より多くのリードを生成するための8つのすばらしいホワイトペーパーの例

公開: 2022-04-08

マーケティング資格のあるリードの一定の流れを生み出すことは、すべてのマーケティング担当者の仕事の一部です。

しかし、高品質のリードは言うまでもなく、リードを生成することは難しい問題です。

複数のオプションにさらされている目標到達プロセスの真ん中に立っている人を引き付けるにはどうすればよいですか？

どうすればつながりを深め、見込み客の心に信頼を築くことができますか？

ホワイトペーパーは、顧客に価値を提供し、顧客が意思決定を行うのに役立つ、そのような潜在的な資産の1つです。

役立つホワイトペーパーは、資格のあるリードを生み出すとともに、業界におけるあなたの権威と思考のリーダーシップを構築します。

B2Bマーケティングのベンチマークによると、71％の企業が、意思決定に影響を与えるための最良のマーケティング資料の1つとしてホワイトペーパーを好みます。

しかし、すべてのホワイトペーパーがその価値があるわけではありません。 ホワイトペーパーは、洞察に満ち、ユニークで、情報を提供し、ノイズをカットするのに十分な刺激を与える必要があります。

この記事では、さまざまな業界の8つのホワイトペーパーの例を分析して、受賞歴のあるホワイトペーパーを作成するために必要なものを確認します。

インスピレーションを得ましょう！

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ホワイトペーパーとは何ですか？

ホワイトペーパーは、チャート、データ、調査、および例に裏打ちされた、対象読者が直面する複雑な問題に対する詳細な解決策、分析、または意見を提供する長い形式のコンテンツです。

質問する必要がありますが、それは電子ブックが行うことではありませんか？ はい、線はぼやけていますが、違いがあります。

電子ブックは一般的に幅広いトピックをカバーしていますが、ホワイトペーパーは事実データと調査で特定の問題について意見を述べることに焦点を当てています。 ホワイトペーパーは、より詳細で技術的なものです。

たとえば、「データプライバシーとは」を説明したい場合は、電子書籍を作成しますが、「2021年のデータプライバシーの状態+主な傾向」を説明するには、ホワイトペーパーを作成します。

ホワイトペーパーは非常に焦点が絞られているため、詳細な説明と信頼できる口調があり、業界でのソートリーダーシップを証明するための優れたリソースになります。

それでは、いくつかのホワイトペーパー形式の例の内訳にジャンプしましょう。

8つの優れたホワイトペーパーの例+重要なポイント

1.シスコ–ネットワーキングと競争力のあるホワイトペーパー

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Ciscoはよく知られている名前ですが、動作するドメインはそうではありません。

シスコは、ネットワーキングハードウェア、データセキュリティサービス、通信機器、およびその他のハイテクサービスと製品を開発および提供しています。

したがって、このような複雑なドメインの問題を中小企業または大企業の意思決定者に説明するために、シスコは技術的でありながら理解しやすいホワイトペーパーを作成する必要があります。

そしてシスコは、「ネットワーキングと競争力」のホワイトペーパーでまさにそれを実現しました。 このホワイトペーパーでは、堅牢で安全な最先端のネットワークエッジを持つことの重要性について説明しています。

コンテンツが大量になるのを避けるために、各ページのホワイトペーパーとインフォグラフィックのバランスをとっています。 さらに、ホワイトペーパー全体の視覚的なトーンは、目前のトピックと完全に同期しています。

シスコのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • 複雑なトピックでも可能な限り簡単な方法で人々が理解するのに役立つホワイトペーパーを作成します。
  • テキストとグラフィックをバランスよく使用してホワイトペーパーを作成します。
  • スキムリーダーのための引用、重要な統計、および重要な指針を引き出します。

2. Hitachi Vantara –Hitachiコンテンツプラットフォームアーキテクチャの基礎

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日立はITセクターのさまざまな分野で活躍していますが、主に企業や中規模組織向けのストレージソリューションを提供しています。

ホワイトペーパー「HitachiContentPlatformArchitecture Fundamentals」では、日立のコンテンツプラットフォームが、既存のコンテンツ中心のアプリケーション、新しいクラウドのユースケース、およびあらゆる規模の企業のワークロードをサポートする理想的なエコシステムである方法について説明しています。

ホワイトペーパーはサービス中心であり、意思決定プロセスにおける購入者の関心を引き出すことに焦点を当てています。

日立のホワイトペーパーからの重要なポイント

  • ホワイトペーパーの内容が多い場合は、読みやすくするためにさまざまなセクションに構造化してください。
  • 視聴者が直面している問題を克服する上での製品、サービス、または方法論の利点を明確に説明してください。

3. ADP –中小企業の給与ストレスを取り除くための5つのステップ

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ADPは、ペイロールソフトウェアおよびHRサービス業界のビッグネームです。 彼らのターゲットオーディエンスは、給与プロセスを合理化するために社内の人事部門を設置する余裕がない中小企業で構成されています。

これは、会社が調査し、目標を定義し、ホワイトペーパー「中小企業の給与ストレスを取り除くための5つのステップ」を考案したことを示しています。

このビジネスホワイトペーパーの例では、単語とグラフィックのバランスの取れた使用で主要なポイントを簡潔に説明しています。 さらに、彼らはまた、彼らの主張を強化するためにケーススタディを使用しました。

ADPのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • 探索用メガネをかけて、視聴者の定義を始めましょう。 彼らは誰なの？ 彼らの課題は何ですか？ 彼らはどのプラットフォームを最も使用していますか？ 聴衆をゼロにすることは、聴衆が愛するトピックを見つけ、リードを生み出すホワイトペーパーを作成するのに役立ちます。
  • あなたの業績について話してください。 以前のクライアントまたは製品ユーザーの成功したケーススタディを共有します。

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4. HSBC –株式は過大評価されていますか？

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HSBCの財務白書は、ソートリーダーシップの完璧な例です。 HSBCは、社内で生成されたデータを使用して、株式市場の過大評価の理由と、資産配分がその解決策になり得る理由をうまく説明しました。

メインページでの著者名の微妙な使用により、ホワイトペーパーの信頼性が高まります。

HSBCのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • 視聴者を魅了し、好奇心をそそり、さらに読むように誘う魅力的なタイトルを書きましょう。
  • 対象分野の専門家にホワイトペーパーを作成または寄稿してもらい、より多くの権威を示し、聴衆の心に信頼を築いてください。
  • グラフと調査を使用して、意見を検証します。

5. Aetna –忘れられた殺人者：心血管疾患

「忘れられた殺人者：心血管疾患」というタイトルは少し病的ですが、大手健康保険会社のエトナにとって、聴衆の感情を呼び起こし、彼らがどこに立っているかを示すことは非常に価値があります。

彼らは頻繁にホワイトペーパーをリリースして、健康管理と病気の予防に関する情報を意識の高い人々にプッシュしています。 これは、保険会社の目標到達プロセスの最上位コンテンツとして機能します。

このホワイトペーパーでは、世界中で増加している心血管疾患（CVD）の症例と、各国がその芽を摘むための技術をどのように革新しているかを明らかにします。

健康関連のコンテンツに関しては、人々は信頼できる信頼できる情報を好みます。 したがって、情報をより信頼できるものにするために、ホワイトペーパーはフッターの本物の情報源に引用を与えています。

Aetnaのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • 読者がページを下にスクロールするように誘う魅力的なイントロとアウトロを書いてください。
  • ホワイトペーパーに組み込むためにアイデアやデータを取得した場所からの出典を常に引用してください。 ソースを文書化すると、記事の信頼性が高まり、読者がトピックについてさらに学ぶのに役立ちます。

6. Sungard AS –ビジネス継続性のための4つのステップの計画

SungardAS-whitepaper

Sungard ASは、リスク評価および管理部門でよく知られている名前です。 彼らはまた、ホワイトペーパー「事業継続のための4段階の計画」の冒頭で同じ権限を確立しました。

ホワイトペーパーでは、ビジネスの将来の成長に影響を与え、全体的なシャットダウンにつながる可能性のある前例のない脅威や危機を回避するために、事業継続計画を策定する必要があることを説明しています。

ホワイトペーパーのトピックはかなり一般的であることがわかります。 したがって、この会社には、すべての業種を一度にターゲットにするという独自の利点があります。

SungardASのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • ホワイトペーパーは退屈である必要があるという書面による規則はありません。 適切な情報の流れを作ることで、物事を面白くすることができます。 競合/問題から始めます。 ソリューションについて話します。 物事を効率的に行うためのツールとしてブランドを紹介します。
  • 視聴者と共有する方法論が段階的に適切に分離され、インフォグラフィックでバックアップされていることを確認します。
  • 結局、私たちは皆、より多くの売上を探しています。 そのため、製品/サービスの利点について説明する別のCTAページを作成して、意思決定の最前線で人々を駆り立てます。

7. Google –GoogleCloudのセキュリティとコンプライアンスに関するホワイトペーパー

Google-workspace

Google Cloudのセキュリティとコンプライアンスに関するホワイトペーパーは、ワークスペースのデータを安全に保つためのGoogleクラウド製品とサービスの効率についてのテキストを多用した28ページの説明です。

ホワイトペーパーは、すべてのマークが、微妙なカラーフォント、画像、および単純な言語を備えた、十分な情報に基づいた読みやすい記事であることを確認します。 それでも、複数の人にとっては時間のかかる読み取りです。 では、なぜそれについて話し合うのでしょうか。

このホワイトペーパーの例の真の強みは、Googleがさまざまな対象者向けに情報を多数のコンテンツ形式に再利用する方法にあります。

ホワイトペーパーから作成されたGoogleのインフォグラフィックを見て、時間の制約がある読者が情報にアクセスできるようにします。

Googleのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • ホワイトペーパーの作成はほんの始まりに過ぎません。 さらに、インフォグラフィック、チャート、グラフ、チェックリスト、ビデオなど、さまざまなコンテンツ形式を使用して再利用する必要があります。

8. UBER –オンデマンドの都市航空輸送の未来への早送り

Uber-whitepaper

朝のラッシュを避けて、玄関先に到着してオフィスに到着する自家用機を予約できたら素晴らしいと思いませんか？

まあ、すぐに、あなたはユーバーのVTOL航空機でそれをすることができるでしょう。

そして、その声明の証は、Uberのホワイトペーパー「オンデマンドの都市航空輸送の未来への早送り」に書かれています。 ホワイトペーパーは、都市部でのVTOLの必要性を提供し、偉業を達成するためのすべての障壁に言及するための素晴らしいストーリーを織り交ぜています。

このホワイトペーパーを使用して、Uberは将来の輸送のアイデアを推進しただけでなく、それを作成する際の主要な権威としての地位を確立しました。

さらに、レポートの信頼性を高めるために、NASA、MIT、および航空輸送を提供するその他のエリート組織のレビュー担当者に言及しています。

Uberのホワイトペーパーからの重要なポイント

  • 業界の将来のトレンドとイノベーションについて説明するホワイトペーパーを作成して、ソートリーダーとしての地位を確立します。
  • あなたの意見の信頼性をサポートするために、著名な対象分野の専門家の名前を追加してください。

結論

ホワイトペーパーは、マーケティングの武器の重要な部分です。 それはあなたがあなたの読者を教育し、信頼を築き、資格のあるリードを生み出し、そしてあなたが売り上げを得るのを助けるのを助けます。

したがって、視聴者の問題を克服する上で、製品、サービス、または方法論の利点を創造的に説明することが重要です。

さらに、作成するホワイトペーパーが、退屈にならずに簡単な言語で複雑な問題を解決することを確認してください。 退屈な読み物が好きな人はいません。 インフォグラフィック、チャート、グラフィック、脚注を組み込んで、ホワイトペーパーを楽しくします。

ブログに記載されている重要な洞察を使用して、示唆に富み、リードを生み出すホワイトペーパーを作成します。