Come ho venduto 64.000 libbre di cipolle online: un caso di studio creativo sul drop shipping

Cosa viene prima, il nome di dominio o l'idea imprenditoriale?

Per Peter Askew, l'autore di un post virale sul blog chiamato "I Sell Onions on the Internet", la risposta è sempre il nome di dominio.

Peter è affascinato dai nomi di dominio in scadenza e dal modo in cui vengono trattati come risorse fisiche.

È così che è finito con VidaliaOnions.com molto prima che avesse in programma di avviare un sito di e-commerce che spediva cipolle.

Peter ha preso quel nome di dominio, ha collaborato con un premiato coltivatore di cipolle e la scorsa stagione ha spedito più di 64.000 libbre di cipolle!

(I prezzi variano da $ 2,50 a $ 7 per libbra, quindi puoi stimare che il sito abbia più entrate a 6 cifre.)

Come il prodotto stesso, questo è un business con livelli che vale la pena esplorare. Dal nome di dominio al rapporto agricoltore/fornitore, agli sforzi di marketing, alla logistica e all'assistenza clienti che fanno funzionare tutto.

Sintonizzati per ascoltare:

• perché Peter dice che iniziare con un nome di dominio scaduto ti dà "un piccolo vantaggio ingiusto"
• come ha trovato un fornitore e come gestisce la logistica della sua attività
• i suoi metodi di marketing e assistenza clienti

Come sei entrato nell'acquisto di domini scaduti?

"Sono rimasto affascinato da questa profonda tana del coniglio di nomi di dominio e dal modo in cui le persone trattano i nomi di dominio come risorse fisiche", mi ha detto Peter.

Peter ha spiegato che circa 50-100 mila nomi di dominio scadono ogni giorno.

Chiunque può ritirare uno qualsiasi di quei nomi di dominio scaduti, al giusto prezzo, e ci sono una serie di motivi per cui le persone lo fanno:

• Alcune persone semplicemente acquistano domini scaduti e li trattengono per vedere se apprezzano il valore.
• Se il dominio riceve traffico in arrivo, Peter ha detto che puoi "parcheggiare" e monetizzare quel traffico.
• L'opzione preferita di Peter è sviluppare il dominio, trasformandolo essenzialmente in un sito redditizio.

Correlati: Domain Flipping: $ 70k+/anno Investire in nomi di dominio part-time

Dove trovare i domini scaduti?

Per trovare i domini scaduti, Peter osserva pazientemente gli elenchi dei domini appena scaduti che vengono aggiornati ogni giorno.

I siti che utilizza per trovare i domini sono:

• Namejet
• Snapnames – Questo sito lavora in collaborazione con Namejet
• Dropcatch
• GoDaddy – In qualità di più grande registrar di nomi di dominio, GoDaddy mette sempre all'asta i propri domini scaduti.

Peter ha detto che puoi ordinare i domini in base al traffico, alle offerte esistenti o a qualsiasi numero di altre metriche. Ha detto che GoDaddy è probabilmente la piattaforma più facile da usare e facile per i principianti e un ottimo punto di partenza.

Se vuoi il percorso più rapido per trovare nomi di dominio che abbiano valore, devi "fare acquisti nel carrello di qualcun altro", ha detto Peter.

Con questo, intende ordinare in base alle offerte esistenti su un dominio in modo da avere una buona idea di quali domini sono più richiesti.

Come sei finito con VidaliaOnions.com?

Questo processo di osservazione dei domini è stato esattamente il modo in cui ha trovato VidaliaOnions.com nel 2014. Peter vive in Georgia, conosceva le cipolle Vidalia e l'industria ed era interessato quando ha visto il dominio.

Ha tenuto d'occhio il dominio mentre le offerte iniziavano a salire. Quando era fino a circa $ 2.000, Peter ha fatto un'offerta lui stesso per $ 2.200.

Mentre osservava la scadenza del timer dell'asta scorrere, nessun altro faceva offerte per il dominio, quindi lo vinse.

Come i nomi di dominio possono parlarti

All'inizio Peter non aveva piani per il dominio e tornò a lavorare su altri progetti. Ma non passò molto tempo prima che iniziasse a farsi delle idee su cosa farne.

"Questa è l'unica volta in cui ho avuto un dominio che ha davvero continuato a tormentarmi riguardo al fatto che potrebbe esserci qualcosa qui dal punto di vista dello sviluppo", mi ha detto Peter.

Peter iniziò a cercare che tipo di domanda ci fosse per le cipolle Vidalia. Si rese conto che erano molto richiesti ed erano più un articolo da boutique che una merce come molte verdure.

Così, Peter ha iniziato a cercare su Google come acquistare le cipolle Vidalia per avere un'idea di quanto fosse facile o difficile.

Quello che ha scoperto è che era piuttosto difficile in quel momento. L'opzione migliore era trovare agricoltori a Vidalia, stampare un modulo d'ordine in pdf dal loro sito, scrivere un ordine manualmente e spedirlo loro per posta.

Peter non aveva molta esperienza con l'e-commerce, ma sapeva di poter creare qualcosa di più efficiente per ordinare le cipolle Vidalia online.

Trasformare un nome di dominio in un business

Peter ha iniziato semplicemente creando un modulo sul suo sito per acquisire e-mail da persone interessate all'acquisto di cipolle Vidalia.

Peter ha detto che le persone stavano trovando il suo sito digitando "Vidaliaonions.com" in Google nella speranza di trovare ciò che stavano cercando. Ciò ha convalidato la sua idea che un'azienda che spediva cipolle avrebbe funzionato.

Ha iniziato trovando agricoltori che coltivavano e vendevano cipolle Vidalia e li ha contattati. Ciò ha portato Peter a scoprire che i contadini fanno parte di un comitato di cipolle di Vidalia.

Ha finito per entrare in contatto con alcuni membri del comitato e ha spiegato la sua idea di rendere più facile ordinare le cipolle online. Peter ha detto che è qui che la forza del nome di dominio, essendo così rilevante, ha aiutato a creare fiducia.

Peter ha finito per fare un giro in giro per Vidalia con i membri del comitato, incontrare gli agricoltori e imparare a fondo il settore.

Fu così che incontrò l'agricoltore con cui iniziò a lavorare, Aries Haygood. L'Ariete non aveva un sito web e parte del discorso di Peter era: "anche se cadiamo di faccia, ne otterrai un sito web gratuito".

Tra di loro, sarebbero stati contenti di 50 ordini nel primo anno. Peter ha detto che hanno finito per fare oltre 600 ordini e spedire più di 10.000 libbre di cipolle online.

Formazione di una partnership e prezzi

Peter's aveva sempre bisogno di formare una partnership per far decollare questa attività. In termini di divisioni monetarie, "Volevo assicurarmi che fosse pagato più di me", mi ha detto Peter.

Peter aveva una piccola quantità di dati con cui lavorare dalle poche scatole che l'agricoltore invia. Ha detto di aver usato liberamente questi dati, quindi ha tenuto conto della spedizione gratuita e di alcuni altri costi di gestione del sito web.

Il suo obiettivo era guadagnare circa $ 15- $ 20 per scatola e trasferire il 55-60% del profitto all'agricoltore.

Com'era quella prima stagione?

Le cose sono diverse ora, ma Peter ricorda con affetto la prima stagione di spedizione di cipolle e di far decollare la sua attività.

La fattoria aveva un account UPS in quel momento e spediva articoli. Quindi, Peter ha formato il personale sul sistema che avrebbe utilizzato per ottenere i dettagli dell'ordine.

Peter stava usando BigCartel per alimentare la sua vetrina di e-commerce in quel momento (ora usa Shopify ). Riceveva un ordine, quindi lo aggiungeva manualmente a un foglio Google e lo condivideva con il personale della fattoria.

Avrebbero quindi digitato manualmente tutti i dettagli del cliente nel proprio terminale UPS e stampato le etichette di spedizione.

Peter ha sempre avuto un approccio pratico molto coinvolto. È più che felice di parlare con i clienti al telefono e andrebbe alla fattoria e darebbe una mano a stampare etichette e spedire scatole.

Cosa ha funzionato sul fronte del marketing?

"Testerò praticamente qualsiasi cosa", mi ha detto Peter quando si tratta di marketing.

Con un background nella ricerca a pagamento, Peter ha inizialmente utilizzato gli annunci di Google e gli annunci a pagamento di Bing per indirizzare il traffico. Ha anche esperienza nella creazione di siti dal punto di vista SEO, e questa è stata una fonte di traffico crescente nel tempo.

Ciò che ha davvero funzionato per lui è aggiungere un numero di telefono al sito. Alcuni giorni, Peter dice di ricevere più ordini per telefono di quanti ne faccia online.

Un'estensione a questo è il livello di servizio clienti che consente di parlare con qualcuno al telefono. Peter ama mettere i clienti al primo posto e mantenere relazioni solide, ed è felice di parlare con loro al telefono e rispondere a tutte le loro domande.

Quell'articolo virale scritto da Peter, Vendo cipolle su Internet, ha anche generato molto traffico e circa $ 7.000- $ 8.000 di vendite. Ha anche sponsorizzato un ciclista, aveva un cartellone pubblicitario e ha provato altre cose.

Qual è il tuo tempo durante la stagione di spedizione?

Nella stagione, "è quasi un lavoro a tempo pieno", mi ha detto Peter.

Peter inizia a ricevere ordini a fine febbraio, pronti per la fine di aprile/inizio maggio, quando il primo lotto di cipolle Vidalia sarà pronto per la raccolta.

Trascorrerà 3-4 ore al giorno al telefono rispondendo alle chiamate dei clienti fino alla fine di marzo.

Maggio-luglio è tutto sul ponte per elaborare e spedire gli ordini mentre si gestisce l'assistenza clienti e il marketing.

Quali strumenti e tecnologie sono parte integrante del business?

Gli strumenti e la tecnologia che Peter utilizza per gestire l'attività sono:

• Shopify – Per alimentare il suo negozio di e-commerce.
• ShipStation – Software che semplifica la spedizione e tiene traccia degli ordini.
• WordPress – Il CMS che Peter usa per tutti i suoi siti.
• EmailOctopus – Per gestire la sua mailing list.
• PFL.com – Peter invia cartoline a tutti i suoi clienti usando la "posta ordinaria". Questo è un bel tocco e ha detto che raggiunge le persone che non sono brave a controllare le loro e-mail.
• Clicky: per tenere traccia di tutte le analisi del sito.

Qual è il prossimo passo per te?

Peter ha detto che attualmente ha "3 progetti e un jolly".

Questi sono tutti progetti nati da domini scaduti, e sono:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com - Una bacheca di lavoro che aiuta specificamente i lavoratori di fattorie e allevamenti a trovare lavoro.
• BirthdayParties.com – Una directory del mercato che aiuta le persone a trovare i luoghi delle feste di compleanno nella loro zona.

Il consiglio n. 1 di Peter per Side Hustle Nation

"Inizia con un buon nome di dominio".

Collegamenti e risorse da questo episodio

• VidaliaOnions.com
• askew.org
• Namejet
• Snapname
• Dropcatch
• Vai papà
• BigCartel
• Shopify
• ShipStation
• WordPress
• E-mail Octopus
• PFL.com
• Clicky

Sponsor

• Skillshare – Ottieni una prova gratuita dell'abbonamento Skillshare Premium, con accesso illimitato a oltre 25.000 classi on-demand!

Vuoi più Side Hustle Show?

Il premiato Side Hustle Show è a
I 10 migliori podcast sull'imprenditorialità
con oltre 1.000 valutazioni a 5 stelle!

Ascolta nella tua app podcast preferita o direttamente nel tuo browser.