İnsanların %92'sinin markalar yerine bireylerin tavsiyelerine güvendiğini biliyor muydunuz?

Düşünürsen mantıklı. Sonuçta, internette gördüğünüz bir ürünü mü yoksa güvendiğiniz birinin size önerdiği bir ürünü mü satın almayı tercih edersiniz?

Çoğu için, ikincisidir.

Etkileyici pazarlamanın gücü burada devreye girer. Yepyeni bir kitleyle ve çok daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Etkileyici pazarlamanın işletmeniz için doğru olup olmadığından hala emin değil misiniz? Marka Otoritesi Podcast'inin bu bölümünde, pazarlama stratejiniz için neden önemli bir bileşen olduğunu ve markanız için doğru etkileyicileri nasıl bulabileceğinizi paylaşarak, etkileyici pazarlama için bir örnek oluşturuyorum.

iTunes'da Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

Influencer Pazarlama Örneği (ve İşinizi Nasıl Değiştirecek)

19. Bölümden Öne Çıkanlar

yatırım getirisi

Muazzam takipçi ve abone sayıları harika görünüyor ve hissediyor, ancak yatırım getirisine dönüşmüyorlarsa ne önemi var?

Etkileyici pazarlama, bunu elde etmenin en etkili yollarından biridir. Aslında, TapInfluence ve Nielsen Catalina Solutions tarafından yapılan bir vaka çalışmasına göre, etkileyici pazarlama, dijital pazarlamanın yatırım getirisini 11 kat artırıyor.

Ve en iyi yanı, etkileyici pazarlamanın getirisinin, vermeye devam eden hediye olmasıdır. Reklamların aksine, influencer tarafından oluşturulan içeriklerin çoğu, her zaman yeşil kalan bir fayda sağlayarak çevrimiçi kalacak.

Bir sona erme tarihinden ziyade, potansiyel müşterileri ve katılımı aylar ve hatta yıllar sonra getirir.

Kaynak: Jeffalytics

Otantik Deneyim

Geleneksel reklamcılık giderek daha az etkili hale geliyor ve bunun nedeni açık: müşteri deneyimini kesintiye uğratıyor.

Çevrimiçi müşterilerin %47'sinin reklam engelleme teknolojisini kullanmasına şaşmamalı! Ancak etkileyici pazarlama, bu kitleye ulaşmanın tamamen farklı bir yoludur.

Kaynak: Hubspot

İnsanlar reklamları engelleyebilse de, yerel reklamcılığı - değerli içeriğe organik olarak gömülü olan ve neredeyse fark edilmeyen reklamları - engellemelerinin hiçbir yolu yoktur.

Kitlenizle ilgili bir etkileyici bulduğunuzda, erişiminizi yepyeni bir pazara genişletebilir ve organik büyüme oluşturabilirsiniz.

Bunun nedeni, etkileyici pazarlamanın markanızı organik içeriğin içine yerleştirmesi ve izleyiciler için doğal ve özgün bir deneyim yaratmasıdır.

Ve bu, zevk almaları ve hatırlamaları daha olası bir deneyim.

Tüketici Güveni

Tüketiciler giderek daha sinikleşiyor. Hatta tüketicilerin neredeyse %70'i reklamlara güvenmiyor, %42'si de markaları kurumun bir parçası olarak görerek 'uzak, ulaşılmaz, soyut ve kendi kendine hizmet eden' markalara güvenmiyor.

Tüm bunlar Trinity Mirror tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre.

Ancak güvendikleri şey, tanıdıkları ve saygı duydukları insanların fikirleridir. Bunlar, takip ettikleri ve dinledikleri etkileyici kişiler – güvenerek büyüdükleri fikirlere sahip insanlar.

Ancak, büyük bir takipçi sayısının mutlaka kişinin alıcı davranışını etkilediği anlamına gelmediğini unutmayın.

Bu yüzden gönderilere kaç kişinin yorum yaptığına ve herhangi birinin otomatik olup olmadığına bakmanız gerekiyor. Ayrıca, etkileyicinin bu kitleyle etkileşimli olduğundan emin olun.

Etkileyici pazarlamadan yararlanarak ve markanız veya ürününüz hakkında konuşması için “büyük yıldızı” alarak, bu güven çemberini çok doğal bir şekilde kırıyorsunuz.

Ancak gerçekliğini korumak için şunlardan emin olmanız gerekir:

• Ürününüz veya hizmetiniz, etkileyicinin nişi ve içerik odağıyla alakalıdır.
• Etkileyen kişi, sunduğunuz ürün hakkında iyi bir anlayışa sahiptir ve bunu hedef kitlelerine açık bir fayda sağlayacak şekilde sunabilir.

Yüksek Hedefli Kitle

Influencerlar, popülerlikleri ve takip edilmeleri nedeniyle “influencer” olarak adlandırılırlar. Şu durumlarda ne olacağını bir düşünün:

• Bu takipçiler ürün veya hizmetinizi öğrendi mi?
• Karşılaştıkları gerçek bir sorunu çözdünüz mü?
• Fiyat noktanız özellikle onlar düşünülerek mi tasarlandı?

Bir gecede sansasyon yaratırsın!

Kaynak: Woomio

Ancak etkileyicinin takipçilerinin hedef kitlenize düştüğünden emin olmanız gerekir. Hiçbiri sizin sunduklarınızı umursamıyorsa, içeriğinizi milyonlarca insanın önüne çıkarmak için neden zaman ve para harcıyorsunuz?

Sizin veya etki sahibi için sıfır anlam ifade ediyor.

Nişinizde sizinle aynı hedef kitleye sahip olan insanları bulmanız gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, içeriklerine bakmaktır.

Sizinki yerel bir işletmeyse, konumu da kontrol ettiğinizden emin olun. Farklı bir şehir veya ülkede izleyici kitlesi olan büyük bir nüfuz sahibi olmaktansa, şehrinizde daha küçük bir influencer ile daha iyi durumdasınız.

Doğru Etkileyici Nasıl Bulunur?

Buzzsumo

Buzzsumo, nişiniz hakkında yazan en iyi blog yazarlarını bulmanıza yardımcı olacaktır. "Etkileyenler" sekmesine gidin ve anahtar kelimeniz için bir arama yapın.

Bloglarına tıklayın, sosyal kanallarına göz atın, önce onları tanıyın, sonra onlarla bağlantı kurun.

Sosyal medya

Şirketinizin en çok odaklandığı kanalla başlayın. Instagram ise, niş hashtag'lerinizi arayabilir ve ilk dokuz "trend" gönderisine bakabilirsiniz. Kimin paylaşımda bulunduğunu ve sizin için doğru etkileyici olup olmadıklarını görün.

Kişilere göre de arama yapabilirsiniz. Bir kişiyi takip edin, Instagram birkaç tane daha önerecektir.

Ayrıca, zaten bildiğiniz etkileyiciler hakkında basit bir anketle başlamalısınız. Onlara takip etmeyi en sevdikleri kişiyi sorun.

Sosyal medyada etkileyiciler ararken, LinkedIn'i unutmayın. Anahtar kelimelerinizi arayın ve etkileyiciler arasında gezinin.

LinkedIn Pulse'da ne yayınladıklarını ve ne kadar etkileşim aldıklarını görün. Onlara kişisel ve özelleştirilmiş bir mesaj göndererek etkileşime başlayabilirsiniz.

PitchBox

PitchBox, etkileyici kişileri birkaç saniye içinde bulmanıza yardımcı olacak bir araçtır. Ayrıca, bu ilişkiyi yönetmek ve yolun her adımını izlemek için özelleştirilmiş bir sosyal yardım e-postası bulmayı ve oluşturmayı çok kolaylaştırır.

Etki'ye dokunun

Bu araç, binlerce kayıtlı ve deneyimli etkileyiciye anında erişmenizi sağlayan bir tercihli pazar yeridir. Sosyal yardımın etkinliğini bulmayı, ölçmeyi ve izlemeyi kolaylaştırır.

biraz

Influencer'ın trafik çekip çekmediğini kontrol etmek için Bit.ly'yi kullanın. Birçok kişi bunun farkında değil, ancak herhangi bir Bit.ly bağlantısının istatistiklerine bakabilirsiniz.

Bit.ly URL'sini kopyalayın ve ona bir + işareti ekleyin. Bu size bağlantının nereden geldiğine ve ne kadar iyi performans gösterdiğine dair dahili verileri verecektir.

Son düşünceler

Etkileyici pazarlama, içeriğinizi gerçek ve özgün bir şekilde geniş bir kitlenin önüne çıkarmanın en iyi ve en kolay yollarından biridir.

Anahtar, işbirliği yapmak için mükemmel etkileyiciyi bulmaktır!

Şimdi sıra sizde: Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanıyor musunuz? Kiminle bir ilişki kurdun?

Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

iTunes'a abone olun

SoundCloud'a abone olun

Stitcher'a abone olun

Google Play'de abone olun

Bahsedilen Kişiler, Markalar ve Kaynaklar:

Liste Oluşturma Planı

Bunun yerine YouTube'da Görüntülemek İster misiniz?