8 потрясающих примеров White Paper для привлечения большего количества потенциальных клиентов

Создание постоянного потока маркетинговых потенциальных клиентов является неотъемлемой частью работы каждого маркетолога.

Но привлечение лидов, не говоря уже о качественных, — крепкий орешек.

Как привлечь человека, стоящего в середине вашей воронки с несколькими вариантами?

Как вы можете углубить связь и укрепить доверие в сознании ваших потенциальных клиентов?

Белые книги — это один из таких активов, генерирующих лиды, который обеспечивает ценность для ваших клиентов и помогает им в принятии решений.

Полезный технический документ укрепляет ваш авторитет и мыслительное лидерство в вашей отрасли, а также генерирует квалифицированных потенциальных клиентов.

Согласно контрольным показателям маркетинга B2B, 71 % компаний предпочитают официальные документы как один из лучших маркетинговых материалов, влияющих на принятие решений .

Но не каждая белая бумага стоит своих денег. Белая книга должна быть проницательной, уникальной, информативной и достаточно вдохновляющей , чтобы пробиться сквозь шум.

В этой статье мы разберем 8 примеров официальных документов из разных отраслей, чтобы увидеть, что нужно для создания успешной белой книги.

Давайте вдохновляться!

Что такое Белая книга?

Белая книга — это развернутый контент, который содержит подробное решение, анализ или мнение по сложной проблеме, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, подкрепленный диаграммами, данными, опросами и примерами.

Следует спросить, но разве это не то, что делает электронная книга? Да, линии размыты, но разница есть.

Электронные книги обычно охватывают более широкую тему, в то время как официальные документы сосредоточены на изложении мнений по конкретному вопросу с использованием фактических данных и исследований . Белые книги более подробные и технические.

Например, если вы хотите объяснить «Что такое конфиденциальность данных», напишите электронную книгу, но чтобы объяснить «Состояние конфиденциальности данных в 2021 году + основные тенденции», создайте технический документ.

Поскольку официальные документы настолько сфокусированы, они содержат подробные объяснения и имеют авторитетный тон, что делает их отличным ресурсом для подтверждения вашего идейного лидерства в отрасли.

Теперь давайте перейдем к разбивке нескольких примеров формата белой бумаги.

8 отличных примеров White Paper + ключевые выводы

1. Cisco — информационный документ о сетях и вашем конкурентном преимуществе

Cisco — известное имя, но домен, в котором оно работает, — нет.

Cisco разрабатывает и поставляет сетевое оборудование, услуги по обеспечению безопасности данных, телекоммуникационное оборудование и другие высокотехнологичные услуги и продукты.

Таким образом, чтобы объяснить проблемы таких сложных доменов лицам, принимающим решения в малом или крупном бизнесе, Cisco должна составить техническую, но легко понятную техническую документацию.

И Cisco сделала именно это в своем официальном документе «Сеть и ваше конкурентное преимущество». В официальном документе объясняется важность наличия надежной, защищенной и современной границы сети.

Чтобы содержание не было перегружено текстом, они уравновешивают технический документ инфографикой на каждой странице . Кроме того, визуальный тон всей белой бумаги полностью соответствует обсуждаемой теме.

Ключевые выводы из официального документа Cisco

• Создайте технический документ, который поможет людям понять даже сложную тему самым простым способом .
• Создавайте официальные документы со сбалансированным использованием текста и графики .
• Вытащите цитаты, важную статистику и критические указатели для беглых читателей.

2. Hitachi Vantara — основы архитектуры Hitachi Content Platform

Hitachi активно работает в различных областях ИТ-сектора, но в основном предлагает решения для хранения данных для предприятий и организаций среднего размера.

В техническом документе «Основы архитектуры платформы контента Hitachi» объясняется, почему платформа контента Hitachi является идеальной экосистемой для поддержки существующих приложений, ориентированных на контент, новых вариантов использования облачных вычислений и рабочих нагрузок для предприятий любого размера.

Белая книга ориентирована на услуги и нацелена на то, чтобы заинтересовать покупателей в процессе принятия решений.

Основные выводы из официального документа Hitachi

• Если ваш технический документ содержит большое количество контента, разбейте его на несколько разделов для лучшей читабельности.
• Четко объясните преимущества вашего продукта, услуги или методологии в преодолении проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория.

3. ADP — 5 шагов, чтобы избавить ваш малый бизнес от стресса, связанного с выплатой заработной платы

ADP — известное имя в сфере программного обеспечения для расчета заработной платы и кадровых услуг. Их целевая аудитория состоит из представителей малого и среднего бизнеса, которые не могут позволить себе роскошь создавать собственные отделы кадров для оптимизации процессов расчета заработной платы.

Это показывает, что компания провела исследование, определила свои цели, а затем представила Белую книгу «5 шагов, чтобы избавить ваш малый бизнес от стресса с выплатой заработной платы».

Этот пример бизнес-белой книги кратко охватывает основные моменты со сбалансированным использованием слов и графики . Более того, они также использовали тематическое исследование для подтверждения своих утверждений.

Основные выводы из официального документа ADP

• Наденьте исследовательские очки и начните определять свою аудиторию. Кто они? Каковы их проблемы? Какую платформу они используют чаще всего? Обнуление вашей аудитории поможет вам найти темы, которые нравятся вашей аудитории, и создать информационный документ, генерирующий лидов.
• Расскажите о своих достижениях. Поделитесь успешными кейсами предыдущих клиентов или пользователей продукта.

4. HSBC. Переоценены ли акции?

Белая книга по финансам от HSBC — прекрасный пример интеллектуального лидерства. Используя собственные сгенерированные данные, HSBC прекрасно объяснил причины переоценки фондового рынка и почему распределение активов может быть решением этой проблемы.

Ненавязчивое использование обозначений авторов с их именами на главной странице добавляет достоверности официальному документу.

Основные выводы из белой книги HSBC

• Напишите интригующий заголовок, который увлечет вашу аудиторию, возбудит их любопытство и побудит читать дальше.
• Попросите экспертов в данной области написать или внести свой вклад в технический документ, чтобы продемонстрировать больше авторитета и завоевать доверие в умах вашей аудитории.
• Используйте графики и исследования, чтобы подтвердить свое мнение.

5. Этна – забытый убийца: сердечно-сосудистые заболевания

Я знаю, что название «Забытый убийца: сердечно-сосудистые заболевания» звучит немного болезненно, но для Aetna, ведущей медицинской страховой компании, оно имеет большое значение, поскольку оно вызывает эмоции у своей аудитории и показывает, на что они способны.

Они часто выпускают официальные документы, чтобы донести информацию о здоровье и профилактике заболеваний до осведомленных людей. Это работает как контент верхней части воронки для страховой компании.

Этот информационный документ проливает свет на растущие случаи сердечно-сосудистых заболеваний (ССЗ) во всем мире и на то, как страны внедряют инновационные технологии, чтобы пресечь их рост.

Когда дело доходит до контента, связанного со здоровьем, люди предпочитают достоверную информацию, которой они могут доверять. Поэтому, чтобы сделать информацию более достоверной, в официальном документе в нижнем колонтитуле приведены ссылки на подлинные источники .

Основные выводы из официального документа Aetna

• Пишите увлекательные вступления и концовки, которые побуждают ваших читателей прокручивать страницы вниз.
• Всегда указывайте источники, из которых вы взяли идеи или данные для включения в свой технический документ. Документирование источников повышает доверие к вашим статьям и помогает читателям больше узнать о теме.

6. Sungard AS — четырехэтапный план обеспечения непрерывности бизнеса

Sungard AS — широко известное имя в области оценки и управления рисками. Они также установили такой же авторитет во вступлении к официальному документу «Четырехэтапный план обеспечения непрерывности бизнеса».

В официальном документе объясняется необходимость разработки плана обеспечения непрерывности бизнеса, чтобы избежать беспрецедентных угроз и кризисов, которые могут повлиять на будущий рост вашего бизнеса и привести к полной остановке.

Мы видим, что тема официального документа довольно общая; следовательно, у компании есть уникальное преимущество, позволяющее ориентироваться сразу на все сферы бизнеса.

Основные выводы из официального документа Sungard AS

• Не существует письменного правила, согласно которому официальные документы должны быть скучными. Вы можете сделать вещи интересными, создав правильный поток информации. Начните с конфликтов/проблем; Говорите о решениях; Представьте свой бренд как инструмент для эффективной работы.
• Убедитесь, что методология, которой вы делитесь со своей аудиторией, адекватно разделена на этапы и подкреплена инфографикой.
• В конце концов, мы все стремимся к увеличению продаж. Итак, создайте отдельную страницу с призывом к действию, рассказывающую о преимуществах вашего продукта/услуги , чтобы подтолкнуть людей к принятию решения.

7. Google — Технический документ по безопасности и соответствию Google Cloud

Информационный документ Google Cloud Security and Compliance Whitepaper — это 28-страничный текстовый документ, объясняющий эффективность облачных продуктов и служб Google в обеспечении безопасности и защиты данных в любой рабочей области.

Белая книга проверяет все отметки, чтобы быть хорошо информированной и читаемой статьей с тонкими цветными шрифтами, изображениями и простым языком. Тем не менее, это требует много времени для чтения для нескольких человек. Тогда зачем мы это обсуждаем?

Настоящая сила этого примера из технического описания заключается в том, как Google перенаправляет информацию в многочисленные форматы контента для разных аудиторий.

Посмотрите на инфографику, которую Google сделал из официального документа, чтобы сделать информацию доступной для читателей с временными ограничениями.

Ключевой вывод из официального документа Google

• Создание white paper — это только начало. Кроме того, вам необходимо перепрофилировать его, используя различные форматы контента, такие как инфографика, диаграммы, графики, контрольные списки, видео и многое другое.

8. UBER — быстрый переход к будущему городских авиаперевозок по требованию

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли заказать частный самолет, который прибудет к вашему порогу и доберется на нем до вашего офиса, уклоняясь от утренней суеты?

Что ж, скоро вы сможете сделать это с помощью вертикального взлета и посадки Uber.

И подтверждение этому заявлению написано в официальном документе Uber — Fast Forwarding to the Future of the On Demand Urban Air Transportation. В официальном документе рассказывается отличная история о необходимости вертикального взлета и посадки в городских городах и упоминаются все препятствия на пути к достижению этой цели.

Используя этот технический документ, Uber не только продвигал идею транспорта будущего, но и заявлял о себе как о главном авторитете в ее создании.

Кроме того, чтобы сделать отчет более достоверным, они упомянули обозревателей из НАСА, Массачусетского технологического института и других элитных организаций, обеспечивающих воздушный транспорт.

Основные выводы из официального документа Uber

• Создавайте официальные документы, в которых рассказывается о будущих тенденциях и инновациях в вашей отрасли, чтобы зарекомендовать себя как идейный лидер.

• Добавьте имена выдающихся экспертов в предметной области, чтобы подтвердить достоверность вашего мнения.

Вывод

Белая книга — неотъемлемая часть вашего маркетингового арсенала. Это помогает вам обучать своих читателей, укреплять доверие, генерировать квалифицированных потенциальных клиентов и даже помогать вам получать продажи.

Следовательно, важно, чтобы вы творчески объясняли преимущества вашего продукта, услуги или методологии в преодолении проблем вашей аудитории.

Кроме того, убедитесь, что созданный вами технический документ решает сложную проблему простым языком , но не слишком скучно. Никто не любит скучное чтение. Включите инфографику, диаграммы, графику, сноски, чтобы сделать ваш технический документ приятным.

Используйте ключевые идеи, упомянутые в блоге, чтобы создать информационный документ, дающий пищу для размышлений и привлекающий потенциальных клиентов.