Wie man eine Fotokabinenfirma gründet: 6-stellig in 18 Monaten

Vom Hass auf Fotoautomaten über das Erkennen einer Gelegenheit auf dem Markt bis hin zum 6-stelligen Nebengeschäft ihrer Fotoautomaten in 18 Monaten …

Das ist die Geschichte von Cat Bloch, unserem heutigen Gast.

Cat sagte, sie würde niemals auf einer Party tot in einer Fotokabine erwischt werden.

Bis sie auf eine moderne Fotokabine stieß, die ihren Blick auf diesen beliebten Ort für Hochzeiten und Galaattraktionen völlig veränderte.

Cat sah eine Marktlücke für eine hochwertige, moderne Fotokabine. Etwas, das viel mehr kann, als Sie von einer Fotokabine erwarten würden, z. B. für Corporate Branding, immersive virtuelle Erlebnisse und mehr.

Angefangen mit einer Fotokabine aus ihrem vorderen Schrank, betreiben Cat und MDRN Photobooth Company jetzt 20 Fotokabinen in mehreren Städten in ganz Kanada.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu erfahren:

• wie Cat ihre ersten Kunden bekam
• wie sie ihren Service bewertet und positioniert hat, um sich von der Konkurrenz abzuheben
• die wirklich schlauen und absichtlichen Wege, mit denen sie einen stetigen Strom von Buchungen gefunden hat

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Woher kam die Idee für eine Fotobox?

„Es ist lustig, weil ich eigentlich Fotoautomaten gehasst habe. Wenn ich sie jemals auf einer Party sehen würde, würden Sie mich nicht tot in einer Fotokabine erwischen“, sagte Cat zu mir.

Cat war Hochzeitsfotografin und hatte das Geld zusammengekratzt, um an der WPPI teilzunehmen, der großen Konferenz für Hochzeits- und Porträtfotografie in Las Vegas.

Als Cat über die Messe ging, stolperte sie über einen Stand von Photo Booth Supply Co.

Eine moderne Fotokabine zu sehen, hat ihre Wahrnehmung und Vorstellung davon, was eine Fotokabine ist, komplett verändert.

Cat erklärte, es sei eher ein mobiles Studio als eine dieser alten Fotokabinen mit gemeinsam genutzten Requisiten und Fotos von geringer Qualität.

„Die Qualität war unwirklich, und sobald ich es sah, dachte ich: ‚Okay, deshalb bin ich hier'“, erzählte mir Cat.

Diese hochwertige Kabine war etwas, von dem Cat sagte, dass sie es tatsächlich benutzen würde, also wusste sie, dass andere Leute genauso denken würden.

Wie viel kostet es, ein Photobooth-Geschäft zu gründen?

Das Modell der Fotokabine, das Cat kaufte, kostete 9.000 US-Dollar und enthielt alles, was sie brauchte, wie Requisiten und Kulissen.

Cat stellte auch einen Webdesigner und einen Grafikdesigner ein und bezahlte für einige andere Dinge, die sie für den Betrieb ihres Unternehmens benötigte.

Sie sagte, die Gesamtkosten beliefen sich auf rund 20.000 kanadische Dollar. (Etwa 16.000 US-Dollar.)

Was hat Sie glauben lassen, dass dieses Geschäft funktionieren würde?

16.000 US-Dollar sind eine Menge Geld, um in ein neues Geschäft einzusteigen, wenn Sie nicht viel Erfahrung auf diesem Gebiet haben.

Cat erklärte, dass sie schon immer eine Beziehung zu Geld hatte, in der sie gut erkennen kann, wann es einen Vorteil hat, es auszugeben.

Ein Sprichwort, das bei Cat immer Anklang gefunden hat, lautet: „Angstgeld macht kein Geld.“

Es ist auch nicht so, dass sie 16.000 Dollar übrig hätte. Cat musste den Fotoautomaten auf die Notfall-Kreditkarte ihrer Eltern setzen, aber sie sagte, sie habe ein „Bauchgefühl“, dass es funktionieren würde.

Wettbewerbsanalyse des Marktes

Cat hat Unternehmertum studiert, also versteht sie es neben ihrem Bauchgefühl auch, einen Markt auf Konkurrenz abzuschätzen.

Sie führte eine gründliche Wettbewerbsanalyse für alle anderen Unternehmen in ihrer Gegend von Ottawa durch und sagte, dass es bereits eine Reihe von Wettbewerbern gibt.

Aber Cat bemerkte, dass sie alle dasselbe anboten, und ihre Preispunkte spiegelten dies wider.

Sie alle lagen zwischen 300 und 400 US-Dollar für eine 3-4-stündige Veranstaltung, und Cat wusste, dass sie mehr verlangen musste, um an ihrem Stand Geld zu verdienen.

Cat sah einen Bedarf an einer maßgeschneiderten Fotokabine, die mehr leistet als die anderen angebotenen Unternehmen, also wusste sie, dass sie mehr verlangen konnte.

So vermarkten Sie einen High-End-Photobooth-Service

Das erste, was Cat tat, war, einige Business-Networking-Gruppen in ihrer Gegend zu erreichen. Sie wusste von einem monatlichen Treffen lokaler Geschäftsinhaber über Facebook und kontaktierte sie, um daran teilzunehmen.

Cat wusste, dass sie Veranstaltungsplaner haben würden, und das bedeutet, dass sie ein Budget für die Buchung von Veranstaltungen haben.

Ein besonderes Networking-Event führte zu einer Reihe von Cats ersten Kunden, mit denen sie heute noch oft zusammenarbeitet.

Um bei dieser Veranstaltung einen Fuß in die Tür zu bekommen, wandte sich Cat an den Veranstaltungsplaner und erklärte, dass sie neu in der Branche sei und bat darum, ihnen zu zeigen, was sie kann.

Cat bot ihnen ihre Fotobox für ihre nächste Veranstaltung kostenlos an. Sie brandmarkte ihnen alles, handgefertigte Requisiten, bestellte spezielle Hintergrundstoffe und gab sich alle Mühe, sie zu beeindrucken.

Sie sagte, dass die Schlange vor dem Stand für diese Veranstaltung endlos war, und das war es, was den Deal für Wiederholungsgeschäfte besiegelte.

Cat tut das auch heute noch bei Neukunden. Wenn sie einen Veranstaltungsplaner sieht, mit dem sie zusammenarbeiten möchte, bietet sie ihm eine kostenlose Buchung an, um vor ihm zu erscheinen.

Sobald sie die Reaktion der Leute sehen, die den Stand nutzen, ist dies immer genug, um ihnen zu zeigen, dass sich der Stand lohnt.

Die richtigen Produkte für die richtigen Veranstaltungen anbieten

Fotoautomaten gibt es in allen Formen und Größen und bieten unterschiedliche Leistungen. Cat sagte, sie könne sowohl digitale als auch physische Fotos anbieten und wähle je nach Veranstaltung aus, was sie anbieten möchte.

Zum Beispiel möchten jüngere Bevölkerungsgruppen eher Digitaldrucke von Fotos. Wenn Cat ihren Stand bei einer Gala hat, wird sie Drucke zugänglicher machen.

Wie viel kostet die Miete einer Fotobox?

Nachdem sie sich ihre Konkurrenten angesehen hatte und wusste, worauf sie ihre eigene Zeit schätzte, sagte Cat, dass sie verstehe, was sie verlangen müsse, um ihr Geschäft zum Laufen zu bringen.

Der erste Preis, den sie anbot, war 975 $ für 3 Stunden.

Das war mindestens doppelt so viel wie so ziemlich jeder ihrer Konkurrenten. Aber Cat kannte den Wert ihres Fotoautomaten, und sie schloss viele Dienstleistungen ein, die andere Unternehmen als Add-Ons berechneten.

Cat sagte, die Leute hätten bemerkt, dass es teurer war als andere Fotoautomaten. Aber sie sagte, sie sei wirklich gut darin, zu erklären, warum ihre teurer ist und welchen Mehrwert sie haben werden.

Implementierung eines Buchungssystems

Als sie ihren Dienst zum ersten Mal startete, hatte Cat ihre verschiedenen Pakete auf ihrer Website aufgelistet.

Cat nahm entweder eine Buchung über ihre Website entgegen oder beantwortete E-Mails mit Angeboten. Sie schickte dann einen Vertrag und eine Square-Rechnung, aber das war eine Menge Hin und Her.

Um die Dinge zu beschleunigen, integrierte Cat ein CRM-System namens Pixifi, um die eingehende Kommunikation zu verarbeiten. Dieses System wurde speziell für Unternehmen im Veranstaltungsbereich entwickelt.

Als sie anfing, arbeitete sie noch Vollzeit und nahm auch in der Mittagspause Anrufe entgegen und beantwortete E-Mails.

„Automatisierungen sind der Schlüssel zu Nebengeschäften“, sagte Cat, als sie sich daran erinnerte, wie sie begann, ihre Prozesse zu rationalisieren.

Zeitleiste bis zum Break-Even

Nach diesem ersten Event, das Cat von ihrer Networking-Gruppe erhalten hatte, kamen kurz darauf weitere drei Events herein.

Danach sagte Cat, sie bekomme immer wieder Anrufe von demselben Veranstaltungsplaner. Es dauerte nicht lange, bis sie aufgrund von Mundpropaganda mehr Anrufe erhielt.

In ihren ersten anderthalb Jahren hat Cat einen sechsstelligen Umsatz erzielt. Ihre Gewinnmargen liegen bei etwa 80 %, sodass es nicht lange dauerte, bis sie diese Startkosten einbrachte und anfing, Gewinne zu erzielen.

Andere Marketing-Taktiken, die funktioniert haben

Zu den anderen Marketingmaßnahmen, die für Cat gut funktioniert haben, gehören:

Öffentlichkeitsarbeit und Versand von physischen Paketen

Vor der Pandemie war Cats erste Einstellung jemand, der bei der Kontaktaufnahme half. Cat beauftragte sie, alle Agenturen zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten wollte, wie PR- und Werbeagenturen.

Sie folgte diesen Unternehmen auf Instagram, lernte ihr Geschäft kennen, begann mit ihnen zu interagieren – dann kontaktierte sie sie und unterbreitete ihnen ein Angebot.

Cat schlägt Unternehmen vor, an einem „Lunch and Learn“ teilzunehmen. Dies kann entweder persönlich oder virtuell sein, wo sie die Produkte durchgehen würde, die für sie gut funktionieren würden.

Sie würde auch ein physisches Paket per Post schicken. Dies würde je nach Kunde variieren, würde aber normalerweise einige Requisiten sein, die mit dem Logo oder Branding des Unternehmens zu tun haben.

Cat sagt, dass es sich wirklich ausgezahlt hat, viel Zeit damit zu verbringen, sich im Voraus über den Kunden zu informieren. Jedes Mal, wenn sie ein individuelles Mittagessen präsentierte und lernte, schloss sie den Client.

SEO

Cat hat ein SEO-Unternehmen beauftragt, den organischen Traffic auf ihrer Website zu verbessern, aber es ist noch zu früh, um zu sagen, wie gut das läuft.

Instagram

Cat nutzt Instagram, um für ihr Geschäft zu werben. Sie hat zwei Konten erstellt; eine für Hochzeiten und eine für Aktivierungen.

Leads, die über Instagram eingehen, haben sich in letzter Zeit vervierfacht. Die Dinge, die für Cat gut funktioniert haben, sind:

• Poste regelmäßig
• Stellen Sie sicher, dass der Inhalt auf ihren Zielmarkt ausgerichtet ist
• Posten von Inhalten, die für ihre Branche einzigartig sind
• Machen Sie einige Inhalte sympathisch, wie z. B. das Posten von Bildern von sich selbst
• Folgen und Interaktion mit Organisationen in ihrer Nische

Cat folgte auch Jasmine Star, einer Fotografin und Social-Media-Influencerin. Sie nahm an einem ihrer kostenlosen Instagram-Kurse teil und sagte, dies habe ihr Instagram-Spiel verbessert.

Verwaltung der Logistik und Betrieb der Fotobox

Die Fotokabine von Cat wird in zwei kompakten Koffern geliefert, aber sie wiegen jeweils etwa 70 Pfund. Sie sind also nicht leicht und erfordern einige Anstrengung, um sich zu bewegen.

Es gibt auch einige Kulissen, einen Ständer und einige andere Requisiten und Kits. Es passt alles auf die Ladefläche einer normalen Limousine, sodass kein besonderer Transport erforderlich ist.

Zu Beginn nahmen Cat und ihr Mann an Buchungen teil und betrieben die Fotokabine.

Als die Buchungen zunahmen, begannen Cat und ihr Mann, verschiedene Veranstaltungsorte zu besuchen. Dann fingen sie an, Leute einzustellen, um die Fotokabinen zu bedienen, da sie an mehreren Orten gleichzeitig gebucht wurden.

Erweiterung und Kauf weiterer Fotokabinen

Als die Nachfrage zunahm, lehnte Cat ab, da sie Buchungen für dieselben Tage erhielt und nicht genügend Fotokabinen hatte.

Cat kaufte einen zweiten Stand, und dieser buchte weiter. Dann eine dritte Kabine, eine vierte und so weiter.

Sie entfernte sich auch von Hochzeiten und Galas und wurde für Firmenauftritte wie Markenaktivierungen gebucht.

Einige dieser Buchungen dauerten bis zu einer Woche, daher war es offensichtlich, dass sie mehrere Stände benötigte, um die Nachfrage zu befriedigen.

Den Tagesjob aufgeben und Vollzeit arbeiten

„Ich weiß nicht, ob du dich jemals wirklich wohl fühlst, wenn du einfach gehst. Ich hatte einen wirklich netten Job mit einem wirklich netten Autozuschuss, Sozialleistungen, und ich liebte meinen Job – aber ich hasste ihn gleichzeitig“, sagte Cat.

Cat hatte Mitarbeiter eingestellt, um zu helfen, aber viele der eingehenden Anfragen waren komplex und mussten von ihr bearbeitet werden.

Als sie sich anschaute, wie viel ihr Geschäft als Nebenbeschäftigung einbrachte, wusste Cat, dass sie es zum Laufen bringen könnte, wenn sie „ihr ganzes Gehirn“ dem Geschäft widmete.

Rückblickend sagte Cat, dass es damals beängstigend war, aber es hat sich definitiv ausgezahlt.

Während der Pandemie virtuell werden

Eine Fotokabine klingt nicht so, als wäre sie etwas, das man virtuell machen könnte. Doch Cat passte sich den gesellschaftlichen Einschränkungen durch die Pandemie an und machte ihre Erfahrungen virtuell.

Sie hat eine Reihe verschiedener Produkte für virtuelle Fotokabinen zusammengestellt und Hunderte von virtuellen Veranstaltungen durchgeführt.

Es ist schwieriger, das gleiche Engagement virtuell zu bekommen als persönlich, aber sie hat Wege gefunden, es super lustig zu machen und den Dingen eine einzigartige Wendung zu geben.

Cat sagte, dies habe ihrem Unternehmen nicht nur geholfen, die Pandemie zu überleben, sondern sie sei auch in der Lage gewesen, das Geschäft weiter auszubauen.

Sobald die sozialen Beschränkungen aufgehoben wurden, sagte Cat, sie habe auch einen enormen Anstieg der Nachfrage nach physischen Fotokabinen gesehen.

Cat bietet derzeit persönliche, virtuelle und hybride Pakete an und erhält Bestellungen für alle.

Trends in der Fotoautomatenbranche

Für alle, die darüber nachdenken, in die Fotokabine einzusteigen, hat Cat ein paar ermutigende Worte parat.

Cat sagte, dass Fotokabinen oder irgendeine Art von Fotointeraktion im Trend liegen. Es sind nicht nur große Events, die Fotoboxen buchen. Es sind auch große Organisationen, Einzelhändler und andere Unternehmen.

Der Einstiegspunkt ist auch viel niedriger als zu Beginn von Cat. Cat sagte, Sie sehen sich ungefähr 6.000 Dollar an, um loszulegen.

Cat sagte auch, dass Sie „Drop-Off“-Fotokabinen verwenden können, wenn Sie nicht über das Personal oder die Kapazität verfügen, um die Kabinen zu betreiben.

Dies sind Fotoautomaten, die an Veranstaltungsorten vom Benutzer bedient werden. Das heißt, Sie können sie einfach am Veranstaltungsort abgeben und nach der Veranstaltung wieder abholen.

Was kommt als nächstes?

Cat baut ihr Team wieder auf und baut ihr Geschäft aus, während die Ereignisse nach der Pandemie weiter anziehen.

Cat konzentriert sich eher auf das große Erlebnismarketing. Sie hat angefangen, Instagram-Museen in Einkaufszentren zu machen, und sie liebt es, diese zu machen.

In den nächsten fünf Jahren plant Cat die Eröffnung weiterer Niederlassungen in ganz Kanada.

Cat's #1 Tipp für Side Hustle Nation

„Täusche es vor, bis du es schaffst.“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• MDRNPhotoBoothCompany.com
• Photobooth Supply Co
• Pixifi
• JasminStar

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