Você sabia que 92% das pessoas confiam nas recomendações de indivíduos do que de marcas?

Isso faz sentido se você pensar sobre isso. Afinal, você prefere comprar um produto que viu na internet ou um que lhe foi recomendado por alguém de sua confiança?

Para a maioria, é o último.

E é aí que entra o poder do marketing de influenciadores. Ele ajuda você a se conectar com um público totalmente novo e em um nível muito mais profundo.

Ainda não tem certeza se o marketing de influenciadores é adequado para o seu negócio? Neste episódio do Podcast Brand Authority, eu defendo o marketing de influenciadores, compartilhando por que ele é um ingrediente-chave para sua estratégia de marketing e como você pode encontrar os influenciadores certos para sua marca.

Assine o Podcast Brand Authority no iTunes

O caso do marketing de influenciadores (e como isso mudará seus negócios)

Destaques do episódio 19

ROI

Grandes números de seguidores e assinantes parecem fantásticos, mas o que eles importam se não estão se traduzindo em retorno do investimento?

O marketing de influenciadores é uma das maneiras mais eficazes de obtê-lo. Na verdade, de acordo com um estudo de caso da TapInfluence e da Nielsen Catalina Solutions, o marketing de influenciadores oferece 11x o ROI do marketing digital.

E a melhor parte é que o retorno do marketing de influenciadores é o presente que continua dando. Ao contrário dos anúncios, a maior parte do conteúdo criado por influenciadores permanecerá online, mantendo um benefício permanente.

Em vez de uma data de validade, ele traz leads e engajamento meses e até anos depois.

Fonte: Jeffalytics

Experiência autêntica

A publicidade tradicional está se tornando cada vez menos eficaz e é óbvio o porquê: ela interrompe a experiência do cliente.

Não é à toa que 47% dos clientes online usam a tecnologia de bloco de anúncios! Mas o marketing de influenciadores é uma maneira completamente diferente de atingir esse público.

Fonte: Hubpot

Embora as pessoas possam bloquear anúncios, não há como bloquear a publicidade nativa – publicidade que é tão organicamente incorporada em conteúdo valioso que é quase imperceptível.

Quando você encontra um influenciador que se relaciona com seu público, pode estender seu alcance a um mercado totalmente novo e gerar crescimento orgânico.

Isso porque o marketing de influenciadores coloca sua marca dentro do conteúdo orgânico, criando uma experiência natural e autêntica para o público.

E é uma experiência que eles são mais propensos a desfrutar e lembrar.

Confiança do consumidor

Os consumidores estão cada vez mais cínicos. De fato, quase 70% dos consumidores não confiam na publicidade e 42% desconfiam das marcas, vendo-as como parte do estabelecimento e, portanto, 'remotas, inalcançáveis, abstratas e egoístas'.

Tudo isso de acordo com um novo estudo da Trinity Mirror.

Mas o que eles confiam é na opinião de pessoas que eles conhecem e respeitam. Esses são os influenciadores que eles seguem e ouvem – pessoas em cuja opinião passaram a confiar.

No entanto, lembre-se de que uma grande contagem de seguidores não significa necessariamente que o indivíduo esteja influenciando o comportamento do comprador.

É por isso que você precisa ver quantas pessoas estão comentando nas postagens e se alguma delas é automatizada. Além disso, verifique se o influenciador é interativo com esse público.

Ao alavancar o marketing de influenciadores e fazer com que a “grande estrela” fale sobre sua marca ou produto, você está entrando nesse círculo de confiança de uma maneira muito natural.

Mas, para mantê-lo real, você precisa ter certeza de que:

• Seu produto ou serviço é relevante para o nicho e foco de conteúdo do influenciador
• O influenciador tem uma boa compreensão do que você está oferecendo e pode apresentá-lo de uma maneira que mostre um benefício claro para o público dele

Público altamente segmentado

Os influenciadores são chamados de “influenciadores” por causa de sua popularidade e seguidores. Pense no que aconteceria se:

• Esses seguidores aprenderam sobre seu produto ou serviço?
• Você resolveu um problema real que eles estão enfrentando?
• Seu preço foi projetado especificamente com eles em mente?

Você se tornaria uma sensação da noite para o dia!

Fonte: Woomio

Mas você precisa ter certeza de que os seguidores do influenciador se enquadram no seu público-alvo. Por que perder tempo e dinheiro colocando seu conteúdo na frente de milhões de pessoas se nenhuma delas se importa com o que você tem a oferecer?

Não faz sentido para você ou para o influenciador.

Você precisa encontrar aquelas pessoas em seu nicho que tenham o mesmo público-alvo que você. A maneira mais fácil de fazer isso é olhando para o seu conteúdo.

Se a sua é uma empresa local, verifique também a localização. Você está melhor com um influenciador menor em sua cidade do que um grande com um público em uma cidade ou país diferente.

Como encontrar o influenciador certo

Buzzsumo

O Buzzsumo ajudará você a encontrar os principais blogueiros escrevendo sobre seu nicho. Vá para a guia “Influenciadores” e faça uma busca pela sua palavra-chave.

Clique no blog deles, confira seus canais sociais, conheça-os primeiro, conecte-se com eles depois.

Mídia social

Comece com o canal em que sua empresa está mais focada. Se for o Instagram, você pode pesquisar suas hashtags de nicho e ver as nove principais postagens de “tendência”. Veja quem está postando e se é o influenciador certo para você.

Você também pode fazer uma pesquisa por pessoas. Siga uma pessoa e o Instagram sugerirá mais algumas.

Você também deve começar com uma pesquisa simples dos influenciadores que você já conhece. Pergunte a eles sobre sua pessoa favorita para seguir.

Enquanto você procura influenciadores nas redes sociais, não se esqueça do LinkedIn. Faça uma busca por suas palavras-chave e percorra os influenciadores.

Veja o que eles estão postando no LinkedIn Pulse e quanto engajamento eles estão recebendo. Você pode começar a interagir enviando uma mensagem pessoal e personalizada.

PitchBox

PitchBox é uma ferramenta que vai te ajudar a encontrar influenciadores em questão de segundos. Também torna muito fácil encontrar e criar um e-mail de divulgação personalizado para gerenciar esse relacionamento e acompanhar cada etapa do caminho.

Toque em Influência

Esta ferramenta é um mercado opt-in que lhe dá acesso instantâneo a milhares de influenciadores registrados e experientes. Isso torna simples encontrar, medir e acompanhar a eficácia do alcance.

Pouco

Use o Bit.ly para verificar se o influenciador está direcionando o tráfego. Muitas pessoas não percebem isso, mas você pode ver as estatísticas de qualquer link do Bit.ly.

Copie o URL do Bit.ly e adicione um sinal de + a ele. Isso fornecerá os dados internos sobre a origem do link e o desempenho dele.

Pensamentos finais

O marketing de influenciadores é uma das melhores e mais fáceis maneiras de colocar seu conteúdo na frente de um grande público de maneira real e autêntica.

A chave é encontrar o influenciador perfeito para colaborar!

Agora, para você: você aproveita o poder do marketing de influenciadores? Com quem você construiu um relacionamento?

Inscreva-se no Podcast Brand Authority

Assine no iTunes

Assine no SoundCloud

Inscreva-se no Stitcher

Assine no Google Play

Pessoas, marcas e recursos mencionados:

O plano de criação de lista

Quer ver no YouTube em vez disso?