6 Figürlü Oryantal Dans Kursu

Bir tutkuyu 6 haneli bir işe dönüştürmek birçok girişimcinin hedefidir ve bu haftanın konuğu Jennifer Sobel'in yaptığı da budur.

Jennifer, göbek dansına olan yaşam boyu tutkusunu dijital pazarlamadaki becerileriyle birleştirip 6 haneli bir çevrimiçi işin parçası olan TheBellyDanceSolution.com'u yarattı.

Bu bölümde kendi satış dönüşüm huninizi geliştirmek için kullanabileceğiniz 3 büyük fikir var:

1. Yeni bir fikir ortaya çıkarmak için iki veya daha fazla şeyi birleştirmenin gücü – Kombinasyon oyunu, Jennifer gibi kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve tek kişilik bir pazar haline gelmenize yardımcı olabilir.
2. Mentorluk – Kısayol veya hile kodu gibi bir şey varsa, bence mentorluk budur. Jennifer'ın bunu nasıl uyguladığını ve dönüşüm hunisini yeniden başlattığını duyacaksınız.
3. Mikro optimizasyonların gücü – Jennifer'ın her zaman test etme çağrısına bayıldım ve bence bu hepimizin uygulayabileceği bir şey.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Jennifer seyircisiz ilk satışını nasıl yaptı?
• ayrıca müşteri edinmenin yaratıcı yolları
• tek seferlik satışlardan tekrar eden bir üyeliğe nasıl geçiyor

Ücretsiz Bonus: Huni Oluşturma Çalışma Sayfanız

Jennifer Başlamak İçin Nasıl İlham Aldı?

2019 yılının Şubat ayında Jennifer, ClickFunnels tarafından One Funnel Away yarışmasına katıldı. Bu zorluk, öğrencileri bir huni oluşturma ve bir program başlatma adımlarından geçirir.

Jennifer'ın bu meydan okuma için potansiyel müşterilerini yönlendirecek bir şeye ihtiyacı vardı.

Jennifer bana hobisi ve en büyük tutkusu olduğu için 2010'dan beri oryantal dansla ilgili bir şeyler yapmak istediğini söyledi.

Bu yüzden oryantal dansla ilgili bir huni kurma fikrine kapıldı.

Jennifer spor salonunda çalışırken idrar kaçırma ilacının reklamını gördü. Bu ona oryantal dansının öğrencilerinden birinin mesane sızıntısını atlatmasına nasıl yardımcı olduğunu hatırlattı.

“Spor salonundaki o an, bu iki an bir araya geldi. Bunda bir şey olup olmadığını merak ettim," dedi Jennifer.

Jennifer internete girdi ve mesane sızıntısını araştırmaya başladı. Bunun, hayatlarının bir noktasında her 3 kadından 1'ini etkileyen bir sorun olduğunu keşfetti.

Bu, Jennifer'a göbek dansı etrafında bir kurs oluşturma ve bunu mesane sızıntısı olan kadınlara pazarlama fikrini verdi.

Facebook Reklamlarıyla Fikrini Doğrulamak

Jennifer bana, “Fikri doğrulayana kadar büyük bir kurs oluşturmayacağım” dedi.

Jennifer, oryantal dansın mesane sızıntısına nasıl yardımcı olabileceğiyle kaç kişinin ilgilendiğini görmek için insanları ücretsiz bir videoya göndermek için bazı Facebook reklamları yayınlamaya karar verdi.

Birisi Jennifer'a Crossfit topluluğundaki insanların sıklıkla mesane kaçağı hakkında konuştuğunu söylemişti, bu yüzden kampanyasını Crossfit ile ilgilenen kadınları hedef aldı.

Reklam kampanyasına yaklaşık 25 dolar harcadı ve 5 veya daha fazla kişinin katılmayı seçmesi halinde bunun başarılı olacağını düşündü.

Jennifer'ın sürprizine göre, bir gecede 20'den fazla kişi kayıt yaptırdı. Jennifer bana, "Bu, programı oluşturmam için yeterli bir onaydı," dedi.

Önyükleme Kursu Oluşturma ve Pazarlama Materyalleri

Jennifer, rotasını geliştirmek için ön uçta çok fazla harcamak istemedi ve elinden geldiğince önyükleme yaptı.

Jennifer, içeriğini oluşturmak için kadınların kameraman ve film yapımcısı olarak deneyim kazanmalarına yardımcı olan yerel bir kâr amacı gütmeyen kuruluş buldu.

Jennifer'dan video içeriğini çekmesi için 25 $/saat ücret aldılar ve kullandığı stüdyo da 25 $/saat ücret aldı.

Jennifer tüm video içeriğini yaklaşık 5 saat içinde çekebildi ve bu, kursunun içeriğinin büyük kısmını oluşturdu.

Pazarlama tarafında, Jennifer pazarlama alanında çalışma deneyimine sahiptir ve huni, satış kopyası, dijital görüntüler vb. oluşturmanın tüm işlerini kendisi yaptı.

Jennifer, tüm kursunu ve pazarlama materyallerini baştan sona 3 ay içinde oluşturduğunu söyledi.

Dönüşüm Hunisini Başlatma

Jennifer, "Huniyi başlattım ve ona aşığım, gerçekten çok etkilendim" dedi.

Jennifer, test videosunda olduğu gibi bazı ücretli reklamlarla dönüşüm hunisini başlattı. Ancak bu sefer, ertesi gün sonuçları kontrol ettiğinde… “cırcır böcekleri”, dedi Jennifer.

Tek bir kişi onun kursuna kaydolmadı.

Jennifer, neyi değiştirebileceğini düşünürken kampanyasının birkaç hafta oturmasına izin verdiğini söyledi.

Bir sabah koşuya çıktıktan sonra Jennifer, “Bana çarptı: Bir koç bulmam gerekiyor” dedi.

Jennifer şimdi geriye dönüp baktığında bunun muhtemelen işi için verdiği en iyi karar olduğunu söylüyor.

One Funnel Away yarışmasındaki koçlardan birinin Julie Stoian olduğunu hatırladı. Jennifer onu aradı, bir arama ayarladı ve bu onun için büyük bir dönüm noktasıydı.

Jennifer, "Doğru kişiyi bulabilirseniz, başarı yolunuzu yıllarca kısaltabilir" dedi.

Yeniden Yapılanma ve Yeniden Başlatma

Julie, Jennifer'ın fiyatlandırmasını yeniden yapılandırmasına yardımcı oldu, tasarımı ve satış kopyası hakkında geri bildirimde bulundu ve değişmesi gereken başka şeylere dikkat çekti.

Jennifer, dönüşüm hunisinin tamamında birçok değişiklik yaptı ve kursunu yeniden başlattı. Ayrıca bu sefer daha fazla veri toplamak için Facebook reklamlarının arkasına daha fazla para koydu.

3 günlük bir lansman boyunca Jennifer, Facebook reklamlarına 1.000 dolar harcadı. Jennifer bana “Bu, kârlı olmanın başlangıcıydı” dedi.

Jennifer başarısını, ürününü daha iyi hale getirmek için yatırım yapmaya istekli olmaya ve ayrıca küçük düzeltmeler yapmaya ve sonuçları test etmeye borçlu olduğunu söyledi.

Felsefesinin “mikro optimizasyonlar” yapmak olduğunu söyledi. Jennifer, dönüşüm hunisinde küçük değişiklikler yaptı ve yapmaya devam ediyor ve bunun dönüşüm oranlarını nasıl etkilediğini takip ediyor.

Satış Hunisini Optimize Etme

Jennifer kursuna bir dizi video ekledi. Ayrıca sesli alıştırma alıştırmaları, hile sayfaları, bir e-kitap ve diğer bazı şeyleri içeren 10 bonus daha oluşturdu.

İnsanların “anlaşmayı tatlandırmaya” çalışırken olası itirazlarına ne tür ürünlerin cevap vereceğini düşündüğünü söyledi.

Jennifer, birincil teklifini 37 $ olarak fiyatlandırdı ve ayrıca bazı ek paketler oluşturdu. Hunisinde kullandığı satış tekniklerinden bazıları şunlardır:

SLO (Kendi Kendini Tasfiye Eden Teklif)

Jennifer dönüşüm hunisini kendi kendini tasfiye eden bir teklif olarak yarattı. Bu, reklam maliyetini telafi etmek ve temel olarak olası satışları ücretsiz olarak almak için kursunun fiyatlandırmasını düşük ve çekici bir fiyat noktasında belirlediği anlamına gelir.

Daha sonra, kârı en üste yığmanın bir yolu olarak ek teklifler hazırlar.

OTO (Tek Seferlik Teklif)

Jennifer, birincil teklifinden 2-3 kat daha fazla içerik içeren tek seferlik bir teklif ekledi. Bir dizi ek fitness ve kuvvet antrenmanı videosu ekledi ve bunu 37 $ olarak fiyatlandırdı.

O zamandan beri, fiyatı 37 ABD Doları olan daha yeni bir teklif ekledi ve eski bir kerelik teklifi 27 ABD Dolarına indirdi.

Sipariş Yumru

Birisi ödeme sayfasındayken, bir kutuyu işaretleyerek satın alma işlemine eklenebilecek 17 ABD doları tutarında bir sipariş çarpma teklifi görür.

Jennifer, bir indirim teklifi olarak birkaç farklı ürünü denedi. Şu anda kadınların kendi şehvetleriyle bağlantı kurmalarına yardımcı olan ve yaklaşık %40 oranında dönüşen bir video dizisine karar verdi.

Üyelik Programı

Yinelenen bir gelir unsuru için, 27 $/ay'dan “Feminine Fire” adlı bir üyelik programı ekledi.

Bunun en iyi yanı, Jennifer'ın izleyicileri beğendiklerine dair geri bildirimde bulunana kadar bir üyelik programı düşünmemiş olmasıydı.

Jennifer bir sürü yeni video oluşturdu, canlı yayınlar düzenliyor, özel bir Facebook grubuna sahip ve üyelerin ilerlemesi için bir dizi hedef ve başarı oluşturuyor.

Oryantal Dans Öğretmeni Sertifika Programı

Görüşme sırasında Jennifer bir Oryantal Dans öğretmenliği sertifikası oluşturmaya çalışıyordu. Bu, dönüşüm hunisindeki en yüksek bilet teklifi olacak.

Jennifer'ın son satış hunisi böyle görünüyor, ancak bu noktaya gelmek için çok sayıda mikro optimizasyon gerekti.

Satış Hunisi Optimizasyon İpuçları

Jennifer, bir satış sayfası için ortalama olarak %1-3 ve sipariş artışları ve tek seferlik teklifler için %20'lik dönüşüm oranları beklemeniz gerektiğini söyledi.

Bu sayıları alamıyorsanız, küçük düzeltmeler yapmak ve sonuçları ölçmek, dönüşüm huninizdeki sorunların nerede olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bazen fikirler için iyi performans gösteren diğer satış hunilerine bakmak yardımcı olur, bu Jennifer'ın yaptığı bir şeydir.

Bir huninin ne kadar trafik aldığı hakkında bir fikir edinmek için SimilarWeb veya SEMRush gibi araçları kullanabilir, ardından OTO'larına bakabilir ve tümsekleri sipariş edebilirsiniz.

Pazarlama Cephesinde Başka Neler İşe Yaradı?

Jennifer reklamlarını ilk kez yayınladığından beri Facebook çok değişti ve artık eskisi kadar karlı değil.

Farklılaştırma ve potansiyel müşterileri yönlendirmek için başka karlı yollar bulma adına Jennifer'ın araştırdığı diğer pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:

• TikTok – Jennifer TikTok'a yeni başlıyor, ancak oryantal dans gibi bir nişin TikTok'un kısa viral formatı için harika olduğunu biliyor.
• YouTube – Jennifer birkaç ay önce bir YouTube kanalı başlattı ve gelecekte YouTube reklamlarını deneyebilir.
• SEO – Jennifer, sitesindeki bloga içerik ekliyor. Gelecekte satış hunisine organik trafik çekmek için SEO'yu kullanmaya çalışıyor ve ayrıca Google reklamlarını test etmeyi planlıyor.

Jennifer, Facebook reklamlarına güvenmekten bahsederken, "Yapabileceğiniz en kötü şey, tüm yumurtalarınızı bir sepete koymaktır" dedi.

Jennifer ayrıca blogu, YouTube kanalı vb. gibi kendi platformlarında trafik akışları oluşturmanın kendisi için önemli olduğunu söyledi.

Bu, diğer platformların kontrolü dışında yaptığı değişikliklere karşı koruma sağlamanın başka bir yoludur.

Teknoloji ve Araçlar

Jennifer'ın işletmesi için kullandığı teknoloji yığını:

• Kartra – Jennifer'ın tüm videolarını barındırmak, e-posta listesini yönetmek ve üyelik sitesine güç sağlamak için kullandığı hepsi bir arada bir yazılım.
• ClickFunnels – Bu, Jennifer'ın açılış sayfasını oluşturmak için kullandığı yazılımdır. Açılış sayfasını Kartra'ya taşımayı denedi, ancak dönüşümler düştüğü için ClickFunnels'a geri döndü.

Sıradaki ne?

Jennifer, Feminine Fire programını düzenli olarak pazarlamaktan, öğretmen sertifika programını oluşturmaktan ve bazı fiziksel ürünlerle e-ticarete girmekten heyecan duyduğunu açıkladı.

Jennifer'ın Side Hustle Nation için 1. İpucu

“ Pes etme .”

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• YouCanBellyDance.com
• KadınsıYangınOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Tıklama Hunileri
• JulieStoian.com
• BenzerWeb
• SEMRush
• kartra

Ücretsiz Bonus: Huni Oluşturma Çalışma Sayfanız

Sponsorlar

• ODYS – Niche Website Builders'ın ilk premium, incelenmiş, eski alan adı ve sizin için SEO için optimize edilmiş içeriğinizde 100 $ indirimle sıralamada yukarı çıkın!

ODYS, premium yaşlı alan adlarının küratörlüğünü yapan bir platformdur. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının ve çevrimiçi işletme sahiplerinin rekabette önde başlamalarına yardımcı olur. ODYS'nin premium yaşlı etki alanları, size yıllarca bina yetkisi kazandırabilir ve dijital varlığınızı başlatmanıza yardımcı olabilir.

İşte pazar yerinin hızlı bir kamera arkası videosu. (Görmek için Side Hustle Nation FB grubuna katılma talebinde bulunmanız gerekebilir.)

Artık Niche Website Builders ile ortaklaşa, güvenilir bir sağlayıcıdan sizin için hazırlanmış bir içerik paketini kolayca ekleyebilirsiniz.

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.