Как я продал 64 000 фунтов лука в Интернете: творческий пример прямой доставки

Что первично, доменное имя или бизнес-идея?

Для Питера Аскью, автора вирусной публикации в блоге под названием «Я продаю лук в Интернете», ответом всегда является доменное имя.

Питер очарован доменными именами с истекающим сроком действия и тем, как с ними обращаются как с физическими активами.

Так он оказался в VidaliaOnions.com задолго до того, как у него появились какие-либо планы по запуску сайта электронной коммерции, доставляющего лук.

Питер взял это доменное имя, стал партнером отмеченного наградами фермера, выращивающего лук, и в прошлом сезоне поставил более 64 000 фунтов лука!

(Цены варьируются от 2,50 до 7 долларов за фунт, поэтому вы можете оценить доход сайта, исчисляемый шестизначными цифрами.)

Как и сам продукт, это бизнес со слоями, которые стоит изучить. От доменного имени до отношений между фермером и поставщиком, маркетинговых усилий, логистики и поддержки клиентов, благодаря которым все это работает.

Настройтесь, чтобы услышать:

• почему, по словам Питера, начиная с доменного имени с истекшим сроком действия, вы получаете «небольшое несправедливое преимущество»
• как он нашел поставщика и управляет логистикой своего бизнеса
• его методы маркетинга и поддержки клиентов

Как вы пришли к покупке просроченных доменов?

«Я был очарован этой глубокой кроличьей норой доменных имен и тем, как люди относятся к доменным именам как к физическим активам», — сказал мне Питер.

Питер объяснил, что каждый день срок действия от 50 до 100 тысяч доменных имен истекает.

Любой может подобрать любое из этих доменных имен с истекшим сроком действия — по правильной цене — и есть ряд причин, почему люди делают это:

• Некоторые люди просто покупают домены с истекшим сроком действия и держат их, чтобы посмотреть, подорожают ли они.
• Питер сказал, что если на домен поступает трафик, вы можете «припарковать» его и монетизировать этот трафик.
• Предпочтительный вариант Питера — развивать домен, по сути, превращая его в прибыльный сайт.

Связанный: Смена домена: более 70 тысяч долларов в год, инвестирование в доменные имена с частичной занятостью

Где найти просроченные домены?

Чтобы найти домены с истекшим сроком действия, Питер терпеливо просматривает списки новых доменов с истекшим сроком действия, которые обновляются каждый день.

Сайты, которые он использует для поиска доменов:

• Намджет
• Snapnames — этот сайт работает в партнерстве с Namejet.
• Улавливатель
• GoDaddy. Будучи крупнейшим регистратором доменных имен, GoDaddy всегда выставляет на аукцион свои домены с истекшим сроком действия.

Питер сказал, что вы можете сортировать домены по трафику, существующим ставкам или любому количеству других показателей. Он сказал, что GoDaddy, вероятно, самая удобная и простая платформа для начинающих и отличное место для старта.

Если вам нужен кратчайший путь к поиску ценных доменных имен, вам придется «покупать товары в чужой корзине», — сказал Питер.

Под этим он подразумевает сортировку по существующим ставкам на домен, чтобы вы могли получить представление о том, какие домены пользуются наибольшим спросом.

Как вы попали на VidaliaOnions.com?

Этот процесс просмотра доменов был именно тем, как он нашел VidaliaOnions.com еще в 2014 году. Питер живет в Грузии, он знал о луке Vidalia и отрасли, и ему было интересно, когда он увидел домен.

Он следил за доменом, когда ставки начали расти. Когда цена достигла примерно 2000 долларов, Питер сам сделал ставку на 2200 долларов.

Пока он смотрел, как истекает крайний срок аукциона, никто больше не делал ставки на домен, поэтому он выиграл его.

Как доменные имена могут говорить с вами

Сначала у Питера не было никаких планов на домен, и он вернулся к работе над другими проектами. Но вскоре он начал придумывать, что с этим делать.

«Это единственный раз, когда у меня был домен, который действительно продолжал подкалывать меня в отношении того, что здесь может быть что-то с точки зрения разработки», — сказал мне Питер.

Петр стал выяснять, какой спрос на лук Видалии. Он понял, что они пользовались огромным спросом и были скорее бутиковым товаром, чем товаром, как много овощей.

Итак, Питер начал гуглить, как купить лук Vidalia, чтобы понять, насколько это легко или сложно.

Он обнаружил, что в то время это было довольно сложно. Лучшим вариантом было найти фермеров в Видалии, распечатать форму заказа в формате pdf с их сайта, написать заказ вручную и отправить им по почте.

У Питера не было большого опыта работы с электронной коммерцией, но он знал, что может настроить что-то более эффективное для онлайн-заказа лука Vidalia.

Превращение доменного имени в бизнес

Питер начал с того, что просто разместил на своем сайте форму для сбора электронных писем от людей, заинтересованных в покупке лука Vidalia.

Питер сказал, что люди находили его сайт, вводя в Google «Vidaliaonions.com» в надежде найти то, что ищут. Это подтвердило его идею о том, что бизнес по доставке лука будет работать.

Он начал с того, что нашел фермеров, выращивающих и продающих лук Vidalia, и связался с ними. Это привело Питера к открытию, что фермеры являются частью комитета по выращиванию лука в Видалии.

В конце концов он связался с некоторыми членами комитета и объяснил свою идею упростить заказ лука в Интернете. Питер сказал, что именно здесь сила доменного имени, столь релевантного, помогла укрепить доверие.

В конце концов, Питер вместе с членами комитета совершил поездку по Видалии, встретился с фермерами и изучил отрасль изнутри.

Так он познакомился с фермером, с которым начал работать, Ариес Хейгуд. У Aries не было веб-сайта, и часть предложения Питера ему заключалась в следующем: «даже если мы упадем лицом вниз, вы получите из этого бесплатный веб-сайт».

Вместе они были бы довольны 50 заказами в первый год. Питер сказал, что в итоге они выполнили более 600 заказов и отправили более 10 000 фунтов лука онлайн.

Формирование партнерства и ценообразование

Питеру всегда нужно было создавать партнерство, чтобы запустить этот бизнес. Что касается денежного разделения, «я хотел убедиться, что ему платят больше, чем мне», — сказал мне Питер.

У Питера было небольшое количество данных для работы из нескольких коробок, которые рассылал фермер. Он сказал, что использовал эти данные в произвольном порядке, а затем учел бесплатную доставку и некоторые другие расходы на содержание веб-сайта.

Его цель состояла в том, чтобы заработать около 15-20 долларов за коробку и передать фермеру 55-60% прибыли.

Каким был тот первый сезон?

Сейчас все по-другому, но Питер с любовью вспоминает тот первый сезон, когда он отправлял лук и начал свой бизнес.

В то время у фермы была учетная запись UPS, и она занималась доставкой товаров. Итак, Питер обучил персонал системе, которую он собирался использовать, чтобы передать им детали заказа.

В то время Питер использовал BigCartel для управления своим магазином электронной коммерции (сейчас он использует Shopify ). Он получал заказ, затем вручную добавлял его в Google Sheet и делился им с персоналом на ферме.

Затем они вручную вводили все данные о клиенте в свой терминал UPS и распечатывали отгрузочные этикетки.

У Питера всегда был очень активный практический подход. Он более чем счастлив разговаривать с покупателями по телефону и приходить на ферму, чтобы помочь с печатью этикеток и доставкой коробок.

Что сработало в области маркетинга?

«Я буду тестировать почти все, что угодно, — сказал мне Питер, когда дело доходит до маркетинга.

Имея опыт работы в платном поиске, Питер сначала использовал рекламу Google и платную рекламу Bing для привлечения трафика. У него также есть опыт создания сайтов с точки зрения поисковой оптимизации, и со временем это стало растущим источником трафика.

Что действительно сработало для него, так это добавление номера телефона на сайт. Иногда Питер говорит, что получает больше заказов по телефону, чем через Интернет.

Дополнением к этому является уровень обслуживания клиентов, который позволяет разговаривать с кем-то по телефону. Питер любит ставить клиентов на первое место и поддерживать прочные отношения, и он рад поговорить с ними по телефону и ответить на любые их вопросы.

Эта вирусная статья, которую написал Питер, «Я продаю лук в Интернете», также привлекла много трафика и составила около 7000–8000 долларов продаж. Он также спонсировал велосипедиста, у него был рекламный щит и он пробовал кое-что еще.

Какова ваша занятость во время сезона отгрузки?

В сезон «это работа почти на полный рабочий день», — сказал мне Питер.

Питер начинает принимать заказы в конце февраля, готовые к концу апреля/началу мая, когда будет готова первая партия лука Видалия.

Он будет проводить по 3-4 часа в день на телефоне, принимая звонки от клиентов до конца марта.

С мая по июль все руки на палубе: обработка и отправка заказов, а также поддержка клиентов и маркетинг.

Какие инструменты и технологии являются неотъемлемой частью бизнеса?

Инструменты и технологии, которые Питер использует для ведения бизнеса:

• Shopify — для питания его магазина электронной коммерции.
• ShipStation — программное обеспечение, которое оптимизирует доставку и отслеживает заказы.
• WordPress — CMS, которую Питер использует для всех своих сайтов.
• EmailOctopus — для управления его списком адресов электронной почты.
• PFL.com – Питер рассылает открытки всем своим клиентам с помощью обычной почты. Это приятное прикосновение, и он сказал, что оно доходит до людей, которые не очень хорошо проверяют свою электронную почту.
• Clicky — для отслеживания всей аналитики сайта.

Что дальше для вас?

Питер сказал, что в настоящее время у него есть «3 проекта и вайлд-кард».

Это все проекты, рожденные из доменов с истекшим сроком действия, а именно:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com — доска объявлений о вакансиях, специально помогающая работникам ферм и ранчо найти работу.
• BirthdayParties.com — каталог торговых площадок, помогающий людям находить места для проведения дней рождений в их районе.

Совет №1 от Питера для Side Hustle Nation

«Начните с хорошего доменного имени».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• VidaliaOnions.com
• аскью.орг
• Намджет
• Снимки
• Улавливатель
• GoDaddy
• БигКартель
• Shopify
• КорабльСтанция
• Вордпресс
• Электронная почтаОсьминог
• PFL.com
• Щелчок

Спонсор

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 25 000 занятий по запросу!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.