8 exemple uimitoare de cărți albe pentru a genera mai multe clienți potențiali

Generarea unui flux constant de clienți potențiali calificați în marketing face parte integrantă din munca fiecărui marketer.

Dar generarea de clienți potențiali, să nu mai vorbim de cele de calitate, este o nucă greu de spart.

Cum să atrageți persoana care stă în mijlocul pâlniei dvs. expusă la mai multe opțiuni?

Cum poți să adâncești legătura și să construiești încredere în mintea potențialilor tăi?

Cărțile albe sunt un astfel de activ generator de clienți potențiali care oferă valoare clienților tăi și îi ajută să ia decizii.

O carte albă utilă îți construiește autoritatea și liderul de gândire în industria ta, împreună cu generarea de clienți potențiali calificați.

Potrivit benchmark-urilor de marketing B2B, 71% dintre companii preferă cartea albă ca una dintre cele mai bune garanții de marketing pentru a influența deciziile .

Dar nu orice hârtie albă își merită sarea. O hârtie albă trebuie să fie suficient de perspicace, unică, informațională și inspirată pentru a trece peste zgomot.

În acest articol, vom descompune 8 exemple de hârtie albă din diferite industrii pentru a vedea de ce este nevoie pentru a realiza o hârtie albă câștigătoare.

Să ne inspirăm!

Ce este o Carte albă?

O carte albă este conținut de formă lungă care oferă o soluție aprofundată, o analiză sau o opinie la o problemă complexă cu care se confruntă publicul țintă, susținută de diagrame, date, sondaje și exemple.

Ar trebui să se întrebe, dar nu asta face o carte electronică? Da, liniile sunt neclare, dar există o diferență.

Cărțile electronice acoperă, în general, un subiect mai larg, în timp ce cărțile albe se concentrează pe exprimarea de opinii cu privire la o problemă specifică cu date și cercetări concrete . Cărțile albe sunt mai aprofundate și mai tehnice.

De exemplu, dacă doriți să explicați „Ce este confidențialitatea datelor”, scrieți o carte electronică, dar pentru a explica „Starea confidențialității datelor în 2021 + tendințe cheie”, creați o carte albă.

Deoarece cărțile albe sunt atât de concentrate, oferă explicații aprofundate și au un ton autoritar, făcându-le o resursă excelentă pentru a-ți demonstra liderul în industrie.

Acum să trecem la defalcarea câtorva exemple de format hârtie albă.

8 exemple excelente de carte albă + concluzii cheie

1. Cisco – Rețele și cartea dumneavoastră albă de avantaje competitive

Cisco este un nume binecunoscut, dar domeniul în care funcționează nu este.

Cisco dezvoltă și furnizează hardware de rețea, servicii de securitate a datelor, echipamente de telecomunicații și alte servicii și produse de înaltă tehnologie.

Așadar, pentru a explica problemele unor domenii atât de complexe factorilor de decizie din întreprinderile mici sau mari, Cisco trebuie să facă o carte albă tehnică, dar ușor de înțeles.

Și Cisco a făcut exact asta cu cartea sa „Rețea și avantajul tău competitiv”. Cartea albă explică importanța unei rețele de vârf robuste, securizate și de ultimă generație.

Pentru a evita ca conținutul să devină greoi, au echilibrat hârtia albă cu infografice pe fiecare pagină . În plus, tonul vizual al întregii cărți albe este total sincronizat cu subiectul în cauză.

Recomandări cheie din cartea albă a Cisco

• Creați o carte albă care poate ajuta oamenii să înțeleagă chiar și un subiect complex în cel mai simplu mod posibil.
• Creați-vă documentele albe cu utilizarea echilibrată a textelor și a graficelor .
• Scoateți ghilimele, statisticile esențiale și indicațiile esențiale pentru cititorii skim.

2. Hitachi Vantara – Fundamentele arhitecturii platformei de conținut Hitachi

Hitachi este activă în diferite domenii ale sectorului IT, dar oferă în principal soluții de stocare pentru întreprinderi și organizații mijlocii.

Whitepaper „Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals” explică modul în care platforma de conținut Hitachi este un ecosistem ideal pentru a susține aplicațiile existente centrate pe conținut, cazuri mai noi de utilizare în cloud și sarcini de lucru pentru companii de toate dimensiunile.

Cartea albă este centrată pe servicii și se concentrează pe trezirea interesului cumpărătorilor în procesul de luare a deciziilor.

Recomandări cheie din cartea albă a lui Hitachi

• Dacă hârtia dvs. albă este bogată în conținut, structurați-o în diferite secțiuni pentru o mai bună lizibilitate.
• Explicați clar beneficiile produsului, serviciului sau metodologiei dvs. în depășirea problemelor cu care se confruntă publicul dvs.

3. ADP – 5 pași pentru a scăpa de stresul de salarizare a afacerii tale mici

ADP este un nume important în industria software-ului de salarizare și a serviciilor de resurse umane. Publicul lor țintă este format din întreprinderile mici și mijlocii care nu au luxul să înființeze departamente de HR interne pentru a eficientiza procesele de salarizare.

Acesta arată că compania a cercetat, și-a definit obiectivele și apoi a venit cu Cartea albă „5 pași pentru a scăpa de stresul de salarizare a afacerii tale mici”.

Acest exemplu de carte albă de afaceri a acoperit succint punctele majore cu utilizarea echilibrată a cuvintelor și a graficelor . Mai mult, au folosit și un studiu de caz pentru a-și susține afirmațiile.

Principalele concluzii din cartea albă a ADP

• Pune-ți ochelarii de explorare și începe să-ți definești publicul. Cine sunt ei? Care sunt provocările lor? Ce platformă folosesc cel mai mult? Reducerea la zero a audienței vă va ajuta să găsiți subiectele pe care publicul dvs. le iubește și să creați o lucrare albă generatoare de clienți potențiali.
• Vorbește despre realizările tale. Partajați studii de caz de succes ale clienților anteriori sau ale utilizatorilor de produse.

4. HSBC – Sunt acțiunile supraevaluate?

Cartea albă financiară de la HSBC este un exemplu perfect de leadership de gândire. Folosind datele generate intern, HSBC a explicat frumos motivele supraevaluării pieței de acțiuni și de ce alocarea activelor ar putea fi soluția pentru aceasta.

Utilizarea subtilă a desemnării autorului cu numele lor pe pagina principală adaugă mai multă credibilitate cărții albe.

Principalele concluzii din cartea albă a HSBC

• Scrieți un titlu intrigant care să vă captiveze publicul, să le stârnească curiozitatea și să-i ademenească să citească mai departe.
• Atrageți experți în domeniu să scrie sau să contribuie la cartea albă pentru a arăta mai multă autoritate și pentru a construi încredere în mintea publicului dvs.
• Utilizați grafice și cercetări pentru a vă valida opiniile.

5. Aetna – Ucigașul uitat: Boală cardiovasculară

Știu că titlul „Ucigașul uitat: Boala cardiovasculară” este puțin morbid, dar este de mare valoare pentru Aetna, o companie lider de asigurări de sănătate, să evoce emoții în publicul lor și să arate unde se află.

Ei lansează frecvent cărți albe pentru a transmite informații despre îngrijirea sănătății și prevenirea bolilor către oamenii conștienți. Acesta funcționează ca conținut de vârf pentru compania de asigurări.

Această carte albă aruncă lumină asupra cazurilor în creștere de boli cardiovasculare (CVD) la nivel mondial și asupra modului în care țările inovează tehnologii pentru a smulge bobocul în ea.

Când vine vorba de conținut legat de sănătate, oamenii preferă informații credibile în care pot avea încredere. Așadar, pentru a face informațiile mai demne de încredere, cartea albă a oferit citări la surse autentice în subsol.

Recomandări cheie din cartea albă a Aetnei

• Scrieți intrări și altele captivante care să vă atragă cititorii să deruleze în jos paginile.
• Citați întotdeauna sursele de unde ați luat ideile sau datele pentru a le incorpora în cartea albă. Documentarea surselor adaugă un plus de credibilitate articolelor dvs. și ajută cititorii să învețe mai multe despre subiect.

6. Sungard AS – Un plan în patru pași pentru continuitatea afacerii

Sungard AS este un nume binecunoscut în sectorul de evaluare și management al riscurilor. De asemenea, au stabilit aceeași autoritate în introducerea cărții albe „Un plan în patru pași pentru continuitatea afacerii”.

Cartea albă explică necesitatea de a elabora un plan de continuitate a afacerii pentru a evita amenințările și crizele fără precedent care pot afecta creșterea viitoare a afacerii dumneavoastră și pot duce la o închidere generală.

Putem vedea că subiectul din cartea albă este mai degrabă generic; prin urmare, compania are avantajul unic de a viza toate domeniile de afaceri simultan.

Principalele concluzii din cartea albă a Sungard AS

• Nu există o regulă scrisă conform căreia cărțile albe trebuie să fie plictisitoare. Puteți face lucrurile interesante prin crearea unui flux adecvat de informații. Începeți cu conflicte/probleme; Vorbiți despre soluții; Prezentați-vă marca ca un instrument pentru a face lucrurile în mod eficient.
• Asigurați-vă că metodologia pe care o partajați cu publicul dvs. este separată adecvat în pași și este susținută de infografice.
• În cele din urmă, cu toții căutăm mai multe vânzări. Așadar, creați o pagină separată de CTA care vorbește despre beneficiile produsului/serviciului dvs. pentru a conduce oamenii pe punctul de a lua o decizie.

7. Google – Cartea albă privind securitatea și conformitatea Google Cloud

Documentul alb privind securitatea și conformitatea Google Cloud este un explicativ de 28 de pagini bogat în text despre eficiența produselor și serviciilor cloud Google în păstrarea în siguranță și în siguranță a datelor din orice spațiu de lucru.

Hârtia albă verifică toate semnele pentru a fi un articol bine informat și lizibil, cu fonturi subtile de culoare, imagini și un limbaj simplu. Cu toate acestea, este o lectură consumatoare de timp pentru mai multe persoane. Deci, de ce discutăm atunci?

Adevărata putere a acestui exemplu de carte albă constă în modul în care Google reutilizează informațiile în numeroase formate de conținut pentru diferite audiențe.

Uită-te la infograficul Google realizat din cartea albă pentru a face informațiile accesibile cititorilor cu constrângeri de timp.

O concluzie cheie din cartea albă a Google

• Crearea unei cărți albe este doar începutul. În plus, trebuie să îl reutilizați folosind diferite formate de conținut, cum ar fi infografice, diagrame, grafice, liste de verificare, videoclipuri și multe altele.

8. UBER – Redirecționare rapidă către un viitor al transportului aerian urban la cerere

Nu ar fi fantastic dacă ai putea rezerva o aeronavă privată pentru a ajunge la ușa ta și a ajunge la biroul tău în el, evitând toată graba dimineții?

Ei bine, în curând, veți putea face asta cu aeronava VTOL de la Uber.

Și mărturia acestei declarații este scrisă în cartea albă a Uber – Fast-Forwarding to a Future of On-Demand Urban Air Transportation. Cartea albă țese o poveste grozavă pentru a furniza nevoia de VTOL în orașele urbane și menționează toate barierele în atingerea faptului.

Folosind această carte albă, Uber nu numai că a promovat ideea viitorului transport, dar s-a și rezervat ca autoritate principală în realizarea acestuia.

Mai mult, pentru a face raportul mai credibil, ei au menționat recenzori de la NASA, MIT și alte organizații de elită care oferă transport aerian.

Principalele concluzii din cartea albă a Uber

• Creați documente albe care vorbesc despre tendințele și inovațiile viitoare din industria dvs. pentru a vă stabili ca lider de gândire.

• Adăugați nume de experți distinși în domeniu pentru a susține credibilitatea opiniilor dvs.

Concluzie

O carte albă este o parte esențială a arsenalul dvs. de marketing. Vă ajută să vă educați cititorii, să construiți încredere, să generați clienți potențiali calificați și chiar să vă ajutați să obțineți vânzări.

Prin urmare, este important să explicați în mod creativ beneficiile produsului, serviciului sau metodologiei dvs. în depășirea problemelor publicului.

Mai mult, asigurați-vă că hârtia albă pe care o creați rezolvă o problemă complexă într-un limbaj ușor, fără a fi prea plictisitoare. Nimănui nu-i place o lectură plictisitoare. Încorporați infografice, diagrame, grafice, note de subsol pentru a face cartea dvs. albă plăcută.

Folosiți informațiile cheie menționate în blog pentru a crea o lucrare albă care provoacă gânduri și generatoare de clienți potențiali.