8 exemplos surpreendentes de white paper para gerar mais leads

Gerar um fluxo constante de leads qualificados de marketing é parte integrante do trabalho de todo profissional de marketing.

Mas gerar leads, muito menos de qualidade, é um osso duro de roer.

Como atrair a pessoa que está no meio do seu funil exposta a várias opções?

Como você pode aprofundar a conexão e construir confiança na mente de seus clientes potenciais?

Os white papers são um desses ativos geradores de leads que agregam valor aos seus clientes e os auxiliam na tomada de decisões.

Um white paper útil constrói sua autoridade e liderança de pensamento em seu setor, além de gerar leads qualificados.

De acordo com os benchmarks de marketing B2B, 71% das empresas preferem o white paper como uma das melhores garantias de marketing para impactar as decisões .

Mas nem todo white paper vale a pena. Um white paper precisa ser perspicaz, exclusivo, informativo e inspirador o suficiente para eliminar o ruído.

Neste artigo, detalharemos 8 exemplos de white papers de diferentes indústrias para ver o que é necessário para criar um white paper vencedor.

Vamos nos inspirar!

O que é um Livro Branco?

Um white paper é um conteúdo de formato longo que fornece uma solução, análise ou opinião aprofundada para um problema complexo que seu público-alvo enfrenta, apoiado em gráficos, dados, pesquisas e exemplos.

Deve-se perguntar, mas não é isso que um ebook faz? Sim, as linhas são borradas, mas há uma diferença.

Os e-books geralmente cobrem um tópico mais amplo, enquanto os white papers se concentram em emitir opiniões sobre um assunto específico com dados e pesquisas factuais . Os white papers são mais aprofundados e técnicos.

Por exemplo, se você quiser explicar “O que é privacidade de dados”, escreva um e-book, mas para explicar “Estado da privacidade de dados em 2021 + Principais tendências”, crie um white paper.

Como os white papers são tão focados, eles fornecem explicações detalhadas e carregam um tom autoritário, tornando-os um ótimo recurso para provar sua liderança de pensamento no setor.

Agora vamos pular para o detalhamento de alguns exemplos de formato de white paper.

8 excelentes exemplos de white paper + principais conclusões

1. Cisco – Networking e seu white paper de vantagem competitiva

Cisco é um nome bem conhecido, mas o domínio em que trabalha não é.

A Cisco desenvolve e fornece hardware de rede, serviços de segurança de dados, equipamentos de telecomunicações e outros serviços e produtos de alta tecnologia.

Portanto, para explicar os problemas de domínios tão complexos para os tomadores de decisão de pequenas ou grandes empresas, a Cisco precisa elaborar um white paper técnico, mas de fácil compreensão.

E a Cisco fez exatamente isso com seu white paper “Rede e sua vantagem competitiva”. O white paper explica a importância de ter uma borda de rede robusta, segura e de última geração.

Para evitar que o conteúdo tenha muito texto, eles equilibraram o white paper com infográficos em cada página . Além disso, o tom visual de todo o white paper está totalmente em sincronia com o tópico em questão.

Principais conclusões do white paper da Cisco

• Crie um white paper que possa ajudar as pessoas a entender até mesmo um tópico complexo da maneira mais simples possível.
• Crie seus white papers com o uso equilibrado de textos e gráficos .
• Extraia citações, estatísticas essenciais e indicadores críticos para leitores desnatados.

2. Hitachi Vantara – Fundamentos da Arquitetura da Plataforma de Conteúdo Hitachi

A Hitachi atua em diferentes áreas do setor de TI, mas oferece principalmente soluções de armazenamento para empresas e organizações de médio porte.

O whitepaper “Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals” explica como a plataforma de conteúdo da Hitachi é um ecossistema ideal para dar suporte a aplicativos centrados em conteúdo existentes, casos de uso de nuvem mais recentes e cargas de trabalho para empresas de todos os tamanhos.

O white paper é centrado no serviço e se concentra em despertar o interesse dos compradores no processo de tomada de decisão.

Principais conclusões do white paper da Hitachi

• Se o seu white paper tiver muito conteúdo, estruture-o em diferentes seções para melhor legibilidade.
• Explique claramente os benefícios de seu produto, serviço ou metodologia para superar os problemas que seu público está enfrentando.

3. ADP – 5 passos para livrar sua pequena empresa do estresse da folha de pagamento

ADP é um grande nome na indústria de software de folha de pagamento e serviços de RH. Seu público-alvo consiste em pequenas e médias empresas que não podem se dar ao luxo de criar departamentos de RH internos para agilizar os processos de folha de pagamento.

Isso mostra que a empresa pesquisou, definiu seus objetivos e, em seguida, elaborou o white paper “5 passos para livrar sua pequena empresa do estresse da folha de pagamento”.

Este exemplo de white paper de negócios abordou sucintamente os principais pontos com o uso equilibrado de palavras e gráficos . Além disso, eles também usaram um estudo de caso para reforçar suas alegações.

Principais conclusões do white paper da ADP

• Coloque seus óculos de exploração e comece a definir seu público. Quem são eles? Quais são seus desafios? Qual plataforma eles mais usam? Concentrar-se em seu público ajudará você a encontrar os tópicos que seu público adora e criar um white paper gerador de leads.
• Fale sobre suas realizações. Compartilhe estudos de caso de sucesso de clientes anteriores ou usuários de produtos.

4. HSBC – As ações estão supervalorizadas?

O white paper financeiro do HSBC é um exemplo perfeito de liderança de pensamento. Usando os dados gerados internamente, o HSBC explicou bem as razões para a supervalorização do mercado de ações e por que a alocação de ativos poderia ser a solução para isso.

O uso sutil da designação do autor com seus nomes na página principal adiciona mais credibilidade ao white paper.

Principais conclusões do white paper do HSBC

• Escreva um título intrigante que cative seu público, desperte sua curiosidade e os estimule a ler mais.
• Faça com que especialistas no assunto escrevam ou contribuam com o white paper para exibir mais autoridade e criar confiança nas mentes do seu público.
• Use gráficos e pesquisas para validar suas opiniões.

5. Aetna – O assassino esquecido: doença cardiovascular

Eu sei que o título “O assassino esquecido: doença cardiovascular” é um pouco mórbido, mas é de grande valor para a Aetna, uma empresa líder em seguros de saúde, evocar emoções em seu público e mostrar onde eles estão.

Eles frequentemente lançam white papers para divulgar informações sobre cuidados de saúde e prevenção de doenças para pessoas conscientes. Isso funciona como conteúdo de topo de funil para a seguradora.

Este white paper esclarece os casos crescentes de doenças cardiovasculares (DCV) em todo o mundo e como os países estão inovando tecnologias para cortar o broto.

Quando se trata de conteúdo relacionado à saúde, as pessoas preferem informações confiáveis ​​em que possam confiar. Então, para tornar as informações mais confiáveis, o white paper deu citações a fontes autênticas no rodapé.

Principais conclusões do white paper da Aetna

• Escreva introduções e encerramentos cativantes que estimulem seus leitores a rolar as páginas.
• Sempre cite as fontes de onde você tirou as ideias ou dados para incorporar em seu white paper. Documentar as fontes adiciona credibilidade extra aos seus artigos e ajuda os leitores a aprender mais sobre o tópico.

6. Sungard AS - Um Plano de Quatro Etapas para Continuidade de Negócios

A Sungard AS é um nome bem conhecido no setor de avaliação e gestão de riscos. Eles também estabeleceram a mesma autoridade na introdução do white paper “Um plano de quatro etapas para continuidade de negócios”.

O white paper explica a necessidade de mapear um plano de continuidade de negócios para evitar ameaças e crises sem precedentes que podem afetar o crescimento futuro de seus negócios e levar a um desligamento geral.

Podemos ver que o tópico do white paper é bastante genérico; portanto, a empresa tem a vantagem única de atingir todas as esferas de negócios de uma só vez.

Principais conclusões do white paper da Sungard AS

• Não existe uma regra escrita de que os white papers precisam ser chatos. Você pode tornar as coisas interessantes criando um fluxo adequado de informações. Comece com conflitos/problemas; Fale sobre soluções; Apresente sua marca como uma ferramenta para fazer as coisas com eficiência.
• Certifique-se de que a metodologia que você compartilha com seu público seja adequadamente segregada em etapas e apoiada por infográficos.
• No final, todos nós estamos procurando mais vendas. Então, crie uma página de CTA separada falando sobre os benefícios do seu produto/serviço para levar as pessoas à beira de tomar uma decisão.

7. Google – Documento técnico de segurança e conformidade do Google Cloud

O whitepaper de segurança e conformidade do Google Cloud é um explicativo de 28 páginas com muito texto sobre a eficiência dos produtos e serviços de nuvem do Google em manter os dados de qualquer espaço de trabalho seguro e protegido.

O white paper verifica todas as marcas para ser um artigo bem informado e legível com fontes de cores sutis, imagens e linguagem simples. Ainda assim, é uma leitura demorada para várias pessoas. Então, por que estamos discutindo isso então?

A força real deste exemplo de white paper está em como o Google redireciona as informações em vários formatos de conteúdo para diferentes públicos.

Veja o infográfico que o Google fez a partir do white paper para tornar as informações acessíveis aos leitores com restrições de tempo.

Uma lição importante do white paper do Google

• Criar um white paper é apenas o começo. Além disso, você precisa reaproveitá-lo usando diferentes formatos de conteúdo, como infográficos, gráficos, gráficos, listas de verificação, vídeos e muito mais.

8. UBER – Avanço Rápido para um Futuro de Transporte Aéreo Urbano Sob Demanda

Não seria fantástico se você pudesse reservar um avião particular para chegar à sua porta e chegar ao seu escritório, evitando toda a correria da manhã?

Bem, em breve, você poderá fazer isso com as aeronaves VTOL da Uber.

E o testemunho dessa afirmação está escrito no white paper da Uber – Fast-Forwarding to a Future of On Demand Urban Air Transportation. O white paper tece uma grande história para entregar a necessidade de VTOL em cidades urbanas e menciona todas as barreiras para alcançar a façanha.

Usando este white paper, a Uber não apenas promoveu a ideia de transporte futuro, mas também se reservou como a principal autoridade na criação do mesmo.

Além disso, para tornar o relatório mais confiável, eles mencionaram revisores da NASA, MIT e outras organizações de elite que fornecem transporte aéreo.

Principais conclusões do white paper da Uber

• Crie white papers que falem sobre tendências e inovações futuras em seu setor para se estabelecer como um líder de pensamento.

• Adicione nomes de especialistas distintos no assunto para apoiar a credibilidade de suas opiniões.

Conclusão

Um white paper é uma parte essencial do seu arsenal de marketing. Ele ajuda você a educar seus leitores, criar confiança, gerar leads qualificados e até mesmo ajudá-lo a obter vendas.

Por isso, é importante que você explique de forma criativa os benefícios do seu produto, serviço ou metodologia para superar os problemas do seu público.

Além disso, certifique-se de que o white paper que você cria resolva um problema complexo em uma linguagem fácil, sem ser muito chato. Ninguém gosta de uma leitura chata. Incorpore infográficos, gráficos, gráficos e notas de rodapé para tornar seu white paper agradável.

Use os principais insights mencionados no blog para criar um whitepaper instigante e gerador de leads.