Kursus Tari Perut 6 Angka

Mengubah gairah menjadi bisnis 6 angka adalah tujuan banyak pengusaha, dan itulah yang dilakukan oleh tamu minggu ini, Jennifer Sobel.

Jennifer telah menggabungkan hasrat seumur hidupnya untuk menari perut dengan keahliannya dalam pemasaran digital untuk menciptakan TheBellyDanceSolution.com, salah satu bagian dari apa yang menjadi bisnis online 6 digit.

Ada 3 ide besar dalam episode ini yang mungkin bisa Anda gunakan untuk meningkatkan saluran penjualan Anda sendiri:

1. Kekuatan menggabungkan dua atau lebih hal untuk menghasilkan ide baru – Permainan kombinasi dapat membantu Anda menonjol dari keramaian seperti yang dilakukan Jennifer dan menjadi pasar satu.
2. Bimbingan – Jika ada yang namanya jalan pintas atau kode curang, saya yakin itu adalah bimbingan. Anda akan mendengar bagaimana Jennifer menerapkannya dan meluncurkan kembali corongnya.
3. Kekuatan optimasi mikro – Saya menyukai panggilan Jennifer untuk selalu menguji dan saya pikir itu adalah sesuatu yang kita semua bisa terapkan.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Jennifer melakukan penjualan pertamanya tanpa penonton
• cara-cara kreatif Anda mungkin juga dapat memperoleh pelanggan
• bagaimana dia beralih dari penjualan satu kali ke keanggotaan berulang

Bonus Gratis: Lembar Kerja Pembuatan Corong Anda

Bagaimana Jennifer Mendapatkan Inspirasi untuk Memulai

Pada bulan Februari 2019, Jennifer mengambil tantangan One Funnel Away oleh ClickFunnels. Tantangan ini membawa siswa melalui langkah-langkah membuat corong dan meluncurkan program.

Jennifer hanya membutuhkan sesuatu untuk menyalurkan prospeknya ke dalam tantangan.

Jennifer mengatakan kepada saya bahwa dia ingin melakukan sesuatu yang berhubungan dengan tari perut sejak 2010 karena itu adalah hobi dan hasrat terbesarnya.

Jadi, dia memiliki ide untuk membuat corong yang berhubungan dengan tari perut.

Saat berolahraga di gym, Jennifer melihat iklan obat inkontinensia urin. Ini mengingatkannya pada bagaimana tari perut membantu salah satu muridnya mengatasi kebocoran kandung kemih.

“Pada saat itu di gym, dua momen itu datang bersamaan. Saya bertanya-tanya apakah ada sesuatu untuk ini, ”kata Jennifer kepada saya.

Jennifer online dan mulai meneliti kebocoran kandung kemih. Dia menemukan itu masalah yang mempengaruhi sebanyak 1 dari 3 wanita di beberapa titik dalam hidup mereka.

Ini memberi Jennifer ide untuk membuat kursus seputar tari perut dan memasarkannya kepada wanita yang menderita kebocoran kandung kemih.

Memvalidasi Idenya Dengan Iklan Facebook

"Saya tidak akan membuat kursus besar sampai saya memvalidasi gagasan itu," kata Jennifer kepada saya.

Jennifer memutuskan untuk menjalankan beberapa iklan Facebook untuk mengirim orang ke video gratis untuk melihat berapa banyak orang yang tertarik bagaimana tari perut dapat membantu kebocoran kandung kemih.

Seseorang telah memberi tahu Jennifer bahwa orang-orang di komunitas Crossfit sering berbicara tentang kebocoran kandung kemih, jadi dia menargetkan kampanyenya terhadap wanita yang tertarik dengan Crossfit.

Dia memasukkan sekitar $25 ke dalam kampanye iklannya dengan gagasan bahwa jika 5 atau lebih orang ikut serta, itu akan sukses.

Yang mengejutkan Jennifer, dia memiliki 20+ orang yang ikut serta dalam semalam. “Itu sudah cukup sebagai konfirmasi bagi saya untuk membuat program ini,” kata Jennifer kepada saya.

Pembuatan Kursus Bootstrap dan Materi Pemasaran

Jennifer tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk mengembangkan kursusnya dan melakukan bootstrap sebanyak yang dia bisa.

Untuk membuat kontennya, Jennifer menemukan lembaga nonprofit lokal yang membantu wanita mendapatkan pengalaman sebagai videografer dan pembuat film.

Mereka menagih Jennifer $25/jam untuk memfilmkan konten videonya, dan studio yang dia gunakan juga menagihnya $25/jam.

Jennifer dapat merekam semua konten video dalam waktu sekitar 5 jam, dan ini membentuk sebagian besar konten untuk kursusnya.

Di sisi pemasaran, Jennifer memiliki pengalaman bekerja dalam pemasaran dan melakukan semua pekerjaan membuat saluran, salinan penjualan, gambar digital, dan sebagainya sendiri.

Jennifer mengatakan bahwa dia membuat seluruh materi kursus dan pemasarannya dalam waktu 3 bulan dari awal hingga akhir.

Meluncurkan Corong

“Saya meluncurkan corong dan saya menyukainya, saya sangat terkesan dengannya,” kata Jennifer kepada saya.

Jennifer meluncurkan corongnya dengan beberapa iklan berbayar dengan cara yang sama seperti video pengujiannya. Baru kali ini, ketika dia memeriksa hasilnya keesokan harinya … “jangkrik”, Jennifer memberi tahu saya.

Tidak ada satu orang pun yang mendaftar untuk kursusnya.

Jennifer mengatakan dia membiarkan kampanyenya duduk selama beberapa minggu sementara dia memikirkan apa yang bisa dia ubah.

Setelah berlari pada suatu pagi, Jennifer berkata, "Saya baru saja tersadar: Saya perlu mencari pelatih."

Jennifer sekarang mengatakan melihat ke belakang bahwa ini mungkin keputusan terbaik yang pernah dia buat untuk bisnisnya.

Dia ingat salah satu pelatih dalam tantangan One Funnel Away adalah Julie Stoian. Jennifer melihat ke atas, mengatur panggilan, dan ini adalah titik balik yang besar baginya.

“Jika Anda dapat menemukan orang yang tepat, itu dapat memperpendek jalur kesuksesan Anda selama bertahun-tahun,” kata Jennifer kepada saya.

Restrukturisasi dan Peluncuran Kembali

Julie membantu Jennifer merestrukturisasi harganya, memberikan umpan balik tentang desain dan salinan penjualannya, dan menunjukkan beberapa hal lain untuk diubah.

Jennifer membuat banyak perubahan di seluruh salurannya dan meluncurkan kembali kursusnya. Dia juga menaruh lebih banyak uang di balik iklan Facebook kali ini sehingga dia bisa mengumpulkan lebih banyak data.

Selama peluncuran 3 hari, Jennifer menghabiskan $1.000 untuk iklan Facebook. Itu berhasil dengan sangat baik, "itu adalah awal dari keuntungan," kata Jennifer kepada saya.

Jennifer mengatakan dia menempatkan kesuksesannya karena bersedia berinvestasi dalam membuat produknya lebih baik, dan juga membuat perubahan kecil dan menguji hasilnya.

Dia mengatakan filosofinya adalah membuat "optimasi mikro". Jennifer telah membuat — dan terus membuat — perubahan kecil pada corongnya dan melacak pengaruhnya terhadap rasio konversinya.

Mengoptimalkan Saluran Penjualan

Jennifer menggabungkan sejumlah video ke dalam kursusnya. Dia juga membuat 10 bonus lainnya, termasuk latihan audio, lembar contekan, ebook, dan beberapa hal lainnya.

Dia berkata bahwa dia sedang memikirkan tentang jenis produk apa yang akan menjawab setiap kemungkinan keberatan orang-orang ketika mencoba untuk “mempermanis kesepakatan.”

Jennifer memberi harga penawaran utamanya pada $37 dan juga membuat beberapa paket tambahan. Beberapa teknik penjualan yang dia gunakan dalam corongnya adalah:

SLO (Penawaran Self-Liquidating)

Jennifer menciptakan corongnya sebagai apa yang dikenal sebagai tawaran likuidasi sendiri. Ini berarti dia menetapkan harga kursusnya pada titik harga yang rendah dan menarik untuk menutup biaya iklannya dan pada dasarnya mendapatkan prospeknya secara gratis.

Dia kemudian menyiapkan penawaran tambahan sebagai cara untuk menumpuk keuntungan di atas.

OTO (Penawaran Satu Kali)

Jennifer menambahkan penawaran satu kali yang mencakup konten 2-3 kali lebih banyak daripada penawaran utamanya. Dia menambahkan sejumlah video latihan kebugaran dan kekuatan tambahan dan juga memberi harga $37.

Sejak saat itu, dia telah menambahkan penawaran yang lebih baru yang juga dihargai $37, dan mendiskon penawaran satu kali yang lebih lama menjadi $27.

Pesan Benjolan

Ketika seseorang berada di halaman checkout, mereka akan melihat penawaran pesanan bump sebesar $17 yang dapat ditumpuk ke pembelian mereka dengan mencentang kotak.

Jennifer telah mencoba beberapa produk berbeda sebagai tawaran tambahan. Dia saat ini telah memilih seri video yang membantu wanita terhubung dengan sensualitas mereka sendiri, yang mengkonversi sekitar 40%.

Program Keanggotaan

Untuk elemen pendapatan berulang, dia menambahkan program keanggotaan yang disebut "Api Feminin" dengan harga $27/bln.

Bagian terbaik tentang ini adalah Jennifer tidak mempertimbangkan program keanggotaan sampai audiensnya memberikan umpan balik bahwa mereka akan menyukainya.

Jennifer telah membuat banyak video baru, mengadakan streaming langsung, memiliki grup Facebook pribadi, dan membuat sejumlah tujuan dan pencapaian untuk kemajuan anggota.

Program Sertifikasi Guru Tari Perut

Pada saat wawancara, Jennifer sedang mengerjakan pembuatan sertifikasi pengajaran Tari Perut. Ini akan menjadi penawaran tiket tertinggi yang dia miliki di corongnya.

Seperti inilah tampilan corong penjualan akhir Jennifer, tetapi butuh banyak optimasi mikro untuk sampai ke titik ini.

Kiat Pengoptimalan Corong Penjualan

Jennifer mengatakan rata-rata, Anda harus mengharapkan tingkat konversi 1-3% untuk halaman penjualan dan 20% untuk lonjakan pesanan dan penawaran satu kali.

Jika Anda tidak mendapatkan angka-angka itu, di sinilah membuat penyesuaian kecil dan mengukur hasilnya akan membantu Anda mengidentifikasi di mana masalah pada corong Anda.

Terkadang membantu untuk melihat saluran penjualan lain yang berkinerja baik untuk ide, ini adalah sesuatu yang telah dilakukan Jennifer.

Anda dapat menggunakan alat seperti SimilarWeb atau SEMRush untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak lalu lintas yang diperoleh corong, lalu lihat OTO mereka dan pesan gundukan.

Apa Lagi yang Telah Bekerja di Bagian Pemasaran?

Facebook telah banyak berubah sejak Jennifer pertama kali menjalankan iklannya dan tidak lagi menguntungkan seperti dulu.

Atas nama diversifikasi – dan menemukan cara lain yang menguntungkan untuk menyalurkan prospek – beberapa saluran pemasaran lain yang sedang dilihat Jennifer adalah:

• TikTok – Jennifer baru saja memulai TikTok, tetapi tahu bahwa ceruk seperti tari perut sangat bagus untuk format viral pendek TikTok.
• YouTube – Jennifer memulai saluran YouTube beberapa bulan yang lalu dan mungkin akan bereksperimen dengan iklan YouTube di masa mendatang.
• SEO – Jennifer telah menambahkan konten ke blog di situsnya. Dia sedang berupaya menggunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas organik ke saluran penjualannya di masa mendatang dan juga berencana untuk menguji iklan Google.

“Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang,” kata Jennifer kepada saya, berbicara tentang mengandalkan iklan Facebook.

Jennifer juga mengatakan penting baginya untuk membangun arus lalu lintas di platformnya sendiri, seperti blognya, saluran YouTube, dll.

Ini adalah cara lain untuk melindungi dari perubahan yang dibuat platform lain yang berada di luar kendalinya.

Teknologi dan Alat

Tumpukan teknologi yang digunakan Jennifer untuk bisnisnya adalah:

• Kartra – Perangkat lunak lengkap yang digunakan Jennifer untuk meng-host semua videonya, mengelola daftar emailnya, dan memberdayakan situs keanggotaannya.
• ClickFunnels – Ini adalah perangkat lunak yang digunakan Jennifer untuk membangun halaman arahannya. Dia memang mencoba memigrasikan halaman arahannya ke Kartra, tetapi konversinya menurun sehingga dia kembali ke ClickFunnels.

Apa berikutnya?

Jennifer menjelaskan bahwa dia bersemangat untuk memasarkan program Feminine Fire-nya secara teratur, membuat program sertifikasi gurunya, dan memasuki e-commerce dengan beberapa produk fisik.

Tip #1 Jennifer untuk Side Hustle Nation

“ Jangan menyerah .”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Klik Corong
• JulieStoian.com
• Web Serupa
• SEMRush
• Kartra

Bonus Gratis: Lembar Kerja Pembuatan Corong Anda

Sponsor

• ODYS – Naikkan peringkat dengan potongan $ 100 untuk domain premium pertama Anda, domain yang diperiksa, berumur dan konten yang dioptimalkan untuk SEO dari Niche Website Builders!

ODYS adalah platform yang mengkurasi domain berumur premium. Ini membantu pemasar afiliasi dan pemilik bisnis online mendapatkan keunggulan dalam persaingan. Domain lama premium dari ODYS dapat menghemat waktu bertahun-tahun dalam membangun otoritas dan membantu Anda memulai kehadiran digital Anda.

Berikut adalah video cepat di balik layar pasar. (Anda mungkin harus meminta untuk bergabung dengan grup FB Side Hustle Nation untuk melihatnya.)

Sekarang dalam kemitraan dengan Pembuat Situs Web Niche, Anda dapat dengan mudah menambahkan paket konten siap pakai dari penyedia tepercaya.

• Skillshare – Dapatkan uji coba gratis Keanggotaan Premium Skillshare, dengan akses tak terbatas ke 30.000+ kelas sesuai permintaan!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.