8 exemples étonnants de livres blancs pour générer plus de prospects

Générer un flux constant de prospects qualifiés pour le marketing fait partie intégrante du travail de chaque spécialiste du marketing.

Mais générer des prospects, sans parler de ceux de qualité, est un problème difficile à résoudre.

Comment attirer la personne qui se trouve au milieu de votre entonnoir exposée à de multiples options ?

Comment pouvez-vous approfondir la connexion et instaurer la confiance dans l'esprit de vos prospects ?

Les livres blancs sont l'un de ces atouts générateurs de prospects qui apportent de la valeur à vos clients et les aident à prendre des décisions.

Un livre blanc utile renforce votre autorité et votre leadership éclairé dans votre secteur tout en générant des prospects qualifiés.

Selon les benchmarks marketing B2B, 71 % des entreprises préfèrent le livre blanc comme l'un des meilleurs supports marketing pour influencer les décisions .

Mais tous les livres blancs ne valent pas leur sel. Un livre blanc doit être suffisamment perspicace, unique, informatif et inspirant pour couper le bruit.

Dans cet article, nous décomposerons 8 exemples de livres blancs de différentes industries pour voir ce qu'il faut pour faire un livre blanc gagnant.

Inspirons-nous !

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Un livre blanc est un contenu long qui fournit une solution, une analyse ou une opinion approfondie à un problème complexe auquel votre public cible est confronté, étayé par des graphiques, des données, des enquêtes et des exemples.

On devrait se demander, mais n'est-ce pas ce que fait un ebook ? Oui, les lignes sont floues, mais il y a une différence.

Les livres électroniques couvrent généralement un sujet plus large, tandis que les livres blancs se concentrent sur la formulation d' opinions sur un problème spécifique avec des données factuelles et des recherches . Les livres blancs sont plus approfondis et techniques.

Par exemple, si vous voulez expliquer "Qu'est-ce que la confidentialité des données", allez écrire un ebook, mais pour expliquer "État de la confidentialité des données en 2021 + Tendances clés", créez un livre blanc.

Étant donné que les livres blancs sont si ciblés, ils fournissent des explications approfondies et ont un ton autoritaire, ce qui en fait une excellente ressource pour prouver votre leadership éclairé dans l'industrie.

Passons maintenant à la répartition de quelques exemples de formats de papier blanc.

8 excellents exemples de livres blancs + points clés à retenir

1. Cisco – Livre blanc sur la mise en réseau et votre avantage concurrentiel

Cisco est un nom bien connu, mais le domaine dans lequel il fonctionne ne l'est pas.

Cisco développe et fournit du matériel réseau, des services de sécurité des données, des équipements de télécommunications et d'autres services et produits de haute technologie.

Ainsi, pour expliquer les problèmes de domaines aussi complexes au décideur des petites ou des grandes entreprises, Cisco doit rédiger un livre blanc technique mais facilement compréhensible.

C'est exactement ce que Cisco a fait avec son livre blanc « La mise en réseau et votre avantage concurrentiel ». Le livre blanc explique l'importance d'avoir une périphérie de réseau robuste, sécurisée et à la pointe de la technologie.

Pour éviter d'alourdir le contenu textuel, ils ont équilibré le livre blanc avec des infographies sur chaque page . De plus, le ton visuel de l'ensemble du livre blanc est totalement en phase avec le sujet traité.

Principaux points à retenir du livre blanc de Cisco

• Créez un livre blanc qui peut aider les gens à comprendre même un sujet complexe de la manière la plus simple possible.
• Créez vos livres blancs avec une utilisation équilibrée des textes et des graphiques .
• Extrayez des citations, des statistiques essentielles et des pointeurs critiques pour les lecteurs écrémés.

2. Hitachi Vantara – Fondamentaux de l'architecture de la plateforme de contenu Hitachi

Hitachi est actif dans différents domaines du secteur informatique, mais propose principalement des solutions de stockage pour les entreprises et les organisations de taille moyenne.

Le livre blanc « Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals » explique comment la plate-forme de contenu d'Hitachi est un écosystème idéal pour prendre en charge les applications existantes centrées sur le contenu, les nouveaux cas d'utilisation du cloud et les charges de travail pour les entreprises de toutes tailles.

Le livre blanc est centré sur le service et vise à susciter l'intérêt des acheteurs dans le processus de prise de décision.

Principaux points à retenir du livre blanc d'Hitachi

• Si votre livre blanc contient beaucoup de contenu, structurez-le en différentes sections pour une meilleure lisibilité.
• Expliquez clairement les avantages de votre produit, service ou méthodologie pour surmonter les problèmes auxquels votre public est confronté.

3. ADP – 5 étapes pour débarrasser votre petite entreprise du stress lié à la paie

ADP est un grand nom de l'industrie des logiciels de paie et des services RH. Leur public cible est composé de petites et moyennes entreprises qui n'ont pas le luxe de mettre en place des services RH internes pour rationaliser les processus de paie.

Cela montre que l'entreprise a fait des recherches, défini ses objectifs, puis a rédigé le livre blanc "5 étapes pour débarrasser votre petite entreprise du stress lié à la paie".

Cet exemple de livre blanc d'affaires a couvert succinctement les points principaux avec l' utilisation équilibrée des mots et des graphiques . De plus, ils ont également utilisé une étude de cas pour étayer leurs revendications.

Principaux enseignements du livre blanc d'ADP

• Mettez vos lunettes d'exploration et commencez à définir votre public. Qui sont-ils? Quels sont leurs défis ? Quelle plateforme utilisent-ils le plus ? Se concentrer sur votre public vous aidera à trouver les sujets que votre public aime et à créer un livre blanc générateur de leads.
• Parlez de vos réalisations. Partagez des études de cas réussies d'anciens clients ou utilisateurs de produits.

4. HSBC – Les actions sont-elles surévaluées ?

Le livre blanc sur la finance de HSBC est un parfait exemple de leadership éclairé. En utilisant les données générées en interne, HSBC a bien expliqué les raisons de la surévaluation du marché des actions et pourquoi l'allocation d'actifs pourrait être la solution.

L'utilisation subtile de la désignation de l'auteur avec leurs noms sur la page principale ajoute plus de crédibilité au livre blanc.

Principaux points à retenir du livre blanc de HSBC

• Écrivez un titre intrigant qui captive votre auditoire, pique sa curiosité et l'incite à lire davantage.
• Demandez à des experts en la matière d'écrire ou de contribuer au livre blanc pour faire preuve de plus d'autorité et renforcer la confiance dans l'esprit de votre public.
• Utilisez des graphiques et des recherches pour valider vos opinions.

5. Aetna – Le tueur oublié : Maladie cardiovasculaire

Je sais que le titre « Le tueur oublié : les maladies cardiovasculaires » est un peu morbide, mais il est d'une grande valeur pour Aetna, une importante compagnie d'assurance maladie, pour évoquer des émotions chez son public et montrer où il en est.

Ils publient fréquemment des livres blancs pour diffuser des informations sur les soins de santé et la prévention des maladies aux personnes sensibilisées. Cela fonctionne comme un contenu haut de gamme pour la compagnie d'assurance.

Ce livre blanc met en lumière les cas croissants de maladies cardiovasculaires (MCV) dans le monde et comment les pays innovent en matière de technologies pour en étouffer le bourgeon.

En ce qui concerne le contenu lié à la santé, les gens préfèrent des informations crédibles auxquelles ils peuvent faire confiance. Ainsi, pour rendre les informations plus fiables, le livre blanc a donné des citations de sources authentiques dans le pied de page.

Principaux points à retenir du livre blanc d'Aetna

• Rédigez des intros et des outros captivantes qui incitent vos lecteurs à faire défiler les pages.
• Citez toujours les sources d'où vous avez tiré les idées ou les données à incorporer dans votre livre blanc. Documenter les sources ajoute une crédibilité supplémentaire à vos articles et aide les lecteurs à en savoir plus sur le sujet.

6. Sungard AS - Un plan en quatre étapes pour la continuité des activités

Sungard AS est un nom bien connu dans le secteur de l'évaluation et de la gestion des risques. Ils ont également établi la même autorité dans l'intro du livre blanc "Un plan en quatre étapes pour la continuité des activités".

Le livre blanc explique la nécessité d'élaborer un plan de continuité des activités pour éviter les menaces et les crises sans précédent qui peuvent affecter la croissance future de votre entreprise et conduire à un arrêt général.

On voit que le sujet du livre blanc est plutôt générique ; par conséquent, l'entreprise a l'avantage unique de cibler tous les horizons d'entreprises à la fois.

Principaux points à retenir du livre blanc de Sungard AS

• Il n'y a pas de règle écrite selon laquelle les livres blancs doivent être ennuyeux. Vous pouvez rendre les choses intéressantes en créant un bon flux d'informations. Commencez par les conflits/problèmes ; Parlez de solutions; Présentez votre marque comme un outil pour faire avancer les choses efficacement.
• Assurez-vous que la méthodologie que vous partagez avec votre public est correctement séparée en étapes et soutenue par des infographies.
• En fin de compte, nous recherchons tous plus de ventes. Alors, créez une page CTA distincte parlant des avantages de votre produit/service pour amener les gens sur le point de prendre une décision.

7. Google – Livre blanc sur la sécurité et la conformité de Google Cloud

Le livre blanc sur la sécurité et la conformité de Google Cloud est un texte explicatif de 28 pages sur l'efficacité des produits et services cloud de Google pour assurer la sécurité des données de tout espace de travail.

Le livre blanc vérifie toutes les marques pour être un article bien informé et lisible avec des polices de couleurs subtiles, des images et un langage simple. Pourtant, c'est une lecture qui prend du temps pour plusieurs personnes. Alors, pourquoi en parlons-nous alors ?

La véritable force de cet exemple de livre blanc réside dans la façon dont Google réutilise les informations dans de nombreux formats de contenu pour différents publics.

Regardez l'infographie Google faite à partir du livre blanc pour rendre l'information accessible aux lecteurs avec des contraintes de temps.

Un point clé du livre blanc de Google

• La création d'un livre blanc n'est que le début. De plus, vous devez le réutiliser en utilisant différents formats de contenu, tels que des infographies, des tableaux, des graphiques, des listes de contrôle, des vidéos, etc.

8. UBER - Avance rapide vers un avenir de transport aérien urbain à la demande

Ne serait-il pas fantastique si vous pouviez réserver un avion privé pour arriver à votre porte et rejoindre votre bureau en évitant toute la cohue du matin ?

Eh bien, bientôt, vous pourrez le faire avec les avions VTOL d'Uber.

Et le témoignage de cette déclaration est écrit dans le livre blanc d'Uber - Fast-Forwarding to a Future of On-Demand Urban Air Transportation. Le livre blanc tisse une belle histoire pour répondre au besoin de VTOL dans les villes urbaines et mentionne tous les obstacles à la réalisation de l'exploit.

À l'aide de ce livre blanc, Uber a non seulement promu l'idée d'un transport futur, mais s'est également imposé comme la principale autorité dans sa conception.

De plus, pour rendre le rapport plus crédible, ils ont mentionné des examinateurs de la NASA, du MIT et d'autres organisations d'élite qui assurent le transport aérien.

Principaux points à retenir du livre blanc d'Uber

• Créez des livres blancs qui parlent des tendances futures et des innovations dans votre secteur pour vous établir en tant que leader d'opinion.

• Ajoutez les noms d'éminents experts en la matière pour étayer la crédibilité de vos opinions.

Conclusion

Un livre blanc est un élément essentiel de votre arsenal marketing. Il vous aide à éduquer vos lecteurs, à instaurer la confiance, à générer des prospects qualifiés et même à obtenir des ventes.

Par conséquent, il est important que vous expliquiez de manière créative les avantages de votre produit, service ou méthodologie pour surmonter les problèmes de votre public.

De plus, assurez-vous que le livre blanc que vous créez résout un problème complexe dans un langage simple sans être trop ennuyeux. Personne n'aime une lecture ennuyeuse. Incorporez des infographies, des graphiques, des graphiques, des notes de bas de page pour rendre votre livre blanc agréable.

Utilisez les informations clés mentionnées dans le blog pour créer un livre blanc stimulant et générateur de prospects.