8 أمثلة مذهلة على المستند التعريفي التمهيدي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

يعد إنشاء تدفق مستمر للتسويق المتوقعين المؤهلين جزءًا لا يتجزأ من وظيفة كل مسوق.

لكن توليد العملاء المحتملين ، ناهيك عن الجودة ، من الصعب كسرها.

كيف تجذب الشخص الذي يقف في منتصف القمع معرضًا لخيارات متعددة؟

كيف يمكنك تعميق الاتصال وبناء الثقة في أذهان العملاء المحتملين؟

الأوراق البيضاء هي أحد الأصول التي تولد الرصاص والتي توفر قيمة لعملائك وتساعدهم في اتخاذ القرارات.

يعمل المستند التعريفي التمهيدي المفيد على بناء سلطتك وقيادتك الفكرية في مجال عملك جنبًا إلى جنب مع تكوين عملاء متوقعين مؤهلين.

وفقًا لمعايير تسويق B2B ، تفضل 71٪ من الشركات الورقة البيضاء كأحد أفضل ضمانات التسويق للتأثير على القرارات .

لكن ليس كل ورقة بيضاء تستحق الملح. يجب أن يكون المستند التعريفي التمهيدي ثاقبًا وفريدًا وإعلاميًا وملهمًا بما يكفي للتغلب على الضوضاء.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل 8 أمثلة على الورق الأبيض من صناعات مختلفة لمعرفة ما يلزم لعمل مستند تقني فائز.

دعنا نستلهم!

ما هو المستند التعريفي التمهيدي؟

الورقة البيضاء عبارة عن محتوى طويل يوفر حلاً أو تحليلًا أو رأيًا متعمقًا لمشكلة معقدة يواجهها جمهورك المستهدف ، مدعومًا بالمخططات والبيانات والاستطلاعات والأمثلة.

يجب على المرء أن يسأل ، لكن أليس هذا ما يفعله الكتاب الإلكتروني؟ نعم ، الخطوط ضبابية ، لكن هناك فرق.

تغطي الكتب الإلكترونية عمومًا موضوعًا أوسع ، بينما تركز الأوراق البيضاء على وضع الآراء حول قضية محددة ببيانات وأبحاث واقعية . الأوراق البيضاء أكثر تعمقًا وتقنية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد شرح "ما المقصود بخصوصية البيانات" ، فانتقل إلى كتابة كتاب إلكتروني ، ولكن لشرح "حالة خصوصية البيانات في عام 2021 + الاتجاهات الرئيسية" ، قم بإنشاء مستند تقني.

نظرًا لأن الأوراق البيضاء مركزة للغاية ، فإنها تقدم تفسيرات متعمقة وتحمل لهجة موثوقة ، مما يجعلها مصدرًا رائعًا لإثبات ريادتك الفكرية في الصناعة.

الآن دعنا ننتقل إلى تحليل بعض أمثلة تنسيق الورق الأبيض.

8 أمثلة ممتازة على المستند التعريفي التمهيدي + الوجبات الجاهزة الرئيسية

1. Cisco - المستند التعريفي التمهيدي الخاص بالشبكات والميزة التنافسية

Cisco اسم معروف ، لكن المجال الذي تعمل فيه ليس كذلك.

تطور Cisco وتوفر أجهزة الشبكات وخدمات أمان البيانات ومعدات الاتصالات السلكية واللاسلكية وغيرها من خدمات ومنتجات التكنولوجيا العالية.

لشرح مشكلات مثل هذه المجالات المعقدة لصانع القرار في الشركات الصغيرة أو الكبيرة ، يتعين على Cisco إعداد مستند تقني يسهل فهمه.

وقد فعلت سيسكو ذلك بالضبط من خلال الورقة البيضاء الخاصة بها "الشبكات وميزتك التنافسية". يوضح المستند التعريفي التمهيدي أهمية وجود حافة شبكة قوية وآمنة وحديثة.

لتجنب جعل النص ثقيلًا ، فقد قاموا بموازنة الورقة البيضاء مع الرسوم البيانية في كل صفحة . بالإضافة إلى ذلك ، تتوافق النغمة المرئية للورقة البيضاء بالكامل مع الموضوع المطروح.

الوجبات السريعة الرئيسية من المستند التعريفي التمهيدي لشركة Cisco

• أنشئ مستندًا تقنيًا يمكن أن يساعد الأشخاص في فهم حتى موضوع معقد بأبسط طريقة ممكنة.
• قم بإنشاء الأوراق البيضاء الخاصة بك مع الاستخدام المتوازن للنصوص والرسومات .
• اسحب الاقتباسات والإحصائيات الأساسية والمؤشرات الهامة للقراء المقتطفين.

2. هيتاشي فانتارا - أساسيات هندسة منصة محتوى هيتاشي

تنشط هيتاشي في مجالات مختلفة من قطاع تكنولوجيا المعلومات ولكنها تقدم بشكل أساسي حلول التخزين للشركات والمؤسسات متوسطة الحجم.

يوضح المستند التقني "أساسيات هندسة منصة المحتوى من هيتاشي" كيف أن منصة المحتوى من هيتاشي هي نظام بيئي مثالي لدعم التطبيقات الحالية التي تركز على المحتوى ، وحالات استخدام السحابة الأحدث ، وأعباء العمل للشركات من جميع الأحجام.

تتمحور الورقة البيضاء حول الخدمة وتركز على إثارة اهتمام المشترين في عملية صنع القرار.

الوجبات السريعة الرئيسية من الورقة البيضاء لشركة هيتاشي

• إذا كانت الورقة البيضاء الخاصة بك ثقيلة المحتوى ، فقم ببنائها في أقسام مختلفة لتسهيل القراءة.
• اشرح بوضوح فوائد منتجك أو خدمتك أو منهجيتك في التغلب على المشكلات التي يواجهها جمهورك.

3. ADP - 5 خطوات لتخليص شركتك الصغيرة من ضغوط الرواتب

ADP هو اسم كبير في صناعة برامج الرواتب وخدمات الموارد البشرية. يتألف جمهورهم المستهدف من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا تملك الرفاهية لإنشاء أقسام موارد بشرية داخلية لتبسيط عمليات كشوف المرتبات.

يُظهر أن الشركة قد بحثت ، وحددت أهدافها ، ثم توصلت إلى الورقة البيضاء "5 خطوات لتخليص شركتك الصغيرة من ضغوط الرواتب".

لقد غطى مثال الورقة البيضاء للأعمال هذا بإيجاز النقاط الرئيسية من خلال الاستخدام المتوازن للكلمات والرسومات . علاوة على ذلك ، فقد استخدموا أيضًا دراسة حالة لدعم ادعاءاتهم.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من الورقة البيضاء الخاصة بـ ADP

• ضع نظارات الاستكشاف وابدأ في تحديد جمهورك. من هؤلاء؟ ما هي تحدياتهم؟ ما النظام الأساسي الذي يستخدمونه أكثر من غيرهم؟ سيساعدك التقليل من جمهورك في العثور على الموضوعات التي يحبها جمهورك وإنشاء مستند تقني لتوليد الرصاص.
• تحدث عن إنجازاتك. شارك دراسات الحالة الناجحة للعملاء السابقين أو مستخدمي المنتج.

4. HSBC - هل الأسهم مُبالغ فيها؟

يعتبر المستند التعريفي التمويلي من HSBC مثالاً ممتازًا على القيادة الفكرية. باستخدام البيانات التي تم إنشاؤها داخليًا ، أوضح HSBC جيدًا أسباب المبالغة في تقييم سوق الأسهم ولماذا يمكن أن يكون تخصيص الأصول هو الحل لذلك.

يضيف الاستخدام الدقيق لتسمية المؤلف بأسمائهم على الصفحة الرئيسية مزيدًا من المصداقية إلى المستند التعريفي التمهيدي.

الوجبات السريعة الرئيسية من الورقة البيضاء لبنك HSBC

• اكتب عنوانًا مثيرًا للفضول يأسر جمهورك ويثير فضولهم ويحثهم على القراءة أكثر.
• احصل على خبراء في الموضوع لكتابة المستند التعريفي التمهيدي أو المساهمة فيه لإظهار المزيد من السلطة وبناء الثقة في أذهان جمهورك.
• استخدم الرسوم البيانية والبحث للتحقق من صحة آرائك.

5. إيتنا - القاتل المنسي: أمراض القلب والأوعية الدموية

أعرف أن عنوان "القاتل المنسي: أمراض القلب والأوعية الدموية" هو أمر مزعج بعض الشيء ، ولكنه ذو قيمة كبيرة لشركة Aetna ، وهي شركة تأمين صحي رائدة ، لإثارة المشاعر بين جمهورها وإظهار موقفهم.

يقومون في كثير من الأحيان بإصدار الأوراق البيضاء لدفع معلومات الرعاية الصحية والوقاية من الأمراض إلى الأشخاص الواعين. يعمل هذا كمحتوى أعلى مسار لشركة التأمين.

يلقي هذا المستند التعريفي التمهيدي الضوء على الحالات المتزايدة لأمراض القلب والأوعية الدموية (CVD) في جميع أنحاء العالم وكيف تبتكر البلدان تقنيات للقضاء على براعمها.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المتعلق بالصحة ، يفضل الناس المعلومات الموثوقة التي يمكنهم الوثوق بها. ولجعل المعلومات أكثر جدارة بالثقة ، قدم المستند التعريفي التمهيدي اقتباسات من مصادر موثوقة في التذييل.

الوجبات السريعة الرئيسية من المستند التعريفي التمهيدي لـ Aetna

• اكتب مقدمات وخاتمة آسرة تغري القراء بالتمرير لأسفل الصفحات.
• اذكر دائمًا المصادر من حيث أخذت الأفكار أو البيانات لتضمينها في ورقتك البيضاء. يضيف توثيق المصادر مصداقية إضافية لمقالاتك ويساعد القراء على معرفة المزيد حول الموضوع.

6. Sungard AS - خطة من أربع خطوات لاستمرارية الأعمال

Sungard AS هو اسم معروف في قطاع إدارة وتقييم المخاطر. لقد أنشأوا أيضًا نفس السلطة في مقدمة الكتاب الأبيض "خطة من أربع خطوات لاستمرارية الأعمال".

يشرح المستند التعريفي التمهيدي الحاجة إلى وضع خطة لاستمرارية الأعمال لتجنب التهديدات والأزمات غير المسبوقة التي يمكن أن تؤثر على النمو المستقبلي لعملك وتؤدي إلى إغلاق شامل.

يمكننا أن نرى أن موضوع الورقة البيضاء عام إلى حد ما ؛ ومن ثم فإن الشركة لديها ميزة فريدة لاستهداف جميع مناحي الأعمال في وقت واحد.

الوجبات السريعة الرئيسية من الورقة البيضاء لشركة Sungard AS

• لا توجد قاعدة مكتوبة بأن الأوراق البيضاء يجب أن تكون مملة. يمكنك جعل الأشياء مثيرة للاهتمام عن طريق إنشاء تدفق مناسب للمعلومات. ابدأ بالصراعات / المشاكل ؛ تحدث عن الحلول ؛ قدم علامتك التجارية كأداة لإنجاز المهام بكفاءة.
• تأكد من أن المنهجية التي تشاركها مع جمهورك منفصلة بشكل كافٍ في خطوات ومدعومة بالرسوم البيانية.
• في النهاية ، نبحث جميعًا عن المزيد من المبيعات. لذلك ، قم بإنشاء صفحة CTA منفصلة تتحدث عن فوائد منتجك / خدمتك لدفع الناس إلى اتخاذ قرار.

7. Google - المستند التقني لأمان Google Cloud والامتثال

ورقة عمل Google Cloud Security and Compliance Whitepaper عبارة عن شرح نصي كثيف من 28 صفحة حول كفاءة منتجات Google السحابية وخدماتها في الحفاظ على بيانات أي مساحة عمل آمنة ومأمونة.

يتحقق المستند التعريفي التمهيدي من جميع العلامات لتكون مقالة مستنيرة وقابلة للقراءة بخطوط ملونة دقيقة وصور ولغة بسيطة. ومع ذلك ، فهي تستغرق وقتًا طويلاً للقراءة للعديد من الأشخاص. إذن ، لماذا نناقشها إذن؟

تكمن القوة الحقيقية لمثال المستند التعريفي التمهيدي هذا في كيفية قيام Google بإعادة توجيه المعلومات إلى العديد من تنسيقات المحتوى لجماهير مختلفة.

انظر إلى مخطط المعلومات البياني الذي تم إنشاؤه بواسطة Google من المستند التعريفي التمهيدي لجعل المعلومات في متناول القراء مع قيود الوقت.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من المستند التقني من Google

• إنشاء ورقة بيضاء هو مجرد البداية. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى إعادة تعيين الغرض منه باستخدام تنسيقات محتوى مختلفة ، مثل الرسوم البيانية والمخططات والرسوم البيانية وقوائم المراجعة ومقاطع الفيديو والمزيد.

8. UBER - تقدم سريعًا نحو مستقبل النقل الجوي الحضري حسب الطلب

ألن يكون من الرائع أن تحجز طائرة خاصة لتصل إلى عتبة داركم وتصل إلى مكتبك فيها ، متجنبًا اندفاع الصباح؟

حسنًا ، قريبًا ، ستتمكن من القيام بذلك باستخدام طائرة VTOL من Uber.

والشهادة على هذا البيان مكتوبة في الورقة البيضاء الخاصة بشركة أوبر - تقدم سريعًا نحو مستقبل النقل الجوي الحضري عند الطلب. ينسج المستند التعريفي التمهيدي قصة رائعة لتلبية الحاجة إلى VTOL في المدن الحضرية ويذكر جميع العوائق التي تحول دون تحقيق هذا الإنجاز.

باستخدام هذا المستند التعريفي التمهيدي ، لم تروج أوبر لفكرة النقل المستقبلي فحسب ، بل اعتبرت نفسها أيضًا السلطة الرئيسية في صنعها.

علاوة على ذلك ، لجعل التقرير أكثر مصداقية ، فقد ذكروا المراجعين من وكالة ناسا ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ومنظمات النخبة الأخرى التي توفر النقل الجوي.

الوجبات السريعة الرئيسية من المستند التعريفي التمهيدي لشركة Uber

• قم بإنشاء أوراق بيضاء تتحدث عن الاتجاهات والابتكارات المستقبلية في مجال عملك لتثبت نفسك كرائد فكري.

• أضف أسماء خبراء الموضوع المتميزين لدعم مصداقية آرائك.

خاتمة

يعد المستند التعريفي التمهيدي جزءًا أساسيًا من ترسانة التسويق الخاصة بك. يساعدك على تثقيف القراء ، وبناء الثقة ، وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ، وحتى مساعدتك في تحقيق المبيعات.

وبالتالي ، من المهم أن تشرح بطريقة إبداعية فوائد منتجك أو خدمتك أو منهجيتك في التغلب على مشاكل جمهورك.

علاوة على ذلك ، تأكد من أن المستند التعريفي التمهيدي الذي تقوم بإنشائه يحل مشكلة معقدة بلغة سهلة دون أن يكون باهتًا للغاية. لا أحد يحب قراءة مملة. قم بدمج الرسوم البيانية والمخططات والرسومات والحواشي لجعل المستند التعريفي التمهيدي ممتعًا.

استخدم الأفكار الرئيسية المذكورة في المدونة لإنشاء ورقة بيضاء تحث على التفكير وتولد الرصاص.