Saviez-vous que 92 % des gens font confiance aux recommandations des particuliers plutôt qu'aux marques ?

Cela a du sens si vous y réfléchissez. Après tout, préférez-vous acheter un produit que vous avez vu en ligne ou un produit qui vous a été recommandé par quelqu'un en qui vous avez confiance ?

Pour la plupart, c'est ce dernier.

Et c'est là qu'intervient le pouvoir du marketing d'influence. Il vous aide à vous connecter avec un tout nouveau public et à un niveau beaucoup plus profond.

Vous ne savez toujours pas si le marketing d'influence convient à votre entreprise ? Dans cet épisode du Brand Authority Podcast, je plaide en faveur du marketing d'influence, expliquant pourquoi c'est un ingrédient clé de votre stratégie marketing et comment vous pouvez trouver les bons influenceurs pour votre marque.

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Le cas du marketing d'influence (et comment cela changera votre entreprise)

Faits saillants de l'épisode 19

ROI

Les énormes nombres de followers et d'abonnés ont l'air fantastiques, mais qu'importent-ils s'ils ne se traduisent pas par un retour sur investissement ?

Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus efficaces pour l'obtenir. En fait, selon une étude de cas réalisée par TapInfluence et Nielsen Catalina Solutions, le marketing d'influence offre 11 fois le retour sur investissement du marketing numérique.

Et la meilleure partie est que le retour sur le marketing d'influence est le cadeau qui continue de donner. Contrairement aux publicités, la plupart des contenus créés par les influenceurs resteront en ligne, conservant ainsi un avantage permanent.

Plutôt qu'une date d'expiration, cela apporte des prospects et des mois d'engagement, voire des années plus tard.

Source : Jeffalytics

Expérience authentique

La publicité traditionnelle devient de moins en moins efficace et on comprend pourquoi : elle interrompt l'expérience client.

Pas étonnant que 47 % des clients en ligne utilisent la technologie de blocage des publicités ! Mais le marketing d'influence est une façon complètement différente d'atteindre ce public.

Source : Hub Spot

Bien que les gens puissent bloquer les publicités, ils ne pourront en aucun cas bloquer la publicité native - une publicité qui est si organiquement intégrée dans un contenu précieux qu'elle est à peine perceptible.

Lorsque vous trouvez un influenceur qui se rapporte à votre public, vous êtes en mesure d'étendre votre portée à un tout nouveau marché et de générer une croissance organique.

En effet, le marketing d'influence place votre marque dans un contenu organique, créant une expérience naturelle et authentique pour le public.

Et c'est une expérience qu'ils sont plus susceptibles d'apprécier et de retenir.

Confiance des consommateurs

Les consommateurs sont de plus en plus cyniques. En fait, près de 70 % des consommateurs ne font pas confiance à la publicité et 42 % se méfient des marques, les considérant comme faisant partie de l'establishment et donc "éloignées, inaccessibles, abstraites et intéressées".

Tout cela selon une nouvelle étude de Trinity Mirror.

Mais ce qu'ils font confiance, c'est l'opinion des gens qu'ils connaissent et respectent. Ce sont les influenceurs qu'ils ont suivis et écoutés - des gens sur lesquels ils se sont appuyés.

Cependant, gardez à l'esprit qu'un grand nombre d'abonnés ne signifie pas nécessairement que l'individu influence le comportement de l'acheteur.

C'est pourquoi vous devez regarder combien de personnes commentent les publications et si l'une d'entre elles est automatisée. Assurez-vous également que l'influenceur est interactif avec ce public.

En tirant parti du marketing d'influence et en faisant en sorte que la «grande star» parle de votre marque ou de votre produit, vous entrez dans ce cercle de confiance de manière très naturelle.

Mais pour que cela reste réel, vous devez vous assurer que :

• Votre produit ou service est pertinent pour le créneau et le contenu de l'influenceur
• L'influenceur a une bonne compréhension de ce que vous proposez et peut le présenter d'une manière qui montre un avantage clair pour son public

Public très ciblé

Les influenceurs sont appelés « influenceurs » en raison de leur popularité et de leur suivi. Pensez à ce qui se passerait si :

• Ces abonnés ont entendu parler de votre produit ou service ?
• Vous avez résolu un vrai problème auquel ils sont confrontés ?
• Votre prix a été conçu spécifiquement pour eux ?

Vous deviendriez une sensation du jour au lendemain !

Source : Woomio

Mais vous devez vous assurer que les abonnés de l'influenceur font partie de votre public cible. Pourquoi perdre du temps et de l'argent à diffuser votre contenu devant des millions de personnes si aucune d'entre elles ne se soucie de ce que vous avez à offrir ?

Cela n'a aucun sens pour vous ou l'influenceur.

Vous devez trouver les personnes de votre créneau qui ont le même public cible que vous. La façon la plus simple de le faire est de regarder leur contenu.

Si le vôtre est une entreprise locale, assurez-vous également de vérifier l'emplacement. Il vaut mieux avoir un petit influenceur dans votre ville qu'un énorme avec un public dans une autre ville ou un autre pays.

Comment trouver le bon influenceur

Buzzsumo

Buzzsumo vous aidera à trouver les meilleurs blogueurs qui écrivent sur votre créneau. Allez dans l'onglet "Influenceurs" et lancez une recherche pour votre mot-clé.

Cliquez sur leur blog, consultez leurs réseaux sociaux, apprenez à les connaître d'abord, connectez-vous avec eux ensuite.

Réseaux sociaux

Commencez par le canal sur lequel votre entreprise se concentre le plus. S'il s'agit d'Instagram, vous pouvez effectuer une recherche sur vos hashtags de niche et consulter les neuf principaux messages "tendances". Voyez qui publie et s'il s'agit du bon influenceur pour vous.

Vous pouvez également faire une recherche par personnes. Suivez une personne et Instagram vous en proposera quelques autres.

Vous devriez également commencer par une simple enquête auprès des influenceurs que vous connaissez déjà. Demandez-leur quelle est leur personne préférée à suivre.

Pendant que vous recherchez des influenceurs sur les réseaux sociaux, n'oubliez pas LinkedIn. Effectuez une recherche de vos mots-clés et faites défiler les influenceurs.

Découvrez ce qu'ils publient sur LinkedIn Pulse et le niveau d'engagement qu'ils reçoivent. Vous pouvez commencer à interagir en leur envoyant un message personnel et personnalisé.

PitchBox

PitchBox est un outil qui vous aidera à trouver des influenceurs en quelques secondes. Cela facilite également la recherche et la création d'un e-mail de sensibilisation personnalisé pour gérer cette relation et suivre chaque étape du processus.

Appuyez sur Influencer

Cet outil est un marché opt-in qui vous donne un accès instantané à des milliers d'influenceurs enregistrés et expérimentés. Il simplifie la recherche, la mesure et le suivi de l'efficacité de la sensibilisation.

peu

Utilisez Bit.ly pour vérifier si l'influenceur génère ou non du trafic. Beaucoup de gens ne s'en rendent pas compte, mais vous pouvez consulter les statistiques de n'importe quel lien Bit.ly.

Copiez l'URL Bit.ly et ajoutez-y un signe +. Cela vous donnera les données privilégiées sur l'origine du lien et ses performances.

Dernières pensées

Le marketing d'influence est l'un des moyens les meilleurs et les plus simples de diffuser votre contenu devant un large public de manière réelle et authentique.

La clé est de trouver l'influenceur parfait avec qui collaborer !

Maintenant, à vous de jouer : exploitez-vous la puissance du marketing d'influence ? Avec qui as-tu construit une relation ?

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