هل تعلم أن 92٪ من الأشخاص يثقون في توصيات الأفراد أكثر من العلامات التجارية؟

من المنطقي إذا فكرت في الأمر. بعد كل شيء ، هل تفضل شراء منتج رأيته عبر الإنترنت أو منتجًا أوصى به شخص تثق به؟

بالنسبة لمعظم ، هذا هو الأخير.

وهنا يأتي دور قوة التسويق المؤثر. فهو يساعدك على التواصل مع جمهور جديد تمامًا وعلى مستوى أعمق بكثير.

هل ما زلت غير متأكد مما إذا كان التسويق المؤثر مناسبًا لعملك؟ في هذه الحلقة من بودكاست هيئة العلامة التجارية ، أقوم بإثارة قضية التسويق المؤثر ، وأشرح سبب كونه مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك وكيف يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية.

اشترك في Brand Authority Podcast في iTunes

قضية التسويق المؤثر (وكيف سيغير عملك)

يسلط الضوء من الحلقة 19

عائد الاستثمار

تبدو أعداد المتابعين والمشتركين الهائلة رائعة وتشعر بهم ، ولكن ما الذي يهمهم إذا لم يتم ترجمتها إلى عائد على الاستثمار؟

التسويق المؤثر هو أحد أكثر الطرق فعالية للحصول عليه. في الواقع ، وفقًا لدراسة حالة أجرتها TapInfluence و Nielsen Catalina Solutions ، يحقق التسويق المؤثر 11 ضعف عائد الاستثمار للتسويق الرقمي.

وأفضل جزء هو أن العائد من التسويق المؤثر هو الهدية التي تستمر في العطاء. على عكس الإعلانات ، سيبقى المحتوى الذي أنشأه المؤثرون على الإنترنت ، مما يحافظ على فائدة دائمة.

بدلاً من تاريخ انتهاء الصلاحية ، فإنه يجلب العملاء المحتملين والمشاركة بعد أشهر وحتى سنوات.

المصدر: Jeffalytics

تجربة أصيلة

أصبحت الإعلانات التقليدية أقل فاعلية وأقل فاعلية ومن الواضح سبب ذلك: فهي تقاطع تجربة العميل.

لا عجب أن 47٪ من العملاء عبر الإنترنت يستخدمون تقنية منع الإعلانات! لكن التسويق عبر المؤثرين طريقة مختلفة تمامًا للوصول إلى هذا الجمهور.

المصدر: Hubspot

بينما يمكن للأشخاص حظر الإعلانات ، لا توجد طريقة تمكنهم من حظر الإعلانات المحلية - الإعلانات المضمنة بشكل عضوي في المحتوى القيم بحيث لا تكاد تُلاحظ.

عندما تجد مؤثرًا مرتبطًا بجمهورك ، يمكنك توسيع نطاق وصولك إلى سوق جديد تمامًا وبناء نمو عضوي.

ذلك لأن التسويق المؤثر يضع علامتك التجارية ضمن المحتوى العضوي ، مما يخلق تجربة طبيعية وأصيلة للجمهور.

وهي تجربة من المرجح أن يستمتعوا بها ويتذكروها.

ثقة المستهلك

المستهلكون متشائمون بشكل متزايد. في الواقع ، ما يقرب من 70٪ من المستهلكين لا يثقون في الإعلانات و 42٪ لا يثقون في العلامات التجارية ، حيث يرون أنها جزء من المؤسسة وبالتالي فهي "بعيدة ، ولا يمكن الوصول إليها ، وتجريدية ، وتخدم مصالحها الشخصية".

كل هذا وفقًا لدراسة جديدة أجرتها Trinity Mirror.

لكن ما يثقون به هو رأي الأشخاص الذين يعرفونهم ويحترمونهم. هؤلاء هم المؤثرون الذين يتابعونهم ويستمعون إليهم - الأشخاص الذين نما رأيهم للاعتماد عليهم.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن عدد المتابعين الضخم لا يعني بالضرورة أن الفرد يؤثر على سلوك المشتري.

لهذا السبب تحتاج إلى إلقاء نظرة على عدد الأشخاص الذين يعلقون على المنشورات ، وما إذا كان أي منها آليًا. تأكد أيضًا من أن المؤثر يتفاعل مع هذا الجمهور.

من خلال الاستفادة من التسويق المؤثر وجعل "النجم الكبير" يتحدث عن علامتك التجارية أو منتجك ، فإنك تدخل في دائرة الثقة هذه بطريقة طبيعية جدًا.

ولكن من أجل إبقائها حقيقية ، عليك التأكد مما يلي:

• منتجك أو خدمتك ذات صلة بمكانة المؤثر وتركيز المحتوى
• يتمتع المؤثر بفهم جيد لما تقدمه ويمكنه تقديمه بطريقة تُظهر فائدة واضحة لجمهوره

الجمهور المستهدف للغاية

يُطلق على المؤثرين اسم "المؤثرون" بسبب شعبيتهم ومتابعتهم. فكر فيما سيحدث إذا:

• هل تعلم هؤلاء المتابعون عن منتجك أو خدمتك؟
• هل قمت بحل مشكلة حقيقية يواجهونها؟
• تم تصميم نقطة السعر الخاصة بك على وجه التحديد مع وضعهم في الاعتبار؟

ستصبح ضجة كبيرة بين عشية وضحاها!

المصدر: Woomio

لكن عليك التأكد من أن أتباع المؤثر يقعون ضمن جمهورك المستهدف. لماذا تضيع الوقت والمال في الحصول على المحتوى الخاص بك أمام ملايين الأشخاص إذا لم يكن أي منهم يهتم بما لديك لتقدمه؟

لا معنى له بالنسبة لك أو للمؤثر.

تحتاج إلى العثور على هؤلاء الأشخاص في مكانتك الذين لديهم نفس الجمهور المستهدف مثلك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي النظر إلى محتواها.

إذا كان نشاطك التجاري محليًا ، فتأكد أيضًا من التحقق من الموقع. من الأفضل أن يكون لديك مؤثر أصغر في مدينتك من شخص ضخم له جمهور في مدينة أو بلد مختلف.

كيف تجد المؤثر المناسب

Buzzsumo

سيساعدك Buzzsumo في العثور على أفضل المدونين الذين يكتبون عن مكانتك. انتقل إلى علامة التبويب "المؤثرون" وابحث عن كلمتك الرئيسية.

انقر للوصول إلى مدونتهم ، وتحقق من قنواتهم الاجتماعية ، وتعرف عليهم أولاً ، وتواصل معهم ثانيًا.

وسائل التواصل الاجتماعي

ابدأ بالقناة التي تركز عليها شركتك بشكل أكبر. إذا كان Instagram ، فيمكنك إجراء بحث عن علامات التجزئة المتخصصة وإلقاء نظرة على أفضل تسع منشورات "شائعة". تعرف على من يقوم بالنشر وما إذا كان هو المؤثر المناسب لك.

يمكنك أيضًا إجراء بحث بواسطة الأشخاص. اتبع شخصًا واحدًا وسيقترح Instagram المزيد.

يجب أن تبدأ أيضًا بمسح بسيط للمؤثرين الذين تعرفهم بالفعل. اسألهم عن الشخص المفضل لديهم لمتابعة.

أثناء البحث عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تنسى LinkedIn. قم بالبحث عن كلماتك الرئيسية وانتقل عبر المؤثرين.

تعرف على ما ينشرونه على LinkedIn Pulse ومدى المشاركة التي يتلقونها. يمكنك البدء في التفاعل بإرسال رسالة شخصية ومخصصة لهم.

PitchBox

PitchBox هي أداة ستساعدك في العثور على المؤثرين في غضون ثوان. كما أنه يجعل من السهل جدًا العثور على بريد إلكتروني مخصص للتواصل وإنشائه لإدارة هذه العلاقة وتتبع كل خطوة على الطريق.

اضغط على التأثير

هذه الأداة عبارة عن سوق قابل للاشتراك يمنحك وصولاً فوريًا إلى الآلاف من المؤثرين المسجلين وذوي الخبرة. إنه يجعل من السهل العثور على فعالية التوعية وقياسها وتتبعها.

قليلا

استخدم Bit.ly للتحقق مما إذا كان المؤثر يقود حركة المرور أم لا. كثير من الناس لا يدركون ذلك ، ولكن يمكنك إلقاء نظرة على إحصائيات أي رابط Bit.ly.

انسخ عنوان URL الخاص بـ Bit.ly وأضف علامة + إليه. سيعطيك ذلك البيانات الداخلية حول مكان إنشاء الرابط ومدى أدائه.

افكار اخيرة

يُعد التسويق عبر المؤثرين أحد أفضل الطرق وأسهلها لعرض المحتوى الخاص بك أمام جمهور كبير بطريقة حقيقية وحقيقية.

المفتاح هو العثور على المؤثر المثالي للتعاون معه!

الآن ، إليكم: هل تستفيدون من قوة التسويق المؤثر؟ مع من أقامت علاقة؟

اشترك في Brand Authority Podcast

اشترك في iTunes

اشترك في SoundCloud

اشترك في Stitcher

اشترك في Google Play

الأشخاص والعلامات التجارية والموارد المذكورة:

مخطط بناء القائمة

هل تريد المشاهدة على YouTube بدلاً من ذلك؟