sezonului de expediere?
Ce instrumente și tehnologie sunt integrante în afacere?
Ce urmează pentru tine?
Sfatul nr. 1 al lui Peter pentru Side Hustle Nation
Link-uri și resurse din acest episod
Sponsor
Vrei mai mult Side Hustle Show?

Cum ați ajuns să cumpărați domenii expirate?

„Am devenit fascinat de această groapă adâncă a numelor de domenii și de modul în care oamenii tratează numele de domenii ca bunuri fizice”, mi-a spus Peter.

Peter a explicat că aproximativ 50 până la 100 de mii de nume de domenii expiră în fiecare zi.

Oricine poate ridica oricare dintre acele nume de domenii expirate - la prețul corect - și există o serie de motive pentru care oamenii fac:

Unii oameni pur și simplu cumpără domenii expirate și le păstrează pentru a vedea dacă apreciază valoarea.
Dacă domeniul are trafic care ajunge la el, Peter a spus că îl poți „parca” și să monetizezi acel trafic.
Opțiunea preferată a lui Peter este să dezvolte domeniul, transformându-l în esență într-un site profitabil.

Înrudit : Schimbarea domeniilor: 70.000 USD+/an Investiție în nume de domenii part-time

Unde să găsiți domeniile expirate?

Pentru a găsi domenii expirate, Peter urmărește cu răbdare listele de domenii nou expirate care sunt actualizate în fiecare zi.

Site-urile pe care le folosește pentru a găsi domenii sunt:

Namejet
Snapnames – Acest site funcționează în parteneriat cu Namejet
Dropcatch
GoDaddy – Ca cel mai mare registrator de nume de domenii, GoDaddy își scoate mereu la licitație propriile domenii expirate.

Peter a spus că puteți sorta domenii în funcție de trafic, sume licitate existente sau orice număr de alte valori. El a spus că GoDaddy este probabil cea mai ușor de utilizat și cea mai ușoară platformă pentru începători și un loc minunat de a începe.

Dacă doriți calea cea mai rapidă pentru a găsi nume de domenii care au valoare, trebuie să „cumpărați în coșul de cumpărături al altcuiva”, a spus Peter.

Prin aceasta, el înseamnă sortarea după sumele licitate existente pe un domeniu, astfel încât să vă faceți o idee bună despre domeniile cele mai solicitate.

Cum ai ajuns cu VidaliaOnions.com?

Acest proces de vizionare a domeniilor a fost exact cum a găsit VidaliaOnions.com în 2014. Peter locuiește în Georgia, cunoștea ceapa Vidalia și industria și a fost interesat când a văzut domeniul.

El a urmărit domeniul în timp ce ofertele au început să crească. Când a ajuns la aproximativ 2.000 de dolari, Peter a făcut el însuși o ofertă pentru 2.200 de dolari.

În timp ce urmărea termenul limită al cronometrului licitației, nimeni altcineva nu a licitat pentru domeniu, așa că l-a câștigat.

Cum vă pot vorbi numele de domeniu

Peter nu a avut planuri pentru domeniu la început și s-a întors să lucreze la alte proiecte. Dar nu a trecut mult până când a început să-și facă idei despre ce să facă cu el.

„Aceasta este singura dată când am avut un domeniu care într-adevăr a continuat să mă pună la punct în ceea ce privește faptul că ar putea exista ceva aici din punct de vedere al dezvoltării”, mi-a spus Peter.

Peter a început să caute ce fel de cerere era pentru ceapa Vidalia. Și-a dat seama că erau la mare căutare și erau mai mult un articol de tip boutique decât o marfă ca o mulțime de legume.

Așa că, Peter a început să caute pe Google cum să cumpere ceapă Vidalia pentru a-și face o idee despre cât de ușor sau dificil a fost.

Ceea ce a descoperit a fost că era destul de dificil în acel moment. Cea mai bună opțiune a fost să găsiți fermieri din Vidalia, să tipăriți un formular de comandă pdf de pe site-ul lor, să scrieți o comandă manual și să le trimiteți prin poștă.

Peter nu avea foarte multă experiență în comerțul electronic, dar știa că poate pune la punct ceva mai eficient pentru a comanda online cepe Vidalia.

Transformarea unui nume de domeniu într-o afacere

Peter a început prin a pune pur și simplu un formular pe site-ul său pentru a capta e-mailuri de la persoanele interesate să cumpere ceapă Vidalia.

Peter a spus că oamenii îi găseau site-ul introducând „Vidaliaonions.com” pe Google, în speranța de a găsi ceea ce caută. Acest lucru i-a validat ideea că o afacere care trimite ceapă ar funcționa.

A început prin a găsi fermieri care cultivau și vindeau ceapă Vidalia și i-a adresat. Acest lucru l-a determinat pe Peter să descopere că fermierii fac parte dintr-un comitet de ceapă Vidalia.

A ajuns să ia contact cu câțiva membri ai comitetului și și-a explicat ideea de a face mai ușoară comanda online de ceapă. Peter a spus că aici puterea numelui de domeniu fiind atât de relevant a ajutat la construirea încrederii.

Peter a ajuns să facă o plimbare prin Vidalia cu membrii comitetului, să întâlnească fermieri și să învețe industria pe dinafară.

Așa l-a cunoscut pe fermierul cu care a început să lucreze, Aries Haygood. Berbecul nu avea un site web, iar o parte din argumentul lui Peter la adresa lui a fost „chiar dacă ne cădem pe față, veți obține un site web gratuit”.

Între ei, ar fi fost mulțumiți cu 50 de comenzi în primul an. Peter a spus că au ajuns să facă peste 600 de comenzi și să trimită online peste 10.000 de kilograme de ceapă.

Formarea unui parteneriat și stabilirea prețurilor

Peter's va trebui întotdeauna să formeze un parteneriat pentru a demara această afacere. În ceea ce privește împărțirile monetare, „Am vrut să mă asigur că a fost plătit mai mult decât mine”, mi-a spus Peter.

Peter avea o cantitate mică de date cu care să lucreze din cele câteva cutii pe care fermierul le trimite. El a spus că a folosit în mod vag aceste date, apoi a luat în considerare transportul gratuit și alte costuri de funcționare a site-ului.

Scopul său a fost să câștige aproximativ 15-20 USD pe cutie și să transfere 55-60% din profit fermierului.

Cum a fost acel prim sezon?

Lucrurile stau altfel acum, dar Peter își amintește cu drag de acel prim sezon care a livrat ceapă și a declanșat afacerea.

Ferma avea un cont UPS la momentul respectiv și expedia articole. Deci, Peter a instruit personalul cu privire la sistemul pe care urma să-l folosească pentru a le transmite detaliile comenzii.

Peter folosea BigCartel pentru a-și alimenta vitrina de comerț electronic în acel moment (acum folosește Shopify ). El va primi o comandă, apoi o adăuga manual la o foaie de calcul Google și o distribuie personalului de la fermă.

Apoi ar introduce manual toate detaliile clientului în terminalul lor UPS și ar tipări etichetele de expediere.

Peter a avut întotdeauna o abordare practică foarte implicată. Este mai mult decât fericit să vorbească cu clienții la telefon și ar merge la fermă și ar ajuta la tipărirea etichetelor și la expedierea cutiilor.

Ce a funcționat pe frontul de marketing?

„Voi testa aproape orice”, mi-a spus Peter când vine vorba de marketing.

Cu experiență în căutarea plătită, Peter a folosit reclamele Google și anunțurile plătite Bing pentru a genera trafic la început. De asemenea, are experiență în construirea de site-uri din perspectiva SEO și aceasta a fost o sursă tot mai mare de trafic de-a lungul timpului.

Ceea ce a funcționat cu adevărat pentru el este să adauge un număr de telefon pe site. În unele zile, Peter spune că primește mai multe comenzi prin telefon decât online.

O extensie la aceasta este nivelul de serviciu pentru clienți pe care îl permite vorbirea cu cineva la telefon. Lui Peter îi place să pună clienții pe primul loc și să mențină relații puternice și este bucuros să vorbească cu ei la telefon și să răspundă la orice întrebări pe care le au.

Acel articol viral pe care l-a scris Peter, Vând ceapă pe internet, a generat, de asemenea, mult trafic și în jur de 7.000-8.000 USD în vânzări. De asemenea, a sponsorizat un motociclist, a avut un panou publicitar și a încercat alte lucruri.

Care este timpul dvs. de implicare în timpul sezonului de expediere?

În sezon, „este un job aproape cu normă întreagă”, mi-a spus Peter.

Peter începe să preia comenzi la sfârșitul lunii februarie gata pentru sfârșitul lunii aprilie/începutul lunii mai când primul lot de ceapă Vidalia va fi gata de recoltat.

El va petrece 3-4 ore pe zi la telefon preluând apeluri de la clienți până la sfârșitul lunii martie.

Mai-iulie, totul este practic să proceseze comenzile și să fie expediate în timp ce se ocupă de asistență pentru clienți și de marketing.

Ce instrumente și tehnologie sunt integrante în afacere?

Instrumentele și tehnologia pe care Peter le folosește pentru a conduce afacerea sunt:

Shopify – Pentru a-și alimenta magazinul de comerț electronic.
ShipStation – Software care simplifică expedierea și urmărește comenzile.
WordPress – CMS-ul pe care Peter îl folosește pentru toate site-urile sale.
EmailOctopus – Pentru a-și gestiona lista de e-mailuri.
PFL.com – Peter trimite cărți poștale către toți clienții săi folosind „poșta melc”. Aceasta este o atingere plăcută și a spus că ajunge la oameni care nu sunt grozavi în a-și verifica e-mailurile.
Clicky – Pentru a urmări toate analizele site-ului.

Ce urmează pentru tine?

Peter a spus că în prezent are „3 proiecte și un wild card”.

Acestea sunt toate proiectele născute din domenii expirate și sunt:

VidaliaOnions.com
RanchWork.com – Un panou de locuri de muncă care ajută în mod special lucrătorii din fermă și fermă să găsească locuri de muncă.
BirthdayParties.com – Un director de piață care îi ajută pe oameni să găsească locații pentru petrecerea de aniversare în zona lor.