Daha Fazla Müşteri Adayı Yaratmak İçin 8 Şaşırtıcı Teknik İnceleme Örneği

Sürekli bir pazarlama nitelikli müşteri adayı akışı oluşturmak, her pazarlamacının işinin bir parçasıdır.

Ancak, bırakın kaliteli olanları, potansiyel müşteriler oluşturmak, kırılması zor bir cevizdir.

Birden fazla seçeneğe maruz kalan huninizin ortasında duran kişiyi nasıl cezbedersiniz?

Bağlantıyı nasıl derinleştirebilir ve potansiyel müşterilerinizin zihninde güven inşa edebilirsiniz?

Teknik incelemeler, müşterilerinize değer sağlayan ve karar vermelerine yardımcı olan, potansiyel müşteri yaratan varlıklardan biridir.

Yararlı bir teknik inceleme, nitelikli müşteri adayları oluşturmanın yanı sıra sektörünüzde otoritenizi ve düşünce liderliğinizi oluşturur.

B2B pazarlama kıyaslamalarına göre, şirketlerin %71'i kararları etkilemek için en iyi pazarlama teminatlarından biri olarak teknik incelemeyi tercih ediyor .

Ancak her beyaz kağıt tuzuna değmez. Bir teknik inceleme, gürültüyü kesecek kadar anlayışlı, benzersiz, bilgilendirici ve ilham verici olmalıdır.

Bu yazıda, kazanan bir beyaz kağıt yapmak için ne gerektiğini görmek için farklı sektörlerden 8 teknik inceleme örneğini inceleyeceğiz.

Haydi ilham alalım!

Beyaz Kağıt nedir?

Teknik inceleme, hedef kitlenizin karşılaştığı karmaşık bir soruna grafikler, veriler, anketler ve örneklerle desteklenen derinlemesine bir çözüm, analiz veya fikir sağlayan uzun biçimli içeriktir .

Sormalı, Ama bir e-kitabın yaptığı şey bu değil mi? Evet, çizgiler bulanık ama bir fark var.

E-kitaplar genellikle daha geniş bir konuyu kapsarken, teknik incelemeler olgusal veriler ve araştırmalarla belirli bir konu hakkında fikir vermeye odaklanır. Beyaz kağıtlar daha ayrıntılı ve tekniktir.

Örneğin, “Veri Gizliliği Nedir”i açıklamak istiyorsanız, gidin bir e-kitap yazın, ancak “2021'de Veri Gizliliğinin Durumu + Temel eğilimler”i açıklamak için bir teknik inceleme oluşturun.

Beyaz kağıtlar çok odaklı olduklarından, derinlemesine açıklamalar sağlarlar ve otoriter bir ton taşırlar, bu da onları sektördeki düşünce liderliğinizi kanıtlamak için harika bir kaynak haline getirir.

Şimdi birkaç beyaz kağıt formatı örneğinin dökümüne geçelim.

8 Mükemmel Teknik İnceleme Örneği + Önemli Çıkarımlar

1. Cisco – Ağ oluşturma ve rekabet avantajınız teknik incelemesi

Cisco iyi bilinen bir isimdir, ancak çalıştığı etki alanı değildir.

Cisco, ağ donanımı, veri güvenliği hizmetleri, telekomünikasyon ekipmanı ve diğer yüksek teknoloji hizmetleri ve ürünleri geliştirir ve sağlar.

Bu nedenle, küçük veya büyük işletmelerin karar vericilerine bu tür karmaşık alanların sorunlarını açıklamak için Cisco'nun teknik ancak kolay anlaşılır bir teknik rapor hazırlaması gerekiyor.

Ve Cisco, "Ağ ve rekabet gücünüz" teknik incelemesi ile tam da bunu yaptı. Teknik inceleme, sağlam, güvenli ve son teknoloji bir ağ ucuna sahip olmanın önemini açıklıyor.

İçeriği metin ağırlıklı yapmaktan kaçınmak için , teknik incelemeyi her sayfada infografiklerle dengelediler . Ayrıca, tüm teknik incelemenin görsel tonu, eldeki konuyla tamamen uyumludur.

Cisco'nun teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• İnsanların karmaşık bir konuyu bile mümkün olan en basit şekilde anlamasına yardımcı olabilecek bir teknik inceleme oluşturun.
• Metin ve grafiklerin dengeli kullanımıyla teknik incelemelerinizi oluşturun.
• Eksik okuyucular için alıntılar, temel istatistikler ve kritik işaretçiler çekin.

2. Hitachi Vantara – Hitachi İçerik Platform Mimarisi Temelleri

Hitachi, BT sektörünün farklı alanlarında faaliyet göstermektedir ancak esas olarak işletmeler ve orta ölçekli kuruluşlar için depolama çözümleri sunmaktadır.

“Hitachi İçerik Platformu Mimarisinin Temelleri” Teknik Raporu, Hitachi'nin içerik platformunun, her boyuttaki işletme için mevcut içerik merkezli uygulamaları, daha yeni bulut kullanım durumlarını ve iş yüklerini desteklemek için nasıl ideal bir ekosistem olduğunu açıklar.

Teknik inceleme hizmet merkezlidir ve karar verme sürecinde alıcıların ilgisini çekmeye odaklanır.

Hitachi'nin teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Teknik incelemeniz içerik ağırlıklıysa, daha iyi okunabilirlik için onu farklı bölümlere ayırın.
• Kitlenizin karşılaştığı sorunların üstesinden gelmek için ürün, hizmet veya metodolojinizin faydalarını net bir şekilde açıklayın.

3. ADP – Küçük işletmenizi bordro stresinden kurtarmak için 5 adım

ADP, bordro yazılımı ve İK hizmetleri endüstrisinde büyük bir isimdir. Hedef kitleleri, bordro süreçlerini kolaylaştırmak için kurum içi İK departmanları kurma lüksüne sahip olmayan küçük ve orta ölçekli işletmelerden oluşmaktadır.

Şirketin araştırma yaptığını, hedeflerini tanımladığını ve ardından "küçük işletmenizi bordro stresinden kurtarmak için 5 adım" başlıklı Beyaz Kitap'ı bulduğunu gösteriyor.

Bu iş tanıtım belgesi örneği, sözcüklerin ve grafiklerin dengeli kullanımıyla ana noktaları kısa ve öz bir şekilde ele almıştır. Ayrıca, iddialarını desteklemek için bir vaka çalışması da kullandılar.

ADP'nin teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Keşif gözlüğünüzü takın ve hedef kitlenizi tanımlamaya başlayın. Onlar kim? Zorlukları nelerdir? En çok hangi platformu kullanıyorlar? Hedef kitlenizi sıfırlamak, hedef kitlenizin sevdiği konuları bulmanıza ve lider üreten bir teknik inceleme oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Başarılarınız hakkında konuşun. Önceki müşterilerin veya ürün kullanıcılarının başarılı örnek olaylarını paylaşın.

4. HSBC – Hisse senetleri aşırı değerli mi?

HSBC'nin finans raporu, düşünce liderliğinin mükemmel bir örneğidir. HSBC, şirket içi üretilen verileri kullanarak, hisse senedi piyasasının aşırı değerlenmesinin nedenlerini ve varlık tahsisinin buna neden çözüm olabileceğini güzel bir şekilde açıkladı.

Ana sayfada yazarların isimlerinin incelikle kullanılması, beyaz kağıda daha fazla güvenilirlik katmaktadır.

HSBC'nin teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Kitlenizi büyüleyen, merak uyandıran ve onları daha fazla okumaya teşvik eden ilgi çekici bir başlık yazın.
• Daha fazla yetki sergilemek ve hedef kitlenizin zihninde güven oluşturmak için konu uzmanlarının teknik incelemeye yazmasını veya katkıda bulunmasını sağlayın.
• Fikirlerinizi doğrulamak için grafikleri ve araştırmaları kullanın.

5. Aetna – Unutulan katil: Kardiyovasküler hastalık

“Unutulmuş katil: Kardiyovasküler hastalık” başlığının biraz marazi olduğunu biliyorum, ancak önde gelen bir sağlık sigortası şirketi olan Aetna için izleyicilerinde duygular uyandırmak ve nerede durduklarını göstermek çok değerli.

Sağlık ve hastalık önleme bilgilerini bilinçli insanlara iletmek için sıklıkla beyaz kağıtlar yayınlarlar. Bu, sigorta şirketi için huni üstü içerik olarak çalışır.

Bu teknik inceleme, dünya çapında artan Kardiyovasküler hastalık (CVD) vakalarına ve ülkelerin bu konuda yeni teknolojileri nasıl geliştirdiğine ışık tutuyor.

Sağlıkla ilgili içerik söz konusu olduğunda, insanlar güvenebilecekleri güvenilir bilgileri tercih ediyor. Bu nedenle, bilgiyi daha güvenilir hale getirmek için teknik inceleme, alt bilgide orijinal kaynaklara atıfta bulundu .

Aetna'nın teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Okuyucularınızı sayfaları aşağı kaydırmaya ikna eden büyüleyici girişler ve çıkışlar yazın.
• Teknik incelemenize dahil etmek için her zaman fikirleri veya verileri aldığınız kaynakları belirtin. Kaynakları belgelemek, makalelerinize ekstra güvenilirlik katar ve okuyucuların konu hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

6. Sungard AS – İş Sürekliliği İçin Dört Adımlı Bir Plan

Sungard A.Ş., risk değerlendirme ve yönetimi sektöründe tanınmış bir isimdir. Aynı otoriteyi, "İş sürekliliği için dört adımlı bir plan" adlı tanıtım belgesinin girişinde de oluşturdular.

Teknik inceleme, işletmenizin gelecekteki büyümesini etkileyebilecek ve genel olarak kapanmaya yol açabilecek benzeri görülmemiş tehditlerden ve krizlerden kaçınmak için bir iş sürekliliği planının haritasını çıkarma ihtiyacını açıklıyor.

Teknik inceleme konusunun oldukça genel olduğunu görebiliriz; bu nedenle şirket, tüm iş alanlarını aynı anda hedeflemek için benzersiz bir avantaja sahiptir.

Sungard AS'nin teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Beyaz kağıtların sıkıcı olması gerektiğine dair yazılı bir kural yoktur. Uygun bir bilgi akışı oluşturarak işleri ilginç hale getirebilirsiniz. Çatışmalar/sorunlarla başlayın; Çözümler hakkında konuşun; Markanızı işlerin verimli bir şekilde yapılması için bir araç olarak tanıtın.
• Hedef kitlenizle paylaştığınız metodolojinin adım adım yeterince ayrıldığından ve bilgi grafikleriyle desteklendiğinden emin olun.
• Sonunda, hepimiz daha fazla satış arıyoruz. Bu nedenle, insanları karar vermenin eşiğine getirmek için ürününüzün/hizmetinizin yararlarından bahseden ayrı bir CTA sayfası oluşturun .

7. Google – Google Cloud Güvenlik ve Uyumluluk Raporu

Google Cloud Security and Compliance Whitepaper, Google bulut ürün ve hizmetlerinin herhangi bir çalışma alanındaki verileri güvenli ve emniyetli tutmadaki verimliliği hakkında metin ağırlıklı, 28 sayfalık bir açıklayıcıdır.

Teknik inceleme, ince renkli yazı tipleri, görüntüler ve basit bir dil ile iyi bilgilendirilmiş ve okunabilir bir makale olup olmadığını tüm işaretleri kontrol eder. Yine de, birden fazla kişi için zaman alan bir okumadır. Peki, o zaman neden tartışıyoruz?

Bu teknik inceleme örneğinin gerçek gücü, Google'ın bilgileri farklı kitleler için çeşitli içerik biçimlerine nasıl yeniden amaçladığıdır .

Bilgileri zaman kısıtlaması olan okuyucular için erişilebilir kılmak için teknik incelemeden yapılan Google bilgi grafiğine bakın.

Google'ın teknik incelemesinden önemli bir paket servis

• Beyaz bir kağıt oluşturmak sadece bir başlangıç. Ayrıca, infografikler, çizelgeler, grafikler, kontrol listeleri, videolar ve daha fazlası gibi farklı içerik formatlarını kullanarak onu yeniden amaçlamanız gerekir.

8. UBER – İsteğe Bağlı Şehir İçi Hava Taşımacılığının Geleceğine Hızlı İlerleme

Tüm sabah koşuşturmacasından kaçarak kapınıza kadar gelip ofisinize ulaşmak için özel bir uçak rezervasyonu yapsanız harika olmaz mıydı?

Pekala, yakında bunu Uber'in VTOL uçağıyla yapabileceksiniz.

Ve bu ifadenin kanıtı, Uber'in beyaz kağıdında yazılmıştır - Talep Üzerine Kentsel Hava Taşımacılığının Geleceğine Hızlı İletme. Teknik inceleme, kentsel şehirlerde VTOL ihtiyacını karşılamak için harika bir hikaye örüyor ve başarıya ulaşmanın önündeki tüm engellerden bahsediyor.

Uber, bu teknik incelemeyi kullanarak yalnızca geleceğin ulaşım fikrini desteklemekle kalmadı, aynı zamanda kendisini bunun yapımında ana otorite olarak belirledi.

Ayrıca, raporu daha inandırıcı kılmak için NASA, MIT ve hava taşımacılığı sağlayan diğer seçkin kuruluşlardan yorumculardan söz ettiler.

Uber'in teknik incelemesinden önemli çıkarımlar

• Kendinizi bir düşünce lideri olarak kabul ettirmek için sektörünüzdeki gelecekteki trendler ve yeniliklerden bahseden teknik incelemeler oluşturun.

• Görüşlerinizin güvenilirliğini desteklemek için seçkin konu uzmanlarının adlarını ekleyin.

Çözüm

Teknik inceleme, pazarlama cephaneliğinizin önemli bir parçasıdır. Okuyucularınızı eğitmenize, güven oluşturmanıza, nitelikli müşteri adayları oluşturmanıza ve hatta satış yapmanıza yardımcı olur.

Bu nedenle, hedef kitlenizin sorunlarının üstesinden gelmek için ürün, hizmet veya metodolojinizin faydalarını yaratıcı bir şekilde açıklamanız önemlidir.

Ayrıca, oluşturduğunuz teknik incelemenin karmaşık bir sorunu çok sıkıcı olmadan kolay bir dilde çözdüğünden emin olun. Sıkıcı bir okumayı kimse sevmez. Tanıtım yazınızı keyifli hale getirmek için bilgi grafiklerini, çizelgeleri, grafikleri ve dipnotları birleştirin.

Düşündürücü ve yol gösterici bir teknik inceleme oluşturmak için blogda bahsedilen temel bilgileri kullanın.