Знаете ли вы, что 92% людей доверяют рекомендациям отдельных лиц, а не брендам?

Это имеет смысл, если подумать. В конце концов, вы бы предпочли купить продукт, который вы видели в Интернете, или продукт, который вам порекомендовал кто-то, кому вы доверяете?

Для большинства это последнее.

И вот тут-то и проявляется сила влиятельного маркетинга. Он помогает вам установить контакт с совершенно новой аудиторией и на гораздо более глубоком уровне.

Все еще не уверены, подходит ли маркетинг влияния для вашего бизнеса? В этом выпуске подкаста Brand Authority я рассказываю о маркетинге влияния, рассказывая, почему он является ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии и как вы можете найти подходящих лидеров мнений для своего бренда.

Подпишитесь на подкаст Brand Authority в iTunes

Маркетинг влияния (и как он изменит ваш бизнес)

Лучшее из эпизода 19

рентабельность инвестиций

Огромные числа подписчиков и фолловеров выглядят фантастически, но какое это имеет значение, если они не приводят к возврату инвестиций?

Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов добиться этого. Фактически, согласно тематическому исследованию, проведенному TapInfluence и Nielsen Catalina Solutions, маркетинг влияния обеспечивает 11-кратный возврат инвестиций по сравнению с цифровым маркетингом.

И самое приятное то, что отдача от влиятельного маркетинга — это подарок, который продолжает приносить. В отличие от рекламы, большая часть контента, созданного влиятельными лицами, останется в сети, сохраняя постоянную выгоду.

Вместо даты истечения срока действия он приносит потенциальных клиентов и вовлеченность через месяцы и даже годы.

Источник: Джеффалитика.

Подлинный опыт

Традиционная реклама становится все менее и менее эффективной, и понятно почему: она прерывает взаимодействие с клиентом.

Неудивительно, что 47% онлайн-клиентов используют технологию блокировки рекламы! Но влиятельный маркетинг — это совершенно другой способ привлечь эту аудиторию.

Источник: Хабспот

Хотя люди могут блокировать рекламу, они никак не смогут заблокировать нативную рекламу — рекламу, которая настолько органично встроена в ценный контент, что едва заметна.

Когда вы найдете влиятельного человека, связанного с вашей аудиторией, вы сможете расширить свое присутствие на совершенно новом рынке и добиться органического роста.

Это потому, что маркетинг влияния помещает ваш бренд в органический контент, создавая естественный и аутентичный опыт для аудитории.

И это опыт, который они, скорее всего, получат удовольствие и запомнят.

Потребительское доверие

Потребители становятся все более циничными. Фактически, почти 70% потребителей не доверяют рекламе, а 42% не доверяют брендам, считая их частью истеблишмента и, следовательно, «отдаленными, недоступными, абстрактными и корыстными».

Все это согласно новому исследованию Trinity Mirror.

Но чему они действительно доверяют, так это мнению людей, которых они знают и уважают. Это влиятельные лица, за которыми они следят и которых слушают, — люди, на мнение которых они привыкли полагаться.

Однако имейте в виду, что большое количество подписчиков не обязательно означает, что человек влияет на поведение покупателя.

Вот почему вам нужно посмотреть, сколько людей комментируют посты, и есть ли какие-либо из них автоматизированы. Кроме того, убедитесь, что влиятельный человек взаимодействует с этой аудиторией.

Используя влиятельный маркетинг и заставляя «большую звезду» говорить о вашем бренде или продукте, вы естественным образом входите в этот круг доверия.

Но для того, чтобы сохранить его реальным, вы должны убедиться, что:

• Ваш продукт или услуга имеет отношение к нише и контенту влиятельного лица.
• Инфлюенсер хорошо понимает, что вы предлагаете, и может представить это таким образом, чтобы показать явную выгоду для своей аудитории.

Высокая целевая аудитория

Инфлюенсеров называют «инфлюенсерами» из-за их популярности и подписчиков. Подумайте, что произойдет, если:

• Эти подписчики узнали о вашем продукте или услуге?
• Вы решили реальную проблему, с которой они столкнулись?
• Ваша цена была разработана специально для них?

Вы бы стали сенсацией за одну ночь!

Источник: Вумио

Но вам нужно убедиться, что подписчики влиятельного лица попадают в вашу целевую аудиторию. Зачем тратить время и деньги на показ вашего контента миллионам людей, если никто из них не заботится о том, что вы предлагаете?

Не имеет никакого смысла для вас или влиятельного лица.

Вам нужно найти тех людей в вашей нише, у которых такая же целевая аудитория, как и у вас. Самый простой способ сделать это — просмотреть их содержимое.

Если у вас местный бизнес, обязательно проверьте местоположение. Лучше иметь меньшего влиятельного лица в своем городе, чем крупного с аудиторией в другом городе или стране.

Как найти подходящего инфлюенсера

Баззсумо

Buzzsumo поможет вам найти лучших блоггеров, пишущих о вашей нише. Перейдите на вкладку «Влиятельные лица» и запустите поиск по ключевому слову.

Нажмите на их блог, проверьте их социальные каналы, сначала узнайте их, а затем свяжитесь с ними.

Социальные сети

Начните с канала, на котором больше всего сосредоточена ваша компания. Если это Instagram, вы можете выполнить поиск своих нишевых хэштегов и посмотреть девять самых популярных постов. Посмотрите, кто публикует сообщения, и подходят ли они вам.

Вы также можете сделать поиск по людям. Подпишитесь на одного человека, и Instagram предложит еще несколько.

Вы также должны начать с простого опроса влиятельных лиц, которых вы уже знаете. Спросите их об их любимом человеке, за которым следует следить.

Пока вы ищете влиятельных лиц в социальных сетях, не забывайте о LinkedIn. Выполните поиск по ключевым словам и прокрутите список влиятельных лиц.

Посмотрите, что они публикуют в LinkedIn Pulse и насколько активно они участвуют. Вы можете начать взаимодействие, отправив им личное сообщение.

Питчбокс

PitchBox — это инструмент, который поможет вам найти инфлюенсеров за считанные секунды. Это также позволяет очень легко найти и создать индивидуальное информационное письмо для управления этими отношениями и отслеживания каждого шага на этом пути.

Нажмите Влияние

Этот инструмент представляет собой рынок с подпиской, который дает вам мгновенный доступ к тысячам зарегистрированных и опытных влиятельных лиц. Это упрощает поиск, измерение и отслеживание эффективности охвата.

Битли

Используйте Bit.ly, чтобы проверить, привлекает ли инфлюенсер трафик. Многие этого не осознают, но вы можете посмотреть статистику любой ссылки Bit.ly.

Скопируйте URL-адрес Bit.ly и добавьте к нему знак +. Это даст вам внутренние данные о том, откуда возникла ссылка и насколько хорошо она работает.

Последние мысли

Маркетинг влияния — один из лучших и самых простых способов донести ваш контент до широкой аудитории реальным и аутентичным способом.

Ключ в том, чтобы найти идеального инфлюенсера для сотрудничества!

А теперь поговорим о вас: используете ли вы силу маркетинга влияния? С кем вы построили отношения?

Подпишитесь на подкаст авторитета бренда

Подпишитесь на iTunes

Подпишитесь на Саундклауд

Подпишитесь на Сшиватель

Подпишитесь на GooglePlay

Упомянутые люди, бренды и ресурсы:

План построения списка

Хотите посмотреть на YouTube вместо этого?