Çevrimiçi 64.000 Pound Soğanı Nasıl Sattım: Yaratıcı Bir Drop Shipping Vaka Çalışması

Önce ne gelir, alan adı mı yoksa iş fikri mi?

“İnternette Soğan Satıyorum” adlı viral bir blog yazısının yazarı olan Peter Askew için cevap her zaman alan adıdır.

Peter, süresi dolan alan adlarından ve bunlara fiziksel varlıklar gibi davranılmasından etkileniyor.

Bu şekilde VidaliaOnions.com'u soğan sevkiyatı yapacak bir e-ticaret sitesi kurma planından çok önce elde etti.

Peter bu alan adını aldı, ödüllü bir soğan çiftçisiyle ortak oldu ve geçen sezon 64.000 pounddan fazla soğan sevk etti!

(Fiyatlar pound başına 2,50$-7$ arasında değişmektedir, bu nedenle sitenin birden fazla 6 haneli gelir elde ettiğini tahmin edebilirsiniz.)

Ürünün kendisi gibi, bu da keşfedilmeye değer katmanları olan bir iştir. Alan adından çiftçi/tedarikçi ilişkisine, pazarlama çabalarına ve her şeyin yürümesini sağlayan lojistik ve müşteri desteğine kadar.

Duymak için açın:

• Peter neden süresi dolmuş bir alan adıyla başlamanın size "küçük bir haksız avantaj" sağladığını söylüyor
• bir tedarikçiyi nasıl bulduğunu ve işinin lojistiğini nasıl yönettiğini
• pazarlama ve müşteri destek yöntemleri

Süresi Dolan Alan Adlarını Satın Almaya Nasıl Başladınız?

Peter bana, "Alan adlarından oluşan bu derin tavşan deliği ve insanların alan adlarını nasıl fiziksel varlıklar olarak ele aldığı beni büyüledi" dedi.

Peter, her gün kabaca 50 ila 100 bin alan adının süresinin dolduğunu açıkladı.

Herkes bu süresi dolmuş alan adlarından herhangi birini - doğru fiyata - alabilir ve insanların bunu yapmasının birkaç nedeni vardır:

• Bazı insanlar sadece süresi dolmuş alan adlarını satın alır ve değer kazanıp kazanmadıklarını görmek için onlara tutunur.
• Alan adına trafik geliyorsa, Peter onu "park edebileceğinizi" ve bu trafikten para kazanabileceğinizi söyledi.
• Peter'ın tercih ettiği seçenek, alanı geliştirmek ve esasen onu karlı bir siteye dönüştürmektir.

İlgili: Alan Adı Çevirme: 70 bin$+/yıl Alan Adlarına Yarı Zamanlı Yatırım

Süresi Dolmuş Alan Adları Nerede Bulunur?

Peter, süresi dolmuş alanları bulmak için her gün güncellenen yeni süresi dolmuş alanların listelerini sabırla izliyor.

Alan bulmak için kullandığı siteler şunlardır:

• isim jeti
• Snapnames – Bu site Namejet ile ortak çalışır.
• Yakalama
• GoDaddy – En büyük alan adı kayıt şirketi olan GoDaddy, süresi dolan alan adlarını her zaman açık artırmayla satar.

Peter, alanları trafiğe, mevcut tekliflere veya herhangi bir sayıda başka metriğe göre sıralayabileceğinizi söyledi. GoDaddy'nin yeni başlayanlar için muhtemelen en kullanıcı dostu ve en kolay platform olduğunu ve başlamak için harika bir yer olduğunu söyledi.

Peter, değeri olan alan adlarını bulmanın en hızlı yolunu istiyorsanız, "başka birinin alışveriş sepetinden alışveriş yapmanız" gerektiğini söyledi.

Bununla, bir alandaki mevcut tekliflere göre sıralamayı kastediyor, böylece en çok hangi alanların talep edildiği hakkında iyi bir fikir edinebilirsiniz.

VidaliaOnions.com'a Nasıl Başladınız?

Etki alanlarını izleme süreci, 2014'te VidaliaOnions.com'u tam olarak böyle buldu. Peter Gürcistan'da yaşıyor, Vidalia soğanları ve sektörden haberdardı ve etki alanını gördüğünde ilgilendi.

Teklifler artmaya başlayınca bir gözünü sahada tuttu. 2.000 dolara kadar çıktığında, Peter 2.200 dolara kendisi için bir teklif verdi.

Müzayede zamanlayıcısının bitiş süresinin azaldığını izlerken, alan adına başka hiç kimse teklif vermediği için kazandı.

Alan Adları Sizinle Nasıl Konuşabilir?

Peter'ın başlangıçta alan için herhangi bir planı yoktu ve başka projeler üzerinde çalışmaya geri döndü. Ama onunla ne yapacağına dair fikirler edinmeye başlaması çok uzun sürmedi.

Peter bana, "Bu, geliştirme açısından burada bir şeyler olabileceği konusunda beni gerçekten zorlamaya devam eden bir alana sahip olduğum tek zamandı," dedi.

Peter, Vidalia soğanlarına ne kadar talep olduğunu araştırmaya başladı. Büyük talep gördüklerini ve birçok sebze gibi bir metadan çok butik bir ürün olduklarını fark etti.

Böylece Peter, ne kadar kolay veya zor olduğu hakkında bir fikir edinmek için Vidalia soğanlarının nasıl satın alınacağını Google'da araştırmaya başladı.

Bulduğu şey, o zamanlar oldukça zor olduğuydu. En iyi seçenek Vidalia'daki çiftçileri bulmak, sitelerinden bir pdf sipariş formu yazdırmak, manuel olarak bir sipariş yazmak ve onlara postalamaktı.

Peter'ın e-ticaret konusunda fazla deneyimi yoktu, ancak Vidalia soğanlarını çevrimiçi sipariş etmek için daha verimli bir şey ayarlayabileceğini biliyordu.

Bir Alan Adını İşletmeye Dönüştürmek

Peter, Vidalia soğanları satın almakla ilgilenen insanlardan gelen e-postaları almak için sitesine bir form koyarak işe başladı.

Peter, insanların aradıklarını bulma umuduyla Google'a “Vidaliaonions.com” yazarak sitesini bulduklarını söyledi. Bu, soğan nakliyesi yapan bir işletmenin işe yarayacağı fikrini doğruladı.

Vidalia soğanları yetiştiren ve satan çiftçileri bularak işe başladı ve onlara ulaştı. Bu, Peter'ın çiftçilerin bir Vidalia soğan komitesinin parçası olduğunu keşfetmesine yol açtı.

Sonunda bazı komite üyeleriyle iletişime geçti ve internetten soğan sipariş etmeyi kolaylaştırma fikrini açıkladı. Peter, alan adının bu kadar alakalı olmasının güven oluşturmaya yardımcı olduğu yerin burası olduğunu söyledi.

Peter sonunda komite üyeleriyle Vidalia'da bir gezintiye çıktı, çiftçilerle tanıştı ve endüstriyi baştan sona öğrendi.

Birlikte çalışmaya başladığı çiftçi Aries Haygood ile böyle tanıştı. Aries'in bir web sitesi yoktu ve Peter'ın ona yaptığı konuşmanın bir kısmı, “yüzümüze düşsek bile, bundan bedava bir web sitesi alacaksınız” idi.

Aralarında, ilk yılda 50 siparişle mutlu olacaklardı. Peter, 600'den fazla sipariş verdiklerini ve çevrimiçi olarak 10.000 libreden fazla soğan gönderdiklerini söyledi.

Ortaklık Kurma ve Fiyatlandırma

Peter'ın bu işi ayağa kaldırmak için her zaman bir ortaklık kurması gerekecekti. Parasal bölünmeler açısından, Peter bana “Onun benden daha fazla para aldığından emin olmak istedim” dedi.

Peter, çiftçinin gönderdiği birkaç kutudan çalışmak için az miktarda veriye sahipti. Bu verileri gevşek bir şekilde kullandığını, ardından ücretsiz gönderimi ve web sitesini çalıştırmanın diğer bazı maliyetlerini hesaba kattığını söyledi.

Amacı, kutu başına yaklaşık 15-20 dolar kazanmak ve kârın %55-60'ını çiftçiye aktarmaktı.

İlk Sezon Nasıldı?

Şimdi işler farklı, ancak Peter ilk sezonun soğan sevkiyatını ve işini yerden kaldırmasını sevgiyle hatırlıyor.

Çiftliğin o sırada bir UPS hesabı vardı ve ürün gönderiyordu. Böylece Peter, sipariş ayrıntılarını onlara iletmek için kullanacağı sistem hakkında personeli eğitti.

Peter, o sırada e-ticaret vitrinini güçlendirmek için BigCartel'i kullanıyordu (şu anda Shopify kullanıyor). Bir sipariş alacak, ardından manuel olarak bir Google E-Tablosuna ekleyecek ve çiftlikteki personelle paylaşacaktı.

Daha sonra tüm müşteri ayrıntılarını UPS terminallerine manuel olarak yazar ve gönderi etiketlerini yazdırırlardı.

Peter'ın her zaman çok ilgili bir uygulamalı yaklaşımı olmuştur. Müşterilerle telefonda konuşmaktan çok mutluydu ve çiftliğe inip etiketlerin basılmasına ve kutuların gönderilmesine yardım edecekti.

Pazarlama Cephesinde Neler İşe Yaradı?

Pazarlama söz konusu olduğunda Peter, "Neredeyse her şeyi test edeceğim" dedi.

Ücretli arama geçmişine sahip olan Peter, trafiği artırmak için ilk başta Google reklamlarını ve Bing ücretli reklamlarını kullandı. Ayrıca SEO perspektifinden siteler oluşturma konusunda deneyimlidir ve bu, zaman içinde artan bir trafik kaynağı olmuştur.

Onun için gerçekten işe yarayan şey siteye bir telefon numarası eklemek. Peter bazı günler telefonda çevrimiçi olduğundan daha fazla sipariş aldığını söylüyor.

Bunun bir uzantısı, telefonda biriyle konuşmanın sağladığı müşteri hizmetlerinin düzeyidir. Peter, müşterilere öncelik vermeyi ve güçlü ilişkiler sürdürmeyi sever ve onlarla telefonda konuşmaktan ve sahip oldukları soruları yanıtlamaktan mutluluk duyar.

Peter'ın yazdığı viral makale, internette soğan satıyorum, ayrıca çok fazla trafik ve 7.000-8.000 dolar civarında satış sağladı. Ayrıca bir bisikletçiye sponsor oldu, bir reklam panosu vardı ve başka şeyler denedi.

Nakliye Sezonu Boyunca Zaman Katılımınız Nedir?

Sezonda, “neredeyse tam zamanlı bir iş,” dedi Peter bana.

Peter, Vidalia soğanlarının ilk partisinin hasat için hazır olacağı Nisan sonu/Mayıs başı için siparişleri Şubat ayı sonunda almaya başlar.

Mart ayının sonuna kadar günde 3-4 saatini müşterilerden gelen aramaları yanıtlayarak geçirecek.

Mayıs-Temmuz, müşteri desteği ve pazarlama ile uğraşırken siparişlerin işlenmesi ve sevk edilmesi için her şey hazır.

Hangi Araçlar ve Teknoloji İş İçin Entegredir?

Peter'ın işi yürütmek için kullandığı araçlar ve teknolojiler şunlardır:

• Shopify – E-ticaret mağazasını güçlendirmek için.
• ShipStation – Gönderiyi kolaylaştıran ve siparişleri takip eden yazılım.
• WordPress – Peter'ın tüm siteleri için kullandığı CMS.
• EmailOctopus – E-posta listesini yönetmek için.
• PFL.com – Peter, “salyangoz postası” kullanarak tüm müşterilerine kartpostallar gönderir. Bu hoş bir dokunuş ve e-postalarını kontrol etmekte pek iyi olmayan insanlara ulaştığını söyledi.
• Clicky – Tüm site analizlerini izlemek için.

Sizin için sırada ne var?

Peter şu anda "3 projesi ve bir joker kartı" olduğunu söyledi.

Bunların tümü, süresi dolmuş alanlardan doğan projelerdir ve şunlardır:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com – Özellikle çiftlik ve çiftlik işçilerinin iş bulmasına yardımcı olan bir iş panosu.
• BirthdayParties.com – İnsanların kendi bölgelerindeki doğum günü partisi yerlerini bulmalarına yardımcı olan bir pazar yeri dizini.

Side Hustle Nation için Peter'ın 1 Numaralı İpucu

“İyi bir alan adıyla başlayın.”

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• VidaliaOnions.com
• askew.org
• isim jeti
• Ek adlar
• Yakalama
• GoDaddy
• BüyükKartel
• Shopify
• gemi istasyonu
• WordPress
• E-postaAhtapot
• PFL.com
• klik

Sponsor

• Skillshare – 25.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişim ile Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.