Sapevi che il 92% delle persone si fida dei consigli degli individui rispetto ai marchi?

Ha senso se ci pensi. Dopotutto, preferiresti acquistare un prodotto che hai visto online o uno che ti è stato consigliato da qualcuno di cui ti fidi?

Per la maggior parte, è quest'ultimo.

Ed è qui che entra in gioco il potere dell'influencer marketing. Ti aiuta a connetterti con un pubblico completamente nuovo e a un livello molto più profondo.

Non sei ancora sicuro che l'influencer marketing sia giusto per la tua attività? In questo episodio del podcast dell'autorità del marchio, sostengo l'influencer marketing, condividendo perché è un ingrediente chiave della tua strategia di marketing e come puoi trovare gli influencer giusti per il tuo marchio.

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Il caso dell'Influencer Marketing (e come cambierà il tuo business)

Momenti salienti dell'episodio 19

ROI

I numeri enormi di follower e abbonati sembrano fantastici, ma cosa importa se non si traducono in un ritorno sull'investimento?

L'influencer marketing è uno dei modi più efficaci per ottenerlo. Infatti, secondo un case study di TapInfluence e Nielsen Catalina Solutions, l'influencer marketing offre un ROI 11 volte superiore rispetto al marketing digitale.

E la parte migliore è che il ritorno sull'influencer marketing è il regalo che continua a fare. A differenza delle pubblicità, la maggior parte dei contenuti creati dagli influencer rimarrà online, mantenendo un vantaggio sempreverde.

Piuttosto che una data di scadenza, porta lead e coinvolgimento mesi e persino anni dopo.

Fonte: Jeffalytics

Esperienza autentica

La pubblicità tradizionale sta diventando sempre meno efficace ed è ovvio il perché: interrompe la customer experience.

Non c'è da stupirsi che il 47% dei clienti online utilizzi la tecnologia di blocco degli annunci! Ma l'influencer marketing è un modo completamente diverso per raggiungere quel pubblico.

Fonte: Hubspot

Sebbene le persone possano bloccare gli annunci, non sarà in alcun modo in grado di bloccare la pubblicità nativa, pubblicità che è così organicamente incorporata in contenuti di valore da essere appena percettibile.

Quando trovi un influencer che si relaziona al tuo pubblico, sei in grado di estendere la tua portata a un mercato completamente nuovo e costruire una crescita organica.

Questo perché l'influencer marketing colloca il tuo marchio all'interno di contenuti organici, creando un'esperienza naturale e autentica per il pubblico.

Ed è un'esperienza che più probabilmente apprezzeranno e ricorderanno.

Fiducia dei consumatori

I consumatori sono sempre più cinici. Infatti, quasi il 70% dei consumatori non si fida della pubblicità e il 42% diffida dei marchi, vedendoli come parte dell'establishment e quindi "remoti, irraggiungibili, astratti ed egoistici".

Tutto questo secondo un nuovo studio di Trinity Mirror.

Ma ciò di cui si fidano è l'opinione delle persone che conoscono e rispettano. Questi sono gli influencer che hanno seguito e ascoltato: persone di cui hanno imparato a fare affidamento.

Tuttavia, tieni presente che un numero enorme di follower non significa necessariamente che l'individuo stia influenzando il comportamento dell'acquirente.

Ecco perché devi guardare quante persone stanno commentando i post e se qualcuno di essi è automatizzato. Inoltre, assicurati che l'influencer sia interattivo con quel pubblico.

Sfruttando l'influencer marketing e facendo in modo che la "grande star" parli del tuo marchio o prodotto, stai irrompendo in quel cerchio di fiducia in un modo molto naturale.

Ma per mantenerlo reale, devi assicurarti che:

• Il tuo prodotto o servizio è rilevante per la nicchia dell'influencer e per il focus sui contenuti
• L'influencer ha una buona comprensione di ciò che offri e può presentarlo in un modo che mostri un chiaro vantaggio al suo pubblico

Pubblico altamente mirato

Gli influencer sono chiamati "influencer" a causa della loro popolarità e del loro seguito. Pensa a cosa accadrebbe se:

• Quei follower hanno appreso del tuo prodotto o servizio?
• Hai risolto un vero problema che stanno affrontando?
• Il tuo prezzo è stato progettato appositamente pensando a loro?

Diventeresti una sensazione dall'oggi al domani!

Fonte: Woomio

Ma devi assicurarti che i follower dell'influencer rientrino nel tuo pubblico di destinazione. Perché sprecare tempo e denaro per mostrare i tuoi contenuti a milioni di persone se a nessuna di loro interessa quello che hai da offrire?

Non ha senso per te o per l'influencer.

Devi trovare quelle persone nella tua nicchia che hanno il tuo stesso pubblico di destinazione. Il modo più semplice per farlo è guardare il loro contenuto.

Se la tua è un'attività locale, assicurati di controllare anche la posizione. È meglio avere un influencer più piccolo nella tua città che uno enorme con un pubblico in un'altra città o paese.

Come trovare l'influencer giusto

Buzzsumo

Buzzsumo ti aiuterà a trovare i migliori blogger che scrivono della tua nicchia. Vai alla scheda "Influencer" ed esegui una ricerca per la tua parola chiave.

Fai clic sul loro blog, controlla i loro canali social, conoscili prima, connettiti con loro in secondo luogo.

Social media

Inizia con il canale su cui è maggiormente focalizzata la tua azienda. Se è Instagram, puoi fare una ricerca per i tuoi hashtag di nicchia e guardare i primi nove post "di tendenza". Scopri chi sta postando e se è l'influencer giusto per te.

Puoi anche fare una ricerca per persone. Segui una persona e Instagram ne suggerirà altre.

Dovresti anche iniziare con un semplice sondaggio sugli influencer che già conosci. Chiedi loro della loro persona preferita da seguire.

Mentre cerchi influencer sui social, non dimenticare LinkedIn. Fai una ricerca per le tue parole chiave e scorri gli influencer.

Guarda cosa stanno pubblicando su LinkedIn Pulse e quanto coinvolgimento stanno ricevendo. Puoi iniziare a interagire inviando loro un messaggio personale e personalizzato.

Pitchbox

PitchBox è uno strumento che ti aiuterà a trovare influencer in pochi secondi. Inoltre, è molto facile trovare e creare un'e-mail di sensibilizzazione personalizzata per gestire quella relazione e tenere traccia di ogni fase del processo.

Tocca Influenza

Questo strumento è un mercato opt-in che ti dà accesso istantaneo a migliaia di influencer registrati ed esperti. Semplifica la ricerca, la misurazione e il monitoraggio dell'efficacia della divulgazione.

Un po'

Usa Bit.ly per verificare se l'influencer sta guidando il traffico. Molte persone non se ne rendono conto, ma puoi guardare le statistiche di qualsiasi link Bit.ly.

Copia l'URL Bit.ly e aggiungi un segno +. Questo ti darà i dati interni su dove ha avuto origine il collegamento e quanto sta funzionando.

Pensieri finali

L'influencer marketing è uno dei modi migliori e più semplici per portare i tuoi contenuti davanti a un vasto pubblico in modo reale e autentico.

La chiave è trovare l'influencer perfetto con cui collaborare!

Ora tocca a te: sfrutti il ​​potere dell'influencer marketing? Con chi hai costruito una relazione?

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