8 個驚人的白皮書示例以產生更多潛在客戶

產生源源不斷的營銷合格線索是每個營銷人員工作的重要組成部分。

但是產生潛在客戶，更不用說高質量的潛在客戶，是一個難以破解的難題。

如何吸引站在漏斗中間的人接觸多種選擇？

您如何加深聯繫並在潛在客戶的心中建立信任？

白皮書就是這樣一種產生潛在客戶的資產，它為您的客戶提供價值並幫助他們做出決策。

一份有用的白皮書可以建立您在行業中的權威和思想領導力，同時產生合格的潛在客戶。

根據 B2B 營銷基準，71% 的公司更喜歡白皮書作為影響決策的最佳營銷材料之一。

但並非每份白皮書都物有所值。 白皮書需要有洞察力、獨特性、信息性和啟發性，足以消除噪音。

在本文中，我們將分解來自不同行業的 8 個白皮書示例，看看如何製作一份成功的白皮書。

讓我們受到啟發！

什麼是白皮書？

白皮書是長篇內容，為目標受眾面臨的複雜問題提供深入的解決方案、分析或意見，並以圖表、數據、調查和示例為後盾。

有人應該問，但這不是電子書的作用嗎？ 是的，線條很模糊，但有區別。

電子書通常涵蓋更廣泛的主題，而白皮書則側重於通過事實數據和研究對特定問題發表意見。 白皮書更深入和技術性更強。

例如，如果您想解釋“什麼是數據隱私”，就去寫一本電子書，但要解釋“2021 年的數據隱私狀況 + 主要趨勢”，請創建一份白皮書。

由於白皮書如此集中，它們提供了深入的解釋並帶有權威的語氣，使其成為證明您在行業中的思想領導力的重要資源。

現在讓我們跳到一些白皮書格式示例的細分。

8 個優秀的白皮書示例 + 關鍵要點

1. 思科——網絡和您的競爭優勢白皮書

思科是一個眾所周知的名字，但它所在的域卻不是。

思科開發並提供網絡硬件、數據安全服務、電信設備以及其他高科技服務和產品。

因此，為了向大小企業的決策者解釋這些複雜領域的問題，思科必須製作一份技術性但易於理解的白皮書。

思科通過其“網絡和您的競爭優勢”白皮書做到了這一點。 白皮書解釋了擁有強大、安全和最先進的網絡邊緣的重要性。

為了避免使內容文本過多，他們在白皮書中平衡了每頁上的信息圖表。 此外，整個白皮書的視覺基調與手頭的主題完全同步。

思科白皮書的主要內容

• 創建一份白皮書，幫助人們以最簡單的方式理解複雜的主題。
• 通過平衡使用文本和圖形創建您的白皮書。
• 為略讀的讀者提取報價、基本統計數據和關鍵指針。

2. Hitachi Vantara – Hitachi Content Platform 架構基礎

日立活躍於 IT 行業的不同領域，但主要為企業和中型組織提供存儲解決方案。

白皮書“日立內容平台架構基礎”解釋了日立的內容平台如何成為一個理想的生態系統，以支持現有的以內容為中心的應用程序、更新的雲用例和各種規模的企業的工作負載。

白皮書以服務為中心，側重於在決策過程中激發買家的興趣。

日立白皮書的主要內容

• 如果您的白皮書內容繁多，請將其分成不同的部分以提高可讀性。
• 清楚地解釋您的產品、服務或方法在克服受眾面臨的問題方面的好處。

3. ADP – 擺脫小企業工資壓力的 5 個步驟

ADP 是薪資軟件和人力資源服務行業的知名人士。 他們的目標受眾包括中小型企業，這些企業沒有能力建立內部人力資源部門來簡化工資流程。

它表明該公司已經研究、確定了目標，然後提出了白皮書“擺脫小企業工資壓力的 5 個步驟”。

這個商業白皮書的例子簡潔地涵蓋了重點，文字和圖形的平衡使用。 此外，他們還使用案例研究來支持​​他們的主張。

ADP 白皮書的主要內容

• 戴上你的探索眼鏡，開始定義你的觀眾。 他們是誰？ 他們的挑戰是什麼？ 他們最常使用哪個平台？ 將受眾歸零將幫助您找到受眾喜歡的主題並創建潛在客戶生成白皮書。
• 談談你的成就。 分享以前客戶或產品用戶的成功案例研究。

4. 匯豐銀行——股票被高估了嗎？

匯豐銀行的金融白皮書是思想領導力的完美典範。 匯豐利用內部生成的數據，很好地解釋了股市高估的原因以及資產配置可以成為解決方案的原因。

在主頁上巧妙地使用作者的名稱和他們的名字增加了白皮書的可信度。

匯豐銀行白皮書的主要內容

• 寫一個引人入勝的標題，吸引觀眾，激起他們的好奇心，並吸引他們進一步閱讀。
• 讓主題專家撰寫白皮書或為白皮書做出貢獻，以展示更多權威並在您的受眾心中建立信任。
• 使用圖表和研究來驗證您的觀點。

5. Aetna——被遺忘的殺手：心血管疾病

我知道“被遺忘的殺手：心血管疾病”這個標題有點病態，但對於領先的健康保險公司 Aetna 來說，喚起觀眾的情緒並展示他們的立場是非常有價值的。

他們經常發佈白皮書，向有意識的人推送醫療保健和疾病預防信息。 這可以作為保險公司的漏斗頂部內容。

本白皮書闡明了全球心血管疾病 (CVD) 病例不斷增加的情況，以及各國如何通過創新技術來扼殺牠的萌芽。

當涉及到與健康相關的內容時，人們更喜歡他們可以信任的可信信息。 因此，為了使信息更值得信賴，白皮書在頁腳中給出了對真實來源的引用。

Aetna 白皮書的主要內容

• 撰寫引人入勝的介紹和結尾，吸引讀者向下滾動頁面。
• 始終引用您從中獲取想法或數據的來源，以納入您的白皮書。 記錄來源可為您的文章增加額外的可信度，並幫助讀者了解有關該主題的更多信息。

6. Sungard AS——業務連續性的四步計劃

Sungard AS 是風險評估和管理領域的知名品牌。 他們還在白皮書“業務連續性的四步計劃”的介紹中建立了相同的權威。

白皮書解釋了製定業務連續性計劃的必要性，以避免前所未有的威脅和危機，這些威脅和危機可能會影響您的業務未來增長並導致全面關閉。

我們可以看到白皮書主題相當籠統； 因此，公司具有一次瞄準各行各業的獨特優勢。

Sungard AS 白皮書的主要內容

• 沒有書面規定要求白皮書必須枯燥無味。 您可以通過創建適當的信息流來使事情變得有趣。 從衝突/問題開始； 談論解決方案； 將您的品牌介紹為有效完成工作的工具。
• 確保您與觀眾分享的方法在步驟中得到充分隔離，並以信息圖表為後盾。
• 最後，我們都在尋找更多的銷售。 因此，創建一個單獨的 CTA 頁面，討論您的產品/服務的好處，以推動人們做出決定。

7. 谷歌——谷歌云安全與合規白皮書

Google Cloud 安全性與合規性白皮書是一份 28 頁的大量文字說明，介紹了 Google 雲產品和服務在保護任何工作區數據安全方面的效率。

白皮書檢查所有標記是一篇內容豐富且可讀性強的文章，具有微妙的顏色字體、圖像和簡單的語言。 儘管如此，對於多人來說，這仍然是一個耗時的閱讀。 那麼，我們為什麼要討論它呢？

此白皮書示例的真正優勢在於 Google 如何將信息重新調整為針對不同受眾的多種內容格式。

查看谷歌根據白皮書製作的信息圖，以便在時間限制的情況下讓讀者可以訪問信息。

谷歌白皮書的重要內容

• 創建白皮書僅僅是開始。 此外，您需要使用不同的內容格式重新調整它的用途，例如信息圖表、圖表、圖形、清單、視頻等。

8. UBER——快速推進按需城市航空運輸的未來

如果您可以預訂一架私人飛機到達您家門口並乘坐它到達您的辦公室，避開所有早上的高峰，那不是很棒嗎？

好吧，很快，你就可以用 Uber 的 VTOL 飛機來做到這一點。

Uber 的白皮書《快進到按需城市航空運輸的未來》中就是對這一聲明的證明。 白皮書講述了城市對 VTOL 的需求，並提到了實現這一壯舉的所有障礙。

使用這份白皮書，優步不僅宣傳了未來交通的理念，而且將自己定位為製定未來交通的主要權威。

此外，為了使報告更加可信，他們還提到了來自 NASA、MIT 和其他提供航空運輸的精英組織的審稿人。

優步白皮書的主要內容

• 創建白皮書，討論您所在行業的未來趨勢和創新，以確立您作為思想領袖的地位。

• 添加傑出主題專家的姓名以支持您的意見的可信度。

結論

白皮書是您營銷工具的重要組成部分。 它可以幫助您教育讀者、建立信任、產生合格的潛在客戶，甚至幫助您獲得銷售。

因此，您必須創造性地解釋您的產品、服務或方法在克服受眾問題方面的好處。

此外，確保您創建的白皮書以簡單的語言解決複雜的問題，而不會太沉悶。 沒有人喜歡無聊的閱讀。 結合信息圖表、圖表、圖形、腳註，讓您的白皮書充滿樂趣。

使用博客中提到的關鍵見解來創建發人深省和產生潛在客戶的白皮書。