Jak sprzedałem 64 000 funtów cebuli online: studium przypadku kreatywnego Drop Shipping

Co jest pierwsze, nazwa domeny czy pomysł na biznes?

Dla Petera Askew, autora wirusowego wpisu na blogu „Sprzedam cebulę w Internecie”, odpowiedzią jest zawsze nazwa domeny.

Peter jest zafascynowany wygasaniem nazw domen i sposobem, w jaki są one traktowane jako aktywa fizyczne.

W ten sposób trafił do VidaliaOnions.com na długo przed tym, jak miał jakiekolwiek plany dotyczące uruchomienia witryny e-commerce z dostawą cebuli.

Peter przejął tę nazwę domeny, współpracował z nagradzanym hodowcą cebuli, a w zeszłym sezonie wysłał ponad 64 000 funtów cebuli!

(Ceny wahają się od 2,50 do 7 USD za funt, dzięki czemu można oszacować, że witryna ma wiele 6-cyfrowych przychodów).

Podobnie jak sam produkt, jest to biznes z warstwami, które warto zbadać. Od nazwy domeny po relacje rolnik/dostawca, działania marketingowe oraz logistykę i obsługę klienta, dzięki którym wszystko działa.

Dostrój się, aby usłyszeć:

• dlaczego Peter mówi, że rozpoczęcie od wygasłej nazwy domeny daje „małą nieuczciwą przewagę”
• jak znalazł dostawcę i zarządza logistyką swojego biznesu
• jego metody marketingu i obsługi klienta

Jak zacząłeś kupować wygasłe domeny?

„Zafascynowała mnie ta głęboka królicza nora nazw domen i to, jak ludzie traktują nazwy domen jako aktywa fizyczne” — powiedział mi Peter.

Peter wyjaśnił, że około 50 do 100 tysięcy nazw domen wygasa każdego dnia.

Każdy może odebrać dowolną z tych wygasłych nazw domen — za odpowiednią cenę — i jest wiele powodów, dla których ludzie to robią:

• Niektórzy ludzie po prostu kupują wygasłe domeny i trzymają je, aby zobaczyć, czy doceniają ich wartość.
• Jeśli do domeny dociera ruch, Peter powiedział, że możesz ją „zaparkować” i zarabiać na tym ruchu.
• Preferowaną opcją Petera jest rozwijanie domeny, zasadniczo przekształcając ją w dochodową witrynę.

Powiązane: Przerzucanie domen: 70 000 USD + rocznie Inwestowanie w nazwy domen w niepełnym wymiarze godzin

Gdzie znaleźć wygasłe domeny?

Aby znaleźć wygasłe domeny, Peter cierpliwie obserwuje listy nowo wygasłych domen, które są codziennie aktualizowane.

Witryny, których używa do wyszukiwania domen, to:

• Namejet
• Snapnames – Ta strona działa we współpracy z Namejet
• Dropcatch
• GoDaddy — jako największy rejestrator nazw domen firma GoDaddy zawsze wystawia na aukcjach własne wygasłe domeny.

Peter powiedział, że możesz sortować domeny według ruchu, istniejących stawek lub dowolnej liczby innych danych. Powiedział, że GoDaddy jest prawdopodobnie najbardziej przyjazną dla użytkownika i najłatwiejszą platformą dla początkujących oraz doskonałym miejscem do rozpoczęcia.

Jeśli chcesz najszybszą drogę do znalezienia nazw domen, które mają wartość, musisz „robić zakupy w czyimś koszyku” — powiedział Peter.

Rozumie przez to sortowanie według istniejących ofert na domenę, dzięki czemu masz dobre pojęcie o tym, które domeny są najbardziej poszukiwane.

Jak trafiłeś na VidaliaOnions.com?

Ten proces oglądania domen był dokładnie tym, jak znalazł VidaliaOnions.com w 2014 roku. Peter mieszka w Gruzji, znał cebulę Vidalia i branżę, i był zainteresowany, gdy zobaczył domenę.

Nie spuszczał oka z domeny, gdy licytacje zaczęły rosnąć. Kiedy było to około 2000 dolarów, Peter sam złożył ofertę na 2200 dolarów.

Gdy patrzył, jak mija termin zakończenia aukcji, nikt inny nie licytował domeny, więc wygrał ją.

Jak nazwy domen mogą do Ciebie przemawiać

Peter początkowo nie miał żadnych planów dotyczących domeny i wrócił do pracy nad innymi projektami. Ale nie minęło dużo czasu, zanim zaczął nabierać pomysłów, co z tym zrobić.

„To jedyny raz, kiedy mam domenę, która naprawdę nadal mnie drażniła, ponieważ może tam być coś z punktu widzenia rozwoju” – powiedział mi Peter.

Peter zaczął sprawdzać, jaki jest popyt na cebulę Vidalia. Zdał sobie sprawę, że są bardzo poszukiwane i są bardziej produktem butikowym niż towarem, takim jak wiele warzyw.

Tak więc Peter zaczął wyszukiwać w Google, jak kupić cebulę Vidalia, aby zorientować się, jak łatwe lub trudne to było.

Odkrył, że w tamtym czasie było to dość trudne. Najlepszą opcją było znalezienie rolników w Vidalii, wydrukowanie formularza zamówienia w formacie PDF z ich strony, ręczne napisanie zamówienia i wysłanie go do nich.

Peter nie miał dużego doświadczenia z e-commerce, ale wiedział, że może stworzyć coś bardziej wydajnego do zamawiania cebuli Vidalia przez Internet.

Przekształcenie nazwy domeny w firmę

Peter zaczął po prostu umieszczając formularz na swojej stronie, aby przechwytywać e-maile od osób zainteresowanych kupnem cebuli Vidalia.

Peter powiedział, że ludzie znajdowali jego witrynę, wpisując „Vidaliaonions.com” w Google w nadziei, że znajdą to, czego szukają. To potwierdziło jego pomysł, że firma zajmująca się wysyłką cebuli będzie działać.

Zaczął od znalezienia rolników uprawiających i sprzedających cebulę Vidalia i skontaktował się z nimi. To doprowadziło Petera do odkrycia, że ​​rolnicy są częścią komitetu cebulowego Vidalii.

W końcu nawiązał kontakt z niektórymi członkami komitetu i wyjaśnił swój pomysł na ułatwienie zamawiania cebuli przez Internet. Peter powiedział, że właśnie w tym miejscu siła nazwy domeny, która jest tak istotna, pomogła w budowaniu zaufania.

Peter wybrał się na przejażdżkę po Vidalii z członkami komitetu, spotykał się z rolnikami i poznawał branżę od podszewki.

W ten sposób poznał farmera, z którym zaczął pracować, Ariesa Haygooda. Aries nie miał strony internetowej, a część zachęty Petera do niego brzmiała: „nawet jeśli upadniemy na twarz, dostaniesz z niej darmową stronę”.

Pomiędzy nimi byliby zadowoleni z 50 zamówień w pierwszym roku. Peter powiedział, że ostatecznie złożyli ponad 600 zamówień i wysłali ponad 10 000 funtów cebuli online.

Tworzenie partnerstwa i ustalanie cen

Peter's zawsze będzie musiał utworzyć spółkę, aby rozkręcić ten biznes. Jeśli chodzi o podziały pieniężne, „Chciałem się upewnić, że zarabia więcej niż ja”, powiedział mi Peter.

Peter miał niewielką ilość danych do pracy z kilku pudełek, które wysyła rolnik. Powiedział, że luźno wykorzystał te dane, a następnie uwzględnił bezpłatną wysyłkę i inne koszty prowadzenia strony internetowej.

Jego celem było zarobienie około 15-20 dolarów za pudełko i przekazanie rolnikowi 55-60% zysku.

Jak wyglądał ten pierwszy sezon?

Teraz sytuacja wygląda inaczej, ale Peter czule pamięta, jak w pierwszym sezonie wysyłał cebulę i rozkręcał swój biznes.

Farma miała w tym czasie konto UPS i wysyłała towary. Tak więc Peter przeszkolił personel w systemie, którego miał użyć, aby przekazać im szczegóły zamówienia.

Peter używał wtedy BigCartel do zasilania swojego sklepu internetowego (teraz używa Shopify ). Otrzymywał zamówienie, a następnie ręcznie dodawał je do arkusza Google i udostępniał personelowi gospodarstwa.

Następnie ręcznie wpisywali wszystkie dane klienta do terminala UPS i drukowali etykiety wysyłkowe.

Peter zawsze miał bardzo zaangażowane, praktyczne podejście. Chętnie rozmawia z klientami przez telefon, jedzie na farmę i pomaga przy drukowaniu etykiet i wysyłce pudeł.

Co pracowało na froncie marketingu?

„Przetestuję prawie wszystko”, powiedział mi Peter, jeśli chodzi o marketing.

Z doświadczeniem w płatnym wyszukiwaniu Peter początkowo używał reklam Google i płatnych reklam Bing, aby zwiększyć ruch. Ma również doświadczenie w tworzeniu witryn z perspektywy SEO, co z biegiem czasu jest coraz większym źródłem ruchu.

To, co naprawdę mu się udało, to dodanie numeru telefonu do strony. W niektóre dni Peter mówi, że dostaje więcej zamówień przez telefon niż online.

Rozszerzeniem tego jest poziom obsługi klienta, który umożliwia rozmowa z kimś przez telefon. Peter uwielbia stawiać klientów na pierwszym miejscu i utrzymywać silne relacje, dlatego chętnie rozmawia z nimi przez telefon i odpowiada na wszelkie pytania.

Ten wirusowy artykuł, który napisał Peter, Sprzedaję cebulę w Internecie, również przyciągnął duży ruch i osiągnął około 7-8 000 USD sprzedaży. Sponsorował też rowerzystę, miał billboard i próbował innych rzeczy.

Jakie jest Twoje zaangażowanie czasowe podczas sezonu wysyłkowego?

W sezonie „to prawie praca na cały etat” – powiedział mi Peter.

Peter zaczyna przyjmować zamówienia pod koniec lutego, gotowe na koniec kwietnia/początek maja, kiedy pierwsza partia cebuli Vidalia będzie gotowa do zbioru.

Spędza 3-4 godziny dziennie na telefonie, odbierając telefony od klientów do końca marca.

Maj-lipiec to wszystko, czego potrzeba, aby zamówienia zostały przetworzone i wysłane podczas obsługi klienta i marketingu.

Jakie narzędzia i technologie są integralną częścią biznesu?

Narzędzia i technologie, których używa Peter do prowadzenia działalności, to:

• Shopify – Aby zasilić swój sklep e-commerce.
• ShipStation – Oprogramowanie, które usprawnia wysyłkę i śledzi zamówienia.
• WordPress – CMS, którego Peter używa we wszystkich swoich witrynach.
• EmailOctopus – Aby zarządzać swoją listą e-mail.
• PFL.com – Peter wysyła pocztówki do wszystkich swoich klientów za pomocą „ślimaczej poczty”. To miły akcent i powiedział, że dociera do osób, które nie są świetne w sprawdzaniu poczty.
• Clicky – do śledzenia wszystkich analiz witryny.

Co dalej dla Ciebie?

Peter powiedział, że obecnie ma „3 projekty i dziką kartę”.

Są to wszystkie projekty zrodzone z wygasłych domen i są to:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com — tablica ogłoszeń, która pomaga pracownikom farm i ranczo w znalezieniu pracy.
• BirthdayParties.com — katalog rynku pomagający ludziom znaleźć lokalizacje przyjęć urodzinowych w ich okolicy.

Pierwsza wskazówka Petera dla Side Hustle Nation

„Zacznij od dobrej nazwy domeny”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• VidaliaOnions.com
• krzywo.org
• Namejet
• Snapnames
• Dropcatch
• Idź Tato
• BigCartel
• Shopify
• ShipStacja
• WordPress
• E-mailOśmiornica
• PFL.com
• Klikający

Sponsor

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 25 000 zajęć na żądanie!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.