我是如何在线销售 64,000 磅洋葱的：一个创造性的直销运输案例研究

首先是域名还是商业理念？

对于一篇名为“我在互联网上卖洋葱”的病毒式博客文章的作者 Peter Askew 来说，答案始终是域名。

Peter 着迷于即将过期的域名以及它们如何被视为有形资产。

这就是他早在他有任何计划建立一个运送洋葱的电子商务网站之前就选择了 VidaliaOnions.com 的原因。

Peter 使用了该域名，与一位屡获殊荣的洋葱农民合作，上一季运送了超过 64,000 磅的洋葱！

（价格从每磅 2.50 美元到 7 美元不等，因此您可以估计该网站的收入是 6 位数。）

就像产品本身一样，这是一个有层次值得探索的业务。 从域名到农民/供应商关系，再到营销工作，再到物流和客户支持，所有这些都可以发挥作用。

收听：

• 为什么彼得说从过期域名开始会给你“一个不公平的小优势”
• 他如何找到供应商并管理其业务的物流
• 他的营销和客户支持方法

您是如何开始购买过期域名的？

“我开始着迷于域名这个深邃的兔子洞，以及人们如何将域名视为有形资产，”彼得告诉我。

彼得解释说，每天大约有 50 到 10 万个域名过期。

任何人都可以以合适的价格获取这些过期域名中的任何一个，人们这样做的原因有很多：

• 有些人只是购买过期的域名并持有它们，看看它们是否升值。
• 如果该域有流量流向它，彼得说你可以“停放”它并通过该流量获利。
• Peter 的首选方案是开发该域，从本质上将其变成一个有利可图的站点。

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在哪里可以找到过期的域名？

为了查找过期域名，Peter 耐心地查看每天更新的新过期域名列表。

他用来查找域的网站是：

• 名机
• Snapnames – 该网站与 Namejet 合作
• Dropcatch
• GoDaddy – 作为最大的域名注册商，GoDaddy 一直在拍卖自己的过期域名。

彼得说，您可以按流量、现有出价或任何数量的其他指标对域进行排序。 他说，对于初学者来说，GoDaddy 可能是最用户友好和最简单的平台，也是一个很好的起点。

如果您想以最快的方式找到有价值的域名，您必须“在别人的购物车中购物”，Peter 说。

通过这个，他的意思是按域的现有出价进行排序，这样您就可以很好地了解哪些域的需求量最大。

您是如何选择 VidaliaOnions.com 的？

这个查看域名的过程正是他在 2014 年找到 VidaliaOnions.com 的过程。Peter 住在乔治亚州，他了解 Vidalia 洋葱和这个行业，当他看到这个域名时就很感兴趣。

随着出价开始攀升，他密切关注该领域。 当价格达到 2,000 美元左右时，彼得自己出价 2,200 美元。

当他看着拍卖计时器的最后期限滴答作响时，没有其他人竞标该域名，所以他赢了。

域名如何与您对话

Peter 起初对这个领域没有任何计划，然后又开始从事其他项目。 但没过多久，他就开始有了如何处理它的想法。

“从开发的角度来看，这是我唯一一次拥有一个确实继续让我感到不安的领域，”彼得告诉我。

Peter 开始查找对 Vidalia 洋葱的需求。 他意识到它们的需求量很大，它们更像是一种精品，而不是像很多蔬菜这样的商品。

因此，彼得开始在谷歌上搜索如何购买 Vidalia 洋葱，以了解它的难易程度。

他发现当时这很困难。 最好的选择是在 Vidalia 找到农民，从他们的网站上打印一份 pdf 订单，手动写下订单，然后邮寄给他们。

彼得在电子商务方面没有太多经验，但他知道他可以设置一些更有效的方法来在线订购 Vidalia 洋葱。

将域名转化为业务

彼得一开始只是在他的网站上放置一个表格，以捕获有兴趣购买 Vidalia 洋葱的人的电子邮件。

彼得说人们通过在谷歌中输入“Vidaliaonions.com”来找到他的网站，希望能找到他们想要的东西。 这验证了他的想法，即商业运输洋葱是可行的。

他首先找到种植和销售 Vidalia 洋葱的农民，并与他们联系。 这使彼得发现农民是 Vidalia 洋葱委员会的成员。

他最终与一些委员会成员取得了联系，并解释了他让在线订购洋葱更容易的想法。 彼得说，这就是域名的重要性如此重要的地方，有助于建立信任。

彼得最终与委员会成员一起在维达利亚周围开车，会见农民，并从内到外了解这个行业。

这就是他遇到与他开始合作的农民 Aries Haygood 的方式。 白羊座没有网站，彼得对他的部分推销是，“即使我们摔倒了，你也会从中获得一个免费的网站”。

在他们之间，他们会对第一年的 50 个订单感到满意。 彼得说，他们最终在网上完成了 600 多份订单并运送了 10,000 多磅洋葱。

建立合作伙伴关系和定价

Peter's 总是需要建立合作伙伴关系才能开展这项业务。 在金钱分割方面，“我想确保他得到的报酬比我多，”彼得告诉我。

彼得有少量数据可以从农民发出的几个盒子中处理。 他说他粗略地使用了这些数据，然后考虑了免费送货和运营网站的其他一些成本。

他的目标是每箱赚 15-20 美元，并将 55-60% 的利润转嫁给农民。

第一季是什么样的？

现在情况不同了，但彼得深情地记得第一季运送洋葱并开始他的生意。

该农场当时有一个 UPS 帐户，并且正在运送物品。 因此，彼得对员工进行了系统培训，他将使用该系统将订单详细信息提供给他们。

Peter 当时正在使用 BigCartel 为他的电子商务店面提供支持（他现在正在使用Shopify ）。 他会收到一份订单，然后手动将其添加到 Google 表格中，并与农场的工作人员分享。

然后，他们将手动将所有客户详细信息输入他们的 UPS 终端并打印运输标签。

彼得总是有一个非常投入的动手方法。 他非常乐意通过电话与客户交谈，并会去农场帮助打印标签和运送箱子。

营销方面的工作是什么？

“我几乎会测试任何东西，”彼得在谈到营销时告诉我。

凭借付费搜索背景，Peter 最初使用Google 广告和 Bing 付费广告来增加流量。 他在从 SEO 角度构建网站方面也很有经验，随着时间的推移，这已成为越来越多的流量来源。

对他来说真正有用的是在网站上添加一个电话号码。 有时候，彼得说他通过电话收到的订单比在网上收到的订单多。

对此的扩展是通过电话与某人交谈的客户服务水平。 Peter 喜欢将客户放在首位并保持牢固的关系，并且很乐意通过电话与他们交谈并回答他们的任何问题。

彼得写的那篇病毒式文章，我在互联网上卖洋葱，也带来了很多流量和大约 7,000-8,000 美元的销售额。 他还赞助了一名骑自行车的人，有一个广告牌并尝试了其他一些事情。

您在运输季节的参与时间是多少？

在季节，“这几乎是一份全职工作，”彼得告诉我。

彼得在 2 月下旬开始接受订单，为 4 月底/5 月初准备好第一批 Vidalia 洋葱的收获做好准备。

他将每天花 3-4 个小时接听客户的电话，直到 3 月底。

5 月至 7 月，在处理客户支持和营销的同时，一切都在处理订单并发货。

哪些工具和技术对业务不可或缺？

彼得用来经营业务的工具和技术是：

• Shopify – 为他的电子商务商店提供动力。
• ShipStation – 简化运输和跟踪订单的软件。
• WordPress – Peter 用于他所有网站的 CMS。
• EmailOctopus – 管理他的电子邮件列表。
• PFL.com – Peter 使用“蜗牛邮件”将明信片发送给他的所有客户。 这是一个很好的接触，他说它适用于那些不擅长检查他们的电子邮件的人。
• Clicky – 跟踪所有站点分析。

你的下一步是什么？

彼得说他目前有“3个项目和一张外卡”。

这些都是从过期域诞生的项目，并且是：

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com – 一个专门帮助农场和牧场工人找到工作的工作委员会。
• BirthdayParties.com – 一个市场目录，帮助人们找到他们所在地区的生日派对地点。

彼得对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“从一个好的域名开始。”

本集的链接和资源

• VidaliaOnions.com
• 歪歪扭扭
• 名机
• 快照名称
• Dropcatch
• 去吧爸爸
• 大卡特尔
• Shopify
• 船舶站
• WordPress
• 电子邮件八达通
• PFL.com
• 咔哒

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