Știați că 92% dintre oameni au încredere în recomandările persoanelor fizice decât în ​​mărci?

Are sens dacă te gândești la asta. La urma urmei, ai prefera să cumperi un produs pe care l-ai văzut online sau unul care ți-a fost recomandat de cineva în care ai încredere?

Pentru cei mai mulți, este cea din urmă.

Și aici intervine puterea marketingului de influență. Vă ajută să vă conectați cu un public complet nou și la un nivel mult mai profund.

Încă nu ești sigur dacă marketingul de influență este potrivit pentru afacerea ta? În acest episod al Brand Authority Podcast, fac un argument pentru marketingul influențelor, împărtășind de ce este un ingredient cheie al strategiei tale de marketing și cum poți găsi influencerii potriviți pentru marca ta.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority în iTunes

Argumentul pentru marketingul cu influențe (și cum îți va schimba afacerea)

Repere din episodul 19

ROI

Numerele uriașe de abonați și abonați arată și se simt fantastic, dar ce contează dacă nu se traduc într-o rentabilitate a investiției?

Marketingul de influență este una dintre cele mai eficiente modalități de a-l obține. De fapt, potrivit unui studiu de caz realizat de TapInfluence și Nielsen Catalina Solutions, marketingul de influență oferă de 11 ori rentabilitatea investiției în marketingul digital.

Și cea mai bună parte este că rentabilitatea marketingului de influență este cadoul care continuă să se ofere. Spre deosebire de reclame, majoritatea conținutului creat de influenți va rămâne online, menținând un beneficiu veșnic verde.

Mai degrabă decât o dată de expirare, aduce clienți potențiali și implicare luni și chiar ani mai târziu.

Sursa: Jeffalytics

Experiență autentică

Publicitatea tradițională devine din ce în ce mai puțin eficientă și este evident de ce: întrerupe experiența clienților.

Nu e de mirare că 47% dintre clienții online folosesc tehnologia de blocare a anunțurilor! Dar marketingul de influență este o modalitate complet diferită de a ajunge la acel public.

Sursa: Hubspot

În timp ce oamenii pot bloca reclamele, nu vor putea să blocheze publicitatea nativă – publicitate care este atât de organic încorporată în conținut valoros încât abia se observă.

Când găsești un influencer care se referă la publicul tău, poți să-ți extinzi acoperirea către o piață complet nouă și să crești o creștere organică.

Asta pentru că marketingul de influență plasează marca dvs. în conținut organic, creând o experiență naturală și autentică pentru public.

Și este o experiență de care sunt mai probabil să se bucure și să-și amintească.

Încrederea consumatorilor

Consumatorii sunt din ce în ce mai cinici. De fapt, aproape 70% dintre consumatori nu au încredere în publicitate și 42% nu au încredere în mărci, văzându-le ca parte a stabilimentului și, prin urmare, „la distanță, inaccesibil, abstract și autoservitor”.

Toate acestea conform unui nou studiu realizat de Trinity Mirror.

Dar în ceea ce au încredere este în opinia oamenilor pe care îi cunosc și îi respectă. Aceștia sunt factorii de influență pe care i-au urmărit și pe care i-au ascultat – oameni pe care au ajuns să se bazeze cu părerea.

Cu toate acestea, rețineți că un număr mare de urmăritori nu înseamnă neapărat că individul influențează comportamentul cumpărătorului.

De aceea trebuie să te uiți la câți oameni comentează postările și dacă vreuna dintre ele este automatizată. De asemenea, asigurați-vă că influențatorul este interactiv cu acel public.

Prin valorificarea marketingului de influență și prin care „marea vedetă” să vorbească despre marca sau produsul dvs., intrați în acel cerc de încredere într-un mod foarte natural.

Dar pentru a-l păstra real, trebuie să vă asigurați că:

• Produsul sau serviciul dvs. este relevant pentru nișa și concentrarea asupra conținutului influencerului
• Influențatorul înțelege bine ceea ce oferiți și îl poate prezenta într-un mod care arată un beneficiu clar pentru publicul său

Public foarte țintit

Influencerii sunt numiți „influenceri” datorită popularității și urmăririi lor. Gândiți-vă ce s-ar întâmpla dacă:

• Acești urmăritori au aflat despre produsul sau serviciul tău?
• Ai rezolvat o problemă reală cu care se confruntă?
• Prețul dvs. a fost conceput special ținând cont de ele?

Ai deveni o senzație peste noapte!

Sursa: Woomio

Dar trebuie să te asiguri că adepții influencerului se încadrează în publicul tău țintă. De ce să pierzi timp și bani aducând conținutul tău în fața a milioane de oameni dacă niciunul dintre ei nu-i pasă de ceea ce ai de oferit?

Nu are niciun sens pentru tine sau pentru influență.

Trebuie să găsești acei oameni din nișa ta care au același public țintă ca și tine. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să vă uitați la conținutul lor.

Dacă a dvs. este o afacere locală, asigurați-vă că verificați și locația. Îți este mai bine cu un influenț mai mic în orașul tău decât cu unul uriaș cu un public într-un alt oraș sau țară.

Cum să găsești influențatorul potrivit

Buzzsumo

Buzzsumo vă va ajuta să găsiți bloggeri de top care scriu despre nișa dvs. Accesați fila „Influentori” și căutați cuvântul cheie.

Dați clic pe blogul lor, verificați canalele lor sociale, cunoaște-i mai întâi, conectează-te cu ei în al doilea rând.

Social Media

Începeți cu canalul pe care compania dvs. se concentrează cel mai mult. Dacă este Instagram, poți să cauți hashtag-urile tale de nișă și să te uiți la primele nouă postări „la tendințe”. Vezi cine postează și dacă este influențatorul potrivit pentru tine.

De asemenea, puteți face o căutare după oameni. Urmăriți o persoană și Instagram vă va sugera încă câteva.

De asemenea, ar trebui să începeți cu un simplu sondaj asupra influențelor pe care îi cunoașteți deja. Întrebați-i despre persoana lor preferată de urmat.

În timp ce cauți influenți pe rețelele sociale, nu uita de LinkedIn. Căutați cuvintele dvs. cheie și derulați printre influenți.

Vezi ce postează pe LinkedIn Pulse și câtă implicare primesc. Puteți începe să interacționați trimițându-le un mesaj personal și personalizat.

PitchBox

PitchBox este un instrument care vă va ajuta să găsiți influenți în câteva secunde. De asemenea, este foarte ușor să găsiți și să creați un e-mail de informare personalizat pentru a gestiona acea relație și pentru a urmări fiecare pas al drumului.

Atingeți Influență

Acest instrument este o piață de înscriere care vă oferă acces instantaneu la mii de influenți înregistrați și cu experiență. Ea simplifică găsirea, măsurarea și urmărirea eficienței activității de informare.

Puțin

Utilizați Bit.ly pentru a verifica dacă influențatorul conduce sau nu trafic. Mulți oameni nu realizează acest lucru, dar vă puteți uita la statisticile oricărui link Bit.ly.

Copiați URL-ul Bit.ly și adăugați-i un semn +. Acest lucru vă va oferi date interioare despre unde a provenit linkul și cât de bine funcționează.

Gânduri finale

Influencer marketing este una dintre cele mai bune și mai ușoare modalități de a vă aduce conținutul în fața unui public larg într-un mod real și autentic.

Cheia este să găsești influencerul perfect cu care să colaborezi!

Acum, trec la voi: profitați de puterea marketingului de influență? Cu cine ai construit o relație?

Abonați-vă la podcastul Brand Authority

Abonați-vă pe iTunes

Abonați-vă la SoundCloud

Abonați-vă la Stitcher

Abonați-vă pe Google Play

Persoane, mărci și resurse menționate:

Planul de construire a listelor

În schimb, doriți să vizionați pe YouTube?