我是如何在線銷售 64,000 磅洋蔥的：一個創造性的直銷運輸案例研究

首先是域名還是商業理念？

對於一篇名為“我在互聯網上賣洋蔥”的病毒式博客文章的作者 Peter Askew 來說，答案始終是域名。

Peter 著迷於即將過期的域名以及它們如何被視為有形資產。

這就是他早在他有任何計劃建立一個運送洋蔥的電子商務網站之前就選擇了 VidaliaOnions.com 的原因。

Peter 使用了該域名，與一位屢獲殊榮的洋蔥農民合作，上一季運送了超過 64,000 磅的洋蔥！

（價格從每磅 2.50 美元到 7 美元不等，因此您可以估計該網站的收入是 6 位數。）

就像產品本身一樣，這是一個有層次值得探索的業務。 從域名到農民/供應商關係，再到營銷工作，再到物流和客戶支持，所有這些都可以發揮作用。

收聽：

• 為什麼彼得說從過期域名開始會給你“一個不公平的小優勢”
• 他如何找到供應商並管理其業務的物流
• 他的營銷和客戶支持方法

您是如何開始購買過期域名的？

“我開始著迷於域名這個深邃的兔子洞，以及人們如何將域名視為有形資產，”彼得告訴我。

彼得解釋說，每天大約有 50 到 10 萬個域名過期。

任何人都可以以合適的價格獲取這些過期域名中的任何一個，人們這樣做的原因有很多：

• 有些人只是購買過期的域名並持有它們，看看它們是否升值。
• 如果該域有流量流向它，彼得說你可以“停放”它並通過該流量獲利。
• Peter 的首選方案是開發該域，從本質上將其變成一個有利可圖的站點。

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在哪裡可以找到過期的域名？

為了查找過期域名，Peter 耐心地查看每天更新的新過期域名列表。

他用來查找域的網站是：

• 名機
• Snapnames – 該網站與 Namejet 合作
• Dropcatch
• GoDaddy – 作為最大的域名註冊商，GoDaddy 一直在拍賣自己的過期域名。

彼得說，您可以按流量、現有出價或任何數量的其他指標對域進行排序。 他說，對於初學者來說，GoDaddy 可能是最用戶友好和最簡單的平台，也是一個很好的起點。

如果您想以最快的方式找到有價值的域名，您必須“在別人的購物車中購物”，Peter 說。

通過這個，他的意思是按域的現有出價進行排序，這樣您就可以很好地了解哪些域的需求量最大。

您是如何選擇 VidaliaOnions.com 的？

這個查看域名的過程正是他在 2014 年找到 VidaliaOnions.com 的過程。Peter 住在喬治亞州，他了解 Vidalia 洋蔥和這個行業，當他看到這個域名時就很感興趣。

隨著出價開始攀升，他密切關注該領域。 當價格達到 2,000 美元左右時，彼得自己出價 2,200 美元。

當他看著拍賣計時器的最後期限滴答作響時，沒有其他人競標該域名，所以他贏了。

域名如何與您對話

Peter 起初對這個領域沒有任何計劃，然後又開始從事其他項目。 但沒過多久，他就開始有瞭如何處理它的想法。

“從開發的角度來看，這是我唯一一次擁有一個確實繼續讓我感到不安的領域，”彼得告訴我。

Peter 開始查找對 Vidalia 洋蔥的需求。 他意識到它們的需求量很大，它們更像是一種精品，而不是像很多蔬菜這樣的商品。

因此，彼得開始在谷歌上搜索如何購買 Vidalia 洋蔥，以了解它的難易程度。

他發現當時這很困難。 最好的選擇是在 Vidalia 找到農民，從他們的網站上打印一份 pdf 訂單，手動寫下訂單，然後郵寄給他們。

彼得在電子商務方面沒有太多經驗，但他知道他可以設置一些更有效的方法來在線訂購 Vidalia 洋蔥。

將域名轉化為業務

彼得一開始只是在他的網站上放置一個表格，以捕獲有興趣購買 Vidalia 洋蔥的人的電子郵件。

彼得說人們通過在谷歌中輸入“Vidaliaonions.com”來找到他的網站，希望能找到他們想要的東西。 這驗證了他的想法，即商業運輸洋蔥是可行的。

他首先找到種植和銷售 Vidalia 洋蔥的農民，並與他們聯繫。 這使彼得發現農民是 Vidalia 洋蔥委員會的成員。

他最終與一些委員會成員取得了聯繫，並解釋了他讓在線訂購洋蔥更容易的想法。 彼得說，這就是域名的重要性如此重要的地方，有助於建立信任。

彼得最終與委員會成員一起在維達利亞周圍開車，會見農民，並從內到外了解這個行業。

這就是他遇到與他開始合作的農民 Aries Haygood 的方式。 白羊座沒有網站，彼得對他的部分推銷是，“即使我們摔倒了，你也會從中獲得一個免費的網站”。

在他們之間，他們會對第一年的 50 個訂單感到滿意。 彼得說，他們最終在網上完成了 600 多份訂單並運送了 10,000 多磅洋蔥。

建立合作夥伴關係和定價

Peter's 總是需要建立合作夥伴關係才能開展這項業務。 在金錢分割方面，“我想確保他得到的報酬比我多，”彼得告訴我。

彼得有少量數據可以從農民發出的幾個盒子中處理。 他說他粗略地使用了這些數據，然後考慮了免費送貨和運營網站的其他一些成本。

他的目標是每箱賺 15-20 美元，並將 55-60% 的利潤轉嫁給農民。

第一季是什麼樣的？

現在情況不同了，但彼得深情地記得第一季運送洋蔥並開始他的生意。

該農場當時有一個 UPS 帳戶，並且正在運送物品。 因此，彼得對員工進行了系統培訓，他將使用該系統將訂單詳細信息提供給他們。

Peter 當時正在使用 BigCartel 為他的電子商務店面提供支持（他現在正在使用Shopify ）。 他會收到一份訂單，然後手動將其添加到 Google 表格中，並與農場的工作人員分享。

然後，他們將手動將所有客戶詳細信息輸入他們的 UPS 終端並打印運輸標籤。

彼得總是有一個非常投入的動手方法。 他非常樂意通過電話與客戶交談，並會去農場幫助打印標籤和運送箱子。

營銷方面的工作是什麼？

“我幾乎會測試任何東西，”彼得在談到營銷時告訴我。

憑藉付費搜索背景，Peter 最初使用Google 廣告和 Bing 付費廣告來增加流量。 他在從 SEO 角度構建網站方面也很有經驗，隨著時間的推移，這已成為越來越多的流量來源。

對他來說真正有用的是在網站上添加一個電話號碼。 有時候，彼得說他通過電話收到的訂單比在網上收到的訂單多。

對此的擴展是通過電話與某人交談的客戶服務水平。 Peter 喜歡將客戶放在首位並保持牢固的關係，並且很樂意通過電話與他們交談並回答他們的任何問題。

彼得寫的那篇病毒式文章，我在互聯網上賣洋蔥，也帶來了很多流量和大約 7,000-8,000 美元的銷售額。 他還贊助了一名騎自行車的人，有一個廣告牌並嘗試了其他一些事情。

您在運輸季節的參與時間是多少？

在季節，“這幾乎是一份全職工作，”彼得告訴我。

彼得在 2 月下旬開始接受訂單，為 4 月底/5 月初準備好第一批 Vidalia 洋蔥的收穫做好準備。

他將每天花 3-4 個小時接聽客戶的電話，直到 3 月底。

5 月至 7 月，在處理客戶支持和營銷的同時，一切都在處理訂單並發貨。

哪些工具和技術對業務不可或缺？

彼得用來經營業務的工具和技術是：

• Shopify – 為他的電子商務商店提供動力。
• ShipStation – 簡化運輸和跟踪訂單的軟件。
• WordPress – Peter 用於他所有網站的 CMS。
• EmailOctopus – 管理他的電子郵件列表。
• PFL.com – Peter 使用“蝸牛郵件”將明信片發送給他的所有客戶。 這是一個很好的接觸，他說它適用於那些不擅長檢查他們的電子郵件的人。
• Clicky – 跟踪所有站點分析。

你的下一步是什麼？

彼得說他目前有“3個項目和一張外卡”。

這些都是從過期域誕生的項目，並且是：

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com – 一個專門幫助農場和牧場工人找到工作的工作委員會。
• BirthdayParties.com – 一個市場目錄，幫助人們找到他們所在地區的生日派對地點。

彼得對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“從一個好的域名開始。”

本集的鏈接和資源

• VidaliaOnions.com
• 歪歪扭扭
• 名機
• 快照名稱
• Dropcatch
• 去吧爸爸
• 大卡特爾
• Shopify
• 船舶站
• WordPress
• 電子郵件八達通
• PFL.com
• 咔噠

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