6桁のベリーダンスコース

情熱を6桁のビジネスに変えることは、多くの起業家の目標であり、それが今週のゲストであるジェニファー・ソーベルが行ったことです。

ジェニファーは、ベリーダンスに対する生涯の情熱とデジタルマーケティングのスキルを組み合わせて、6桁のオンラインビジネスの一部であるTheBellyDanceSolution.comを作成しました。

このエピソードには、独自の販売目標到達プロセスを改善するために使用できる可能性のある3つの大きなアイデアがあります。

1. 2つ以上のものを組み合わせて新しいアイデアを思いつく力–組み合わせゲームは、ジェニファーのように群衆から目立ち、1つの市場になるのに役立ちます。
2. メンターシップ–ショートカットやチートコードなどがある場合は、メンターシップがそれだと思います。 ジェニファーがそれをどのように適用し、目標到達プロセスを再開したかがわかります。
3. マイクロ最適化の力–私は常にテストを行うというジェニファーの呼びかけが大好きでした。それは私たち全員が適用できるものだと思います。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• ジェニファーがオーディエンスなしで最初の売り上げを上げた方法
• あなたも顧客を獲得することができるかもしれない創造的な方法
• 彼女が1回限りの販売から定期的なメンバーシップにどのように移行しているか

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ジェニファーがどのようにしてインスピレーションを得たのか

2019年2月、ジェニファーはClickFunnelsによるOneFunnelAwayチャレンジに挑戦しました。 この課題では、目標到達プロセスを作成してプログラムを起動する手順を生徒に説明します。

ジェニファーは、挑戦のために彼女のリードを注ぎ込むために何かを必要としていました。

ジェニファーは、2010年以来、ベリーダンスに関連する何かをしたいと思っていたと私に言いました。それは彼女の趣味であり、最大の情熱だったからです。

それで、彼女はベリーダンスに関係する漏斗を設置するという考えに着手しました。

ジムで運動している間、ジェニファーは尿失禁薬の広告を見ました。 これは、ベリーダンスが彼女の生徒の一人が膀胱漏出を克服するのにどのように役立ったかを彼女に思い出させました。

「ジムでのその瞬間、それらの2つの瞬間が一緒になりました。 これに何かあるのだろうかと思った」とジェニファーは私に言った。

ジェニファーはオンラインになり、膀胱漏出の研究を始めました。 彼女は、それが人生のある時点で3人に1人の女性に影響を与える問題であることを発見しました。

これにより、ジェニファーはベリーダンスを中心としたコースを作成し、膀胱漏出に苦しむ女性に向けて販売するというアイデアを思いつきました。

Facebook広告で彼女のアイデアを検証する

「アイデアを検証するまで、巨大なコースを作成するつもりはありません」とジェニファーは私に言いました。

ジェニファーは、いくつかのFacebook広告を実行して、人々を無料のビデオに送り、ベリーダンスが膀胱漏出にどのように役立つかに興味を持っている人の数を確認することにしました。

誰かがジェニファーに、Crossfitコミュニティの人々は膀胱漏出についてよく話すと言っていたので、彼女はCrossfitに興味のある女性を対象にキャンペーンを行いました。

彼女は、5人ほどがオプトインすれば成功するという考えを念頭に置いて、約25ドルを広告キャンペーンに投入しました。

ジェニファーの驚いたことに、彼女は20人以上の人々に一晩オプトインさせました。 「それは私がプログラムを作成するのに十分な確認でした」とジェニファーは私に言いました。

ブートストラップコースの作成とマーケティング資料

ジェニファーは、フロントエンドでコースの開発に多くの時間を費やしたくなかったため、可能な限りブートストラップしました。

彼女のコンテンツを作成するために、ジェニファーは女性がビデオ作家や映画製作者としての経験を積むのに役立つ地元の非営利団体を見つけました。

彼らはジェニファーに彼女のビデオコンテンツを撮影するために1時間あたり25ドルを請求し、彼女が使用したスタジオも彼女に1時間あたり25ドルを請求しました。

ジェニファーは約5時間ですべてのビデオコンテンツを撮影することができ、これが彼女のコースのコンテンツの大部分を形成しました。

マーケティングの面では、ジェニファーはマーケティングの経験があり、目標到達プロセス、セールスコピー、デジタル画像などを自分で作成するすべての作業を行いました。

ジェニファーは、最初から最後まで3か月以内に、コース全体とマーケティング資料を作成したと述べました。

じょうごの起動

「じょうごを立ち上げて、それが大好きでした。本当に感動しました」とジェニファーは私に言いました。

ジェニファーは、テストビデオと同じように、有料広告を使って目標到達プロセスを開始しました。 今回だけ、翌日彼女が結果をチェックしたとき…「コオロギ」、ジェニファーは私に言いました。

彼女のコースに申し込んだ人は一人もいなかった。

ジェニファーは、自分が何を変えることができるかを考えている間、キャンペーンを数週間放置したと述べました。

ある朝、走りに行った後、ジェニファーは「それはちょうど私を襲った。私はコーチを見つける必要がある」と言った。

ジェニファーは今振り返ってみると、これはおそらく彼女が自分のビジネスのために行った中で最高の決断だったと言います。

彼女は、OneFunnelAwayチャレンジのコーチの1人がJulieStoianだったことを思い出しました。 ジェニファーは彼女を見上げ、電話をかけました。これは彼女にとって大きなターニングポイントでした。

「適切な人を見つけることができれば、成功への道を何年も短縮することができます」とジェニファーは私に言いました。

リストラと再起動

ジュリーは、ジェニファーが価格を再構築するのを手伝い、デザインと販売コピーについてフィードバックを提供し、他に変更すべき点をいくつか指摘しました。

ジェニファーは目標到達プロセス全体で多くの変更を加え、コースを再開しました。 彼女はまた、より多くのデータを収集できるように、今回はFacebook広告の背後にもっとお金をかけました。

3日間のローンチで、ジェニファーはFacebook広告に1,000ドルを費やしました。 それは本当にうまくいきました、「それはそれが利益を上げていることの始まりでした」とジェニファーは私に言いました。

ジェニファー氏は、自分の成功は、製品の改善に積極的に投資し、微調整を加えて結果をテストすることにあると述べました。

彼女の哲学は「マイクロ最適化」を行うことであると彼女は言いました。 ジェニファーは、目標到達プロセスに小さな変更を加え、それがコンバージョン率にどのように影響するかを追跡しています。

販売ファネルの最適化

ジェニファーは、彼女のコースにいくつかのビデオをまとめました。 彼女はまた、オーディオ練習ドリル、チートシート、電子ブック、およびその他のいくつかのものを含む10の他のボーナスを構築しました。

彼女は、「取引を甘く」しようとしているときに人々が抱く可能性のある反対意見にどのような製品が答えるのかを考えていると述べた。

ジェニファーは彼女の主要なオファーの価格を37ドルにし、さらにいくつかの追加パッケージを作成しました。 彼女が目標到達プロセスで使用した販売手法のいくつかは次のとおりです。

SLO（自己液化オファー）

ジェニファーは、自己清算オファーとして知られているものとして彼女の目標到達プロセスを作成しました。 これは、彼女が広告費を回収し、基本的に無料でリードを獲得するために、低価格で魅力的な価格でコースの価格を設定していることを意味します。

次に、利益を上に積み上げる方法として、追加のオファーを設定します。

OTO（ワンタイムオファー）

ジェニファーは、メインのオファーの2〜3倍のコンテンツを含む1回限りのオファーを追加しました。 彼女はさらに多くのフィットネスと筋力トレーニングのビデオを追加し、これも37ドルで販売しました。

その後、彼女は37ドルの新しいオファーを追加し、古い1回限りのオファーを27ドルに割引しました。

注文バンプ

誰かがチェックアウトページにいるとき、彼らはボックスをチェックすることによって彼らの購入に積み重ねることができる17ドルの注文バンプオファーを見るでしょう。

ジェニファーは、バンプオファーとしていくつかの異なる製品を試しました。 彼女は現在、女性が自分の官能性とつながるのに役立つビデオシリーズに落ち着きました。これは約40％で変換されています。

メンバーシッププログラム

経常収益要素として、彼女は「FeminineFire」と呼ばれるメンバーシッププログラムを月額27ドルで追加しました。

これについての最もよい部分は、彼女の聴衆が彼らがそれを望んでいるというフィードバックを与えるまで、ジェニファーがメンバーシッププログラムを考慮していなかったことです。

ジェニファーはたくさんの新しいビデオを作成し、ライブストリームを保持し、プライベートFacebookグループを持ち、メンバーの進歩のために多くの目標と成果を作成しています。

ベリーダンス教師資格プログラム

インタビューの時点で、ジェニファーはベリーダンスの教育資格の作成に取り組んでいました。 これは、彼女が目標到達プロセスで持っている最高のチケットオファーになります。

これはジェニファーの最終的な販売目標到達プロセスのように見えますが、このポイントに到達するには多くのマイクロ最適化が必要でした。

セールスファネルの最適化のヒント

ジェニファー氏によると、平均すると、販売ページのコンバージョン率は1〜3％、注文の増加と1回限りのオファーのコンバージョン率は20％になると予想されます。

これらの数値が得られない場合は、ここで小さな調整を行い、結果を測定することで、目標到達プロセスの問題がどこにあるかを特定するのに役立ちます。

アイデアに対してうまく機能している他の販売ファネルを調べると役立つ場合があります。これは、ジェニファーが行ったことです。

SimilarWebやSEMRushなどのツールを使用して、目標到達プロセスが獲得しているトラフィックの量を把握し、それらのOTOと注文のバンプを確認できます。

他に何がマーケティングの最前線で働いてきましたか？

ジェニファーが最初に広告を掲載して以来、Facebookは大きく変化し、以前ほど収益性が高くありません。

多様化の名の下に、そしてリードを集めるための他の有益な方法を見つけることで、ジェニファーが調査している他のマーケティングチャネルのいくつかは次のとおりです。

• TikTok – JenniferはTikTokを始めたばかりですが、ベリーダンスのようなニッチがTikTokの短いバイラルフォーマットに最適であることを知っています。
• YouTube –ジェニファーは数か月前にYouTubeチャンネルを開始しましたが、将来的にはYouTube広告を試す可能性があります。
• SEO –ジェニファーは自分のサイトのブログにコンテンツを追加しています。 彼女はSEOを使用して、将来的に販売目標到達プロセスへのオーガニックトラフィックを促進することに取り組んでおり、Google広告のテストも計画しています。

「あなたができる最悪のことは、すべての卵を1つのバスケットに入れることです」と、ジェニファーはFacebook広告に依存することについて話して私に言いました。

ジェニファーはまた、ブログやYouTubeチャンネルなど、自分のプラットフォームでトラフィックストリームを構築することが重要だとも述べました。

これは、他のプラットフォームが彼女の制御できない変更を防ぐためのもう1つの方法です。

技術とツール

ジェニファーがビジネスに使用している技術スタックは次のとおりです。

• Kartra – Jenniferがすべてのビデオをホストし、電子メールリストを管理し、メンバーシップサイトを強化するために使用するオールインワンソフトウェア。
• ClickFunnels –これはジェニファーがランディングページを作成するために使用したソフトウェアです。 彼女はランディングページをKartraに移行しようとしましたが、変換が失敗したため、ClickFunnelsに戻りました。

次は何ですか？

ジェニファーは、フェミニンファイアプログラムを定期的にマーケティングし、教師認定プログラムを作成し、いくつかの物理的な製品でeコマースを開始することに興奮していると説明しました。

サイドハッスルネーションのためのジェニファーの＃1のヒント

「あきらめないでください。」

このエピソードからのリンクとリソース

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• ClickFunnels
• JulieStoian.com
• SimilarWeb
• SEMRush
• Kartra

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