8 Contoh Buku Putih Menakjubkan Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Menghasilkan aliran pemasaran prospek yang berkualitas adalah bagian tak terpisahkan dari pekerjaan setiap pemasar.

Tetapi menghasilkan prospek, apalagi yang berkualitas, adalah hal yang sulit untuk dipecahkan.

Bagaimana cara menarik orang yang berdiri di tengah corong Anda untuk dihadapkan pada banyak pilihan?

Bagaimana Anda bisa memperdalam hubungan dan membangun kepercayaan di benak prospek Anda?

Buku putih adalah salah satu aset penghasil prospek yang memberikan nilai bagi pelanggan Anda dan membantu mereka dalam membuat keputusan.

Buku putih yang bermanfaat membangun otoritas dan kepemimpinan pemikiran Anda dalam industri Anda bersama dengan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Menurut tolok ukur pemasaran B2B, 71% perusahaan lebih memilih kertas putih sebagai salah satu jaminan pemasaran terbaik untuk memengaruhi keputusan .

Tetapi tidak setiap kertas putih sepadan dengan garamnya. Buku putih harus berwawasan luas, unik, informatif, dan cukup menginspirasi untuk menghilangkan kebisingan.

Pada artikel ini, kami akan menguraikan 8 contoh white paper dari industri yang berbeda untuk melihat apa yang diperlukan untuk membuat white paper yang unggul.

Mari kita terinspirasi!

Apa itu Buku Putih?

Buku putih adalah konten bentuk panjang yang memberikan solusi, analisis, atau pendapat mendalam untuk masalah kompleks yang dihadapi audiens target Anda, didukung dengan bagan, data, survei, dan contoh.

Seseorang harus bertanya, Tapi bukankah itu yang dilakukan sebuah ebook? Ya, garisnya kabur, tetapi ada perbedaan.

Ebook umumnya mencakup topik yang lebih luas, sedangkan kertas putih fokus pada menempatkan pendapat atas masalah tertentu dengan data faktual dan penelitian . Kertas putih lebih mendalam dan teknis.

Misalnya, jika Anda ingin menjelaskan “Apa itu Privasi Data”, tulislah ebook, tetapi untuk menjelaskan “Keadaan Privasi Data di 2021 + Tren Utama”, buatlah buku putih.

Karena kertas putih sangat terfokus, mereka memberikan penjelasan mendalam dan membawa nada berwibawa, menjadikannya sumber yang bagus untuk membuktikan kepemimpinan pemikiran Anda di industri ini.

Sekarang mari kita lompat ke rincian beberapa contoh format kertas putih.

8 Contoh Buku Putih Luar Biasa + Takeaways Utama

1. Cisco – Jaringan dan kertas putih keunggulan kompetitif Anda

Cisco adalah nama yang terkenal, tetapi domain tempatnya bekerja tidak.

Cisco mengembangkan dan menyediakan perangkat keras jaringan, layanan keamanan data, peralatan telekomunikasi, serta layanan dan produk teknologi tinggi lainnya.

Jadi untuk menjelaskan masalah domain kompleks seperti itu kepada pengambil keputusan bisnis kecil atau besar, Cisco harus membuat kertas putih teknis namun mudah dimengerti.

Dan Cisco melakukannya dengan kertas putih "Jaringan dan keunggulan kompetitif Anda". Buku putih menjelaskan pentingnya memiliki tepi jaringan yang kuat, aman, dan canggih.

Untuk menghindari membuat konten menjadi teks-berat, mereka telah menyeimbangkan kertas putih dengan infografis di setiap halaman . Plus, nada visual dari seluruh kertas putih benar-benar selaras dengan topik yang ada.

Takeaways utama dari kertas putih Cisco

• Buat kertas putih yang dapat membantu orang memahami bahkan topik yang kompleks dengan cara yang paling sederhana .
• Buat kertas putih Anda dengan penggunaan teks dan grafik yang seimbang .
• Tarik keluar kutipan, statistik penting, dan petunjuk penting untuk pembaca skim.

2. Hitachi Vantara – Dasar-Dasar Arsitektur Platform Konten Hitachi

Hitachi aktif di berbagai bidang sektor TI tetapi terutama menawarkan solusi penyimpanan untuk perusahaan dan organisasi menengah.

Whitepaper “Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals” menjelaskan bagaimana platform konten Hitachi adalah ekosistem yang ideal untuk mendukung aplikasi yang berpusat pada konten, kasus penggunaan cloud yang lebih baru, dan beban kerja untuk bisnis dari semua ukuran.

Buku putih ini berfokus pada layanan dan berfokus pada menarik minat pembeli dalam proses pengambilan keputusan.

Takeaways kunci dari kertas putih Hitachi

• Jika kertas putih Anda berisi konten-berat, maka susunlah menjadi beberapa bagian yang berbeda untuk keterbacaan yang lebih baik.
• Jelaskan dengan jelas manfaat produk, layanan, atau metodologi Anda dalam mengatasi masalah yang dihadapi audiens Anda.

3. ADP – 5 langkah untuk menghilangkan stres penggajian bisnis kecil Anda

ADP adalah nama besar di industri perangkat lunak penggajian dan layanan SDM. Pemirsa target mereka terdiri dari usaha kecil dan menengah yang tidak memiliki kemewahan untuk mendirikan departemen SDM internal untuk merampingkan proses penggajian.

Ini menunjukkan bahwa perusahaan telah meneliti, menentukan tujuannya, dan kemudian menghasilkan Buku Putih "5 langkah untuk menghilangkan stres penggajian bisnis kecil Anda".

Contoh kertas putih bisnis ini secara ringkas telah mencakup poin-poin utama dengan penggunaan kata dan grafik yang seimbang . Selain itu, mereka juga menggunakan studi kasus untuk memperkuat klaim mereka.

Takeaways utama dari kertas putih ADP

• Kenakan kacamata penjelajahan Anda dan mulailah menentukan audiens Anda. Siapa mereka? Apa tantangan mereka? Platform mana yang paling sering mereka gunakan? Menekankan audiens Anda akan membantu Anda menemukan topik yang disukai audiens Anda dan membuat buku putih yang menghasilkan prospek.
• Bicara tentang pencapaian Anda. Bagikan studi kasus yang berhasil dari klien atau pengguna produk sebelumnya .

4. HSBC – Apakah ekuitas dinilai terlalu tinggi?

Buku putih keuangan dari HSBC adalah contoh sempurna dari kepemimpinan pemikiran. Dengan menggunakan data yang dihasilkan internal, HSBC dengan baik menjelaskan alasan penilaian pasar ekuitas yang terlalu tinggi dan mengapa alokasi aset bisa menjadi solusi untuk itu.

Penggunaan sebutan penulis yang halus dengan nama mereka di halaman utama menambah kredibilitas buku putih tersebut.

Takeaways utama dari kertas putih HSBC

• Tulis judul yang menarik yang memikat audiens Anda, membangkitkan rasa ingin tahu mereka, dan membujuk mereka untuk membaca lebih lanjut.
• Dapatkan pakar materi pelajaran untuk menulis atau berkontribusi pada buku putih untuk menunjukkan lebih banyak otoritas dan membangun kepercayaan di benak audiens Anda.
• Gunakan grafik dan riset untuk memvalidasi pendapat Anda.

5. Aetna – Pembunuh yang terlupakan: Penyakit kardiovaskular

Saya tahu judul "Pembunuh yang Terlupakan: Penyakit Kardiovaskular" sedikit tidak wajar, tetapi itu sangat berharga bagi Aetna, perusahaan asuransi kesehatan terkemuka, untuk membangkitkan emosi audiens mereka dan menunjukkan di mana mereka berdiri.

Mereka sering merilis kertas putih untuk mendorong informasi perawatan kesehatan dan pencegahan penyakit kepada orang-orang yang sadar. Ini berfungsi sebagai konten saluran teratas untuk perusahaan asuransi.

Buku putih ini menyoroti kasus yang berkembang dari penyakit Kardiovaskular (CVD) di seluruh dunia dan bagaimana negara-negara berinovasi teknologi untuk menghentikannya.

Ketika datang ke konten yang berhubungan dengan kesehatan, orang lebih memilih informasi yang kredibel yang dapat mereka percaya. Jadi untuk membuat informasi lebih dapat dipercaya, kertas putih telah memberikan kutipan ke sumber otentik di footer.

Takeaways utama dari kertas putih Aetna

• Tulis intro dan outro menawan yang memikat pembaca Anda untuk menggulir halaman ke bawah.
• Selalu kutip sumber dari mana Anda mengambil ide atau data untuk dimasukkan ke dalam buku putih Anda. Mendokumentasikan sumber menambah kredibilitas ekstra untuk artikel Anda dan membantu pembaca mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut.

6. Sungard AS – Rencana Empat Langkah Untuk Kelangsungan Bisnis

Sungard AS adalah nama yang terkenal di sektor penilaian dan manajemen risiko. Mereka juga telah menetapkan otoritas yang sama dalam pengantar buku putih “Rencana empat langkah untuk kelangsungan bisnis.”

Buku putih menjelaskan perlunya memetakan rencana kesinambungan bisnis untuk menghindari ancaman dan krisis yang belum pernah terjadi sebelumnya yang dapat memengaruhi pertumbuhan bisnis Anda di masa depan dan menyebabkan penghentian secara keseluruhan.

Kita dapat melihat bahwa topik kertas putih agak umum; maka perusahaan memiliki keunggulan unik untuk menargetkan semua lapisan bisnis sekaligus.

Takeaways utama dari kertas putih Sungard AS

• Tidak ada aturan tertulis bahwa kertas putih harus membosankan. Anda dapat membuat hal-hal menarik dengan menciptakan aliran informasi yang tepat. Mulailah dengan konflik/masalah; Bicara tentang solusi; Perkenalkan merek Anda sebagai alat untuk menyelesaikan sesuatu secara efisien.
• Pastikan metodologi yang Anda bagikan dengan audiens Anda dipisahkan secara memadai dalam langkah-langkah dan didukung dengan infografis.
• Pada akhirnya, kita semua mencari lebih banyak penjualan. Jadi, buat halaman CTA terpisah yang membahas tentang manfaat produk/layanan Anda untuk mengarahkan orang ke puncak pengambilan keputusan.

7. Google – Buku Putih Keamanan dan Kepatuhan Google Cloud

Buku Putih Keamanan dan Kepatuhan Google Cloud adalah penjelasan 28 halaman berisi teks tentang efisiensi produk dan layanan cloud Google dalam menjaga data dari ruang kerja apa pun tetap aman dan terlindungi.

Kertas putih memeriksa semua tanda untuk menjadi artikel yang terinformasi dengan baik dan dapat dibaca dengan font warna yang halus, citra, dan bahasa yang sederhana. Namun, ini adalah bacaan yang memakan waktu untuk banyak orang. Jadi, mengapa kita membahasnya?

Kekuatan sebenarnya dari contoh buku putih ini terletak pada bagaimana Google mengubah informasi menjadi berbagai format konten untuk audiens yang berbeda.

Lihatlah infografis Google yang dibuat dari kertas putih untuk membuat informasi dapat diakses oleh pembaca dengan batasan waktu.

Pengambilan kunci dari buku putih Google

• Membuat kertas putih hanyalah permulaan. Selanjutnya, Anda perlu menggunakannya kembali menggunakan format konten yang berbeda, seperti infografis, bagan, grafik, daftar periksa, video, dan banyak lagi.

8. UBER – Percepatan Menuju Masa Depan Transportasi Udara Perkotaan Sesuai Permintaan

Bukankah akan luar biasa jika Anda bisa memesan pesawat pribadi untuk tiba di depan pintu Anda dan mencapai kantor Anda di dalamnya, menghindari kesibukan di pagi hari?

Nah, segera, Anda akan dapat melakukannya dengan pesawat VTOL Uber.

Dan bukti dari pernyataan tersebut tertulis dalam buku putih Uber – Fast-Forwarding to Future of On-Demand Urban Air Transportation. Buku putih menjalin cerita yang bagus untuk menyampaikan kebutuhan akan VTOL di kota-kota perkotaan dan menyebutkan semua hambatan untuk mencapai prestasi tersebut.

Dengan menggunakan kertas putih ini, Uber tidak hanya mempromosikan gagasan transportasi masa depan, tetapi juga menempatkan dirinya sebagai otoritas utama dalam pembuatannya.

Selain itu, untuk membuat laporan lebih kredibel, mereka telah menyebutkan reviewer dari NASA, MIT, dan organisasi elit lainnya yang menyediakan transportasi udara.

Takeaways utama dari kertas putih Uber

• Buat kertas putih yang membahas tentang tren dan inovasi masa depan di industri Anda untuk menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran.

• Tambahkan nama ahli materi pelajaran terkemuka untuk mendukung kredibilitas pendapat Anda.

Kesimpulan

Buku putih adalah bagian penting dari gudang pemasaran Anda. Ini membantu Anda mendidik pembaca Anda, membangun kepercayaan, menghasilkan prospek yang berkualitas, dan bahkan membantu Anda mendapatkan penjualan.

Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk secara kreatif menjelaskan manfaat produk, layanan, atau metodologi Anda dalam mengatasi masalah audiens Anda.

Selain itu, pastikan bahwa kertas putih yang Anda buat memecahkan masalah yang kompleks dalam bahasa yang mudah tanpa terlalu membosankan. Tidak ada yang suka membaca membosankan. Gabungkan infografis, bagan, grafik, catatan kaki untuk membuat Buku Putih Anda menyenangkan.

Gunakan wawasan utama yang disebutkan di blog untuk membuat whitepaper yang menggugah pemikiran dan menghasilkan prospek.