인플루언서 마케팅 사례(그리고 그것이 당신의 비즈니스를 어떻게 변화시킬 것인가)
게시 됨: 2018-04-3092%의 사람들이 브랜드보다 개인의 추천을 신뢰한다는 사실을 알고 계셨습니까?
생각해보면 이해가 됩니다. 결국 온라인에서 본 제품이나 믿을 수 있는 사람이 추천한 제품을 구입하시겠습니까?
대부분의 경우 후자입니다.
이것이 바로 인플루언서 마케팅의 힘이 발휘되는 부분입니다. 이는 완전히 새로운 청중과 훨씬 더 깊은 수준에서 연결하는 데 도움이 됩니다.
인플루언서 마케팅이 귀하의 비즈니스에 적합한지 아직 확실하지 않습니까? Brand Authority Podcast의 이 에피소드에서 저는 인플루언서 마케팅에 대한 사례를 만들고 이것이 마케팅 전략의 핵심 요소인 이유와 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 방법을 공유합니다.
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인플루언서 마케팅 사례(그리고 그것이 당신의 비즈니스를 어떻게 변화시킬 것인가)
에피소드 19의 하이라이트
ROI
엄청난 팔로워와 구독자 수는 환상적으로 보이고 느껴지지만 투자 수익으로 이어지지 않는다면 그게 무슨 의미가 있겠습니까?
인플루언서 마케팅은 그것을 얻는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 실제로 TapInfluence와 Nielsen Catalina Solutions의 사례 연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅보다 11배의 ROI를 제공합니다.
그리고 가장 좋은 점은 인플루언서 마케팅에 대한 수익이 계속해서 주는 선물이라는 것입니다. 광고와 달리 대부분의 인플루언서 제작 콘텐츠는 온라인 상태를 유지하여 지속적인 이점을 유지합니다.
만료 날짜가 아니라 몇 달, 심지어 몇 년 후에 리드와 참여를 유도합니다.
출처: Jeffalytics
정통 경험
전통적인 광고는 점점 덜 효과적이 되고 있으며 그 이유는 분명합니다. 고객 경험을 방해합니다.
온라인 고객의 47%가 광고 차단 기술을 사용하는 것은 당연합니다! 그러나 인플루언서 마케팅은 그 청중에게 도달하는 완전히 다른 방법입니다.
출처: 허브스팟
사람들이 광고를 차단할 수는 있지만 네이티브 광고를 차단할 수 있는 방법은 없습니다. 가치 있는 콘텐츠에 유기적으로 삽입되어 거의 눈에 띄지 않는 광고입니다.
청중과 관련된 영향력 있는 사람을 찾으면 완전히 새로운 시장으로 도달 범위를 확장하고 유기적 성장을 구축할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅은 브랜드를 유기적 콘텐츠에 배치하여 청중에게 자연스럽고 진정한 경험을 제공하기 때문입니다.
그리고 그것은 그들이 더 즐기고 기억할 가능성이 높은 경험입니다.
소비자 신뢰
소비자는 점점 냉소적입니다. 실제로, 소비자의 거의 70%는 광고를 신뢰하지 않고 42%는 브랜드를 불신합니다. 브랜드를 기업의 일부로 여기고 따라서 '원격적이고, 도달할 수 없으며, 추상적이고 이기적인' 것으로 간주합니다.
이 모든 것은 Trinity Mirror의 새로운 연구에 따른 것입니다.
그러나 그들이 신뢰하는 것은 그들이 알고 존경하는 사람들의 의견입니다. 이들은 그들이 팔로우하고 듣고 있는 인플루언서, 즉 그들이 신뢰하게 된 의견입니다.
그러나 팔로워 수가 많다고 해서 반드시 개인이 구매자 행동에 영향을 미친다는 의미는 아닙니다.
그렇기 때문에 얼마나 많은 사람들이 게시물에 댓글을 달았는지, 그리고 그 중 자동화된 사람이 있는지 확인해야 합니다. 또한 인플루언서가 해당 청중과 상호 작용하는지 확인하십시오.
인플루언서 마케팅을 활용하고 "빅 스타"가 브랜드 또는 제품에 대해 이야기하도록 함으로써 매우 자연스럽게 신뢰의 범위에 진입하게 됩니다.
그러나 실제를 유지하려면 다음을 확인해야 합니다.
- 귀하의 제품 또는 서비스는 인플루언서의 틈새 시장 및 콘텐츠 초점과 관련이 있습니다.
- 인플루언서는 당신이 제공하는 것을 잘 이해하고 있고 청중에게 분명한 이점을 보여주는 방식으로 그것을 제시할 수 있습니다.
고도로 표적화된 청중
인플루언서는 인기와 팔로워 때문에 "인플루언서"라고 불립니다. 다음과 같은 경우 어떤 일이 일어날지 생각해 보십시오.
- 그 추종자들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 알게 되었습니까?
- 그들이 직면하고 있는 진짜 문제를 해결했습니까?
- 귀하의 가격대는 특별히 염두에 두고 설계되었습니까?
당신은 하룻밤의 센세이션이 될 것입니다!
출처: 우미오
그러나 인플루언서의 팔로워가 타겟 오디언스에 속하는지 확인해야 합니다. 수백만 명의 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 대해 관심을 갖지 않는다면 왜 시간과 돈을 낭비합니까?
당신이나 인플루언서에게 의미가 없습니다.
틈새 시장에서 당신과 같은 타겟 고객을 가진 사람들을 찾아야 합니다. 가장 쉬운 방법은 콘텐츠를 보는 것입니다.
지역 비즈니스인 경우 위치도 확인하세요. 다른 도시나 국가에 청중이 있는 거대한 인플루언서보다 작은 인플루언서가 있는 도시에 더 좋습니다.
적합한 인플루언서를 찾는 방법
버즈모
Buzzsumo는 틈새 시장에 대해 글을 쓰는 최고의 블로거를 찾는 데 도움이 될 것입니다. "인플루언서" 탭으로 이동하여 키워드 검색을 실행하십시오.
그들의 블로그를 클릭하여 방문하고, 소셜 채널을 확인하고, 먼저 그들을 알게 되고, 두 번째로 연결하십시오.
소셜 미디어
회사에서 가장 집중하고 있는 채널부터 시작하세요. Instagram이라면 틈새 해시태그를 검색하고 상위 9개의 "트렌딩" 게시물을 볼 수 있습니다. 누가 게시하고 있고 그들이 당신에게 적합한 인플루언서인지 확인하십시오.
사람으로 검색할 수도 있습니다. 한 사람을 팔로우하면 Instagram에서 몇 사람을 더 제안합니다.
또한 이미 알고 있는 인플루언서에 대한 간단한 설문조사부터 시작해야 합니다. 팔로우하고 싶은 좋아하는 사람에 대해 물어보십시오.
소셜에서 영향력 있는 사람을 찾는 동안 LinkedIn을 잊지 마세요. 키워드를 검색하고 인플루언서를 스크롤하십시오.
그들이 LinkedIn Pulse에 무엇을 게시하고 있으며 얼마나 많은 참여를 받고 있는지 확인하십시오. 그들에게 개인 맞춤형 메시지를 보내 상호 작용을 시작할 수 있습니다.
피치박스
PitchBox는 몇 초 만에 인플루언서를 찾는 데 도움이 되는 도구입니다. 또한 해당 관계를 관리하고 각 단계를 추적할 수 있는 맞춤형 아웃리치 이메일을 매우 쉽게 찾고 생성할 수 있습니다.
영향력을 누르십시오
이 도구는 등록되고 경험이 풍부한 수천 명의 영향력 있는 사람에게 즉시 액세스할 수 있는 옵트인 마켓플레이스입니다. 이를 통해 아웃리치의 효과를 쉽게 찾고, 측정하고, 추적할 수 있습니다.
비트리
Bit.ly를 사용하여 인플루언서가 트래픽을 유도하는지 확인하십시오. 많은 사람들이 이것을 인식하지 못하지만 Bit.ly 링크의 통계를 볼 수 있습니다.
Bit.ly URL을 복사하고 + 기호를 추가합니다. 그러면 링크가 시작된 위치와 링크가 얼마나 잘 작동하는지에 대한 내부 데이터가 제공됩니다.
마지막 생각들
인플루언서 마케팅은 실제적이고 진정한 방식으로 많은 청중 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있는 가장 쉽고 쉬운 방법 중 하나입니다.
핵심은 협업할 완벽한 인플루언서를 찾는 것입니다!
이제 여러분에게 넘어가겠습니다. 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하고 있습니까? 누구와 관계를 맺었습니까?
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