8 asombrosos ejemplos de libros blancos para generar más clientes potenciales

Generar un flujo constante de clientes potenciales calificados para marketing es parte integral del trabajo de todos los especialistas en marketing.

Pero generar prospectos, por no hablar de los de calidad, es un hueso duro de roer.

¿Cómo atraer a la persona que está en medio de tu embudo expuesta a múltiples opciones?

¿Cómo puede profundizar la conexión y generar confianza en la mente de sus prospectos?

Los libros blancos son uno de esos activos generadores de prospectos que brindan valor a sus clientes y los ayudan a tomar decisiones.

Un libro blanco útil construye su autoridad y liderazgo de pensamiento en su industria junto con la generación de clientes potenciales calificados.

Según los puntos de referencia de marketing B2B, el 71 % de las empresas prefieren el libro blanco como una de las mejores garantías de marketing para influir en las decisiones .

Pero no todos los libros blancos valen la pena. Un libro blanco debe ser lo suficientemente perspicaz, único, informativo e inspirador para atravesar el ruido.

En este artículo, desglosaremos 8 ejemplos de libros blancos de diferentes industrias para ver qué se necesita para hacer un libro blanco ganador.

¡Vamos a inspirarnos!

¿Qué es un Libro Blanco?

Un libro blanco es contenido de formato largo que proporciona una solución, un análisis o una opinión en profundidad a un problema complejo que enfrenta su público objetivo, respaldado con gráficos, datos, encuestas y ejemplos.

Uno debería preguntarse, ¿pero no es eso lo que hace un libro electrónico? Sí, las líneas son borrosas, pero hay una diferencia.

Los libros electrónicos generalmente cubren un tema más amplio, mientras que los libros blancos se enfocan en expresar opiniones sobre un tema específico con datos fácticos e investigaciones . Los libros blancos son más detallados y técnicos.

Por ejemplo, si desea explicar "Qué es la privacidad de datos", escriba un libro electrónico, pero para explicar "Estado de la privacidad de datos en 2021 + Tendencias clave", cree un documento técnico.

Dado que los libros blancos están tan enfocados, brindan explicaciones detalladas y tienen un tono autoritario, lo que los convierte en un gran recurso para demostrar su liderazgo intelectual en la industria.

Ahora pasemos al desglose de algunos ejemplos de formato de papel blanco.

8 excelentes ejemplos de libros blancos + conclusiones clave

1. Cisco: informe técnico sobre redes y su ventaja competitiva

Cisco es un nombre muy conocido, pero el dominio en el que trabaja no lo es.

Cisco desarrolla y proporciona hardware de redes, servicios de seguridad de datos, equipos de telecomunicaciones y otros servicios y productos de alta tecnología.

Entonces, para explicar los problemas de dominios tan complejos al responsable de la toma de decisiones de pequeñas o grandes empresas, Cisco tiene que hacer un informe técnico pero fácilmente comprensible.

Y Cisco hizo exactamente eso con su informe técnico "Redes y su ventaja competitiva". El documento técnico explica la importancia de tener un perímetro de red robusto, seguro y de última generación.

Para evitar que el contenido tenga mucho texto, han equilibrado el libro blanco con infografías en cada página . Además, el tono visual de todo el libro blanco está totalmente sincronizado con el tema en cuestión.

Puntos clave del libro blanco de Cisco

• Cree un libro blanco que pueda ayudar a las personas a comprender incluso un tema complejo de la manera más simple posible.
• Cree sus libros blancos con el uso equilibrado de textos y gráficos .
• Extraiga citas, estadísticas esenciales y consejos críticos para lectores de lectura superficial.

2. Hitachi Vantara: fundamentos de la arquitectura de la plataforma de contenido de Hitachi

Hitachi está activo en diferentes áreas del sector de TI, pero principalmente ofrece soluciones de almacenamiento para empresas y organizaciones medianas.

El documento técnico "Fundamentos de la arquitectura de la plataforma de contenido de Hitachi" explica cómo la plataforma de contenido de Hitachi es un ecosistema ideal para admitir aplicaciones centradas en el contenido existentes, casos de uso de la nube más nuevos y cargas de trabajo para empresas de todos los tamaños.

El libro blanco está centrado en el servicio y se enfoca en despertar el interés de los compradores en el proceso de toma de decisiones.

Puntos clave del libro blanco de Hitachi

• Si su documento técnico tiene mucho contenido, estrúyalo en diferentes secciones para una mejor legibilidad.
• Explique claramente los beneficios de su producto, servicio o metodología para superar los problemas que enfrenta su audiencia.

3. ADP: 5 pasos para librar a su pequeña empresa del estrés de la nómina

ADP es un nombre importante en la industria de software de nómina y servicios de recursos humanos. Su público objetivo consiste en pequeñas y medianas empresas que no pueden darse el lujo de establecer departamentos de recursos humanos internos para optimizar los procesos de nómina.

Muestra que la empresa investigó, definió sus objetivos y luego elaboró ​​el libro blanco "5 pasos para librar a su pequeña empresa del estrés de la nómina".

Este ejemplo de libro blanco de negocios ha cubierto sucintamente los puntos principales con el uso equilibrado de palabras y gráficos . Además, también han utilizado un estudio de caso para reforzar sus afirmaciones.

Puntos clave del libro blanco de ADP

• Ponte las gafas de exploración y empieza a definir tu audiencia. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus desafíos? ¿Qué plataforma utilizan más? Reducir a cero a su audiencia lo ayudará a encontrar los temas que aman a su audiencia y crear un documento técnico que genere clientes potenciales.
• Hable acerca de sus logros. Comparta estudios de casos exitosos de clientes anteriores o usuarios del producto.

4. HSBC – ¿Están las acciones sobrevaluadas?

El libro blanco de finanzas de HSBC es un ejemplo perfecto de liderazgo intelectual. Usando los datos generados internamente, HSBC explicó muy bien las razones de la sobrevaluación del mercado de valores y por qué la asignación de activos podría ser la solución.

El uso sutil de la designación del autor con sus nombres en la página principal agrega más credibilidad al libro blanco.

Puntos clave del libro blanco de HSBC

• Escriba un título intrigante que cautive a su audiencia, despierte su curiosidad y los atraiga a seguir leyendo.
• Consiga expertos en la materia para que escriban o contribuyan al libro blanco para exhibir más autoridad y generar confianza en las mentes de su audiencia.
• Usa gráficos e investigaciones para validar tus opiniones.

5. Aetna – El asesino olvidado: enfermedad cardiovascular

Sé que el título “El asesino olvidado: enfermedad cardiovascular” es un poco morboso, pero es de gran valor para Aetna, una compañía de seguros de salud líder, para evocar emociones en su audiencia y mostrar su posición.

Con frecuencia publican libros blancos para llevar información sobre atención médica y prevención de enfermedades a personas conscientes. Esto funciona como contenido de la parte superior del embudo para la compañía de seguros.

Este libro blanco arroja luz sobre los crecientes casos de enfermedad cardiovascular (ECV) en todo el mundo y cómo los países están innovando tecnologías para cortar la raíz.

Cuando se trata de contenido relacionado con la salud, las personas prefieren información creíble en la que puedan confiar. Entonces, para que la información sea más confiable, el libro blanco incluye citas de fuentes auténticas en el pie de página.

Puntos clave del libro blanco de Aetna

• Escriba introducciones y cierres cautivadores que atraigan a sus lectores a desplazarse por las páginas.
• Siempre cite las fuentes de las que ha tomado las ideas o los datos para incorporarlos en su libro blanco. Documentar las fuentes agrega credibilidad adicional a sus artículos y ayuda a los lectores a aprender más sobre el tema.

6. Sungard AS: un plan de cuatro pasos para la continuidad del negocio

Sungard AS es un nombre bien conocido en el sector de evaluación y gestión de riesgos. También han establecido la misma autoridad en la introducción del libro blanco "Un plan de cuatro pasos para la continuidad del negocio".

El libro blanco explica la necesidad de trazar un plan de continuidad comercial para evitar las amenazas y crisis sin precedentes que pueden afectar el crecimiento futuro de su negocio y provocar un cierre general.

Podemos ver que el tema del libro blanco es bastante genérico; por lo tanto, la empresa tiene la ventaja única de dirigirse a todos los ámbitos de negocios a la vez.

Puntos clave del libro blanco de Sungard AS

• No existe una regla escrita de que los libros blancos deben ser aburridos. Puede hacer que las cosas sean interesantes creando un flujo adecuado de información. Comience con conflictos/problemas; Hablar de soluciones; Presente su marca como una herramienta para hacer las cosas de manera eficiente.
• Asegúrese de que la metodología que comparte con su audiencia esté adecuadamente segregada en pasos y respaldada con infografías.
• Al final, todos estamos buscando más ventas. Por lo tanto, cree una página de CTA separada que hable sobre los beneficios de su producto/servicio para llevar a las personas a la cúspide de tomar una decisión.

7. Google: documento técnico sobre cumplimiento y seguridad de Google Cloud

El documento técnico de cumplimiento y seguridad de Google Cloud es un documento de 28 páginas con mucho texto que explica la eficiencia de los productos y servicios de Google Cloud para mantener los datos de cualquier espacio de trabajo seguros y protegidos.

El libro blanco verifica todas las marcas para ser un artículo bien informado y legible con fuentes de colores sutiles, imágenes y lenguaje simple. Aún así, es una lectura que requiere mucho tiempo para varias personas. Entonces, ¿por qué lo discutimos entonces?

La verdadera fuerza de este ejemplo de libro blanco radica en cómo Google reutiliza la información en numerosos formatos de contenido para diferentes audiencias.

Mire la infografía que Google hizo a partir del libro blanco para que la información sea accesible para los lectores con limitaciones de tiempo.

Una conclusión clave del libro blanco de Google

• Crear un libro blanco es solo el comienzo. Además, debe reutilizarlo utilizando diferentes formatos de contenido, como infografías, cuadros, gráficos, listas de verificación, videos y más.

8. UBER: avance rápido hacia un futuro de transporte aéreo urbano bajo demanda

¿No sería fantástico si pudieras reservar un avión privado para llegar a tu puerta y llegar a tu oficina en él, esquivando todo el ajetreo de la mañana?

Bueno, pronto podrá hacerlo con el avión VTOL de Uber.

Y el testimonio de esa declaración está escrito en el libro blanco de Uber: Fast-Forwarding to a Future of On-Demand Urban Air Transportation. El libro blanco teje una gran historia para mostrar la necesidad de VTOL en las ciudades urbanas y menciona todas las barreras para lograr la hazaña.

Utilizando este libro blanco, Uber no solo promovió la idea del transporte futuro, sino que también se reservó como la principal autoridad en su creación.

Además, para que el informe sea más creíble, mencionaron a revisores de la NASA, el MIT y otras organizaciones de élite que brindan transporte aéreo.

Puntos clave del libro blanco de Uber

• Cree libros blancos que hablen sobre las tendencias futuras y las innovaciones en su industria para establecerse como un líder de opinión.

• Agregue nombres de distinguidos expertos en la materia para respaldar la credibilidad de sus opiniones.

Conclusión

Un libro blanco es una parte esencial de su arsenal de marketing. Lo ayuda a educar a sus lectores, generar confianza, generar clientes potenciales calificados e incluso ayudarlo a obtener ventas.

Por lo tanto, es importante que explique de manera creativa los beneficios de su producto, servicio o metodología para superar los problemas de su audiencia.

Además, asegúrese de que el libro blanco que cree resuelva un problema complejo en un lenguaje fácil sin ser demasiado aburrido. A nadie le gusta una lectura aburrida. Incorpore infografías, tablas, gráficos y notas al pie para que su Libro Blanco sea agradable.

Utilice las ideas clave mencionadas en el blog para crear un documento técnico que invite a la reflexión y genere clientes potenciales.