온라인에서 64,000파운드의 양파를 판매한 방법: 독창적인 낙하 배송 사례 연구

게시 됨: 2020-12-24

피터 애스큐

도메인 이름과 사업 아이디어 중 무엇이 먼저입니까?

"I Sell Onions on the Internet(인터넷에서 양파를 판매합니다)"이라는 인기 블로그 게시물의 저자인 Peter Askew에게 대답은 항상 도메인 이름입니다.

Peter는 만료되는 도메인 이름과 이 이름이 물리적 자산처럼 취급되는 방식에 매료되었습니다.

이것이 그가 양파를 배송하는 전자 상거래 사이트를 시작할 계획이 있기 훨씬 이전에 VidaliaOnions.com을 갖게 된 방법입니다.

Peter는 그 도메인 이름을 사용하여 수상 경력에 빛나는 양파 농부와 파트너 관계를 맺었으며 지난 시즌에 64,000파운드 이상의 양파를 배송했습니다!

(가격 범위는 파운드당 $2.50-$7이므로 사이트에서 여러 6자리 숫자의 수익을 예상할 수 있습니다.)

제품 자체와 마찬가지로 이것은 탐색할 가치가 있는 레이어가 있는 비즈니스입니다. 도메인 이름에서 농부/공급자 관계, 마케팅 노력, 물류 및 고객 지원에 이르기까지 모든 것이 가능합니다.

듣기 위해 조정:

Peter가 만료된 도메인 이름으로 시작하는 것이 "작은 불공정한 이점"을 제공한다고 말하는 이유
그가 공급업체를 찾고 사업의 물류를 관리하는 방법
그의 마케팅 및 고객 지원 방법

목차 쇼

만료된 도메인을 구입하게 된 방법은 무엇입니까?
만료된 도메인은 어디에서 찾을 수 있습니까?
어떻게 VidaliaOnions.com을 사용하게 되었나요?
도메인 이름이 당신에게 말하는 방법
도메인 이름을 비즈니스로 전환
파트너십 형성 및 가격 책정
첫 시즌은 어땠나요?
마케팅 프론트에서 작업한 것은 무엇입니까?
배송 시즌 중 귀하의 시간은 어떻게 됩니까?
비즈니스에 필수적인 도구와 기술은 무엇입니까?
다음은 무엇입니까?
Side Hustle Nation을 위한 Peter의 #1 팁
이 에피소드의 링크 및 리소스
스폰서
더 많은 사이드 허슬 쇼를 원하십니까?

만료된 도메인을 구입하게 된 방법은 무엇입니까?

Peter는 저에게 이렇게 말했습니다. “저는 이 깊은 도메인 이름의 토끼 구멍과 사람들이 도메인 이름을 물리적 자산으로 취급하는 방식에 매료되었습니다.

Peter는 대략 50-100,000개의 도메인 이름이 매일 만료된다고 설명했습니다.

누구나 적절한 가격으로 만료된 도메인 이름을 선택할 수 있으며 사람들이 그렇게 하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

어떤 사람들은 만료된 도메인을 구입하고 그 가치를 평가하기 위해 보유하고 있습니다.
도메인에 트래픽이 발생하면 Peter는 해당 도메인을 "주차"하고 해당 트래픽으로 수익을 창출할 수 있다고 말했습니다.
Peter가 선호하는 옵션은 도메인을 개발하여 본질적으로 수익성 있는 사이트로 전환하는 것입니다.

관련: 도메인 뒤집기: $70,000+/년 도메인 이름에 파트타임 투자

만료된 도메인은 어디에서 찾을 수 있습니까?

Peter는 만료된 도메인을 찾기 위해 매일 업데이트되는 새로 만료된 도메인 목록을 참을성 있게 살펴봅니다.

그가 도메인을 찾는 데 사용하는 사이트는 다음과 같습니다.

네임젯
Snapnames – 이 사이트는 Namejet과 협력하여 작동합니다.
드롭캐치
GoDaddy – 가장 큰 도메인 이름 등록 기관인 GoDaddy는 항상 만료된 자체 도메인을 경매합니다.

Peter는 트래픽, 기존 입찰가 또는 기타 여러 측정항목을 기준으로 도메인을 정렬할 수 있다고 말했습니다. 그는 GoDaddy가 아마도 초보자를 위한 가장 사용자 친화적이고 쉬운 플랫폼이자 시작하기에 좋은 곳이라고 말했습니다.

가치가 있는 도메인 이름을 찾는 가장 빠른 경로를 원한다면 "다른 사람의 장바구니에서 쇼핑"해야 한다고 Peter는 말했습니다.

이것은 어떤 도메인이 가장 수요가 많은지 잘 알 수 있도록 도메인에 대한 기존 입찰가를 기준으로 정렬하는 것을 의미합니다.

어떻게 VidaliaOnions.com을 사용하게 되었나요?

이 도메인을 보는 과정은 2014년 그가 VidaliaOnions.com을 찾은 방법과 정확히 일치합니다. Peter는 조지아에 거주하며 Vidalia 양파와 업계에 대해 알고 있었고 도메인을 보고 관심을 보였습니다.

그는 입찰가가 오르기 시작할 때 도메인을 계속 주시했습니다. 약 $2,000가 되었을 때 Peter는 $2,200에 입찰했습니다.

경매 타이머 마감 시간이 촉박해지는 것을 지켜보았을 때 다른 누구도 도메인에 입찰하지 않아 그는 낙찰받았습니다.

도메인 이름이 당신에게 말하는 방법

Peter는 처음에 도메인에 대한 계획이 없었고 다른 프로젝트 작업으로 돌아갔습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 그는 그것을 가지고 무엇을 할 것인지에 대한 아이디어를 얻기 시작했습니다.

Peter는 내게 이렇게 말했습니다.

Peter는 Vidalia 양파에 대한 수요가 어떤지 알아보기 시작했습니다. 그는 그들이 엄청난 수요가 있고 많은 야채와 같은 상품보다 부티크 품목에 더 가깝다는 것을 깨달았습니다.

그래서 Peter는 인터넷 검색을 통해 Vidalia 양파를 사는 방법이 얼마나 쉬운지 또는 어려운지 알아보기 시작했습니다.

그가 발견한 것은 그것이 당시에는 꽤 어렵다는 것이었습니다. 가장 좋은 방법은 Vidalia에서 농부를 찾아 사이트에서 PDF 주문 양식을 인쇄하고 수동으로 주문을 작성하여 우편으로 보내는 것이었습니다.

Peter는 전자 상거래에 대한 경험이 많지 않았지만 Vidalia 양파를 온라인으로 주문하기 위해 더 효율적인 방법을 설정할 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

도메인 이름을 비즈니스로 전환

Peter는 Vidalia 양파 구매에 관심이 있는 사람들의 이메일을 캡처하기 위해 자신의 사이트에 양식을 작성하는 것으로 시작했습니다.

Peter는 사람들이 원하는 것을 찾기 위해 Google에 "Vidaliaonions.com"을 입력하여 자신의 사이트를 찾고 있다고 말했습니다. 이것은 양파를 운송하는 사업이 효과가 있을 것이라는 그의 아이디어를 검증했습니다.

그는 Vidalia 양파를 재배하고 판매하는 농부들을 찾아 시작했고 그들에게 손을 내밀었습니다. 이로 인해 Peter는 농부들이 Vidalia 양파 위원회의 일원임을 알게 되었습니다.

그는 결국 일부 위원회 위원들과 연락을 취하고 온라인으로 양파를 더 쉽게 주문할 수 있는 아이디어를 설명했습니다. Peter는 이것이 바로 관련성이 있는 도메인 이름의 강점이 신뢰 구축에 도움이 되는 부분이라고 말했습니다.

Peter는 위원회 위원들과 함께 Vidalia 주변을 드라이브하며 농부들을 만나고 업계를 완전히 배웠습니다.

이것이 그가 함께 일하기 시작한 농부 Aries Haygood를 만난 방법입니다. 양자리에게는 웹사이트가 없었고 Peter가 그에게 했던 말 중 일부는 "우리가 엎드리더라도 무료 웹사이트를 얻을 수 있을 것"이었습니다.

그들 사이에서 그들은 첫해에 50개의 주문에 만족했을 것입니다. Peter는 온라인으로 600건 이상의 주문과 10,000파운드 이상의 양파를 배송하게 되었다고 말했습니다.

파트너십 형성 및 가격 책정

Peter's는 이 사업을 시작하기 위해 항상 파트너십을 형성해야 했습니다. 금전적 분할과 관련하여 Peter는 "그가 나보다 더 많은 급여를 받았는지 확인하고 싶었습니다."라고 말했습니다.

Peter는 농부가 보내는 몇 개의 상자에서 작업할 소량의 데이터를 가지고 있었습니다. 그는 이 데이터를 느슨하게 사용한 다음 무료 배송 및 웹사이트 운영에 드는 기타 비용을 고려했다고 말했습니다.

그의 목표는 상자당 약 $15-$20를 벌어서 이윤의 55-60%를 농부에게 전가하는 것이었습니다.

첫 시즌은 어땠나요?

지금은 상황이 달라졌지만 Peter는 첫 시즌에 양파를 배송하고 사업을 시작했던 것을 사랑스럽게 기억합니다.

농장에는 당시 UPS 계정이 있었고 품목을 배송하고 있었습니다. 그래서 Peter는 직원에게 주문 세부 정보를 받는 데 사용할 시스템에 대해 교육했습니다.

Peter는 당시 전자 상거래 상점을 운영하기 위해 BigCartel을 사용하고 있었습니다(현재 Shopify 를 사용 중입니다). 그는 주문을 받은 다음 수동으로 Google 시트에 추가하고 농장의 직원과 공유했습니다.

그런 다음 모든 고객 세부 정보를 UPS 터미널에 수동으로 입력하고 배송 라벨을 인쇄했습니다.

Peter's는 항상 매우 복잡한 실무 접근 방식을 취했습니다. 그는 전화로 고객과 이야기하는 것을 더 좋아하고 농장에 가서 라벨 인쇄와 상자 배송을 돕곤 했습니다.

마케팅 프론트에서 작업한 것은 무엇입니까?

Peter는 마케팅에 관해서 “나는 거의 모든 것을 테스트할 것입니다.”라고 말했습니다.

유료 검색에 대한 배경 지식이 있는 Peter는 처음에 Google 광고 와 Bing 유료 광고를 사용하여 트래픽을 유도했습니다. 그는 또한 SEO 관점에서 사이트를 구축한 경험이 있으며 시간이 지남에 따라 트래픽 소스가 증가하고 있습니다.

그에게 정말 효과가 있었던 것은 사이트에 전화번호를 추가한 것입니다. 어느 날 Peter는 온라인보다 전화로 더 많은 주문을 받는다고 합니다.

이것의 확장은 전화로 누군가와 이야기하는 고객 서비스 수준입니다. Peter는 고객을 최우선으로 생각하고 강력한 관계를 유지하는 것을 좋아하며 전화로 고객과 이야기하고 고객의 질문에 기꺼이 답변해 드립니다.

Peter가 쓴 그 바이러스성 기사, 나는 인터넷에서 양파를 판다. 또한 많은 트래픽과 $7,000-$8,000의 매출을 올렸다. 그는 또한 자전거 라이더를 후원하고 광고판을 만들고 다른 것들을 시도했습니다.

배송 시즌 중 귀하의 시간은 어떻게 됩니까?

제철에는 “거의 정규직입니다.”라고 Peter는 말했습니다.

Peter는 2월 말부터 Vidalia 양파의 첫 번째 배치가 수확될 준비가 되는 4월 말/5월 초에 주문을 받기 시작합니다.

그는 3월 말까지 하루 3~4시간 동안 고객들의 전화를 받으며 보낼 예정이다.

5월-7월에는 고객 지원 및 마케팅을 처리하는 동안 주문을 처리하고 배송하는 데 모두 손을 대고 있습니다.

비즈니스에 필수적인 도구와 기술은 무엇입니까?

Peter가 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구와 기술은 다음과 같습니다.

Shopify – 전자 상거래 상점을 강화합니다.
ShipStation – 배송을 간소화하고 주문을 추적하는 소프트웨어입니다.
WordPress – Peter는 모든 사이트에 CMS를 사용합니다.
EmailOctopus – 그의 이메일 목록을 관리합니다.
PFL.com – Peter는 "달팽이 메일"을 사용하여 모든 고객에게 엽서를 보냅니다. 이것은 좋은 터치이며 이메일 확인에 능숙하지 않은 사람들에게 도달한다고 그는 말했습니다.
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