Czy wiesz, że 92% ludzi ufa rekomendacjom od osób fizycznych bardziej niż markom?

To ma sens, jeśli o tym pomyślisz. W końcu wolałbyś kupić produkt, który widziałeś w Internecie, czy taki, który polecił Ci ktoś, komu ufasz?

Dla większości to drugie.

I tu właśnie wkracza siła influencer marketingu. Pomaga nawiązać kontakt z zupełnie nową publicznością i to na znacznie głębszym poziomie.

Nadal nie masz pewności, czy influencer marketing jest odpowiedni dla Twojej firmy? W tym odcinku podcastu Brand Authority przedstawiam argumenty za influencer marketingiem, wyjaśniając, dlaczego jest to kluczowy składnik Twojej strategii marketingowej i jak znaleźć odpowiednich influencerów dla Twojej marki.

Subskrybuj podcast Brand Authority w iTunes

Sprawa dla Influencer Marketingu (i jak zmieni Twój biznes)

Najważniejsze z odcinka 19

ROI

Ogromna liczba obserwujących i subskrybentów wygląda fantastycznie, ale jakie to ma znaczenie, jeśli nie przekłada się na zwrot z inwestycji?

Influencer marketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów na to. W rzeczywistości, według studium przypadku przeprowadzonego przez TapInfluence i Nielsen Catalina Solutions, influencer marketing zapewnia 11-krotny zwrot z inwestycji w marketing cyfrowy.

A najlepsze jest to, że zwrot z marketingu influencerów to prezent, który wciąż daje. W przeciwieństwie do reklam, większość treści tworzonych przez influencerów pozostanie online, zachowując wieczną korzyść.

Zamiast daty wygaśnięcia, przynosi potencjalną sprzedaż i zaangażowanie miesiące, a nawet lata później.

Źródło: Jeffalytics

Autentyczne doświadczenie

Tradycyjna reklama staje się coraz mniej efektywna i jest oczywiste dlaczego: przerywa doświadczenie klienta.

Nic dziwnego, że 47% klientów online korzysta z technologii blokowania reklam! Ale influencer marketing to zupełnie inny sposób na dotarcie do tej grupy odbiorców.

Źródło: Hubspot

Chociaż ludzie mogą blokować reklamy, nie ma mowy, by byli w stanie zablokować reklamy natywne – reklamy, które są tak organicznie osadzone w wartościowych treściach, że są ledwo zauważalne.

Kiedy znajdziesz influencera, który odnosi się do Twoich odbiorców, możesz rozszerzyć swój zasięg na zupełnie nowy rynek i zbudować organiczny wzrost.

Dzieje się tak, ponieważ influencer marketing umieszcza Twoją markę w organicznych treściach, tworząc naturalne i autentyczne wrażenia dla odbiorców.

I jest to doświadczenie, które chętniej polubią i zapamiętają.

Zaufanie konsumentów

Konsumenci są coraz bardziej cyniczni. W rzeczywistości prawie 70% konsumentów nie ufa reklamom, a 42% nie ufa markom, widząc je jako część establishmentu, a zatem „odległych, niedostępnych, abstrakcyjnych i samoobsługowych”.

Wszystko to według nowego badania przeprowadzonego przez Trinity Mirror.

Ale ufają opinii ludzi, których znają i szanują. To są influencerzy, których śledzili i których słuchali – ludzie, na których opinii zaczęli polegać.

Należy jednak pamiętać, że duża liczba obserwujących niekoniecznie oznacza, że ​​dana osoba wpływa na zachowanie kupujących.

Dlatego musisz sprawdzić, ile osób komentuje posty i czy któraś z nich jest zautomatyzowana. Upewnij się też, że influencer jest interaktywny z tą publicznością.

Wykorzystując marketing influencerów i zachęcając „wielką gwiazdę” do opowiadania o Twojej marce lub produkcie, wkraczasz do tego kręgu zaufania w bardzo naturalny sposób.

Ale aby to było prawdziwe, musisz upewnić się, że:

• Twój produkt lub usługa są odpowiednie dla niszy i treści influencera
• Influencer dobrze rozumie, co oferujesz, i może zaprezentować to w sposób, który pokaże wyraźną korzyść swoim odbiorcom

Wysoce ukierunkowani odbiorcy

Influencerzy nazywani są „influencerami” ze względu na ich popularność i obserwowanie. Zastanów się, co by się stało, gdyby:

• Ci obserwujący dowiedzieli się o Twoim produkcie lub usłudze?
• Rozwiązałeś prawdziwy problem, z którym się borykają?
• Twój punkt cenowy został zaprojektowany specjalnie z myślą o nich?

Stałbyś się sensacją z dnia na dzień!

Źródło: Woomio

Musisz jednak upewnić się, że zwolennicy influencera należą do Twojej grupy docelowej. Po co marnować czas i pieniądze na prezentowanie swoich treści milionom ludzi, jeśli nikogo z nich nie obchodzi to, co masz do zaoferowania?

Nie ma sensu ani dla Ciebie, ani dla influencera.

Musisz znaleźć osoby w swojej niszy, które mają tę samą grupę docelową, co Ty. Najłatwiej to zrobić, przeglądając ich zawartość.

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, sprawdź również lokalizację. Lepiej wyjdzie ci z mniejszym influencerem w swoim mieście niż z dużym z publicznością w innym mieście lub kraju.

Jak znaleźć odpowiedniego influencera

Buzzsumo

Buzzsumo pomoże Ci znaleźć najlepszych blogerów piszących o Twojej niszy. Przejdź do zakładki „Influencerzy” i wyszukaj swoje słowo kluczowe.

Przejdź do ich bloga, sprawdź ich kanały społecznościowe, najpierw ich poznaj, potem połącz się z nimi.

Media społecznościowe

Zacznij od kanału, na którym Twoja firma jest najbardziej skoncentrowana. Jeśli to Instagram, możesz poszukać swoich niszowych hashtagów i spojrzeć na dziewięć najlepszych „modnych” postów. Zobacz, kto publikuje i czy jest dla Ciebie odpowiednim influencerem.

Możesz także wyszukiwać według osób. Obserwuj jedną osobę, a Instagram zasugeruje jeszcze kilka.

Powinieneś także zacząć od prostej ankiety wśród influencerów, których już znasz. Zapytaj ich o ulubioną osobę do naśladowania.

Szukając influencerów w mediach społecznościowych, nie zapomnij o LinkedIn. Wyszukaj swoje słowa kluczowe i przejrzyj influencerów.

Zobacz, co publikują na LinkedIn Pulse i ile otrzymują zaangażowania. Możesz rozpocząć interakcję, wysyłając im osobistą i dostosowaną wiadomość.

PitchBox

PitchBox to narzędzie, które w kilka sekund pomoże Ci znaleźć influencerów. Ułatwia również znajdowanie i tworzenie dostosowanych wiadomości e-mail o zasięgu, aby zarządzać tą relacją i śledzić każdy krok na drodze.

Dotknij Wpływ

To narzędzie jest rynkiem opt-in, który zapewnia natychmiastowy dostęp do tysięcy zarejestrowanych i doświadczonych influencerów. Ułatwia znajdowanie, mierzenie i śledzenie skuteczności działań informacyjnych.

Bitly

Użyj Bit.ly, aby sprawdzić, czy influencer kieruje ruchem. Wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy, ale możesz spojrzeć na statystyki dowolnego linku Bit.ly.

Skopiuj adres URL Bit.ly i dodaj do niego znak +. Dzięki temu uzyskasz wewnętrzne dane o tym, skąd pochodzi link i jak dobrze działa.

Końcowe przemyślenia

Influencer marketing to jeden z najlepszych i najłatwiejszych sposobów na dotarcie z treścią do szerokiej publiczności w rzeczywisty i autentyczny sposób.

Kluczem do sukcesu jest znalezienie idealnego influencera do współpracy!

Teraz do Ciebie: czy wykorzystujesz siłę influencer marketingu? Z kim nawiązałeś relację?

Subskrybuj podcast Brand Authority

Subskrybuj w iTunes

Subskrybuj na SoundCloud

Subskrybuj na Stitcher

Subskrybuj w Google Play

Wymienione osoby, marki i zasoby:

Plan budowania listy

Chcesz zamiast tego oglądać w YouTube?