ฉันจะขายหัวหอม 64,000 ปอนด์ทางออนไลน์ได้อย่างไร: กรณีศึกษา Drop Shipping ที่สร้างสรรค์

อะไรมาก่อน ชื่อโดเมนหรือแนวคิดทางธุรกิจ

สำหรับปีเตอร์ แอสคิว ผู้เขียนบล็อกโพสต์ชื่อ “ฉันขายหัวหอมบนอินเทอร์เน็ต” คำตอบก็คือชื่อโดเมนเสมอ

Peter รู้สึกทึ่งกับชื่อโดเมนที่หมดอายุและวิธีที่พวกเขาได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นทรัพย์สินทางกายภาพ

นี่เป็นวิธีที่เขาลงเอยด้วย VidaliaOnions.com มานานก่อนที่เขาจะมีแผนใดๆ ที่จะเริ่มไซต์อีคอมเมิร์ซที่ส่งหัวหอม

ปีเตอร์ใช้ชื่อโดเมนนั้น ร่วมมือกับเกษตรกรผู้ปลูกหัวหอมที่ได้รับรางวัล และเมื่อฤดูกาลที่แล้วได้จัดส่งหัวหอมมากกว่า 64,000 ปอนด์!

(ราคามีตั้งแต่ 2.50 ถึง 7 เหรียญสหรัฐต่อปอนด์ ดังนั้นคุณจึงสามารถประมาณการไซต์ที่ทำรายได้ได้ 6 หลัก)

เช่นเดียวกับตัวผลิตภัณฑ์ นี่คือธุรกิจที่มีชั้นต่างๆ ที่ควรค่าแก่การสำรวจ ตั้งแต่ชื่อโดเมนไปจนถึงความสัมพันธ์ระหว่างเกษตรกร/ซัพพลายเออร์ ไปจนถึงความพยายามทางการตลาด ไปจนถึงการสนับสนุนด้านโลจิสติกส์และลูกค้าที่ทำให้ทุกอย่างเป็นไปได้

ปรับแต่งเพื่อฟัง:

• ทำไมปีเตอร์ถึงบอกว่าการเริ่มต้นด้วยชื่อโดเมนที่หมดอายุจะทำให้คุณมี “ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมเล็กน้อย”
• เขาหาซัพพลายเออร์และจัดการด้านลอจิสติกส์ของธุรกิจได้อย่างไร
• วิธีการทางการตลาดและการสนับสนุนลูกค้าของเขา

คุณเข้ามาซื้อโดเมนที่หมดอายุได้อย่างไร

“ฉันรู้สึกทึ่งกับชื่อโดเมนที่เป็นโพรงลึกของชื่อโดเมน และวิธีที่ผู้คนปฏิบัติต่อชื่อโดเมนเป็นทรัพย์สินทางกายภาพ” ปีเตอร์บอกฉัน

Peter อธิบายว่าชื่อโดเมนประมาณ 50-100 พันชื่อหมดอายุทุกวัน

ใครๆ ก็สามารถรับชื่อโดเมนที่หมดอายุได้ — ในราคาที่เหมาะสม — และมีหลายสาเหตุที่ผู้คนทำ:

• บางคนเพียงแค่ซื้อโดเมนที่หมดอายุแล้วเก็บไว้ดูเพื่อดูว่าพวกเขาเห็นคุณค่าในคุณค่าหรือไม่
• หากโดเมนมีการเข้าชม ปีเตอร์กล่าวว่าคุณสามารถ "พัก" และสร้างรายได้จากการเข้าชมนั้นได้
• ตัวเลือกที่ Peter ต้องการคือการพัฒนาโดเมน โดยพื้นฐานแล้วทำให้โดเมนกลายเป็นเว็บไซต์ที่ทำกำไรได้

ที่เกี่ยวข้อง: การพลิกโดเมน: $ 70k+/yr การลงทุนในชื่อโดเมน Part-Time

จะหาโดเมนที่หมดอายุได้ที่ไหน

ในการค้นหาโดเมนที่หมดอายุ ปีเตอร์อดทนดูรายการโดเมนที่หมดอายุใหม่ซึ่งมีการอัปเดตทุกวัน

ไซต์ที่เขาใช้เพื่อค้นหาโดเมนคือ:

• เนมเจ็ท
• Snapnames – ไซต์นี้ทำงานร่วมกับ Namejet
• Dropcatch
• GoDaddy – ในฐานะผู้รับจดทะเบียนชื่อโดเมนรายใหญ่ที่สุด GoDaddy จะทำการประมูลโดเมนที่หมดอายุของตนเองอยู่เสมอ

Peter กล่าวว่าคุณสามารถจัดเรียงโดเมนตามการเข้าชม การเสนอราคาที่มีอยู่ หรือเมตริกอื่นๆ จำนวนเท่าใดก็ได้ เขากล่าวว่า GoDaddy น่าจะเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายและง่ายที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

หากคุณต้องการเส้นทางที่เร็วที่สุดในการค้นหาชื่อโดเมนที่มีคุณค่า คุณต้อง "ซื้อของในตะกร้าสินค้าของคนอื่น" ปีเตอร์กล่าว

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงหมายถึงการจัดเรียงตามราคาเสนอที่มีอยู่ในโดเมน เพื่อให้คุณทราบดีว่าโดเมนใดเป็นที่ต้องการมากที่สุด

คุณลงเอยด้วย VidaliaOnions.com ได้อย่างไร?

กระบวนการดูโดเมนนี้เหมือนกับที่เขาค้นพบ VidaliaOnions.com ในปี 2014 ปีเตอร์อาศัยอยู่ในจอร์เจีย เขารู้เรื่องหัวหอมและอุตสาหกรรมของ Vidalia และสนใจเมื่อเห็นโดเมน

เขาจับตาดูโดเมนขณะที่ราคาเสนอเริ่มคืบคลานเข้ามา เมื่อราคาสูงถึง 2,000 ดอลลาร์ ปีเตอร์เสนอราคาให้ตัวเองเป็น 2,200 ดอลลาร์

ขณะที่เขาดูเส้นตายของตัวจับเวลาการประมูลสิ้นสุดลง ไม่มีใครเสนอราคาในโดเมนนี้ ดังนั้นเขาจึงได้รับรางวัล

ชื่อโดเมนสามารถพูดกับคุณได้อย่างไร

ปีเตอร์ไม่มีแผนใดๆ สำหรับโดเมนในตอนแรกและกลับไปทำงานในโครงการอื่น แต่ไม่นานก่อนที่เขาจะเริ่มได้ไอเดียว่าจะทำอย่างไรกับมัน

“นี่เป็นครั้งเดียวที่ฉันมีโดเมนที่คอยตอกย้ำฉันอยู่เรื่อย ๆ ว่าอาจมีบางสิ่งที่นี่จากจุดยืนของการพัฒนา” ปีเตอร์บอกฉัน

ปีเตอร์เริ่มมองหาความต้องการหัวหอมวิดาเลียว่ามีความต้องการอย่างไร เขาตระหนักว่าพวกมันเป็นที่ต้องการอย่างมาก และพวกเขาก็เป็นสินค้าบูติกมากกว่าสินค้าเช่นผักมากมาย

ดังนั้น Peter จึงเริ่ม Google วิธีซื้อหัวหอม Vidalia เพื่อให้เข้าใจว่ามันง่ายหรือยากเพียงใด

สิ่งที่เขาพบคือมันค่อนข้างยากในเวลานั้น ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการหาเกษตรกรในวิดาเลีย พิมพ์แบบฟอร์มคำสั่งซื้อ pdf จากเว็บไซต์ของพวกเขา เขียนคำสั่งซื้อด้วยตนเอง และส่งให้พวกเขาทางไปรษณีย์

Peter ไม่ได้มีประสบการณ์มากมายเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ แต่เขารู้ว่าเขาสามารถตั้งค่าบางอย่างที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับการสั่งซื้อหัวหอม Vidalia ทางออนไลน์

เปลี่ยนชื่อโดเมนเป็นธุรกิจ

Peter เริ่มต้นโดยเพียงแค่วางแบบฟอร์มบนไซต์ของเขาเพื่อเก็บอีเมลจากผู้ที่สนใจซื้อหัวหอม Vidalia

Peter กล่าวว่าผู้คนค้นหาไซต์ของเขาโดยการพิมพ์ "Vidaliaonions.com" ลงใน Google ด้วยความหวังว่าจะพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา นี่เป็นการพิสูจน์ความคิดของเขาที่ว่าธุรกิจขนส่งหัวหอมจะได้ผล

เขาเริ่มจากการหาเกษตรกรที่ปลูกและขายหัวหอมวิดาเลียและเอื้อมมือออกไปหาพวกเขา สิ่งนี้ทำให้ปีเตอร์ค้นพบว่าเกษตรกรเป็นส่วนหนึ่งของคณะกรรมการหัวหอมวิดาเลีย

เขาได้ติดต่อกับสมาชิกคณะกรรมการบางส่วนและอธิบายแนวคิดในการสั่งหัวหอมทางออนไลน์ให้ง่ายขึ้น Peter กล่าวว่าจุดแข็งของชื่อโดเมนที่มีความเกี่ยวข้องมากช่วยสร้างความไว้วางใจได้

ปีเตอร์ลงเอยด้วยการขับรถไปรอบๆ วิดาเลียกับสมาชิกคณะกรรมการ พบปะเกษตรกร และเรียนรู้อุตสาหกรรมจากภายในสู่ภายนอก

นี่เป็นวิธีที่เขาได้พบกับชาวนาที่เขาเริ่มทำงานด้วย Aries Haygood ชาวราศีเมษไม่มีเว็บไซต์ และส่วนหนึ่งของคำพูดของปีเตอร์สำหรับเขาก็คือ “แม้ว่าเราจะล้มลงต่อหน้า คุณก็จะได้เว็บไซต์ฟรีจากมัน”

ระหว่างพวกเขา พวกเขาจะพอใจกับคำสั่งซื้อ 50 รายการในปีแรก ปีเตอร์กล่าวว่าพวกเขาจบลงด้วยการสั่งซื้อมากกว่า 600 รายการและจัดส่งหัวหอมมากกว่า 10,000 ปอนด์ทางออนไลน์

การสร้างพันธมิตรและราคา

Peter's จำเป็นต้องสร้างพันธมิตรเสมอเพื่อให้ธุรกิจนี้เริ่มต้นขึ้น ในแง่ของการแบ่งเงิน "ฉันต้องการให้แน่ใจว่าเขาได้รับเงินมากกว่าที่ฉันทำ" ปีเตอร์บอกฉัน

ปีเตอร์มีข้อมูลเพียงเล็กน้อยที่ต้องใช้จากกล่องไม่กี่กล่องที่เกษตรกรส่งออกไป เขาบอกว่าเขาใช้ข้อมูลนี้อย่างหลวมๆ จากนั้นจึงรวมค่าจัดส่งฟรีและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในการเปิดเว็บไซต์

เป้าหมายของเขาคือทำเงินได้ประมาณ $15-20 ดอลลาร์ต่อกล่อง และส่งต่อกำไร 55-60% ให้กับเกษตรกร

ฤดูกาลแรกนั้นเป็นอย่างไร?

ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป แต่ปีเตอร์จำได้ด้วยความรักว่าฤดูกาลแรกส่งหัวหอมและทำให้ธุรกิจของเขาเริ่มต้นขึ้น

ฟาร์มมีบัญชี UPS ในขณะนั้นและกำลังจัดส่งสินค้า ดังนั้น ปีเตอร์จึงฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับระบบที่เขาจะใช้เพื่อรับรายละเอียดคำสั่งซื้อ

Peter ใช้ BigCartel เพื่อขับเคลื่อนหน้าร้านอีคอมเมิร์ซของเขาในขณะนั้น (ตอนนี้เขาใช้ Shopify ) เขาจะได้รับคำสั่งซื้อจากนั้นเพิ่มไปยัง Google ชีตด้วยตนเองและแชร์กับเจ้าหน้าที่ที่ฟาร์ม

จากนั้นพวกเขาจะพิมพ์รายละเอียดลูกค้าทั้งหมดลงในเครื่อง UPS และพิมพ์ฉลากสำหรับการจัดส่งด้วยตนเอง

ปีเตอร์มีแนวทางปฏิบัติที่เกี่ยวข้องเสมอมา เขามีความสุขมากกว่าที่จะพูดคุยกับลูกค้าทางโทรศัพท์และจะลงไปที่ฟาร์มและช่วยพิมพ์ฉลากและจัดส่งกล่องออกไป

อะไรที่ได้ผลในด้านการตลาด?

“ฉันจะทดสอบแทบทุกอย่างเลย” ปีเตอร์บอกฉันเกี่ยวกับการตลาด

ด้วยภูมิหลังในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย Peter ใช้ โฆษณา Google และโฆษณาแบบ ชำระเงินของ Bing เพื่อกระตุ้นการเข้าชมในตอนแรก เขายังมีประสบการณ์ในการสร้างไซต์จากมุมมองของ SEO และนั่นเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

สิ่งที่ได้ผลจริงๆสำหรับเขาคือการเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ลงในไซต์ บางวัน Peter บอกว่าเขาได้รับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์มากกว่าออนไลน์

ส่วนขยายนี้เป็นระดับของการบริการลูกค้าที่พูดคุยกับใครบางคนทางโทรศัพท์ Peter ชอบให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกและรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น และยินดีที่จะพูดคุยกับพวกเขาทางโทรศัพท์และตอบคำถามที่พวกเขามี

บทความไวรัลที่ปีเตอร์เขียนว่า ฉันขายหัวหอมบนอินเทอร์เน็ต ทำให้มีคนเข้าชมเป็นจำนวนมาก และขายได้ประมาณ 7,000-8,000 ดอลลาร์ เขายังได้อุปถัมภ์คนขี่จักรยาน มีป้ายโฆษณา และลองทำอย่างอื่นด้วย

เวลาของคุณเกี่ยวข้องกับฤดูกาลขนส่งอย่างไร?

ในฤดูกาลนี้ “มันเกือบจะเป็นงานเต็มเวลาแล้ว” ปีเตอร์บอกฉัน

ปีเตอร์เริ่มรับคำสั่งซื้อในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ ซึ่งพร้อมสำหรับสิ้นเดือนเมษายน/ต้นเดือนพฤษภาคม ซึ่งหัวหอมวิดาเลียชุดแรกจะพร้อมเก็บเกี่ยว

เขาจะใช้เวลา 3-4 ชั่วโมงต่อวันในการรับสายจากลูกค้าจนถึงสิ้นเดือนมีนาคม

พฤษภาคม-กรกฎาคม ทั้งหมดเป็นหน้าที่ในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อและส่งออกไปพร้อมกับดูแลการสนับสนุนลูกค้าและการตลาด

เครื่องมือและเทคโนโลยีใดบ้างที่เป็นส่วนประกอบสำคัญของธุรกิจ

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Peter ใช้เพื่อดำเนินธุรกิจ ได้แก่:

• Shopify – เพื่อขับเคลื่อนร้านค้าอีคอมเมิร์ซของเขา
• ShipStation – ซอฟต์แวร์ที่ปรับปรุงการจัดส่งและติดตามคำสั่งซื้อ
• WordPress – CMS Peter ใช้สำหรับไซต์ทั้งหมดของเขา
• EmailOctopus – เพื่อจัดการรายชื่ออีเมลของเขา
• PFL.com – ปีเตอร์ส่งไปรษณียบัตรให้กับลูกค้าทั้งหมดของเขาโดยใช้ "จดหมายหอยทาก" นี่เป็นสัมผัสที่ดีและเขากล่าวว่าเข้าถึงผู้ที่ไม่ค่อยดีในการเช็คอีเมล
• Clicky – เพื่อติดตามการวิเคราะห์ไซต์ทั้งหมด

อะไรต่อไปสำหรับคุณ

ปีเตอร์กล่าวว่าปัจจุบันเขามี "3 โครงการและการ์ดเสริม"

เหล่านี้คือโปรเจ็กต์ทั้งหมดที่เกิดจากโดเมนที่หมดอายุ และได้แก่:

• VidaliaOnions.com
• RanchWork.com - กระดานงานโดยเฉพาะช่วยคนงานฟาร์มและฟาร์มปศุสัตว์หางาน
• BirthdayParties.com - ไดเรกทอรีตลาดที่ช่วยให้ผู้คนค้นหาสถานที่จัดงานวันเกิดในพื้นที่ของตน

เคล็ดลับ #1 ของปีเตอร์สำหรับ Side Hustle Nation

“เริ่มต้นด้วยชื่อโดเมนที่ดี”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• VidaliaOnions.com
• askew.org
• เนมเจ็ท
• Snapnames
• Dropcatch
• GoDaddy
• BigCartel
• Shopify
• ShipStation
• WordPress
• อีเมล์Octopus
• PFL.com
• Clicky

สปอนเซอร์

• Skillshare – ทดลองใช้ Skillshare Premium Membership ฟรี พร้อมเข้าถึงคลาสแบบออนดีมานด์กว่า 25,000 คลาสได้ไม่จำกัด!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ