Wussten Sie, dass 92 % der Menschen Empfehlungen von Einzelpersonen mehr vertrauen als Marken?

Es macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt. Möchten Sie schließlich lieber ein Produkt kaufen, das Sie online gesehen haben, oder eines, das Ihnen von jemandem Ihres Vertrauens empfohlen wurde?

Bei den meisten ist es letzteres.

Und hier kommt die Kraft des Influencer-Marketings ins Spiel. Es hilft Ihnen, sich mit einem völlig neuen Publikum und auf einer viel tieferen Ebene zu verbinden.

Sie sind sich immer noch nicht sicher, ob Influencer-Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen ist? In dieser Folge des Brand Authority Podcast plädiere ich für Influencer-Marketing und teile, warum es ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie ist und wie Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden können.

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Argumente für Influencer-Marketing (und wie es Ihr Unternehmen verändern wird)

Höhepunkte aus Folge 19

ROI

Riesige Follower- und Abonnentenzahlen sehen fantastisch aus und fühlen sich auch so an, aber was nützen sie, wenn sie sich nicht in einer Kapitalrendite niederschlagen?

Influencer-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Tatsächlich liefert Influencer-Marketing laut einer Fallstudie von TapInfluence und Nielsen Catalina Solutions den 11-fachen ROI des digitalen Marketings.

Und das Beste daran ist, dass die Rendite des Influencer-Marketings das Geschenk ist, das immer wieder gegeben wird. Im Gegensatz zu Anzeigen bleiben die meisten von Influencern erstellten Inhalte online und behalten einen immergrünen Nutzen.

Anstelle eines Ablaufdatums bringt es Monate und sogar Jahre später Leads und Engagement.

Quelle: Jeffalytics

Authentische Erfahrung

Traditionelle Werbung wird immer weniger effektiv und der Grund dafür liegt auf der Hand: Sie unterbricht das Kundenerlebnis.

Kein Wunder, dass 47 % der Online-Kunden die Adblock-Technologie verwenden! Aber Influencer Marketing ist ein ganz anderer Weg, um dieses Publikum zu erreichen.

Quelle: Hubspot

Während Menschen Anzeigen blockieren können, ist es unmöglich, native Werbung zu blockieren – Werbung, die so organisch in wertvolle Inhalte eingebettet ist, dass sie kaum wahrnehmbar ist.

Wenn Sie einen Influencer finden, der sich auf Ihr Publikum bezieht, können Sie Ihre Reichweite auf einen völlig neuen Markt ausdehnen und organisches Wachstum aufbauen.

Das liegt daran, dass Influencer-Marketing Ihre Marke in organischen Inhalten platziert und so ein natürliches und authentisches Erlebnis für das Publikum schafft.

Und es ist eine Erfahrung, die sie eher genießen und an die sie sich erinnern werden.

Verbrauchervertrauen

Die Verbraucher sind zunehmend zynisch. Tatsächlich vertrauen fast 70 % der Verbraucher der Werbung nicht und 42 % misstrauen Marken, da sie sie als Teil des Establishments und daher als „abgelegen, unerreichbar, abstrakt und eigennützig“ betrachten.

All dies laut einer neuen Studie von Trinity Mirror.

Aber was sie vertrauen, ist die Meinung von Menschen, die sie kennen und respektieren. Dies sind die Influencer, denen sie folgen und denen sie zuhören – Menschen, auf deren Meinung sie sich verlassen können.

Denken Sie jedoch daran, dass eine große Anzahl von Followern nicht unbedingt bedeutet, dass die Person das Käuferverhalten beeinflusst.

Aus diesem Grund müssen Sie sich ansehen, wie viele Personen die Beiträge kommentieren und ob einige davon automatisiert sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Influencer mit diesem Publikum interaktiv ist.

Indem Sie Influencer-Marketing nutzen und den „großen Star“ dazu bringen, über Ihre Marke oder Ihr Produkt zu sprechen, brechen Sie auf ganz natürliche Weise in diesen Kreis des Vertrauens ein.

Aber um es real zu halten, müssen Sie Folgendes sicherstellen:

• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist für die Nische und den inhaltlichen Fokus des Influencers relevant
• Der Influencer hat ein gutes Verständnis für Ihr Angebot und kann es so präsentieren, dass es einen klaren Nutzen für sein Publikum zeigt

Hochgradig zielgerichtete Zielgruppe

Influencer werden wegen ihrer Popularität und Gefolgschaft als „Influencer“ bezeichnet. Überlegen Sie, was passieren würde, wenn:

• Diese Follower haben von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfahren?
• Du hast ein echtes Problem gelöst, mit dem sie konfrontiert sind?
• Ihr Preispunkt wurde speziell für sie entwickelt?

Sie würden über Nacht zu einer Sensation!

Quelle: Woomio

Aber Sie müssen sicherstellen, dass die Follower des Influencers in Ihre Zielgruppe fallen. Warum Zeit und Geld verschwenden, um Ihre Inhalte Millionen von Menschen vorzustellen, wenn sich niemand dafür interessiert, was Sie zu bieten haben?

Macht für Sie oder den Influencer keinen Sinn.

Sie müssen die Leute in Ihrer Nische finden, die dieselbe Zielgruppe haben wie Sie. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist, sich deren Inhalt anzusehen.

Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein lokales Unternehmen handelt, überprüfen Sie auch den Standort. Sie sind besser dran mit einem kleineren Influencer in Ihrer Stadt als mit einem großen mit einem Publikum in einer anderen Stadt oder einem anderen Land.

So finden Sie den richtigen Influencer

Buzzsumo

Buzzsumo hilft Ihnen dabei, Top-Blogger zu finden, die über Ihre Nische schreiben. Gehen Sie zur Registerkarte „Influencer“ und führen Sie eine Suche nach Ihrem Schlüsselwort durch.

Klicken Sie sich zu ihrem Blog durch, sehen Sie sich ihre sozialen Kanäle an, lernen Sie sie zuerst kennen und treten Sie dann mit ihnen in Kontakt.

Sozialen Medien

Beginnen Sie mit dem Kanal, auf den sich Ihr Unternehmen am meisten konzentriert. Wenn es sich um Instagram handelt, können Sie nach Ihren Nischen-Hashtags suchen und sich die neun wichtigsten „Trending“-Posts ansehen. Sehen Sie, wer etwas postet und ob er der richtige Influencer für Sie ist.

Sie können auch nach Personen suchen. Folge einer Person und Instagram wird dir ein paar weitere vorschlagen.

Sie sollten auch mit einer einfachen Befragung der Ihnen bereits bekannten Influencer beginnen. Fragen Sie sie nach ihrer Lieblingsperson, der sie folgen möchten.

Vergessen Sie bei der Suche nach Influencern in den sozialen Medien nicht LinkedIn. Führen Sie eine Suche nach Ihren Schlüsselwörtern durch und scrollen Sie durch die Influencer.

Sehen Sie, was sie auf LinkedIn Pulse posten und wie viel Engagement sie erhalten. Sie können mit der Interaktion beginnen, indem Sie ihnen eine persönliche und individuelle Nachricht senden.

PitchBox

PitchBox ist ein Tool, mit dem Sie in Sekundenschnelle Influencer finden können. Es macht es auch sehr einfach, eine benutzerdefinierte Outreach-E-Mail zu finden und zu erstellen, um diese Beziehung zu verwalten und jeden Schritt auf dem Weg zu verfolgen.

Tippen Sie auf Einfluss

Dieses Tool ist ein Opt-in-Marktplatz, der Ihnen sofortigen Zugang zu Tausenden von registrierten und erfahrenen Influencern bietet. Es macht es einfach, die Effektivität der Öffentlichkeitsarbeit zu finden, zu messen und zu verfolgen.

Bitlich

Verwenden Sie Bit.ly, um zu überprüfen, ob der Influencer den Verkehr antreibt oder nicht. Viele Leute wissen das nicht, aber Sie können sich die Statistiken jedes Bit.ly-Links ansehen.

Kopieren Sie die Bit.ly-URL und fügen Sie ein +-Zeichen hinzu. Dadurch erhalten Sie die Insiderdaten darüber, woher der Link stammt und wie gut er funktioniert.

Abschließende Gedanken

Influencer-Marketing ist eine der besten und einfachsten Möglichkeiten, Ihre Inhalte auf echte und authentische Weise einem großen Publikum zugänglich zu machen.

Der Schlüssel liegt darin, den perfekten Influencer für die Zusammenarbeit zu finden!

Nun zu Ihnen: Nutzen Sie die Kraft des Influencer-Marketings? Mit wem hast du eine Beziehung aufgebaut?

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