64,000ポンドの玉ねぎをオンラインで販売した方法：クリエイティブなドロップシッピングのケーススタディ

公開: 2020-12-24

ピーターアスキュー

ドメイン名とビジネスアイデアのどちらが最初に来るのでしょうか。

「インターネットで玉ねぎを売る」というバイラルブログ投稿の著者であるPeterAskewにとって、答えは常にドメイン名です。

Peterは、期限切れのドメイン名と、それらが物理的な資産のように扱われる方法に魅了されています。

これが、彼がタマネギを出荷するeコマースサイトを開始する計画を立てるずっと前に、VidaliaOnions.comにたどり着いた方法です。

ピーターはそのドメイン名を取得し、受賞歴のあるタマネギ農家と提携し、昨シーズンは64,000ポンド以上のタマネギを出荷しました。

（価格は1ポンドあたり2.50ドルから7ドルの範囲であるため、サイトが複数の6桁の収益を上げていると見積もることができます。）

製品自体と同様に、これは調査する価値のあるレイヤーを備えたビジネスです。ドメイン名から農家とサプライヤーの関係、マーケティング活動、そしてそれをすべて機能させるロジスティクスとカスタマーサポートまで。

聞くために調整してください：

期限切れのドメイン名から始めると、「小さな不当な利点」が得られるとピーターが言う理由
彼がサプライヤーを見つけ、ビジネスのロジスティクスを管理する方法
彼のマーケティングとカスタマーサポートの方法

目次に表示

期限切れのドメインを購入するにはどうすればよいですか？
期限切れのドメインはどこにありますか？
どのようにしてVidaliaOnions.comにたどり着きましたか？
ドメイン名があなたに話す方法
ドメイン名をビジネスに変える
パートナーシップと価格設定の形成
その最初のシーズンはどのようなものでしたか？
マーケティングの最前線で何が働いたのですか？
出荷シーズン中のあなたの時間の関与は何ですか？
どのようなツールと技術がビジネスに不可欠ですか？
次は何ですか？
サイドハッスルネーションのためのピーターの＃1のヒント
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期限切れのドメインを購入するにはどうすればよいですか？

「私はドメイン名のこの深いうさぎの穴、そして人々がドメイン名を物理的な資産としてどのように扱うかに魅了されました」とピーターは私に言いました。

Peterは、毎日およそ5万から10万のドメイン名が期限切れになると説明しました。

誰でもこれらの期限切れのドメイン名を適切な価格で取得できます。人々がそうする理由はいくつかあります。

一部の人々は、単に期限切れのドメインを購入し、それらを保持して、価値が高く評価されているかどうかを確認します。
ドメインにトラフィックが来ている場合、Peterは、ドメインを「パーク」してそのトラフィックを現金化できると述べました。
Peterの好ましいオプションは、ドメインを開発し、本質的にそれを収益性の高いサイトに変えることです。

関連：ドメインフリッピング：年間7万ドル以上ドメイン名への投資パートタイム

期限切れのドメインはどこにありますか？

期限切れのドメインを見つけるために、Peterは毎日更新される新しく期限切れになったドメインのリストを辛抱強く監視します。

彼がドメインを見つけるために使用するサイトは次のとおりです。

Namejet
スナップネーム–このサイトはNamejetと提携して機能します
ドロップキャッチ
GoDaddy –ドメイン名の最大のレジストラとして、GoDaddyは常に独自の期限切れドメインを競売にかけています。

Peterは、トラフィック、既存の入札単価、またはその他の指標でドメインを並べ替えることができると述べました。彼は、GoDaddyはおそらく初心者にとって最もユーザーフレンドリーで最も簡単なプラットフォームであり、始めるのに最適な場所であると述べました。

価値のあるドメイン名を見つけるための最速のルートが必要な場合は、「他の人のショッピングカートで買い物をする」必要があります。

これは、ドメインの既存の入札単価で並べ替えることを意味するため、どのドメインが最も需要が高いかがわかります。

どのようにしてVidaliaOnions.comにたどり着きましたか？

ドメインを監視するこのプロセスは、2014年にVidaliaOnions.comを見つけたまさにその方法でした。ピーターはジョージア州に住んでおり、Vidaliaの玉ねぎと業界を知っていて、ドメインを見たときに興味を持っていました。

入札が急上昇し始めたとき、彼はドメインを監視していました。最高で約2,000ドルになったとき、ピーターは自分で2,200ドルで入札しました。

オークションタイマーの締め切りが迫るのを見て、他の誰もドメインに入札しなかったので、彼はそれを勝ち取りました。

ドメイン名があなたに話す方法

Peterは最初はドメインの計画を立てておらず、他のプロジェクトの作業に戻りました。しかし、彼がそれをどうするかについてのアイデアを得るようになるまで、そう長くはかかりませんでした。

「これは、開発の観点からここに何かがあるかもしれないという点で、本当に私に針を刺し続けたドメインを持っていた唯一の時です」とピーターは私に言いました。

ピーターは、ビダリア玉ねぎにどのような需要があるかを調べ始めました。彼はそれらが非常に需要があり、たくさんの野菜のような商品というよりはブティックアイテムであることに気づきました。

そこで、ピーターはビダリア玉ねぎの購入方法をグーグルで調べて、それがどれほど簡単か難しいかを理解し始めました。

彼が見つけたのは、当時はかなり困難だったということでした。最良の選択肢は、Vidaliaで農家を見つけ、彼らのサイトからpdf注文フォームを印刷し、注文を手動で作成して、彼らに郵送することでした。

Peterは、eコマースの経験があまりありませんでしたが、Vidalia玉ねぎをオンラインで注文するためのより効率的な方法を設定できることを知っていました。

ドメイン名をビジネスに変える

Peterは、Vidalia玉ねぎの購入に関心のある人々からのメールをキャプチャするために、自分のサイトにフォームを配置することから始めました。

ピーターは、人々が探しているものを見つけることを期待して、Googleに「Vidaliaonions.com」と入力して自分のサイトを見つけていると述べました。これは、タマネギを出荷するビジネスが機能するという彼の考えを検証しました。

彼はまず、ビダリアのタマネギを栽培して販売している農家を見つけ、彼らに連絡を取りました。これにより、ピーターは農民がヴィダリアタマネギ委員会の一部であることを発見しました。

彼は最終的に何人かの委員会メンバーと連絡を取り、タマネギをオンラインで注文しやすくするという彼の考えを説明しました。 Peterは、これが非常に関連性の高いドメイン名の強さが信頼の構築に役立った場所であると述べました。

ピーターは結局、委員会のメンバーと一緒にヴィダリアをドライブし、農民に会い、業界を裏返しに学びました。

これは彼が一緒に働き始めた農夫、牡羊座ヘイグッドに会った方法でした。牡羊座はウェブサイトを持っていませんでした、そして彼へのピーターの売り込みの一部は「私たちが私たちの顔に落ちても、あなたはそれから無料のウェブサイトを手に入れるつもりです」でした。

それらの間で、彼らは最初の年に50の注文に満足していたでしょう。 Peterは、600を超える注文を行い、10,000ポンドを超える玉ねぎをオンラインで出荷することになったと述べました。

パートナーシップと価格設定の形成

Peter'sは、このビジネスを軌道に乗せるために常にパートナーシップを形成する必要がありました。金銭的な分割に関しては、「彼が私よりも多く支払われるようにしたかった」とピーターは私に言った。

Peterは、農家が送信するいくつかのボックスから、処理する少量のデータを持っていました。彼は、このデータを大まかに使用し、送料無料やその他のWebサイト運営コストを考慮に入れていると述べました。

彼の目標は、1箱あたり約15ドルから20ドルを稼ぎ、利益の55から60％を農家に渡すことでした。

その最初のシーズンはどのようなものでしたか？

今は状況が異なりますが、ピーターは最初のシーズンに玉ねぎを出荷し、ビジネスを軌道に乗せたことを心から覚えています。

農場は当時UPSアカウントを持っていて、商品を出荷していました。そこで、ピーターは、注文の詳細を取得するために使用するシステムについてスタッフをトレーニングしました。

Peterは当時BigCartelを使用してeコマースストアフロントを強化していました（現在はShopifyを使用しています）。彼は注文を受け取り、それを手動でGoogleスプレッドシートに追加して、農場のスタッフと共有しました。

次に、すべての顧客の詳細をUPS端末に手動で入力し、配送ラベルを印刷します。

ピーターは常に非常に複雑な実践的なアプローチをとっていました。彼は電話で顧客と話をするのにとても満足していて、農場に行ってラベルの印刷と箱の発送を手伝ってくれました。

マーケティングの最前線で何が働いたのですか？

「私はほとんど何でもテストします」とピーターはマーケティングに関して私に言いました。

Peterは有料検索のバックグラウンドを持っており、最初はGoogle広告とBing有料広告を使用してトラフィックを増やしていました。彼はまた、SEOの観点からサイトを構築した経験があり、それは時間の経過とともに増加するトラフィックのソースとなっています。

彼にとって本当にうまくいったのは、サイトに電話番号を追加することです。ある日、ピーターはオンラインよりも電話で注文が多いと言います。

これに対する拡張機能は、電話で誰かと話すカスタマーサービスのレベルです。ピーターは、顧客を第一に考え、強い関係を維持することが大好きで、電話で顧客と話し、質問に答えることができます。

ピーターが書いたそのバイラル記事、私はインターネットでタマネギを販売し、また多くのトラフィックと約7,000ドルから8,000ドルの売り上げをもたらしました。彼はまた、自転車ライダーを後援し、看板を持っていて、他のいくつかのことを試しました。

出荷シーズン中のあなたの時間の関与は何ですか？

シーズン中、「それはほぼフルタイムの仕事です」とピーターは私に言いました。

ピーターは2月下旬に注文を取り始め、4月の終わりから5月の初めにかけて、ビダリア玉ねぎの最初のバッチを収穫する準備が整います。

彼は3月末まで顧客からの電話を受けるために電話で1日3-4時間を費やします。

5月から7月は、カスタマーサポートとマーケティングを処理しながら、注文を処理して発送するためのすべてのハンズオンデッキです。

どのようなツールと技術がビジネスに不可欠ですか？

Peterがビジネスを運営するために使用しているツールと技術は次のとおりです。

Shopify –彼のeコマースストアを強化するため。
ShipStation –出荷を合理化し、注文を追跡するソフトウェア。
WordPress –ピーターがすべてのサイトで使用しているCMS。
EmailOctopus –彼のメールリストを管理します。
PFL.com – Peterは、「カタツムリメール」を使用してすべての顧客にハガキを送ります。これはいい感じで、メールをチェックするのが苦手な人にも届くと彼は言った。
Clicky –すべてのサイト分析を追跡します。