더 많은 리드를 생성하는 8가지 놀라운 백서 예

마케팅 자격을 갖춘 리드의 지속적인 흐름을 생성하는 것은 모든 마케터의 업무 중 일부입니다.

그러나 양질의 리드는 고사하고 리드를 생성하는 것은 깨기 힘든 너트입니다.

여러 옵션에 노출된 깔때기 한가운데에 서 있는 사람을 끌어들이는 방법은 무엇입니까?

어떻게 하면 연결을 심화하고 잠재 고객의 마음에 신뢰를 구축할 수 있습니까?

백서는 고객에게 가치를 제공하고 결정을 내리는 데 도움이 되는 리드 생성 자산 중 하나입니다.

유용한 백서는 자격을 갖춘 리드 생성과 함께 업계에서 권위와 사고 리더십을 구축합니다 .

B2B 마케팅 벤치마크에 따르면 기업의 71%가 의사 결정에 영향을 미치는 최고의 마케팅 자료 중 하나로 백서를 선호합니다 .

그러나 모든 백서가 가치가 있는 것은 아닙니다. 백서는 소음을 차단할 수 있을 만큼 통찰력 있고, 독특하고, 정보를 제공하고, 영감 을 줄 수 있어야 합니다.

이 기사에서는 다양한 산업 분야의 8가지 백서 사례를 분석하여 성공적인 백서를 만들기 위해 무엇이 필요한지 알아볼 것입니다.

영감을 받자!

백서란 무엇입니까?

백서는 차트, 데이터, 설문 조사 및 예제를 기반으로 대상 고객이 직면한 복잡한 문제에 대한 심층 솔루션, 분석 또는 의견을 제공하는 긴 형식의 콘텐츠입니다 .

하나는 물어야 합니다. 하지만 전자책이 하는 일이 그게 아닙니까? 예, 선이 흐릿하지만 차이가 있습니다.

전자책은 일반적으로 더 광범위한 주제를 다루는 반면 백서 는 사실 데이터 및 연구를 통해 특정 문제에 대한 의견을 제시하는 데 중점을 둡니다. 백서는 더 심도 있고 기술적인 것입니다.

예를 들어 '데이터 프라이버시란 무엇인가'를 설명하려면 전자책을 작성하고 '2021년 데이터 프라이버시 현황 + 주요 트렌드'를 설명하려면 백서를 작성하세요.

백서는 매우 집중적이기 때문에 심도 있는 설명을 제공하고 권위 있는 어조를 전달하므로 업계에서 귀하의 사고 리더십을 증명할 수 있는 훌륭한 리소스가 됩니다.

이제 몇 가지 백서 형식 예제를 분석해 보겠습니다.

8가지 우수한 백서의 예 + 핵심 요점

1. Cisco – 네트워킹 및 경쟁력 백서

Cisco는 잘 알려진 이름이지만 작동하는 도메인은 그렇지 않습니다.

Cisco는 네트워킹 하드웨어, 데이터 보안 서비스, 통신 장비, 기타 첨단 서비스 및 제품을 개발 및 제공합니다.

따라서 이러한 복잡한 도메인의 문제를 중소기업의 의사결정자에게 설명하기 위해 Cisco는 기술적이면서도 이해하기 쉬운 백서를 작성해야 합니다.

그리고 Cisco는 "네트워킹 및 경쟁 우위" 백서를 통해 바로 그 일을 했습니다. 이 백서는 강력하고 안전한 최첨단 네트워크 에지를 갖는 것의 중요성을 설명합니다.

내용의 텍스트가 무거워지는 것을 방지하기 위해 백서와 각 페이지의 인포그래픽의 균형을 맞췄습니다 . 또한, 전체 백서의 시각적 톤은 당면한 주제와 완전히 일치합니다.

Cisco 백서의 주요 내용

• 사람들이 복잡한 주제를 가능한 가장 간단한 방법으로 이해하는 데 도움이 될 수 있는 백서를 만드십시오.
• 텍스트와 그래픽을 균형 있게 사용 하여 백서를 만드십시오.
• 훑어보기 독자를 위한 인용문, 필수 통계 및 중요한 포인터를 꺼내십시오.

2. Hitachi Vantara – Hitachi 콘텐츠 플랫폼 아키텍처 기초

Hitachi는 IT 부문의 다양한 영역에서 활동하고 있지만 주로 기업 및 중간 규모 조직을 위한 스토리지 솔루션을 제공합니다.

백서 "Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals"에서는 Hitachi의 콘텐츠 플랫폼이 모든 규모의 기업을 위한 기존 콘텐츠 중심 애플리케이션, 새로운 클라우드 사용 사례 및 워크로드를 지원하는 이상적인 에코시스템임을 설명합니다.

백서는 서비스 중심적이며 의사 결정 과정에서 구매자의 관심을 유도하는 데 중점을 둡니다.

Hitachi 백서의 주요 내용

• 백서에 내용이 많은 경우 더 나은 가독성을 위해 다른 섹션으로 구성하십시오.
• 청중이 직면한 문제를 극복하는 데 있어 제품, 서비스 또는 방법론의 이점을 명확하게 설명하십시오.

3. ADP – 중소기업의 급여 스트레스를 없애기 위한 5단계

ADP는 급여 소프트웨어 및 HR 서비스 산업에서 큰 이름입니다. 대상 고객은 급여 프로세스를 간소화하기 위해 사내 HR 부서를 설정할 여유가 없는 중소기업으로 구성됩니다.

회사가 연구하고 목표를 정의한 다음 "소기업의 급여 스트레스를 없애기 위한 5단계" 백서를 작성했음을 보여줍니다.

이 비즈니스 백서 예제는 단어와 그래픽의 균형 잡힌 사용으로 주요 요점을 간결하게 다루었습니다. 또한, 그들은 또한 그들의 주장을 뒷받침하기 위해 사례 연구를 사용했습니다.

ADP 백서의 주요 내용

• 탐색 안경을 쓰고 청중을 정의하기 시작하십시오. 그들은 누구인가? 그들의 도전 과제는 무엇입니까? 그들은 어떤 플랫폼을 가장 많이 사용합니까? 청중 을 최소화하면 청중이 좋아하는 주제를 찾고 리드 생성 백서를 만드는 데 도움이 됩니다.
• 당신의 성취에 대해 이야기하십시오. 이전 고객 또는 제품 사용자의 성공적인 사례 연구를 공유하십시오.

4. HSBC – 주식이 과대 평가 되었습니까?

HSBC의 재무 백서는 사고 리더십의 완벽한 예입니다. HSBC는 자체 생성 데이터를 사용하여 주식 시장의 과대 평가 이유와 자산 배분이 솔루션이 될 수 있는 이유를 친절하게 설명했습니다.

메인 페이지에 저자명과 함께 저자명을 미묘하게 사용함으로써 백서의 신뢰도를 높였습니다.

HSBC 백서의 주요 내용

• 청중을 사로잡고, 호기심을 불러일으키며, 더 읽어보게 하는 흥미로운 제목을 작성하십시오.
• 주제 전문가가 백서에 글을 쓰거나 기고 하도록 하여 더 많은 권위를 보여주고 청중의 마음에 신뢰를 구축하십시오.
• 그래프와 조사를 사용하여 의견을 확인하십시오.

5. Aetna – 잊혀진 살인자: 심혈관 질환

나는 "잊혀진 살인자: 심혈관 질환"이라는 제목이 다소 병적이라는 것을 알고 있지만, 최고의 건강 보험 회사인 Aetna에게 청중의 감정을 불러일으키고 그들이 서 있는 위치를 보여주는 것은 큰 가치가 있습니다.

그들은 건강 관리 및 질병 예방 정보를 인식하는 사람들에게 푸시하기 위해 백서를 자주 발표합니다. 이것은 보험 회사의 퍼널 상단 콘텐츠로 작동합니다.

이 백서는 전 세계적으로 증가하는 심혈관 질환(CVD) 사례와 국가들이 어떻게 기술을 혁신하여 그 싹을 틔우는지를 조명합니다.

건강 관련 콘텐츠의 경우 사람들은 믿을 수 있는 신뢰할 수 있는 정보를 선호합니다. 따라서 정보의 신뢰성을 높이기 위해 백서는 바닥글에 실제 출처에 대한 인용을 제공 했습니다.

Aetna 백서의 주요 내용

• 독자가 페이지를 아래로 스크롤하도록 유도하는 매혹적인 인트로와 아웃트로를 작성하십시오.
• 백서에 통합하기 위해 아이디어나 데이터를 가져온 출처를 항상 인용하십시오. 출처를 문서화하면 기사의 신뢰성을 높이고 독자가 주제에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.

6. Sungard AS – 비즈니스 연속성을 위한 4단계 계획

Sungard AS는 위험 평가 및 관리 부문에서 잘 알려진 이름입니다. 백서 '사업 연속성을 위한 4단계 계획'의 서문에서도 동일한 권한을 설정했습니다.

백서는 비즈니스의 미래 성장에 영향을 미치고 전반적인 폐쇄로 이어질 수 있는 전례 없는 위협과 위기를 피하기 위해 비즈니스 연속성 계획을 수립해야 할 필요성을 설명합니다.

백서 주제가 다소 일반적임을 알 수 있습니다. 따라서 회사는 한 번에 모든 업종의 비즈니스를 대상으로 할 수 있는 고유한 이점이 있습니다.

Sungard AS 백서의 주요 내용

• 백서가 지루할 필요가 있다는 서면 규칙은 없습니다. 정보의 적절한 흐름을 만들어 흥미롭게 만들 수 있습니다. 갈등/문제로 시작하십시오. 솔루션에 대해 이야기하십시오. 일을 효율적으로 수행하기 위한 도구로 브랜드를 소개합니다.
• 청중과 공유하는 방법론이 단계적으로 적절하게 분리되고 인포그래픽으로 백업되는지 확인하십시오.
• 결국, 우리 모두는 더 많은 판매를 찾고 있습니다. 따라서 제품/서비스의 이점에 대해 설명하는 별도의 CTA 페이지 를 만들어 사람들이 결정을 내리도록 유도하십시오.

7. Google – Google Cloud 보안 및 규정 준수 백서

Google Cloud 보안 및 규정 준수 백서는 모든 작업 공간의 데이터를 안전하고 안전하게 유지하는 데 있어 Google Cloud 제품 및 서비스의 효율성에 대한 28페이지 분량의 텍스트 설명입니다.

백서는 미묘한 색상 글꼴, 이미지 및 간단한 언어로 모든 표시를 잘 알고 읽을 수 있는 기사임을 확인합니다. 그래도 여러 사람이 읽기에는 시간이 많이 걸립니다. 그렇다면 우리는 왜 그것에 대해 논의합니까?

이 백서 예제의 진정한 강점은 Google 이 정보를 다양한 청중을 위해 다양한 콘텐츠 형식으로 용도를 변경하는 방법에 있습니다.

시간 제약이 있는 독자들이 정보에 접근할 수 있도록 백서에서 만든 Google 인포그래픽을 살펴보세요.

Google 백서의 핵심 내용

• 백서 작성은 시작에 불과합니다. 또한 인포그래픽, 차트, 그래프, 체크리스트, 비디오 등과 같은 다양한 콘텐츠 형식을 사용하여 용도를 변경해야 합니다.

8. UBER – 주문형 도시 항공 운송의 미래로의 빠른 전환

개인 항공기를 예약하여 문앞에 도착하고 사무실에 도착하여 아침 러시를 피할 수 있다면 환상적이지 않겠습니까?

음, 곧 Uber의 VTOL 항공기로 그렇게 할 수 있습니다.

그리고 그 진술에 대한 증거는 Uber의 백서 – 주문형 도시 항공 운송의 미래로의 빠른 포워딩(Fast-Forwarding to the Future of On-Demand Urban Air Transportation)에 기록되어 있습니다. 백서는 도시 도시에서 VTOL의 필요성을 전달하고 위업을 달성하기 위한 모든 장벽을 언급하는 훌륭한 이야기를 엮었습니다.

이 백서를 사용하여 Uber는 미래 운송에 대한 아이디어를 홍보했을 뿐만 아니라 이를 만드는 주요 기관으로 자처했습니다.

또한 보고서의 신뢰성을 높이기 위해 NASA, MIT 및 항공 운송을 제공하는 기타 엘리트 조직의 검토자를 언급했습니다.

Uber 백서의 주요 내용

• 업계의 미래 동향과 혁신에 대해 이야기하는 백서를 작성하여 자신을 생각하는 리더로 확립하십시오.

• 귀하의 의견의 신뢰성을 뒷받침하기 위해 저명한 주제 전문가의 이름을 추가하십시오.

결론

백서는 마케팅 무기고의 필수적인 부분입니다. 독자를 교육하고, 신뢰를 구축하고, 적격한 리드를 생성하고, 판매를 유도하는 데 도움이 됩니다.

따라서 청중의 문제를 극복하기 위해 제품, 서비스 또는 방법론의 이점을 창의적으로 설명하는 것이 중요합니다.

또한 작성하는 백서가 너무 지루하지 않고 쉬운 언어로 복잡한 문제를 해결 하는지 확인하십시오. 지루한 독서를 좋아하는 사람은 없습니다. 인포그래픽, 차트, 그래픽, 각주를 통합하여 백서를 즐겁게 만드십시오.

블로그에 언급된 주요 통찰력을 사용하여 생각을 자극하고 리드를 생성하는 백서를 만드십시오.