كيف قمت ببيع 64000 رطل من البصل عبر الإنترنت: دراسة حالة إبداعية للشحن السريع

ما الذي يأتي أولاً ، اسم المجال أم فكرة العمل؟

بالنسبة لبيتر أسكيو ، مؤلف منشور مدونة فيروسية بعنوان "أنا أبيع البصل على الإنترنت" ، فإن الإجابة دائمًا هي اسم المجال.

بيتر مفتون بانتهاء صلاحية أسماء النطاقات وكيف يتم التعامل معها كأصول مادية.

هذه هي الطريقة التي انتهى بها الأمر مع VidaliaOnions.com قبل وقت طويل من وجود أي خطط لبدء موقع للتجارة الإلكترونية لشحن البصل.

أخذ بيتر اسم المجال هذا ، ودخل في شراكة مع مزارع بصل حائز على جوائز ، وشحن الموسم الماضي أكثر من 64000 رطل من البصل!

(تتراوح الأسعار من 2.50 دولارًا إلى 7 دولارات للرطل ، لذا يمكنك تقدير أرباح الموقع المتعددة المكونة من 6 أرقام.)

مثل المنتج نفسه ، فهذه شركة ذات طبقات تستحق الاستكشاف. من اسم المجال إلى علاقة المزارع / المورد ، إلى جهود التسويق ، إلى الخدمات اللوجستية ودعم العملاء التي تجعل كل شيء يعمل.

استمع لسماع:

• لماذا يقول بيتر إن البدء باسم نطاق منتهي الصلاحية يمنحك "ميزة صغيرة غير عادلة"
• كيف وجد موردًا ويدير الخدمات اللوجستية لأعماله
• طرقه التسويقية ودعم العملاء

كيف يمكنك شراء نطاقات منتهية الصلاحية؟

قال لي بيتر: "لقد أصبحت مفتونًا بهذا الثقب العميق لأسماء النطاقات ، وكيف يتعامل الناس مع أسماء النطاقات كأصول مادية".

أوضح بيتر أن ما يقرب من 50 إلى 100 ألف اسم مجال تنتهي صلاحيتها كل يوم.

يمكن لأي شخص اختيار أي من أسماء النطاقات منتهية الصلاحية - بالسعر المناسب - وهناك عدد من الأسباب التي تجعل الأشخاص يفعلون ذلك:

• يشتري بعض الأشخاص ببساطة نطاقات منتهية الصلاحية ويتمسكون بها لمعرفة ما إذا كانوا يقدرون قيمتها.
• إذا كان النطاق به حركة مرور قادمة إليه ، قال بيتر أنه يمكنك "إيقافها" واستثمار تلك الزيارات.
• الخيار المفضل لدى Peter هو تطوير النطاق ، وتحويله أساسًا إلى موقع مربح.

الموضوعات ذات الصلة: تقليب المجال: 70 ألف دولار + / سنة الاستثمار في أسماء المجالات بدوام جزئي

أين تجد المجالات منتهية الصلاحية؟

للعثور على المجالات منتهية الصلاحية ، يراقب بيتر بصبر قوائم المجالات المنتهية الصلاحية حديثًا والتي يتم تحديثها يوميًا.

المواقع التي يستخدمها للعثور على المجالات هي:

• نامي جيت
• Snapnames - يعمل هذا الموقع بالشراكة مع Namejet
• دروبكاتش
• GoDaddy - بصفته أكبر مسجل لأسماء النطاقات ، يقوم GoDaddy دائمًا ببيع نطاقاته منتهية الصلاحية بالمزاد العلني.

قال بيتر إنه يمكنك فرز المجالات حسب حركة المرور أو عروض الأسعار الحالية أو أي عدد من المقاييس الأخرى. قال إن GoDaddy هو على الأرجح أكثر المنصات سهولة في الاستخدام وأسهلها للمبتدئين ومكانًا رائعًا للبدء.

قال بيتر ، إذا كنت تريد أسرع طريق للعثور على أسماء النطاقات ذات القيمة ، فعليك "التسوق في عربة التسوق الخاصة بشخص آخر".

وبهذا ، فهو يعني الفرز حسب العطاءات الحالية في مجال ما حتى تحصل على فكرة جيدة عن المجالات الأكثر طلبًا.

كيف انتهى بك الأمر مع VidaliaOnions.com؟

كانت عملية مشاهدة المجالات هذه بالضبط هي الطريقة التي وجد بها VidaliaOnions.com في عام 2014. يعيش بيتر في جورجيا ، وكان على دراية ببصل Vidalia والصناعة ، وكان مهتمًا عندما رأى المجال.

راقب المجال حيث بدأت العطاءات في الارتفاع. عندما كان يصل إلى حوالي 2000 دولار ، قدم بيتر عرضًا بنفسه مقابل 2200 دولار.

بينما كان يشاهد الموعد النهائي لساعة المزاد ، لم يقم أي شخص آخر بالمزايدة على المجال لذا فقد فاز بها.

كيف يمكن أن تتحدث أسماء النطاقات إليك

لم يكن لدى بيتر أي خطط للمجال في البداية وعاد للعمل في مشاريع أخرى. لكن لم يمض وقت طويل قبل أن يبدأ في الحصول على أفكار حول ما يجب فعله به.

قال لي بيتر: "هذه هي المرة الوحيدة التي أمتلك فيها مجالًا استمر بالفعل في إيقاظي فيما يتعلق بأنه قد يكون هناك شيء ما هنا من وجهة نظر التنمية".

بدأ بيتر بالبحث عن نوع الطلب على بصل فيداليا. لقد أدرك أنهم كانوا في طلب كبير ، وكانوا أكثر من مجرد سلعة بوتيك أكثر من كونهم سلعة مثل الكثير من الخضار.

لذلك ، بدأ بيتر بالبحث في Google عن كيفية شراء بصل فيداليا للحصول على فكرة عن مدى سهولة أو صعوبة الأمر.

ما وجده هو أنه كان صعبًا جدًا في ذلك الوقت. كان الخيار الأفضل هو العثور على مزارعين في فيداليا ، وطباعة نموذج طلب بتنسيق pdf من موقعهم ، وكتابة طلب يدويًا ، وإرساله إليهم بالبريد.

لم يكن لدى Peter الكثير من الخبرة في مجال التجارة الإلكترونية ، لكنه كان يعلم أن بإمكانه إنشاء شيء أكثر كفاءة لطلب بصل Vidalia عبر الإنترنت.

تحويل اسم المجال إلى عمل

بدأ بيتر ببساطة بوضع نموذج على موقعه لتلقي رسائل البريد الإلكتروني من الأشخاص المهتمين بشراء بصل فيداليا.

قال بيتر إن الأشخاص كانوا يجدون موقعه عن طريق كتابة "Vidaliaonions.com" في Google على أمل العثور على ما يبحثون عنه. أكد هذا صحة فكرته بأن الأعمال التجارية لشحن البصل ستنجح.

بدأ بإيجاد مزارعين يزرعون ويبيعون بصل فيداليا وتواصل معهم. أدى ذلك إلى اكتشاف بيتر أن المزارعين جزء من لجنة فيداليا للبصل.

انتهى به الأمر إلى الاتصال ببعض أعضاء اللجنة وشرح فكرته في تسهيل طلب البصل عبر الإنترنت. قال بيتر إن هذا هو المكان الذي ساعدت فيه قوة اسم المجال على بناء الثقة.

انتهى الأمر ببيتر بجولة حول فيداليا مع أعضاء اللجنة ، والتقى بالمزارعين ، وتعلم الصناعة من الداخل إلى الخارج.

كانت هذه هي الطريقة التي التقى بها بالمزارع الذي بدأ العمل معه ، Aries Haygood. لم يكن لدى Aries موقع ويب ، وجزء من عرض بيتر له كان ، "حتى لو وقعنا على وجوهنا ، فسوف تحصل على موقع ويب مجاني منه".

فيما بينهم ، سيكونون سعداء بـ 50 طلبًا في السنة الأولى. قال بيتر إنهم انتهى بهم الأمر إلى القيام بأكثر من 600 طلب وشحن أكثر من 10000 رطل من البصل عبر الإنترنت.

تكوين شراكة والتسعير

كان Peter's سيحتاج دائمًا إلى تكوين شراكة لإنجاز هذا العمل. فيما يتعلق بالتقسيمات النقدية ، قال لي بيتر: "أردت أن أتأكد من حصوله على أجر أكثر مما أفعل".

كان لدى بيتر كمية صغيرة من البيانات للعمل بها من الصناديق القليلة التي يرسلها المزارع. قال إنه استخدم هذه البيانات بشكل فضفاض ، ثم أخذ في الاعتبار الشحن المجاني وبعض التكاليف الأخرى لتشغيل الموقع.

كان هدفه هو جني حوالي 15 إلى 20 دولارًا لكل صندوق وتمرير 55-60 ٪ من الربح للمزارع.

كيف كان ذلك الموسم الأول؟

تغيرت الأمور الآن ، لكن بيتر يتذكر باعتزاز أن الموسم الأول كان يشحن البصل ويبدأ عمله.

كان لدى المزرعة حساب UPS في ذلك الوقت وكانت تقوم بشحن العناصر. لذلك ، قام بيتر بتدريب الموظفين على النظام الذي كان سيستخدمه لإيصال تفاصيل الطلب إليهم.

كان بيتر يستخدم BigCartel لتشغيل واجهة متجر التجارة الإلكترونية الخاصة به في ذلك الوقت (وهو الآن يستخدم Shopify ). سيتلقى طلبًا ، ثم يضيفه يدويًا إلى جدول بيانات Google ويشاركه مع الموظفين في المزرعة.

سيقومون بعد ذلك بكتابة جميع تفاصيل العميل يدويًا في محطة UPS الخاصة بهم وطباعة ملصقات الشحن.

كان لدى بيتر دائمًا نهج عملي شديد الانخراط. إنه أكثر من سعيد بالتحدث إلى العملاء عبر الهاتف وسيذهب إلى المزرعة ويساعد في طباعة الملصقات وصناديق الشحن.

ما الذي نجح على صعيد التسويق؟

قال لي بيتر عندما يتعلق الأمر بالتسويق: "سأختبر أي شيء تقريبًا".

مع خلفية البحث المدفوع ، استخدم بيتر إعلانات Google وإعلانات Bing المدفوعة لزيادة عدد الزيارات في البداية. كما أنه من ذوي الخبرة في إنشاء المواقع من منظور تحسين محركات البحث ، وكان ذلك مصدرًا متزايدًا لحركة المرور بمرور الوقت.

ما نجح حقًا بالنسبة له هو إضافة رقم هاتف إلى الموقع. في بعض الأيام ، يقول بيتر إنه يتلقى طلبات عبر الهاتف أكثر مما يتلقاه عبر الإنترنت.

امتداد لهذا هو مستوى خدمة العملاء الذي يمكن التحدث إلى شخص ما على الهاتف. يحب بيتر وضع العملاء في المقام الأول والحفاظ على علاقات قوية ، ويسعده التحدث إليهم عبر الهاتف والإجابة على أي أسئلة لديهم.

تلك المقالة الفيروسية التي كتبها بيتر ، أنا أبيع البصل على الإنترنت ، كما جلبت الكثير من حركة المرور وحوالي 7000 إلى 8000 دولار في المبيعات. لقد قام أيضًا برعاية راكب دراجة ، ولديه لوحة إعلانات وجرب بعض الأشياء الأخرى.

ما هو وقتك خلال موسم الشحن؟

أخبرني بيتر في الموسم ، "إنها وظيفة بدوام كامل تقريبًا".

يبدأ Peter في تلقي الطلبات في أواخر فبراير جاهزًا لنهاية أبريل / بداية مايو عندما تكون الدفعة الأولى من بصل Vidalia جاهزة للحصاد.

سيقضي 3-4 ساعات يوميًا على الهاتف لتلقي مكالمات من العملاء حتى نهاية شهر مارس.

من مايو إلى يوليو ، تتم معالجة الطلبات وشحنها أثناء التعامل مع دعم العملاء والتسويق.

ما هي الأدوات والتكنولوجيا التي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من العمل؟

الأدوات والتقنيات التي يستخدمها بيتر لإدارة الأعمال هي:

• Shopify - لتشغيل متجر التجارة الإلكترونية الخاص به.
• ShipStation - برنامج يبسط عملية الشحن ويتتبع الطلبات.
• WordPress - The CMS Peter يستخدمه لجميع مواقعه.
• EmailOctopus - لإدارة قائمة بريده الإلكتروني.
• PFL.com - يرسل بيتر بطاقات بريدية إلى جميع عملائه باستخدام "البريد العادي". هذه لمسة لطيفة ، وقال إنها تصل إلى الأشخاص الذين لا يجيدون التحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
• Clicky - لتتبع جميع تحليلات الموقع.

ما التالي بالنسبة لك؟

قال بيتر إن لديه حاليًا "3 مشاريع وبطاقة جامحة".

هذه كلها مشاريع ولدت من مجالات منتهية الصلاحية ، وهي:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com - لوحة وظائف تساعد على وجه التحديد عمال المزارع والمزارع في العثور على وظائف.
• BirthdayParties.com - دليل سوق يساعد الأشخاص في العثور على مواقع حفلات أعياد الميلاد في منطقتهم.

نصيحة بيتر رقم 1 للأمة الصاخبة

"ابدأ باسم مجال جيد."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• VidaliaOnions.com
• askew.org
• نامي جيت
• الألقاب
• دروبكاتش
• GoDaddy
• بيج كارتل
• Shopify
• محطة الشحن
• ووردبريس
• الأخطبوط
• PFL.com
• Clicky

راعي

• Skillshare - احصل على نسخة تجريبية مجانية من عضوية Skillshare Premium ، مع وصول غير محدود إلى أكثر من 25000 فصل حسب الطلب!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.