8 niesamowitych przykładów białej księgi, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów

Generowanie stałego przepływu kwalifikowanych leadów marketingowych jest nieodłączną częścią pracy każdego marketera.

Ale generowanie leadów, nie mówiąc już o jakościowych, to trudny orzech do zgryzienia.

Jak przyciągnąć osobę stojącą pośrodku Twojego lejka, wystawioną na wiele opcji?

Jak możesz pogłębić więź i zbudować zaufanie w umyśle potencjalnych klientów?

White papers są jednym z takich zasobów generujących leady, które zapewniają wartość Twoim klientom i pomagają im w podejmowaniu decyzji.

Pomocna biała księga buduje Twój autorytet i przywództwo w branży, a także generuje wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Według benchmarków marketingowych B2B 71% firm preferuje białą księgę jako jedno z najlepszych materiałów marketingowych do wpływania na decyzje .

Ale nie każda biała księga jest warta swojej soli. Biała księga musi być wnikliwa, wyjątkowa, informacyjna i wystarczająco inspirująca , aby przebić się przez hałas.

W tym artykule podzielimy 8 przykładów białej księgi z różnych branż, aby zobaczyć, czego potrzeba, aby stworzyć zwycięską białą księgę.

Zainspirujmy się!

Co to jest biała księga?

Biała księga to długa treść, która zapewnia dogłębne rozwiązanie, analizę lub opinię na temat złożonego problemu, z którym borykają się odbiorcy docelowi, poparta wykresami, danymi, ankietami i przykładami.

Należy zapytać, ale czy to nie jest to, co robi ebook? Tak, linie są rozmyte, ale jest różnica.

E-książki zazwyczaj obejmują szerszy temat, podczas gdy białe księgi skupiają się na umieszczaniu opinii na temat konkretnego problemu za pomocą faktycznych danych i badań . Białe księgi są bardziej szczegółowe i techniczne.

Na przykład, jeśli chcesz wyjaśnić „Czym jest prywatność danych”, napisz e-booka, ale aby wyjaśnić „Stan prywatności danych w 2021 r. + Kluczowe trendy”, utwórz białą księgę.

Ponieważ białe księgi są tak skoncentrowane, dostarczają dogłębnych wyjaśnień i mają autorytatywny ton, co czyni je doskonałym źródłem do udowodnienia, że ​​jesteś liderem w branży.

Przejdźmy teraz do rozbicia kilku przykładów formatu białej księgi.

8 doskonałych przykładów białej księgi + kluczowe wnioski

1. Cisco — oficjalny dokument dotyczący sieci i przewagi konkurencyjnej

Cisco to dobrze znana nazwa, ale domena, w której działa, nie jest.

Cisco opracowuje i dostarcza sprzęt sieciowy, usługi bezpieczeństwa danych, sprzęt telekomunikacyjny oraz inne usługi i produkty zaawansowane technologicznie.

Tak więc, aby wyjaśnić problemy tak złożonych domen decydentom małych lub dużych firm, Cisco musi opracować techniczny, ale łatwo zrozumiały dokument.

Właśnie to zrobiła firma Cisco, opracowując białą księgę „Sieć i Twoja przewaga konkurencyjna”. Biała księga wyjaśnia znaczenie posiadania solidnej, zabezpieczonej i najnowocześniejszej krawędzi sieci.

Aby uniknąć nadmiernej ilości tekstu w treści, zrównoważyli białą księgę z infografikami na każdej stronie . Ponadto ton wizualny całej białej księgi jest całkowicie zsynchronizowany z tematem.

Kluczowe wnioski z białej księgi Cisco

• Utwórz białą księgę, która może pomóc ludziom zrozumieć nawet złożony temat w najprostszy możliwy sposób .
• Twórz swoje białe księgi, używając wyważonego tekstu i grafiki .
• Wyciągnij cytaty, podstawowe statystyki i krytyczne wskazówki dla czytelników przeglądowych.

2. Hitachi Vantara — podstawy architektury Hitachi Content Platform

Hitachi działa w różnych obszarach sektora IT, ale oferuje głównie rozwiązania pamięci masowych dla przedsiębiorstw i średnich organizacji.

Whitepaper „Podstawy architektury Hitachi Content Platform Architecture” wyjaśnia, w jaki sposób platforma treści Hitachi jest idealnym ekosystemem do obsługi istniejących aplikacji zorientowanych na treść, nowszych przypadków użycia chmury i obciążeń dla firm każdej wielkości.

Biała księga jest zorientowana na usługi i koncentruje się na wzbudzeniu zainteresowania kupujących procesem podejmowania decyzji.

Kluczowe wnioski z białej księgi Hitachi

• Jeśli Twoja biała księga zawiera dużo treści, podziel ją na różne sekcje, aby zapewnić lepszą czytelność.
• Jasno wyjaśnij zalety swojego produktu, usługi lub metodologii w pokonywaniu problemów, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy.

3. ADP – 5 kroków, aby pozbyć się stresu płacowego z Twojej małej firmy

ADP to znana marka w branży oprogramowania płacowego i usług HR. Ich grupa docelowa składa się z małych i średnich firm, które nie mają luksusu tworzenia wewnętrznych działów HR w celu usprawnienia procesów płacowych.

Pokazuje, że firma zbadała, zdefiniowała swoje cele, a następnie opracowała Białą księgę „5 kroków, aby pozbyć się stresu płacowego z małej firmy”.

Ten przykład biznesowej białej księgi zwięźle omówił główne punkty ze zrównoważonym użyciem słów i grafiki . Co więcej, wykorzystali również studium przypadku, aby wzmocnić swoje twierdzenia.

Kluczowe wnioski z białej księgi ADP

• Załóż okulary eksploracyjne i zacznij definiować odbiorców. Kim oni są? Jakie są ich wyzwania? Z jakiej platformy korzystają najczęściej? Skupienie się na odbiorcach pomoże Ci znaleźć tematy, które uwielbiają Twoi odbiorcy i stworzyć białą księgę generującą leady.
• Porozmawiaj o swoich osiągnięciach. Udostępniaj udane studia przypadków poprzednich klientów lub użytkowników produktów.

4. HSBC – Czy akcje są przewartościowane?

Biała księga finansowa HSBC jest doskonałym przykładem przywództwa myślowego. Korzystając z własnych danych, HSBC ładnie wyjaśnił przyczyny przeszacowania rynku akcji i dlaczego alokacja aktywów może być rozwiązaniem.

Subtelne użycie oznaczenia autorów z ich nazwiskami na stronie głównej dodaje białej księdze większej wiarygodności.

Kluczowe wnioski z białej księgi HSBC

• Napisz intrygujący tytuł, który urzeka odbiorców, wzbudza ich ciekawość i zachęca do dalszej lektury.
• Poproś ekspertów z danej dziedziny, aby napisali lub przyczynili się do opracowania białej księgi, aby wykazać się większym autorytetem i wzbudzić zaufanie w umysłach odbiorców.
• Użyj wykresów i badań, aby zweryfikować swoje opinie.

5. Aetna – zapomniany zabójca: choroba układu krążenia

Wiem, że tytuł „Zapomniany zabójca: choroba sercowo-naczyniowa” jest trochę chorobliwy, ale dla Aetna, wiodącej firmy ubezpieczeniowej, ma wielką wartość, aby wywołać emocje u odbiorców i pokazać, na czym stoją.

Często publikują białe księgi, aby przekazać świadomym ludziom informacje dotyczące opieki zdrowotnej i zapobiegania chorobom. Działa to jako najważniejsza treść dla firmy ubezpieczeniowej.

Ta biała księga rzuca światło na rosnące przypadki chorób układu krążenia (CVD) na całym świecie oraz na to, jak kraje wprowadzają innowacyjne technologie, aby zdusić w nim pąki.

Jeśli chodzi o treści związane ze zdrowiem, ludzie preferują wiarygodne informacje, którym mogą zaufać. Aby informacje były bardziej wiarygodne, w białej księdze zamieszczono w stopce cytaty z autentycznych źródeł .

Kluczowe wnioski z białej księgi Aetny

• Napisz urzekające wstępy i zakończenia, które zachęcą czytelników do przewijania stron.
• Zawsze cytuj źródła, z których czerpałeś pomysły lub dane, które chcesz uwzględnić w białej księdze. Dokumentowanie źródeł zwiększa wiarygodność Twoich artykułów i pomaga czytelnikom dowiedzieć się więcej na ten temat.

6. Sungard AS – czteroetapowy plan ciągłości biznesowej

Sungard AS to dobrze znana nazwa w sektorze oceny i zarządzania ryzykiem. Ustanowili również ten sam autorytet we wstępie do białej księgi „Czterostopniowy plan ciągłości działania”.

W białej księdze wyjaśniono potrzebę opracowania planu ciągłości biznesowej, aby uniknąć bezprecedensowych zagrożeń i kryzysów, które mogą wpłynąć na przyszły rozwój firmy i doprowadzić do całkowitego zamknięcia.

Widzimy, że temat białej księgi jest raczej ogólny; w związku z tym firma ma wyjątkową przewagę, ponieważ umożliwia jednoczesne ukierunkowanie na wszystkie gałęzie biznesu.

Kluczowe wnioski z białej księgi Sungard AS

• Nie ma pisanej zasady, że białe księgi muszą być nudne. Możesz sprawić, by rzeczy były interesujące, tworząc odpowiedni przepływ informacji. Zacznij od konfliktów/problemów; Porozmawiaj o rozwiązaniach; Przedstaw swoją markę jako narzędzie do efektywnego wykonywania zadań.
• Upewnij się, że metodologia, którą udostępniasz swoim odbiorcom, jest odpowiednio podzielona na etapy i poparta infografikami.
• W końcu wszyscy szukamy większej sprzedaży. Dlatego stwórz osobną stronę CTA, która mówi o zaletach Twojego produktu/usługi, aby zachęcić ludzi do podjęcia decyzji.

7. Google — biała księga dotycząca bezpieczeństwa i zgodności w chmurze Google

Dokument Google Cloud Security and Compliance Whitepaper to 28-stronicowy dokument wyjaśniający, w jaki sposób produkty i usługi Google w chmurze zapewniają bezpieczeństwo danych w dowolnym obszarze roboczym.

Biała księga sprawdza, czy wszystkie znaki są dobrze poinformowanym i czytelnym artykułem z subtelnymi kolorowymi czcionkami, obrazami i prostym językiem. Mimo to jest to czasochłonna lektura dla wielu osób. Dlaczego więc o tym rozmawiamy?

Prawdziwa siła tego przykładu białej księgi polega na tym, jak Google ponownie wykorzystuje informacje w wielu formatach treści dla różnych odbiorców.

Spójrz na infografikę Google wykonaną z białej księgi, aby informacje były dostępne dla czytelników z ograniczeniami czasowymi.

Kluczowy wniosek z białej księgi Google

• Stworzenie białej księgi to dopiero początek. Co więcej, musisz zmienić jego przeznaczenie, używając różnych formatów treści, takich jak infografiki, wykresy, wykresy, listy kontrolne, filmy i inne.

8. UBER — szybkie przejście do przyszłości miejskiego transportu lotniczego na żądanie

Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł zarezerwować prywatny samolot, który przyleci pod Twoje drzwi i dotrze nim do Twojego biura, unikając porannego pośpiechu?

Cóż, wkrótce będziesz mógł to zrobić z samolotami Ubera VTOL.

A świadectwo tego stwierdzenia znajduje się w białej księdze Ubera – Fast-Forwarding to the Future of On-Demand Urban Air Transportation. Biała księga przedstawia wspaniałą historię, która ma zaspokoić zapotrzebowanie na VTOL w miastach miejskich i wspomnieć o wszystkich barierach utrudniających osiągnięcie tego wyczynu.

Korzystając z tej białej księgi, Uber nie tylko promował ideę przyszłego transportu, ale także zgłosił się jako główny autorytet w jego tworzeniu.

Co więcej, aby uczynić raport bardziej wiarygodnym, wymienili recenzentów z NASA, MIT i innych elitarnych organizacji, które zapewniają transport lotniczy.

Kluczowe wnioski z białej księgi Ubera

• Twórz białe księgi, które mówią o przyszłych trendach i innowacjach w Twojej branży, aby stać się liderem myśli.

• Dodaj nazwiska wybitnych ekspertów w danej dziedzinie, aby wzmocnić wiarygodność swoich opinii.

Wniosek

Biała księga jest istotną częścią Twojego arsenału marketingowego. Pomaga edukować czytelników, budować zaufanie, generować kwalifikowane leady, a nawet pomagać w uzyskiwaniu sprzedaży.

Dlatego ważne jest, aby twórczo wyjaśnić korzyści płynące z produktu, usługi lub metodologii w pokonywaniu problemów odbiorców.

Co więcej, upewnij się, że tworzona biała księga rozwiązuje złożony problem w prostym języku , nie będąc zbyt nudnym. Nikt nie lubi nudnej lektury. Dołącz infografiki, wykresy, grafiki, przypisy, aby Twoja biała księga była przyjemna.

Skorzystaj z kluczowych spostrzeżeń wspomnianych na blogu, aby stworzyć prowokujący do myślenia i generujący potencjalnych klientów księgę.