Der 6-Figuren-Bauchtanzkurs

Aus einer Leidenschaft ein sechsstelliges Geschäft zu machen, ist das Ziel vieler Unternehmer, und genau das hat der Gast dieser Woche, Jennifer Sobel, getan.

Jennifer hat ihre lebenslange Leidenschaft für Bauchtanz mit ihren Fähigkeiten im digitalen Marketing kombiniert, um TheBellyDanceSolution.com zu gründen, ein Teil dessen, was zu einem sechsstelligen Online-Geschäft geworden ist.

Es gibt 3 große Ideen in dieser Episode, die Sie möglicherweise verwenden können, um Ihren eigenen Verkaufstrichter zu verbessern:

1. Die Macht, zwei oder mehr Dinge zu kombinieren, um auf eine neue Idee zu kommen – Das Kombinationsspiel kann Ihnen helfen, sich wie Jennifer von der Masse abzuheben und zu einem Markt für Eins zu werden.
2. Mentoring – Wenn es so etwas wie eine Abkürzung oder einen Cheat-Code gibt, glaube ich, dass Mentoring es ist. Sie werden hören, wie Jennifer das angewendet und ihren Trichter neu gestartet hat.
3. Die Kraft von Mikrooptimierungen – ich fand Jennifers Aufruf, immer zu testen, toll und ich denke, das ist etwas, das wir alle anwenden können.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Jennifer ihre ersten Verkäufe ohne Publikum machte
• die kreativen Möglichkeiten, wie Sie möglicherweise auch Kunden gewinnen können
• wie sie von einmaligen Verkäufen zu einer wiederkehrenden Mitgliedschaft übergeht

Kostenloser Bonus: Ihr Arbeitsblatt zum Erstellen von Trichtern

Wie Jennifer die Inspiration zum Starten bekam

Im Februar 2019 nahm Jennifer an der One Funnel Away Challenge von ClickFunnels teil. Diese Herausforderung führt die Schüler durch die Schritte zum Erstellen eines Trichters und zum Starten eines Programms.

Jennifer brauchte nur etwas, in das sie ihre Leads für die Herausforderung einleiten konnte.

Jennifer erzählte mir, dass sie seit 2010 etwas mit Bauchtanz machen wollte, da es ihr Hobby und ihre größte Leidenschaft sei.

Also kam sie auf die Idee, einen Trichter zu bauen, der mit Bauchtanz zu tun hat.

Während sie im Fitnessstudio trainierte, sah Jennifer eine Anzeige für ein Medikament gegen Harninkontinenz. Das erinnerte sie daran, wie Bauchtanz einem ihrer Schüler half, Blasenschwäche zu überwinden.

„In diesem Moment im Fitnessstudio kamen diese beiden Momente zusammen. Ich habe mich gefragt, ob daran etwas dran ist“, sagte Jennifer zu mir.

Jennifer ging online und begann, Blasenleckagen zu erforschen. Sie entdeckte, dass es ein Problem ist, das bis zu 1 von 3 Frauen irgendwann in ihrem Leben betrifft.

Dies brachte Jennifer auf die Idee, einen Bauchtanzkurs zu erstellen und ihn an Frauen mit Blasenschwäche zu vermarkten.

Validierung ihrer Idee mit Facebook-Anzeigen

„Ich werde keinen großen Kurs erstellen, bis ich die Idee validiert habe“, sagte Jennifer zu mir.

Jennifer beschloss, einige Facebook-Anzeigen zu schalten, um die Leute zu einem kostenlosen Video zu schicken, um zu sehen, wie viele Leute daran interessiert waren, wie Bauchtanz bei Blasenschwäche helfen kann.

Jemand hatte Jennifer gesagt, dass Menschen in der Crossfit-Community oft über Blasenschwäche sprechen, also richtete sie ihre Kampagne auf Frauen, die sich für Crossfit interessieren.

Sie hat etwa 25 US-Dollar in ihre Werbekampagne gesteckt, mit der Idee, dass es ein Erfolg wäre, wenn sich etwa fünf Personen anmelden würden.

Zu Jennifers Überraschung meldeten sich über Nacht mehr als 20 Personen an. „Das war genug Bestätigung für mich, das Programm zu erstellen“, sagte Jennifer zu mir.

Bootstrapping-Kurserstellung und Marketingmaterialien

Jennifer wollte nicht viel für das Frontend ausgeben, um ihren Kurs zu entwickeln, und hat so viel wie möglich geboottrapped.

Um ihre Inhalte zu erstellen, hat Jennifer eine lokale gemeinnützige Organisation gefunden, die Frauen hilft, Erfahrungen als Videofilmer und Filmemacher zu sammeln.

Sie berechneten Jennifer 25 $/Std. für das Filmen ihrer Videoinhalte, und das Studio, das sie nutzte, berechnete ihr ebenfalls 25 $/Std.

Jennifer konnte den gesamten Videoinhalt in etwa 5 Stunden filmen, und dies bildete den Großteil des Inhalts für ihren Kurs.

Auf der Marketingseite hat Jennifer Erfahrung in der Arbeit im Marketing und hat die gesamte Arbeit beim Erstellen des Trichters, der Verkaufskopien, der digitalen Bilder usw. selbst erledigt.

Jennifer sagte, dass sie ihren gesamten Kurs und ihre Marketingmaterialien innerhalb von 3 Monaten von Anfang bis Ende erstellt hat.

Trichter starten

„Ich habe den Trichter gestartet und war verliebt in ihn, ich war wirklich beeindruckt davon“, erzählte mir Jennifer.

Jennifer startete ihren Trichter mit einigen bezahlten Anzeigen auf die gleiche Weise wie bei ihrem Testvideo. Nur dieses Mal, als sie am nächsten Tag die Ergebnisse überprüfte … „Grillen“, sagte Jennifer zu mir.

Nicht eine einzige Person hat sich für ihren Kurs angemeldet.

Jennifer sagte, sie habe ihre Kampagne ein paar Wochen ruhen lassen, während sie darüber nachgedacht habe, was sie ändern könnte.

Nachdem Jennifer eines Morgens laufen gegangen war, sagte sie: „Es traf mich einfach: Ich muss einen Trainer finden.“

Jennifer sagt heute rückblickend, dass dies wahrscheinlich die beste Entscheidung war, die sie je für ihr Unternehmen getroffen hat.

Sie erinnerte sich, dass eine der Trainerinnen bei der One Funnel Away Challenge Julie Stoian war. Jennifer suchte sie auf, arrangierte einen Anruf, und dies war ein großer Wendepunkt für sie.

„Wenn Sie die richtige Person finden, kann das Ihren Erfolgsweg um Jahre verkürzen“, sagte Jennifer zu mir.

Restrukturierung und Relaunch

Julie half Jennifer bei der Umstrukturierung ihrer Preise, gab ihr Feedback zu ihrem Design und ihren Verkaufstexten und wies auf einige andere Dinge hin, die geändert werden sollten.

Jennifer hat in ihrem gesamten Trichter viele Änderungen vorgenommen und ihren Kurs neu gestartet. Sie hat dieses Mal auch mehr Geld in die Facebook-Werbung gesteckt, um mehr Daten zu sammeln.

Während eines dreitägigen Starts gab Jennifer 1.000 US-Dollar für Facebook-Werbung aus. Es hat wirklich gut geklappt, „das war der Anfang davon, profitabel zu sein“, sagte mir Jennifer.

Jennifer sagte, sie führe ihren Erfolg darauf zurück, bereit zu sein, in die Verbesserung ihres Produkts zu investieren, kleine Änderungen vorzunehmen und die Ergebnisse zu testen.

Sie sagte, ihre Philosophie sei es , „Mikrooptimierungen“ vorzunehmen. Jennifer hat kleine Änderungen an ihrem Trichter vorgenommen – und nimmt weiterhin vor – und verfolgt, wie sich dies auf ihre Conversion-Raten auswirkt.

Optimierung eines Verkaufstrichters

Jennifer hat eine Reihe von Videos in ihrem Kurs gebündelt. Sie baute auch 10 weitere Boni aus, darunter Audio-Übungsübungen, Spickzettel, ein E-Book und einige andere Dinge.

Sie sagte, sie denke darüber nach, welche Art von Produkten mögliche Einwände der Leute beantworten würden, während sie versuchten, „den Deal zu versüßen“.

Jennifer bezifferte ihr Hauptangebot auf 37 US-Dollar und baute auch einige zusätzliche Pakete aus. Einige der Verkaufstechniken, die sie in ihrem Trichter verwendet hat, sind:

SLO (Selbstliquidierendes Angebot)

Jennifer hat ihren Trichter als sogenanntes selbstliquidierendes Angebot erstellt. Dies bedeutet, dass sie die Preise für ihren Kurs auf einen niedrigen und attraktiven Preispunkt festgelegt hat, um ihre Werbekosten wieder hereinzuholen und ihre Leads im Grunde kostenlos zu erhalten.

Sie richtet dann die zusätzlichen Angebote ein, um den Gewinn obendrauf zu stapeln.

OTO (einmaliges Angebot)

Jennifer hat ein einmaliges Angebot hinzugefügt, das zwei- bis dreimal mehr Inhalte umfasst als ihr Hauptangebot. Sie fügte eine Reihe zusätzlicher Fitness- und Krafttrainingsvideos hinzu und kostete diese ebenfalls 37 US-Dollar.

Seitdem hat sie ein neueres Angebot hinzugefügt, das ebenfalls 37 US-Dollar kostet, und das ältere einmalige Angebot auf 27 US-Dollar reduziert.

Bump bestellen

Wenn sich jemand auf der Checkout-Seite befindet, sieht er ein Bestellangebot für 17 $, das auf seinen Einkauf gestapelt werden kann, indem er ein Kästchen ankreuzt.

Jennifer hat ein paar verschiedene Produkte als Bump-Angebot ausprobiert. Sie hat sich derzeit für Videoserien entschieden, die Frauen helfen, sich mit ihrer eigenen Sinnlichkeit zu verbinden, die bei etwa 40 % konvertiert.

Mitgliedschaftsprogramm

Als wiederkehrendes Einnahmeelement fügte sie ein Mitgliedschaftsprogramm namens „Feminine Fire“ für 27 $/Monat hinzu.

Das Beste daran ist, dass Jennifer kein Mitgliedschaftsprogramm in Erwägung gezogen hatte, bis ihr Publikum das Feedback gab, dass sie eines haben möchten.

Jennifer hat eine Reihe neuer Videos erstellt, hält Live-Streams ab, hat eine private Facebook-Gruppe und erstellt eine Reihe von Zielen und Erfolgen für den Mitgliederfortschritt.

Zertifizierungsprogramm für Bauchtanzlehrer

Zum Zeitpunkt des Interviews arbeitete Jennifer an der Erstellung eines Bauchtanz-Lehrzertifikats. Dies ist das höchste Ticketangebot, das sie in ihrem Trichter hat.

So sieht Jennifers endgültiger Verkaufstrichter aus, aber es waren viele Mikrooptimierungen nötig, um an diesen Punkt zu gelangen.

Tipps zur Optimierung des Verkaufstrichters

Jennifer sagte, dass Sie im Durchschnitt mit Conversion-Raten von 1-3 % für eine Verkaufsseite und 20 % für Bestellstöße und einmalige Angebote rechnen sollten.

Wenn Sie diese Zahlen nicht erhalten, können Sie hier kleine Änderungen vornehmen und die Ergebnisse messen, um festzustellen, wo die Probleme in Ihrem Trichter liegen.

Manchmal hilft es, sich andere Verkaufstrichter anzusehen, die für Ideen gut abschneiden, das hat Jennifer getan.

Sie können Tools wie SimilarWeb oder SEMRush verwenden, um sich ein Bild davon zu machen, wie viel Verkehr ein Trichter erhält, und sich dann deren OTOs ansehen und Bumps bestellen.

Was hat sonst noch an der Marketingfront funktioniert?

Facebook hat sich stark verändert, seit Jennifer ihre Anzeigen zum ersten Mal geschaltet hat, und ist nicht mehr so ​​profitabel wie früher.

Im Namen der Diversifizierung – und der Suche nach anderen profitablen Wegen, um Leads zu kanalisieren – sind einige der anderen Marketingkanäle, die Jennifer untersucht, folgende:

• TikTok – Jennifer fängt gerade erst mit TikTok an, weiß aber, dass eine Nische wie Bauchtanz großartig für das kurze virale Format von TikTok ist.
• YouTube – Jennifer hat vor einigen Monaten einen YouTube-Kanal gestartet und könnte in Zukunft mit YouTube-Anzeigen experimentieren.
• SEO – Jennifer hat Inhalte zum Blog auf ihrer Website hinzugefügt. Sie arbeitet daran, SEO zu nutzen, um in Zukunft organischen Traffic zu ihrem Verkaufstrichter zu leiten, und plant außerdem, Google-Anzeigen zu testen.

„Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, alle Eier in einen Korb zu legen“, sagte Jennifer zu mir und sprach davon, sich auf Facebook-Werbung zu verlassen.

Jennifer sagte auch, dass es ihr wichtig ist, Traffic-Streams auf ihren eigenen Plattformen wie ihrem Blog, YouTube-Kanal usw. aufzubauen.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, sich vor Änderungen anderer Plattformen zu schützen, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen.

Technik und Werkzeuge

Der Tech-Stack, den Jennifer für ihr Geschäft verwendet, ist:

• Kartra – Eine All-in-One-Software, die Jennifer verwendet, um all ihre Videos zu hosten, ihre E-Mail-Liste zu verwalten und ihre Mitgliederseite zu betreiben.
• ClickFunnels – Dies ist die Software, mit der Jennifer ihre Zielseite erstellt hat. Sie versuchte, ihre Zielseite zu Kartra zu migrieren, aber die Conversions litten darunter, sodass sie zu ClickFunnels zurückkehrte.

Was kommt als nächstes?

Jennifer erklärte, dass sie begeistert ist, ihr Feminine Fire-Programm regelmäßig zu vermarkten, ihr Lehrerzertifizierungsprogramm zu erstellen und mit einigen physischen Produkten in den E-Commerce einzusteigen.

Jennifers Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Gib nicht auf .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Klicken Sie auf Trichter
• Julie Stoian.com
• SimilarWeb
• SEMRush
• Kartra

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