หลักสูตรระบำหน้าท้อง 6 หลัก

การเปลี่ยนความหลงใหลเป็นธุรกิจ 6 หลักเป็นเป้าหมายของผู้ประกอบการหลายราย และนั่นคือสิ่งที่แขกรับเชิญประจำสัปดาห์นี้ เจนนิเฟอร์ โซเบลทำสำเร็จ

เจนนิเฟอร์ผสมผสานความหลงใหลในการเต้นระบำหน้าท้องร่วมกับทักษะของเธอในด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อสร้าง TheBellyDanceSolution.com ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจออนไลน์ที่มีตัวเลข 6 หลัก

มี 3 แนวคิดใหญ่ในตอนนี้ที่คุณอาจใช้เพื่อปรับปรุงช่องทางการขายของคุณเองได้:

1. พลังของการรวมสองสิ่งขึ้นไปทำให้เกิดแนวคิดใหม่ – เกมผสมผสานสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนอย่างเจนนิเฟอร์และกลายเป็นตลาดของหนึ่ง
2. การ ให้คำปรึกษา – หากมีสิ่งใดเช่นทางลัดหรือรหัสโกง ฉันเชื่อว่าการให้คำปรึกษาคือการให้คำปรึกษา คุณจะได้ยินวิธีที่เจนนิเฟอร์ใช้สิ่งนั้นและเปิดช่องทางของเธออีกครั้ง
3. พลังของการเพิ่มประสิทธิภาพระดับไมโคร – ฉันชอบที่เจนนิเฟอร์เรียกร้องให้ทำการทดสอบอยู่เสมอ และฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่เราทุกคนสามารถนำไปใช้ได้

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• เจนนิเฟอร์ทำยอดขายครั้งแรกโดยไม่มีผู้ชมได้อย่างไร
• วิธีที่สร้างสรรค์ที่คุณอาจได้รับลูกค้า
• เธอเปลี่ยนจากการขายแบบครั้งเดียวไปเป็นการเป็นสมาชิกแบบประจำได้อย่างไร

โบนัสฟรี: แผ่นงานการสร้างช่องทางของคุณ

เจนนิเฟอร์มีแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นอย่างไร

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 เจนนิเฟอร์รับความท้าทาย One Funnel Away โดย ClickFunnels ความท้าทายนี้จะนำนักเรียนผ่านขั้นตอนต่างๆ ในการสร้างช่องทางและการเปิดตัวโปรแกรม

เจนนิเฟอร์เพียงแค่ต้องการบางสิ่งบางอย่างเพื่อนำไปสู่ความท้าทาย

เจนนิเฟอร์บอกฉันว่าเธอต้องการจะทำอะไรที่เกี่ยวข้องกับระบำหน้าท้องตั้งแต่ปี 2010 เนื่องจากเป็นงานอดิเรกและความหลงใหลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอ

ดังนั้น เธอจึงมีความคิดที่จะตั้งกรวยสำหรับระบำหน้าท้อง

ขณะออกกำลังกายที่ยิม เจนนิเฟอร์เห็นโฆษณายารักษาภาวะกลั้นปัสสาวะไม่อยู่ สิ่งนี้เตือนเธอว่าระบำหน้าท้องช่วยให้นักเรียนคนหนึ่งของเธอเอาชนะกระเพาะปัสสาวะรั่วได้อย่างไร

“ในจังหวะนั้นที่ยิม สองช่วงเวลานั้นมาบรรจบกัน ฉันสงสัยว่ามีอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

เจนนิเฟอร์ออนไลน์และเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับการรั่วไหลของกระเพาะปัสสาวะ เธอพบว่ามันเป็นปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อผู้หญิงมากถึง 1 ใน 3 ในช่วงชีวิตของพวกเขา

สิ่งนี้ทำให้เจนนิเฟอร์มีความคิดที่จะสร้างหลักสูตรเกี่ยวกับระบำหน้าท้องและทำการตลาดให้กับผู้หญิงที่ทุกข์ทรมานจากการรั่วไหลของกระเพาะปัสสาวะ

ตรวจสอบความคิดของเธอด้วยโฆษณาบน Facebook

“ฉันจะไม่สร้างหลักสูตรขนาดใหญ่จนกว่าฉันจะตรวจสอบแนวคิดนี้” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

เจนนิเฟอร์ตัดสินใจแสดงโฆษณาบน Facebook เพื่อส่งผู้คนไปที่วิดีโอฟรีเพื่อดูว่ามีกี่คนที่สนใจว่าระบำหน้าท้องสามารถช่วยกระเพาะปัสสาวะรั่วได้อย่างไร

มีคนบอกเจนนิเฟอร์ว่าคนในชุมชน Crossfit มักพูดถึงการรั่วไหลของกระเพาะปัสสาวะ ดังนั้นเธอจึงตั้งเป้าหมายการรณรงค์ของเธอกับผู้หญิงที่สนใจใน Crossfit

เธอใส่เงินไปประมาณ 25 ดอลลาร์ในแคมเปญโฆษณาของเธอโดยคำนึงถึงแนวคิดว่าหากมีคนเลือกเข้าร่วม 5 คนหรือมากกว่านั้น ถือว่าประสบความสำเร็จ

ที่น่าแปลกใจของเจนนิเฟอร์ เธอมีคนมากกว่า 20 คนเลือกเข้าร่วมในชั่วข้ามคืน “นั่นก็เพียงพอแล้วสำหรับการยืนยันให้ฉันสร้างโปรแกรม” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

Bootstrapping Course การสร้างและสื่อการตลาด

เจนนิเฟอร์ไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมากในการพัฒนาหลักสูตรและเริ่มต้นให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ในการสร้างเนื้อหาของเธอ เจนนิเฟอร์พบองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในท้องถิ่นที่ช่วยให้ผู้หญิงได้รับประสบการณ์ในฐานะช่างถ่ายวิดีโอและผู้สร้างภาพยนตร์

พวกเขาเรียกเก็บเงินจากเจนนิเฟอร์ 25 เหรียญต่อชั่วโมงเพื่อถ่ายทำเนื้อหาวิดีโอของเธอ และสตูดิโอที่เธอใช้ก็เรียกเก็บเงิน 25 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงด้วย

เจนนิเฟอร์สามารถถ่ายทำเนื้อหาวิดีโอทั้งหมดได้ภายในเวลาประมาณ 5 ชั่วโมง และนี่เป็นเนื้อหาจำนวนมากสำหรับหลักสูตรของเธอ

ในด้านการตลาด เจนนิเฟอร์มีประสบการณ์ทำงานด้านการตลาดและทำงานทั้งหมดเพื่อสร้างช่องทาง สำเนาการขาย ภาพดิจิทัล และอื่นๆ เกี่ยวกับตัวเธอเอง

เจนนิเฟอร์กล่าวว่าเธอสร้างหลักสูตรและสื่อการตลาดทั้งหมดภายใน 3 เดือนตั้งแต่ต้นจนจบ

เปิดตัวช่องทาง

“ฉันเปิดตัว funnel และหลงรักมัน ฉันรู้สึกประทับใจกับมันมาก” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

เจนนิเฟอร์เปิดตัวช่องทางของเธอด้วยโฆษณาแบบชำระเงินในลักษณะเดียวกับที่เธอมีวิดีโอทดสอบ คราวนี้เมื่อเธอตรวจผลในวันรุ่งขึ้น … “จิ้งหรีด” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

ไม่ใช่คนเดียวที่ลงทะเบียนสำหรับหลักสูตรของเธอ

เจนนิเฟอร์กล่าวว่าเธอปล่อยให้การรณรงค์ของเธอใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในขณะที่เธอคิดว่าเธอสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้บ้าง

หลังจากไปวิ่งในเช้าวันหนึ่ง เจนนิเฟอร์กล่าวว่า "มันเพิ่งมาเจอ ฉันต้องหาโค้ช"

เจนนิเฟอร์กล่าวเมื่อมองย้อนกลับไปว่านี่อาจเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเธอ

เธอจำได้ว่าโค้ชคนหนึ่งในการแข่งขัน One Funnel Away คือ Julie Stoian เจนนิเฟอร์เงยหน้าขึ้นมอง วางสาย และนี่คือจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่สำหรับเธอ

“ถ้าคุณหาคนที่ใช่ได้ มันจะทำให้เส้นทางความสำเร็จของคุณสั้นลงได้หลายปี” เจนนิเฟอร์บอกฉัน

การปรับโครงสร้างและการเปิดตัวใหม่

จูลี่ช่วยเจนนิเฟอร์ปรับโครงสร้างราคาของเธอ ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการออกแบบและสำเนาการขายของเธอ และชี้ให้เห็นสิ่งอื่น ๆ ที่ควรเปลี่ยนแปลง

เจนนิเฟอร์ทำการเปลี่ยนแปลงมากมายทั่วทั้งช่องทางของเธอและเปิดหลักสูตรใหม่อีกครั้ง เธอยังทุ่มเงินไปกับโฆษณาบน Facebook ในครั้งนี้ เพื่อที่เธอจะได้รวบรวมข้อมูลได้มากขึ้น

ในช่วงเปิดตัว 3 วัน เจนนิเฟอร์ใช้เงิน 1,000 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาบน Facebook มันได้ผลดีจริงๆ "นั่นเป็นจุดเริ่มต้นของการทำกำไร" เจนนิเฟอร์บอกฉัน

เจนนิเฟอร์กล่าวว่าความสำเร็จของเธอลงมาจากการเต็มใจลงทุนเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของเธอดีขึ้น และยังปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ และทดสอบผลลัพธ์อีกด้วย

เธอกล่าวว่าปรัชญาของเธอคือการ สร้าง เจนนิเฟอร์ได้ทำ — และยังคงทำ — การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ในช่องทางของเธอ และติดตามว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นส่งผลต่ออัตราการแปลงของเธออย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย

เจนนิเฟอร์รวมวิดีโอจำนวนหนึ่งไว้ในหลักสูตรของเธอ นอกจากนี้ เธอยังได้สร้างโบนัสอื่นๆ อีก 10 แบบ ซึ่งรวมถึงการฝึกฟัง แบบฝึกหัด ebook และสิ่งอื่น ๆ

เธอบอกว่าเธอกำลังคิดว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่จะตอบข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ที่ผู้คนอาจมีในขณะที่พยายาม "ทำให้ข้อตกลงนี้หวานขึ้น"

เจนนิเฟอร์ตั้งราคาข้อเสนอหลักของเธอที่ 37 ดอลลาร์และยังสร้างแพ็คเกจเพิ่มเติมอีกด้วย เทคนิคการขายบางอย่างที่เธอใช้ในช่องทางของเธอคือ:

SLO (ข้อเสนอการชำระบัญชีด้วยตนเอง)

เจนนิเฟอร์สร้างช่องทางของเธอขึ้นในฐานะข้อเสนอที่เรียกว่าการชำระบัญชีด้วยตนเอง ซึ่งหมายความว่าเธอได้กำหนดราคาหลักสูตรของเธอที่จุดราคาที่ต่ำและน่าดึงดูดเพื่อชดใช้ค่าโฆษณาของเธอ และรับโอกาสในการขายโดยพื้นฐานฟรี

จากนั้นเธอก็ตั้งค่าข้อเสนอเพิ่มเติมเพื่อสะสมผลกำไรไว้ด้านบน

OTO (ข้อเสนอครั้งเดียว)

เจนนิเฟอร์เพิ่มข้อเสนอแบบครั้งเดียวที่มีเนื้อหามากกว่าข้อเสนอหลักของเธอ 2-3 เท่า เธอได้เพิ่มวิดีโอฟิตเนสและการฝึกความแข็งแรงอีกจำนวนหนึ่ง โดยมีราคาอยู่ที่ 37 ดอลลาร์

เธอได้เพิ่มข้อเสนอใหม่ที่ราคา 37 ดอลลาร์และลดราคาแบบครั้งเดียวที่เก่ากว่าเป็น 27 ดอลลาร์

สั่งซื้อชน

เมื่อมีคนอยู่ในหน้าชำระเงิน พวกเขาจะเห็นข้อเสนอการชนคำสั่งซื้อราคา $17 ซึ่งสามารถวางซ้อนกันในการซื้อได้โดยการทำเครื่องหมายที่ช่อง

เจนนิเฟอร์ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์สองสามอย่างเพื่อเป็นการลดราคา ปัจจุบันเธอเลือกดูซีรีส์วิดีโอที่ช่วยให้ผู้หญิงเชื่อมต่อกับราคะของตัวเองซึ่งมีอัตราเปลี่ยนใจประมาณ 40%

โปรแกรมสมาชิก

สำหรับองค์ประกอบรายได้ที่เกิดซ้ำ เธอได้เพิ่มโปรแกรมสมาชิกชื่อ “Feminine Fire” ที่ $27/เดือน

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือเจนนิเฟอร์ไม่ได้พิจารณาโปรแกรมการเป็นสมาชิกจนกว่าผู้ชมของเธอจะแสดงความคิดเห็นว่าต้องการ

เจนนิเฟอร์ได้สร้างวิดีโอใหม่จำนวนหนึ่ง จัดสตรีมแบบสด มีกลุ่ม Facebook ส่วนตัว และสร้างเป้าหมายและความสำเร็จจำนวนหนึ่งเพื่อความก้าวหน้าของสมาชิก

โปรแกรมการรับรองครูระบำหน้าท้อง

ในช่วงเวลาของการสัมภาษณ์ เจนนิเฟอร์กำลังทำงานเพื่อสร้างใบรับรองการสอนระบำหน้าท้อง นี่จะเป็นข้อเสนอตั๋วสูงสุดที่เธอมีในช่องทางของเธอ

นี่คือหน้าตาของช่องทางการขายขั้นสุดท้ายของ Jennifer แต่ต้องใช้การปรับให้เหมาะสมระดับจุลภาคมากเพื่อไปถึงจุดนี้

เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย

เจนนิเฟอร์กล่าวว่าโดยเฉลี่ยแล้ว คุณควรคาดหวังอัตราการแปลง 1-3% สำหรับหน้าการขายและ 20% สำหรับการกระแทกของคำสั่งซื้อและข้อเสนอแบบครั้งเดียว

หากคุณไม่ได้รับตัวเลขเหล่านี้ การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยและการวัดผลลัพธ์จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าปัญหาในช่องทางของคุณอยู่ที่ใด

บางครั้งการดูกระบวนการขายอื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพดีสำหรับแนวคิดจะช่วยได้ นี่คือสิ่งที่เจนนิเฟอร์ทำ

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง SimilarWeb หรือ SEMRush เพื่อให้ทราบจำนวนทราฟฟิกที่ช่องทางได้รับ จากนั้นดู OTO และลำดับการกระแทก

มีอะไรอีกบ้างที่ทำงานด้านการตลาด?

Facebook เปลี่ยนแปลงไปมากตั้งแต่เจนนิเฟอร์ลงโฆษณาครั้งแรก และไม่มีผลกำไรอย่างที่เคยเป็นมาอีกต่อไป

ในนามของการกระจายความเสี่ยง และการค้นหาวิธีสร้างผลกำไรอื่นๆ เพื่อสร้างโอกาสในการขาย ช่องทางการตลาดอื่นๆ ที่เจนนิเฟอร์กำลังมองหาคือ:

• TikTok – เจนนิเฟอร์เพิ่งเริ่มเล่น TikTok แต่รู้ว่าเฉพาะกลุ่มอย่างระบำหน้าท้องนั้นยอดเยี่ยมสำหรับรูปแบบไวรัสสั้นๆ ของ TikTok
• YouTube – เจนนิเฟอร์เริ่มช่อง YouTube เมื่อไม่กี่เดือนก่อนและอาจทดลองกับโฆษณา YouTube ในอนาคต
• SEO – เจนนิเฟอร์ได้เพิ่มเนื้อหาไปยังบล็อกบนไซต์ของเธอ เธอกำลังทำงานเกี่ยวกับการใช้ SEO เพื่อกระตุ้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในช่องทางการขายในอนาคต และมีแผนจะทดสอบโฆษณา Google ด้วย

"สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว" เจนนิเฟอร์บอกฉันเกี่ยวกับการใช้โฆษณาบน Facebook

เจนนิเฟอร์ยังกล่าวอีกว่าการสร้างกระแสข้อมูลการจราจรบนแพลตฟอร์มของเธอเองเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเธอ เช่น บล็อก ช่อง YouTube ฯลฯ

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการป้องกันการเปลี่ยนแปลงที่แพลตฟอร์มอื่นทำขึ้นซึ่งอยู่นอกเหนือการควบคุมของเธอ

เทคโนโลยีและเครื่องมือ

กลุ่มเทคโนโลยีที่เจนนิเฟอร์ใช้สำหรับธุรกิจของเธอคือ:

• Kartra – ซอฟต์แวร์ครบวงจรที่เจนนิเฟอร์ใช้เพื่อโฮสต์วิดีโอทั้งหมดของเธอ จัดการรายชื่ออีเมลของเธอ และเพิ่มพลังให้กับไซต์สมาชิกของเธอ
• ClickFunnels – นี่คือซอฟต์แวร์ที่เจนนิเฟอร์ใช้ในการสร้างหน้า Landing Page ของเธอ เธอพยายามย้ายหน้า Landing Page ไปที่ Kartra แต่ Conversion นั้นประสบปัญหา เธอจึงกลับไปที่ ClickFunnels

อะไรต่อไป?

เจนนิเฟอร์อธิบายว่าเธอรู้สึกตื่นเต้นกับการทำการตลาดโปรแกรม Feminine Fire เป็นประจำ สร้างโปรแกรมการรับรองสำหรับครู และเข้าสู่อีคอมเมิร์ซด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

เคล็ดลับ #1 ของเจนนิเฟอร์สำหรับ Side Hustle Nation

“ อย่ายอมแพ้ ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• ClickFunnels
• JulieStoian.com
• เว็บไซต์ที่คล้ายคลึงกัน
• SEMRush
• Kartra

โบนัสฟรี: แผ่นงานการสร้างช่องทางของคุณ

สปอนเซอร์

• ODYS – ไต่อันดับขึ้นไปด้วยส่วนลด $100 สำหรับโดเมนพรีเมียม ที่ผ่านการตรวจสอบ อายุ และเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ที่ทำเพื่อคุณโดยเฉพาะจาก Niche Website Builders!

ODYS เป็นแพลตฟอร์มที่ดูแลโดเมนเก่าแบบพรีเมียม ช่วยให้นักการตลาดพันธมิตรและเจ้าของธุรกิจออนไลน์สามารถเริ่มต้นการแข่งขันได้ โดเมนอายุระดับพรีเมียมจาก ODYS ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการสร้างและช่วยให้คุณเริ่มต้นการแสดงตนทางดิจิทัล

นี่คือวิดีโอเบื้องหลังอย่างรวดเร็วของตลาด (คุณอาจต้องขอเข้าร่วมกลุ่ม Side Hustle Nation FB เพื่อดู)

ด้วยความร่วมมือกับ Niche Website Builders คุณสามารถเพิ่มแพ็คเกจเนื้อหาที่ทำเพื่อคุณจากผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ได้อย่างง่ายดาย

• Skillshare – ทดลองใช้ Skillshare Premium Membership ฟรี พร้อมเข้าถึงคลาสตามความต้องการกว่า 30,000 คลาส!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ