Tahukah Anda bahwa 92% orang lebih mempercayai rekomendasi dari individu daripada merek?

Masuk akal jika Anda memikirkannya. Lagi pula, apakah Anda lebih suka membeli produk yang pernah Anda lihat secara online atau yang direkomendasikan kepada Anda oleh seseorang yang Anda percayai?

Untuk sebagian besar, itu yang terakhir.

Dan di situlah kekuatan pemasaran influencer masuk. Ini membantu Anda terhubung dengan audiens baru dan pada tingkat yang jauh lebih dalam.

Masih tidak yakin apakah pemasaran influencer tepat untuk bisnis Anda? Dalam episode Podcast Otoritas Merek ini, saya membuat kasus untuk pemasaran influencer, berbagi mengapa itu adalah bahan utama untuk strategi pemasaran Anda dan bagaimana Anda dapat menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda.

Berlangganan Podcast Otoritas Merek di iTunes

Kasus untuk Pemasaran Influencer (dan Bagaimana Itu Akan Mengubah Bisnis Anda)

Sorotan Dari Episode 19

ROI

Jumlah pengikut dan pelanggan yang besar terlihat dan terasa fantastis, tetapi apa artinya jika tidak diterjemahkan menjadi laba atas investasi?

Influencer marketing adalah salah satu cara paling efektif untuk mendapatkannya. Faktanya, menurut sebuah studi kasus oleh TapInfluence dan Nielsen Catalina Solutions, pemasaran influencer memberikan ROI pemasaran digital 11x lipat.

Dan bagian terbaiknya adalah pengembalian pemasaran influencer adalah hadiah yang terus diberikan. Tidak seperti iklan, sebagian besar konten yang dibuat oleh influencer akan tetap online, mempertahankan manfaat yang selalu hijau.

Alih-alih tanggal kedaluwarsa, itu membawa prospek dan bulan pertunangan dan bahkan bertahun-tahun kemudian.

Sumber: Jeffalytics

Pengalaman Otentik

Periklanan tradisional menjadi semakin tidak efektif dan jelas alasannya: itu mengganggu pengalaman pelanggan.

Tidak heran 47% pelanggan online menggunakan teknologi blok iklan! Tetapi pemasaran influencer adalah cara yang sama sekali berbeda untuk menjangkau audiens itu.

Sumber: Hubspot

Meskipun orang dapat memblokir iklan, tidak mungkin mereka dapat memblokir iklan asli – iklan yang tertanam secara organik dalam konten berharga sehingga hampir tidak terlihat.

Ketika Anda menemukan influencer yang berhubungan dengan audiens Anda, Anda dapat memperluas jangkauan Anda ke pasar yang benar-benar baru dan membangun pertumbuhan organik.

Itu karena pemasaran influencer menempatkan merek Anda dalam konten organik, menciptakan pengalaman alami dan otentik bagi audiens.

Dan itu adalah pengalaman yang lebih mungkin mereka nikmati dan ingat.

Kepercayaan Konsumen

Konsumen semakin sinis. Faktanya, hampir 70% konsumen tidak mempercayai iklan dan 42% tidak mempercayai merek, melihat mereka sebagai bagian dari pendirian dan oleh karena itu 'terpencil, tidak terjangkau, abstrak, dan mementingkan diri sendiri.'

Semua ini menurut sebuah studi baru oleh Trinity Mirror.

Tapi apa yang mereka percayai adalah pendapat orang yang mereka kenal dan hormati. Ini adalah influencer yang mereka ikuti dan dengarkan – orang-orang yang pendapatnya telah mereka andalkan.

Namun, perlu diingat bahwa jumlah pengikut yang besar tidak selalu berarti bahwa individu tersebut memengaruhi perilaku pembeli.

Itulah mengapa Anda perlu melihat berapa banyak orang yang mengomentari kiriman, dan jika ada yang otomatis. Juga, pastikan influencer interaktif dengan audiens itu.

Dengan memanfaatkan pemasaran influencer dan membuat "bintang besar" berbicara tentang merek atau produk Anda, Anda menerobos lingkaran kepercayaan itu dengan cara yang sangat alami.

Tetapi untuk membuatnya tetap nyata, Anda perlu memastikan bahwa:

• Produk atau layanan Anda relevan dengan niche influencer dan fokus konten
• Influencer memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang Anda tawarkan dan dapat menyajikannya dengan cara yang menunjukkan manfaat yang jelas bagi audiens mereka

Pemirsa yang Sangat Ditargetkan

Influencer disebut "influencer" karena popularitas dan pengikut mereka. Pikirkan tentang apa yang akan terjadi jika:

• Pengikut itu belajar tentang produk atau layanan Anda?
• Anda memecahkan masalah nyata yang mereka hadapi?
• Titik harga Anda dirancang khusus dengan mempertimbangkannya?

Anda akan menjadi sensasi semalam!

Sumber: Woomio

Tetapi Anda perlu memastikan bahwa pengikut influencer termasuk dalam audiens target Anda. Mengapa membuang waktu dan uang untuk menampilkan konten Anda di depan jutaan orang jika tidak ada yang peduli dengan apa yang Anda tawarkan?

Tidak masuk akal bagi Anda atau influencer.

Anda perlu menemukan orang-orang di niche Anda yang memiliki target audiens yang sama dengan Anda. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan melihat konten mereka.

Jika bisnis Anda adalah bisnis lokal, pastikan Anda juga memeriksa lokasi. Anda lebih baik dengan influencer yang lebih kecil di kota Anda daripada yang besar dengan audiens di kota atau negara yang berbeda.

Cara Menemukan Influencer yang Tepat

Buzzsumo

Buzzsumo akan membantu Anda menemukan blogger top yang menulis tentang niche Anda. Buka tab “Influencer” dan jalankan pencarian untuk kata kunci Anda.

Klik ke blog mereka, periksa saluran sosial mereka, kenali mereka terlebih dahulu, hubungkan dengan mereka kedua.

Media sosial

Mulailah dengan saluran yang paling menjadi fokus perusahaan Anda. Jika itu Instagram, Anda dapat melakukan pencarian untuk tagar khusus Anda dan melihat sembilan posting "tren" teratas. Lihat siapa yang memposting dan apakah mereka influencer yang tepat untuk Anda.

Anda juga dapat melakukan pencarian berdasarkan orang. Ikuti satu orang dan Instagram akan menyarankan beberapa lagi.

Anda juga harus memulai dengan survei sederhana tentang influencer yang sudah Anda kenal. Tanyakan kepada mereka tentang orang favorit mereka untuk diikuti.

Saat Anda mencari influencer di media sosial, jangan lupakan LinkedIn. Lakukan pencarian untuk kata kunci Anda dan gulir melalui influencer.

Lihat apa yang mereka posting di LinkedIn Pulse dan berapa banyak keterlibatan yang mereka terima. Anda dapat mulai berinteraksi dengan mengirimkan pesan pribadi dan khusus kepada mereka.

Kotak Pitch

PitchBox adalah alat yang akan membantu Anda menemukan influencer dalam hitungan detik. Ini juga membuatnya sangat mudah untuk menemukan dan membuat email penjangkauan yang disesuaikan untuk mengelola hubungan itu, dan untuk melacak setiap langkahnya.

Ketuk Pengaruh

Alat ini adalah pasar opt-in yang memberi Anda akses instan ke ribuan influencer terdaftar dan berpengalaman. Itu membuatnya mudah untuk menemukan, mengukur, dan melacak efektivitas penjangkauan.

sedikit

Gunakan Bit.ly untuk memeriksa apakah influencer mengarahkan lalu lintas atau tidak. Banyak orang tidak menyadari hal ini, tetapi Anda dapat melihat statistik tautan Bit.ly mana pun.

Salin URL Bit.ly dan tambahkan tanda + padanya. Itu akan memberi Anda data orang dalam tentang dari mana tautan itu berasal dan seberapa baik kinerjanya.

Pikiran Akhir

Pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik dan termudah untuk menampilkan konten Anda di depan audiens yang besar dengan cara yang nyata dan otentik.

Kuncinya adalah menemukan influencer yang sempurna untuk diajak berkolaborasi!

Sekarang, kepada Anda: apakah Anda memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer? Dengan siapa Anda membangun hubungan?

Berlangganan ke Podcast Otoritas Merek

Berlangganan di iTunes

Berlangganan di SoundCloud

Berlangganan di Stitcher

Berlangganan di Google Play

Orang, Merek, dan Sumber Daya Disebutkan:

Cetak Biru Pembuatan Daftar

Ingin Melihat di YouTube?