Il corso di danza del ventre a 6 cifre

Trasformare una passione in un business a 6 cifre è l'obiettivo di molti imprenditori, ed è quello che ha fatto l'ospite di questa settimana, Jennifer Sobel.

Jennifer ha unito la sua passione di una vita per la danza del ventre con le sue abilità nel marketing digitale per creare TheBellyDanceSolution.com, una parte di quello che è diventato un business online a 6 cifre.

Ci sono 3 grandi idee in questo episodio che potresti essere in grado di utilizzare per migliorare la tua canalizzazione di vendita:

1. Il potere di combinare due o più cose per creare una nuova idea : il gioco di combinazione può aiutarti a distinguerti dalla massa come ha fatto Jennifer e diventare un mercato di una sola cosa.
2. Tutoraggio – Se esiste una scorciatoia o un cheat code, credo che il tutoraggio lo sia. Sentirai come Jennifer l'ha applicato e ha rilanciato il suo imbuto.
3. Il potere delle micro-ottimizzazioni : ho adorato la chiamata di Jennifer a essere sempre alla prova e penso che sia qualcosa che tutti possiamo applicare.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come Jennifer ha fatto le sue prime vendite senza pubblico
• i modi creativi in ​​cui potresti anche essere in grado di acquisire clienti
• come sta passando dalle vendite una tantum a un abbonamento ricorrente

Bonus gratuito: il tuo foglio di lavoro per la costruzione dell'imbuto

Come Jennifer ha avuto l'ispirazione per iniziare

Nel febbraio del 2019, Jennifer ha vinto la sfida One Funnel Away di ClickFunnels. Questa sfida guida gli studenti attraverso le fasi della creazione di un imbuto e del lancio di un programma.

Jennifer aveva solo bisogno di qualcosa in cui incanalare i suoi contatti per la sfida.

Jennifer mi ha detto che voleva fare qualcosa legato alla danza del ventre dal 2010 perché era il suo hobby e la sua più grande passione.

Quindi, aveva l'idea di creare un imbuto che avesse a che fare con la danza del ventre.

Mentre si allenava in palestra, Jennifer ha visto una pubblicità per un farmaco per l'incontinenza urinaria. Questo le ha ricordato come la danza del ventre ha aiutato uno dei suoi studenti a superare la perdita della vescica.

“In quel momento in palestra, quei due momenti si sono incontrati. Mi chiedevo se ci fosse qualcosa in tutto questo", mi ha detto Jennifer.

Jennifer è andata online e ha iniziato a ricercare le perdite della vescica. Ha scoperto che è un problema che colpisce fino a 1 donna su 3 ad un certo punto della loro vita.

Ciò ha dato a Jennifer l'idea di creare un corso sulla danza del ventre e di commercializzarlo per le donne che soffrono di perdita della vescica.

Convalida la sua idea con gli annunci di Facebook

"Non creerò un corso enorme finché non avrò convalidato l'idea", mi ha detto Jennifer.

Jennifer ha deciso di pubblicare alcuni annunci su Facebook per inviare alle persone un video gratuito per vedere quante persone erano interessate a come la danza del ventre può aiutare con la perdita della vescica.

Qualcuno aveva detto a Jennifer che le persone nella comunità di Crossfit parlano spesso di perdite vescicali, quindi ha indirizzato la sua campagna verso le donne interessate a Crossfit.

Ha investito circa $ 25 nella sua campagna pubblicitaria con l'idea in mente che se circa 5 persone avessero aderito, sarebbe un successo.

Con sorpresa di Jennifer, ha avuto più di 20 persone che hanno deciso di partecipare durante la notte. "Questa è stata una conferma sufficiente per me per creare il programma", mi ha detto Jennifer.

Creazione di corsi di bootstrapping e materiali di marketing

Jennifer non voleva spendere molto per sviluppare il suo percorso e fare il bootstrap il più possibile.

Per creare i suoi contenuti, Jennifer ha fondato un'organizzazione no-profit locale che aiuta le donne a fare esperienza come videografi e registi.

Hanno addebitato a Jennifer $ 25 all'ora per filmare i suoi contenuti video e lo studio che ha utilizzato le ha addebitato anche $ 25 all'ora.

Jennifer è stata in grado di filmare tutti i contenuti video in circa 5 ore, e questo ha costituito la maggior parte dei contenuti per il suo corso.

Per quanto riguarda il marketing, Jennifer ha esperienza di lavoro nel marketing e ha fatto tutto il lavoro creando l'imbuto, il testo di vendita, le immagini digitali e così via da sola.

Jennifer ha detto di aver creato il suo intero corso e i materiali di marketing entro 3 mesi dall'inizio alla fine.

Lancio dell'imbuto

"Ho lanciato il funnel e me ne sono innamorata, ne sono rimasta davvero colpita", mi ha detto Jennifer.

Jennifer ha lanciato la sua canalizzazione con alcuni annunci a pagamento nello stesso modo in cui aveva il suo video di prova. Solo che questa volta, quando ha controllato i risultati il ​​giorno successivo... "grilli", mi ha detto Jennifer.

Non una sola persona si è iscritta al suo corso.

Jennifer ha detto di aver lasciato in sospeso la sua campagna per un paio di settimane mentre pensava a cosa avrebbe potuto cambiare.

Dopo essere andata a correre una mattina, Jennifer ha detto: "Mi ha colpito: ho bisogno di trovare un allenatore".

Jennifer ora dice guardando indietro che questa è stata probabilmente la decisione migliore che abbia mai preso per la sua attività.

Ha ricordato che uno degli allenatori della sfida One Funnel Away era Julie Stoian. Jennifer l'ha cercata, ha organizzato una chiamata e questo è stato un enorme punto di svolta per lei.

"Se riesci a trovare la persona giusta, puoi accorciare di anni il tuo percorso di successo", mi ha detto Jennifer.

Ristrutturazione e Rilancio

Julie ha aiutato Jennifer a ristrutturare i suoi prezzi, ha fornito il suo feedback sul suo design e sulla sua copia di vendita e ha sottolineato alcune altre cose da cambiare.

Jennifer ha apportato molte modifiche all'intera canalizzazione e ha rilanciato il suo corso. Questa volta ha anche investito più soldi dietro gli annunci di Facebook in modo da poter raccogliere più dati.

In un lancio di 3 giorni, Jennifer ha speso $ 1.000 in annunci su Facebook. Ha funzionato davvero bene, "questo è stato l'inizio della sua redditività", mi ha detto Jennifer.

Jennifer ha detto che attribuisce il suo successo alla volontà di investire nel miglioramento del suo prodotto, apportando anche piccole modifiche e testando i risultati.

Ha detto che la sua filosofia era quella di fare "micro-ottimizzazioni". Jennifer ha apportato, e continua ad apportare, piccole modifiche alla sua canalizzazione e tiene traccia di come influisce sui suoi tassi di conversione.

Ottimizzazione di una canalizzazione di vendita

Jennifer ha raggruppato una serie di video nel suo corso. Ha anche creato altri 10 bonus, che includevano esercitazioni audio, cheat sheet, un ebook e altre cose.

Ha detto che stava pensando a quali tipi di prodotti avrebbero risposto a eventuali obiezioni che le persone avrebbero avuto mentre cercavano di "addolcire l'affare".

Jennifer ha valutato la sua offerta principale a $ 37 e ha anche creato alcuni pacchetti aggiuntivi. Alcune delle tecniche di vendita che ha utilizzato nella sua canalizzazione sono:

SLO (Offerta di Autoliquidazione)

Jennifer ha creato il suo imbuto come ciò che è noto come un'offerta autoliquidante. Ciò significa che ha impostato il prezzo del suo corso a un prezzo basso e interessante per recuperare i suoi costi pubblicitari e sostanzialmente ottenere i suoi contatti gratuitamente.

Quindi imposta le offerte aggiuntive come un modo per accumulare profitti in cima.

OTO (Offerta una tantum)

Jennifer ha aggiunto un'offerta una tantum che include 2-3 volte più contenuti rispetto alla sua offerta principale. Ha aggiunto una serie di video aggiuntivi di fitness e allenamento per la forza e ha anche un prezzo di $ 37.

Da allora ha aggiunto un'offerta più recente al prezzo di $ 37 e ha scontato la precedente offerta una tantum a $ 27.

Ordine Bump

Quando qualcuno è sulla pagina di pagamento, vedrà un'offerta di aumento dell'ordine per $ 17 che può essere accumulata sul suo acquisto selezionando una casella.

Jennifer ha provato un paio di prodotti diversi come offerta d'urto. Attualmente ha optato per una serie di video che aiuti le donne a connettersi con la propria sensualità, che si sta convertendo intorno al 40%.

Programma di adesione

Per un elemento di entrate ricorrenti, ha aggiunto un programma di abbonamento chiamato "Feminine Fire" a $ 27/mese.

La parte migliore di questo è che Jennifer non aveva preso in considerazione un programma di abbonamento fino a quando il suo pubblico non ha fornito feedback che ne avrebbero gradito uno.

Jennifer ha creato una serie di nuovi video, tiene live streaming, ha un gruppo Facebook privato e sta creando una serie di obiettivi e risultati per la progressione dei membri.

Programma di certificazione per insegnanti di danza del ventre

Al momento dell'intervista, Jennifer stava lavorando alla creazione di una certificazione di insegnamento di danza del ventre. Questa sarà l'offerta di biglietti più alta che ha nella sua canalizzazione.

Questo è l'aspetto dell'ultimo funnel di vendita di Jennifer, ma ci sono volute molte micro-ottimizzazioni per arrivare a questo punto.

Suggerimenti per l'ottimizzazione dell'imbuto di vendita

Jennifer ha affermato che in media dovresti aspettarti tassi di conversione dell'1-3% per una pagina di vendita e del 20% per aumenti degli ordini e offerte una tantum.

Se non ottieni quei numeri, è qui che apportare piccole modifiche e misurare i risultati ti aiuterà a identificare dove si trovano i problemi nella tua canalizzazione.

A volte aiuta a guardare altre canalizzazioni di vendita che stanno andando bene per le idee, questo è qualcosa che Jennifer ha fatto.

Puoi utilizzare strumenti come SimilarWeb o SEMRush per avere un'idea di quanto traffico sta ricevendo un funnel, quindi guardare le loro OTO e ordinare bump.

Cos'altro ha funzionato sul fronte del marketing?

Facebook è cambiato molto da quando Jennifer ha pubblicato i suoi annunci per la prima volta e non è più redditizio come una volta.

In nome della diversificazione e della ricerca di altri modi redditizi per incanalare i lead, alcuni degli altri canali di marketing che Jennifer sta esaminando sono:

• TikTok – Jennifer ha appena iniziato su TikTok, ma sa che una nicchia come la danza del ventre è ottima per il breve formato virale di TikTok.
• YouTube – Jennifer ha avviato un canale YouTube alcuni mesi fa e potrebbe sperimentare con gli annunci di YouTube in futuro.
• SEO – Jennifer ha aggiunto contenuti al blog sul suo sito. Sta lavorando sull'utilizzo della SEO per indirizzare il traffico organico alla sua canalizzazione di vendita in futuro e prevede anche di testare gli annunci Google.

"La cosa peggiore che puoi fare è mettere tutte le uova nello stesso paniere", mi ha detto Jennifer, parlando di fare affidamento sugli annunci di Facebook.

Jennifer ha anche affermato che per lei è importante creare flussi di traffico sulle proprie piattaforme, come il suo blog, il canale YouTube, ecc.

Questo è un altro modo per proteggersi dai cambiamenti apportati da altre piattaforme che sono fuori dal suo controllo.

Tecnologia e strumenti

Lo stack tecnologico che Jennifer sta utilizzando per la sua attività è:

• Kartra: un software all-in-one che Jennifer utilizza per ospitare tutti i suoi video, gestire la sua lista di e-mail e alimentare il suo sito di appartenenza.
• ClickFunnels – Questo è il software utilizzato da Jennifer per creare la sua pagina di destinazione. Ha provato a migrare la sua pagina di destinazione su Kartra, ma le conversioni ne hanno risentito, quindi è tornata su ClickFunnels.

Qual è il prossimo?

Jennifer ha spiegato di essere entusiasta di commercializzare regolarmente il suo programma Feminine Fire, di creare il suo programma di certificazione per insegnanti e di entrare nell'e-commerce con alcuni prodotti fisici.

Il consiglio n. 1 di Jennifer per Side Hustle Nation

“ Non mollare ”.

Collegamenti e risorse da questo episodio

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Fare clic su Funnel
• Julie Stoian.com
• Simile Web
• SEMRush
• Cartra

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