8 erstaunliche Whitepaper-Beispiele zur Generierung von mehr Leads

Die Generierung eines konstanten Stroms von Marketing-qualifizierten Leads ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit eines jeden Vermarkters.

Aber die Generierung von Leads, ganz zu schweigen von qualitativ hochwertigen, ist eine harte Nuss, die es zu knacken gilt.

Wie können Sie die Person anziehen, die in der Mitte Ihres Trichters steht und mehreren Optionen ausgesetzt ist?

Wie können Sie die Verbindung vertiefen und Vertrauen in den Köpfen Ihrer Interessenten aufbauen?

Whitepaper sind ein solches Lead-generierendes Asset, das Ihren Kunden einen Mehrwert bietet und ihnen bei der Entscheidungsfindung hilft.

Ein hilfreiches Whitepaper baut Ihre Autorität und Vordenkerrolle in Ihrer Branche auf und generiert qualifizierte Leads.

Laut B2B-Marketing-Benchmarks bevorzugen 71 % der Unternehmen Whitepaper als eine der besten Marketingmaterialien, um Entscheidungen zu beeinflussen .

Aber nicht jedes Whitepaper ist sein Geld wert. Ein Whitepaper muss aufschlussreich, einzigartig, informativ und inspirierend genug sein, um den Lärm zu durchdringen.

In diesem Artikel werden wir 8 Whitepaper-Beispiele aus verschiedenen Branchen aufschlüsseln, um zu sehen, was es braucht, um ein erfolgreiches Whitepaper zu erstellen.

Lassen Sie sich inspirieren!

Was ist ein Whitepaper?

Ein Whitepaper ist ein ausführlicher Inhalt, der eine eingehende Lösung, Analyse oder Meinung zu einem komplexen Problem bietet, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist, unterstützt durch Diagramme, Daten, Umfragen und Beispiele.

Man sollte sich fragen: Aber ist das nicht das, was ein E-Book tut? Ja, die Linien sind verschwommen, aber es gibt einen Unterschied.

E-Books decken im Allgemeinen ein breiteres Thema ab, während sich Whitepaper darauf konzentrieren, Meinungen zu einem bestimmten Thema mit Fakten und Forschungsergebnissen zu vertreten . Whitepaper sind ausführlicher und technischer.

Wenn Sie beispielsweise „Was ist Datenschutz“ erklären möchten, schreiben Sie ein E-Book, aber um „Stand des Datenschutzes im Jahr 2021 + Schlüsseltrends“ zu erklären, erstellen Sie ein Whitepaper.

Da Whitepaper so zielgerichtet sind, bieten sie ausführliche Erklärungen und haben einen autoritativen Ton, was sie zu einer großartigen Ressource macht, um Ihre Vordenkerrolle in der Branche zu beweisen.

Kommen wir nun zur Aufschlüsselung einiger Beispiele für Whitepaper-Formate.

8 hervorragende Whitepaper-Beispiele + wichtige Erkenntnisse

1. Cisco – Whitepaper „Networking und Ihr Wettbewerbsvorteil“.

Cisco ist ein bekannter Name, aber die Domäne, in der es arbeitet, ist es nicht.

Cisco entwickelt und liefert Netzwerkhardware, Datensicherheitsdienste, Telekommunikationsgeräte und andere hochtechnologische Dienste und Produkte.

Um den Entscheidungsträgern kleiner oder großer Unternehmen die Probleme solch komplexer Domänen zu erklären, muss Cisco ein technisches und dennoch leicht verständliches Whitepaper erstellen.

Und genau das hat Cisco mit seinem Whitepaper „Networking and your Competitive Edge“ getan. Das Whitepaper erklärt, wie wichtig es ist, über einen robusten, sicheren und hochmodernen Netzwerkrand zu verfügen.

Um zu vermeiden, dass der Inhalt textlastig wird, haben sie das Whitepaper mit Infografiken auf jeder Seite ausgeglichen . Außerdem ist der visuelle Ton des gesamten Whitepapers vollständig auf das jeweilige Thema abgestimmt.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von Cisco

• Erstellen Sie ein Whitepaper, das den Menschen helfen kann, selbst ein komplexes Thema auf einfachste Weise zu verstehen.
• Erstellen Sie Ihre Whitepaper mit dem ausgewogenen Einsatz von Texten und Grafiken .
• Ziehen Sie Zitate, wichtige Statistiken und wichtige Hinweise für Skim-Leser heraus.

2. Hitachi Vantara – Grundlagen der Hitachi Content Platform-Architektur

Hitachi ist in verschiedenen Bereichen der IT-Branche tätig, bietet aber hauptsächlich Speicherlösungen für Unternehmen und mittelständische Organisationen an.

Das Whitepaper „Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals“ erklärt, warum die Content-Plattform von Hitachi ein ideales Ökosystem zur Unterstützung bestehender inhaltsorientierter Anwendungen, neuerer Cloud-Anwendungsfälle und Workloads für Unternehmen jeder Größe ist.

Das Whitepaper ist servicezentriert und konzentriert sich darauf, das Interesse der Käufer am Entscheidungsprozess zu wecken.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von Hitachi

• Wenn Ihr Whitepaper inhaltslastig ist, dann gliedern Sie es zur besseren Lesbarkeit in verschiedene Abschnitte.
• Erläutern Sie klar die Vorteile Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Methode zur Überwindung der Probleme, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist.

3. ADP – 5 Schritte, um Ihr kleines Unternehmen vom Lohnstress zu befreien

ADP ist ein großer Name in der Gehaltsabrechnungssoftware- und HR-Dienstleistungsbranche. Ihre Zielgruppe besteht aus kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich nicht den Luxus leisten können, eigene Personalabteilungen einzurichten, um die Gehaltsabrechnungsprozesse zu rationalisieren.

Es zeigt, dass das Unternehmen recherchiert, seine Ziele definiert und dann das Whitepaper „5 Schritte, um Ihr Kleinunternehmen von Gehaltsstress zu befreien“ herausgebracht hat.

Dieses Business-Whitepaper-Beispiel hat die wichtigsten Punkte kurz und bündig mit der ausgewogenen Verwendung von Wörtern und Grafiken abgedeckt. Darüber hinaus haben sie auch eine Fallstudie herangezogen, um ihre Behauptungen zu untermauern.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von ADP

• Setzen Sie Ihre Erkundungsbrille auf und beginnen Sie, Ihr Publikum zu definieren. Wer sind Sie? Was sind ihre Herausforderungen? Welche Plattform nutzen sie am häufigsten? Wenn Sie sich auf Ihr Publikum konzentrieren , können Sie die Themen finden, die Ihr Publikum liebt, und ein Lead-generierendes Whitepaper erstellen.
• Sprechen Sie über Ihre Leistungen. Teilen Sie erfolgreiche Fallstudien früherer Kunden oder Produktanwender.

4. HSBC – Sind Aktien überbewertet?

Das Finanz-Whitepaper von HSBC ist ein perfektes Beispiel für Thought Leadership. Anhand der intern generierten Daten erklärte HSBC die Gründe für die Überbewertung des Aktienmarktes und warum die Vermögensallokation die Lösung dafür sein könnte.

Die subtile Verwendung der Autorenbezeichnung mit ihren Namen auf der Hauptseite verleiht dem Whitepaper mehr Glaubwürdigkeit.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von HSBC

• Schreiben Sie einen faszinierenden Titel, der Ihr Publikum fesselt, seine Neugier weckt und es dazu verleitet, weiterzulesen.
• Lassen Sie Fachexperten das Whitepaper schreiben oder dazu beitragen , um mehr Autorität zu zeigen und Vertrauen in den Köpfen Ihres Publikums aufzubauen.
• Verwenden Sie Grafiken und Recherchen, um Ihre Meinung zu bestätigen.

5. Aetna – Der vergessene Mörder: Herz-Kreislauf-Erkrankungen

Ich weiß, der Titel „Der vergessene Killer: Herz-Kreislauf-Erkrankungen“ ist ein wenig morbide, aber für Aetna, eine führende Krankenkasse, ist es von großem Wert, beim Publikum Emotionen zu wecken und zu zeigen, wo sie stehen.

Sie veröffentlichen häufig Weißbücher, um Informationen zu Gesundheitsversorgung und Krankheitsprävention an bewusste Personen weiterzugeben. Dies funktioniert als Top-of-Funnel-Content für die Versicherungsgesellschaft.

Dieses Whitepaper beleuchtet die weltweit zunehmenden Fälle von Herz-Kreislauf-Erkrankungen (CVD) und wie Länder innovative Technologien entwickeln, um deren Keime zu ersticken.

Wenn es um gesundheitsbezogene Inhalte geht, bevorzugen Menschen glaubwürdige Informationen, denen sie vertrauen können. Um die Informationen glaubwürdiger zu machen, hat das Whitepaper in der Fußzeile authentische Quellen zitiert .

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von Aetna

• Schreiben Sie fesselnde Intros und Outros, die Ihre Leser dazu verleiten , die Seiten nach unten zu scrollen.
• Geben Sie immer die Quellen an, aus denen Sie die Ideen oder Daten für Ihr Whitepaper entnommen haben. Die Dokumentation der Quellen verleiht Ihren Artikeln zusätzliche Glaubwürdigkeit und hilft den Lesern, mehr über das Thema zu erfahren.

6. Sungard AS – Ein Vier-Stufen-Plan für die Geschäftskontinuität

Sungard AS ist ein bekannter Name im Bereich Risikobewertung und -management. Dieselbe Autorität haben sie auch im Intro des Whitepapers „Ein Vier-Stufen-Plan für die Geschäftskontinuität“ etabliert.

Das Whitepaper erläutert die Notwendigkeit, einen Business-Continuity-Plan zu erstellen, um beispiellose Bedrohungen und Krisen zu vermeiden, die das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens beeinträchtigen und zu einer vollständigen Schließung führen können.

Wir können sehen, dass das Whitepaper-Thema eher allgemein gehalten ist; Daher hat das Unternehmen den einzigartigen Vorteil, alle Geschäftsbereiche gleichzeitig anzusprechen.

Wichtige Erkenntnisse aus dem Whitepaper von Sungard AS

• Es gibt keine schriftliche Regel, dass Whitepaper langweilig sein müssen. Sie können die Dinge interessant machen, indem Sie einen angemessenen Informationsfluss schaffen. Beginnen Sie mit Konflikten/Problemen; Sprechen Sie über Lösungen; Stellen Sie Ihre Marke als Werkzeug vor, um Dinge effizient zu erledigen.
• Stellen Sie sicher, dass die Methodik, die Sie mit Ihrem Publikum teilen, angemessen in Schritte unterteilt und mit Infografiken unterlegt ist.
• Am Ende suchen wir alle nach mehr Umsatz. Erstellen Sie also eine separate CTA-Seite, in der Sie über die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung sprechen , um die Menschen an die Schwelle einer Entscheidung zu bringen.

7. Google – Whitepaper zu Google Cloud-Sicherheit und -Compliance

Das Google Cloud Security and Compliance Whitepaper ist eine textreiche 28-seitige Erklärung über die Effizienz von Google Cloud-Produkten und -Diensten, um die Daten aller Arbeitsbereiche sicher und geschützt zu halten.

Das Whitepaper überprüft alle Markierungen, um ein gut informierter und lesbarer Artikel mit dezenten Farbschriften, Bildern und einfacher Sprache zu sein. Dennoch ist es eine zeitaufwändige Lektüre für mehrere Personen. Also, warum diskutieren wir dann darüber?

Die wahre Stärke dieses Whitepaper-Beispiels liegt darin, wie Google die Informationen in zahlreichen Inhaltsformaten für unterschiedliche Zielgruppen umfunktioniert.

Schauen Sie sich die Infografik an, die Google aus dem Whitepaper erstellt hat, um die Informationen den Lesern mit Zeitdruck zugänglich zu machen.

Eine wichtige Erkenntnis aus dem Whitepaper von Google

• Das Erstellen eines Whitepapers ist nur der Anfang. Außerdem müssen Sie es mithilfe verschiedener Inhaltsformate wie Infografiken, Diagramme, Grafiken, Checklisten, Videos und mehr wiederverwenden.

8. UBER – Schneller Vorlauf in eine Zukunft des städtischen Luftverkehrs auf Abruf

Wäre es nicht fantastisch, wenn Sie ein Privatflugzeug buchen könnten, das vor Ihrer Haustür ankommt und Ihr Büro damit erreicht und der ganzen morgendlichen Hektik ausweicht?

Nun, bald können Sie das mit den VTOL-Flugzeugen von Uber tun.

Und der Beweis für diese Aussage ist in Ubers Whitepaper „Fast-Forwarding to a Future of On-Demand Urban Air Transportation“ geschrieben. Das Whitepaper webt eine großartige Geschichte, um die Notwendigkeit von VTOL in städtischen Städten zu liefern, und erwähnt alle Hindernisse, um dieses Kunststück zu erreichen.

Mit diesem Whitepaper förderte Uber nicht nur die Idee des Transports der Zukunft, sondern verbuchte sich auch als Hauptautorität bei der Umsetzung.

Um den Bericht glaubwürdiger zu machen, haben sie außerdem Gutachter von NASA, MIT und anderen Eliteorganisationen erwähnt, die Lufttransport anbieten.

Wichtige Erkenntnisse aus Ubers Whitepaper

• Erstellen Sie Whitepaper, die über zukünftige Trends und Innovationen in Ihrer Branche sprechen, um sich als Vordenker zu etablieren.

• Fügen Sie Namen angesehener Fachexperten hinzu, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Meinungen zu untermauern.

Fazit

Ein Whitepaper ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Marketing-Arsenals. Es hilft Ihnen, Ihre Leser zu informieren, Vertrauen aufzubauen, qualifizierte Leads zu generieren und Ihnen sogar dabei zu helfen, Verkäufe zu erzielen.

Daher ist es wichtig, dass Sie die Vorteile Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Methode zur Überwindung der Probleme Ihres Publikums kreativ erklären.

Stellen Sie außerdem sicher, dass das von Ihnen erstellte Whitepaper ein komplexes Problem in einer einfachen Sprache löst, ohne zu langweilig zu sein. Niemand mag eine langweilige Lektüre. Integrieren Sie Infografiken, Diagramme, Grafiken und Fußnoten, um Ihr Whitepaper ansprechend zu gestalten.

Verwenden Sie die im Blog erwähnten Schlüsselerkenntnisse, um ein Whitepaper zu erstellen, das zum Nachdenken anregt und Leads generiert.