Bagaimana Saya Menjual 64.000 Pound Bawang Online: Studi Kasus Pengiriman Drop yang Kreatif

Diterbitkan: 2020-12-24

Peter Askew

Mana yang lebih dulu, nama domain atau ide bisnis?

Untuk Peter Askew, penulis posting blog viral berjudul “Saya Menjual Bawang di Internet,” jawabannya selalu nama domain.

Peter terpesona oleh nama domain yang kedaluwarsa dan bagaimana mereka diperlakukan seperti aset fisik.

Ini adalah bagaimana dia berakhir dengan VidaliaOnions.com jauh sebelum dia punya rencana untuk memulai situs e-commerce pengiriman bawang.

Peter mengambil nama domain itu, bermitra dengan petani bawang pemenang penghargaan, dan musim lalu mengirimkan lebih dari 64.000 pon bawang!

(Harga berkisar dari $2,50-$7 per pon sehingga Anda dapat memperkirakan situs menghasilkan beberapa pendapatan 6 digit.)

Seperti produk itu sendiri, ini adalah bisnis dengan lapisan yang perlu ditelusuri. Dari nama domain hingga hubungan petani/pemasok, hingga upaya pemasaran, dan hingga logistik dan dukungan pelanggan yang membuat semuanya berhasil.

Dengarkan untuk mendengarkan:

mengapa Peter mengatakan memulai dengan nama domain yang kedaluwarsa memberi Anda "keuntungan kecil yang tidak adil"
bagaimana dia menemukan pemasok dan mengelola logistik bisnisnya
metode pemasaran dan dukungan pelanggannya

Daftar Isi menunjukkan

Bagaimana Cara Anda Membeli Domain yang Kedaluwarsa?
Di mana Menemukan Domain yang Kedaluwarsa?
Bagaimana Anda Berakhir Dengan VidaliaOnions.com?
Bagaimana Nama Domain Dapat Berbicara kepada Anda
Mengubah Nama Domain Menjadi Bisnis
Membentuk Kemitraan dan Penetapan Harga
Seperti Apa Musim Pertama Itu?
Apa yang Berhasil di Bagian Pemasaran?
Apa Keterlibatan Waktu Anda Selama Musim Pengiriman?
Alat dan Teknologi Apa yang Integral dengan Bisnis?
Apa Selanjutnya untuk Anda?
Tip #1 Peter untuk Side Hustle Nation
Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini
Sponsor
Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Bagaimana Cara Anda Membeli Domain yang Kedaluwarsa?

“Saya menjadi terpesona dengan lubang kelinci yang dalam dari nama domain ini, dan bagaimana orang memperlakukan nama domain sebagai aset fisik,” kata Peter kepada saya.

Peter menjelaskan bahwa sekitar 50 hingga 100 ribu nama domain kedaluwarsa setiap hari.

Siapa pun dapat mengambil salah satu nama domain yang kedaluwarsa itu — dengan harga yang tepat — dan ada sejumlah alasan mengapa orang melakukannya:

Beberapa orang hanya membeli domain kedaluwarsa dan menyimpannya untuk melihat apakah mereka menghargai nilainya.
Jika domain memiliki lalu lintas yang datang ke sana, Peter mengatakan Anda dapat "memarkir" dan memonetisasi lalu lintas itu.
Pilihan yang lebih disukai Peter adalah mengembangkan domain, yang pada dasarnya mengubahnya menjadi situs yang menguntungkan.

Terkait: Pembalikan Domain: $70k+/tahun Berinvestasi dalam Nama Domain Paruh Waktu

Di mana Menemukan Domain yang Kedaluwarsa?

Untuk menemukan domain kadaluarsa, Peter dengan sabar melihat daftar domain kadaluarsa baru yang diperbarui setiap hari.

Situs yang dia gunakan untuk mencari domain adalah:

Namejet
Snapnames – Situs ini bekerja sama dengan Namejet
Dropcatch
GoDaddy – Sebagai pencatat nama domain terbesar, GoDaddy selalu melelang domain kadaluarsa mereka sendiri.

Peter mengatakan Anda dapat menyortir domain berdasarkan lalu lintas, tawaran yang ada, atau sejumlah metrik lainnya. Dia mengatakan GoDaddy mungkin adalah platform yang paling ramah pengguna dan termudah untuk pemula dan tempat yang bagus untuk memulai.

Jika Anda ingin rute tercepat untuk menemukan nama domain yang memiliki nilai, Anda harus "berbelanja di keranjang belanja orang lain," kata Peter.

Maksudnya adalah menyortir berdasarkan tawaran yang ada pada domain sehingga Anda mendapatkan ide bagus tentang domain mana yang paling banyak diminati.

Bagaimana Anda Berakhir Dengan VidaliaOnions.com?

Proses menonton domain ini persis seperti yang dia temukan di VidaliaOnions.com pada tahun 2014. Peter tinggal di Georgia, dia mengetahui bawang Vidalia dan industrinya, dan tertarik ketika dia melihat domain tersebut.

Dia mengawasi domain saat tawaran mulai merangkak naik. Ketika harganya mencapai sekitar $2.000, Peter mengajukan tawaran untuk dirinya sendiri sebesar $2.200.

Saat dia melihat tenggat waktu lelang turun, tidak ada orang lain yang menawar domain sehingga dia memenangkannya.

Bagaimana Nama Domain Dapat Berbicara kepada Anda

Peter tidak memiliki rencana untuk domain pada awalnya dan kembali mengerjakan proyek lain. Tapi itu tidak lama sebelum dia mulai mendapatkan ide tentang apa yang harus dilakukan dengannya.

"Ini adalah satu-satunya waktu saya memiliki domain yang benar-benar terus mendorong saya tentang bahwa mungkin ada sesuatu di sini dari sudut pandang pengembangan," kata Peter kepada saya.

Peter mulai mencari tahu permintaan seperti apa untuk bawang Vidalia. Dia menyadari bahwa mereka sangat diminati, dan mereka lebih merupakan barang butik daripada komoditas seperti banyak sayuran.

Jadi, Peter mulai Googling cara membeli bawang Vidalia untuk mengetahui seberapa mudah atau sulitnya.

Apa yang dia temukan adalah bahwa itu cukup sulit pada saat itu. Pilihan terbaik adalah menemukan petani di Vidalia, mencetak formulir pemesanan pdf dari situs mereka, menulis pesanan secara manual, dan mengirimkannya kepada mereka.

Peter tidak memiliki banyak pengalaman dengan e-commerce, tetapi dia tahu dia bisa menyiapkan sesuatu yang lebih efisien untuk memesan bawang Vidalia secara online.

Mengubah Nama Domain Menjadi Bisnis

Peter memulai dengan hanya memasang formulir di situsnya untuk menangkap email dari orang-orang yang tertarik untuk membeli bawang Vidalia.

Peter mengatakan bahwa orang-orang menemukan situsnya dengan mengetik "Vidaliaonions.com" ke Google dengan harapan menemukan apa yang mereka cari. Ini memvalidasi idenya bahwa bisnis pengiriman bawang akan berhasil.

Dia memulai dengan mencari petani yang menanam dan menjual bawang Vidalia dan menjangkau mereka. Hal ini membuat Peter mengetahui bahwa para petani adalah bagian dari komite bawang Vidalia.

Dia akhirnya melakukan kontak dengan beberapa anggota komite dan menjelaskan idenya untuk membuat pemesanan bawang secara online lebih mudah. Peter mengatakan di sinilah kekuatan nama domain yang begitu relevan membantu membangun kepercayaan.

Peter akhirnya berkeliling Vidalia dengan anggota komite, bertemu petani, dan mempelajari industri luar dalam.

Beginilah cara dia bertemu dengan petani yang mulai bekerja dengannya, Aries Haygood. Aries tidak memiliki situs web, dan bagian dari nada Peter kepadanya adalah, "bahkan jika kita jatuh, Anda akan mendapatkan situs web gratis darinya".

Di antara mereka, mereka akan senang dengan 50 pesanan di tahun pertama. Peter mengatakan mereka akhirnya melakukan lebih dari 600 pesanan dan mengirimkan lebih dari 10.000 pon bawang secara online.

Membentuk Kemitraan dan Penetapan Harga

Peter's selalu perlu membentuk kemitraan untuk memulai bisnis ini. Dalam hal pembagian uang, "Saya ingin memastikan dia dibayar lebih dari saya," kata Peter kepada saya.

Peter memiliki sedikit data untuk dikerjakan dari beberapa kotak yang dikirim oleh petani itu. Dia mengatakan dia secara longgar menggunakan data ini, kemudian memperhitungkan pengiriman gratis dan beberapa biaya lain untuk menjalankan situs web.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan sekitar $15-$20 per kotak dan memberikan 55-60% keuntungan kepada petani.

Seperti Apa Musim Pertama Itu?

Segalanya berbeda sekarang, tetapi Peter sangat ingat bahwa musim pertama mengirim bawang dan memulai bisnisnya.

Peternakan memiliki akun UPS pada saat itu dan mengirimkan barang. Jadi, Peter melatih staf tentang sistem yang akan dia gunakan untuk mendapatkan detail pesanan kepada mereka.

Peter menggunakan BigCartel untuk memperkuat etalase e-niaganya saat itu (dia sekarang menggunakan Shopify ). Dia akan menerima pesanan, lalu menambahkannya secara manual ke Google Sheet dan membagikannya dengan staf di peternakan.

Mereka kemudian akan secara manual mengetikkan semua detail pelanggan ke terminal UPS mereka dan mencetak label pengiriman.

Peter selalu memiliki pendekatan langsung yang sangat terlibat. Dia lebih dari senang untuk berbicara dengan pelanggan di telepon dan akan pergi ke pertanian dan membantu mencetak label dan pengiriman keluar kotak.

Apa yang Berhasil di Bagian Pemasaran?

"Saya akan menguji hampir semua hal," kata Peter kepada saya tentang pemasaran.

Dengan latar belakang pencarian berbayar, Peter menggunakan iklan Google dan iklan berbayar Bing untuk mengarahkan lalu lintas pada awalnya. Dia juga berpengalaman dalam membangun situs dari perspektif SEO, dan itu telah menjadi sumber lalu lintas yang meningkat dari waktu ke waktu.

Apa yang benar-benar berhasil baginya adalah menambahkan nomor telepon ke situs. Beberapa hari, Peter mengatakan dia mendapat lebih banyak pesanan melalui telepon daripada online.

Perpanjangan untuk ini adalah tingkat layanan pelanggan yang memungkinkan berbicara dengan seseorang di telepon. Peter suka mengutamakan pelanggan dan mempertahankan hubungan yang kuat, dan senang berbicara dengan mereka di telepon dan menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki.

Artikel viral yang ditulis Peter, saya menjual bawang di internet, juga mendorong banyak lalu lintas dan penjualan sekitar $7.000-$8.000. Dia juga mensponsori pengendara sepeda, memiliki papan reklame dan mencoba beberapa hal lain.

Apa Keterlibatan Waktu Anda Selama Musim Pengiriman?

Di musim, "ini hampir pekerjaan penuh waktu," kata Peter kepada saya.

Peter mulai menerima pesanan pada akhir Februari dan siap untuk akhir April/awal Mei ketika batch pertama bawang Vidalia siap dipanen.

Dia akan menghabiskan 3-4 jam sehari di telepon untuk menerima panggilan dari pelanggan hingga akhir Maret.

Mei-Juli itu semua tangan di dek mendapatkan pesanan diproses dan dikirim keluar sambil menangani dukungan pelanggan dan pemasaran.

Alat dan Teknologi Apa yang Integral dengan Bisnis?

Alat dan teknologi yang digunakan Peter untuk menjalankan bisnisnya adalah:

Shopify – Untuk memberi daya pada toko e-niaganya.
ShipStation – Perangkat lunak yang menyederhanakan pengiriman dan melacak pesanan.
WordPress – CMS yang digunakan Peter untuk semua situsnya.
EmailOctopus – Untuk mengelola daftar emailnya.
PFL.com – Peter mengirimkan kartu pos ke semua pelanggannya menggunakan “snail mail”. Ini adalah sentuhan yang bagus, dan dia mengatakan ini menjangkau orang-orang yang tidak pandai memeriksa email mereka.
Clicky – Untuk melacak semua analitik situs.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

Peter mengatakan dia saat ini memiliki "3 proyek dan kartu liar."

Ini semua adalah proyek yang lahir dari domain yang kedaluwarsa, dan adalah:

VidaliaOnions.com
RanchWork.com – Papan pekerjaan yang secara khusus membantu pekerja pertanian dan peternakan menemukan pekerjaan.
BirthdayParties.com – Direktori marketplace yang membantu orang menemukan lokasi pesta ulang tahun di area mereka.