8 fantastici esempi di white paper per generare più lead

La generazione di un flusso costante di contatti qualificati di marketing è parte integrante del lavoro di ogni marketer.

Ma la generazione di contatti, per non parlare di quelli di qualità, è un osso duro da decifrare.

Come attirare la persona in piedi nel mezzo della tua canalizzazione esposta a più opzioni?

Come puoi approfondire la connessione e creare fiducia nella mente dei tuoi potenziali clienti?

I white paper sono una di queste risorse generatrici di lead che forniscono valore ai tuoi clienti e li aiuta a prendere decisioni.

Un utile white paper rafforza la tua autorità e la tua leadership di pensiero nel tuo settore, oltre a generare lead qualificati.

Secondo i benchmark di marketing B2B, il 71% delle aziende preferisce il white paper come uno dei migliori materiali di marketing per incidere sulle decisioni .

Ma non tutti i white paper valgono il loro sale. Un white paper deve essere perspicace, unico, informativo e sufficientemente stimolante da tagliare il rumore.

In questo articolo, analizzeremo 8 esempi di white paper di diversi settori per vedere cosa serve per creare un white paper vincente.

Lasciamoci ispirare!

Che cos'è un Libro bianco?

Un white paper è un contenuto lungo che fornisce una soluzione, un'analisi o un parere approfonditi a un problema complesso che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare, supportato da grafici, dati, sondaggi ed esempi.

Ci si dovrebbe chiedere, ma non è quello che fa un ebook? Sì, le linee sono sfocate, ma c'è una differenza.

Gli ebook generalmente trattano un argomento più ampio, mentre i white paper si concentrano sulla formulazione di opinioni su una questione specifica con dati fattuali e ricerche . I white paper sono più approfonditi e tecnici.

Ad esempio, se vuoi spiegare "Cos'è la privacy dei dati", scrivi un ebook, ma per spiegare "Stato della privacy dei dati nel 2021 + Tendenze chiave", crea un white paper.

Poiché i white paper sono così mirati, forniscono spiegazioni approfondite e hanno un tono autorevole, il che li rende un'ottima risorsa per dimostrare la tua leadership di pensiero nel settore.

Passiamo ora alla suddivisione di alcuni esempi in formato white paper.

8 eccellenti esempi di white paper + takeaway chiave

1. Cisco – Networking e white paper sul vantaggio competitivo

Cisco è un nome noto, ma il dominio in cui funziona non lo è.

Cisco sviluppa e fornisce hardware di rete, servizi di sicurezza dei dati, apparecchiature per telecomunicazioni e altri servizi e prodotti ad alta tecnologia.

Quindi, per spiegare i problemi di domini così complessi al decisore di piccole o grandi imprese, Cisco deve redigere un white paper tecnico ma facilmente comprensibile.

E Cisco ha fatto proprio questo con il suo white paper "Reti e vantaggio competitivo". Il white paper spiega l'importanza di disporre di una rete edge solida, protetta e all'avanguardia.

Per evitare di appesantire il testo del contenuto, hanno bilanciato il white paper con le infografiche su ogni pagina . Inoltre, il tono visivo dell'intero white paper è totalmente sincronizzato con l'argomento in questione.

Punti chiave del white paper di Cisco

• Crea un white paper che possa aiutare le persone a comprendere anche un argomento complesso nel modo più semplice possibile.
• Crea i tuoi white paper con l' uso equilibrato di testi e grafica .
• Estrai citazioni, statistiche essenziali e suggerimenti critici per i lettori di scrematura.

2. Hitachi Vantara – Nozioni di base sull'architettura della piattaforma di contenuti Hitachi

Hitachi è attiva in diverse aree del settore IT, ma offre principalmente soluzioni di storage per aziende e organizzazioni di medie dimensioni.

Il whitepaper "Hitachi Content Platform Architecture Fundamentals" spiega come la piattaforma di contenuti di Hitachi sia un ecosistema ideale per supportare le applicazioni esistenti incentrate sui contenuti, i nuovi casi d'uso del cloud e i carichi di lavoro per aziende di tutte le dimensioni.

Il white paper è incentrato sui servizi e si concentra sul suscitare l'interesse degli acquirenti nel processo decisionale.

Punti chiave del white paper di Hitachi

• Se il tuo white paper è ricco di contenuti, strutturalo in diverse sezioni per una migliore leggibilità.
• Spiega chiaramente i vantaggi del tuo prodotto, servizio o metodologia per superare i problemi che il tuo pubblico sta affrontando.

3. ADP – 5 passaggi per liberare la tua piccola impresa dallo stress da stipendio

ADP è un grande nome nel settore del software per paghe e dei servizi HR. Il loro pubblico di destinazione è costituito da piccole e medie imprese che non hanno il lusso di creare dipartimenti delle risorse umane interni per semplificare i processi di gestione delle paghe.

Dimostra che l'azienda ha svolto ricerche, definito i suoi obiettivi e poi ha elaborato il Libro bianco "5 passaggi per liberare la tua piccola impresa dallo stress del libro paga".

Questo esempio di white paper aziendale ha trattato sinteticamente i punti principali con l' uso equilibrato di parole e grafica . Inoltre, hanno anche utilizzato un caso di studio per rafforzare le loro affermazioni.

Punti chiave del white paper di ADP

• Indossa gli occhiali da esplorazione e inizia a definire il tuo pubblico. Loro chi sono? Quali sono le loro sfide? Quale piattaforma usano di più? L'azzeramento del tuo pubblico ti aiuterà a trovare gli argomenti che il tuo pubblico ama e a creare un white paper che genera lead.
• Parla dei tuoi risultati. Condividi casi di studio di successo di clienti precedenti o utenti di prodotti.

4. HSBC – Le azioni sono sopravvalutate?

Il white paper finanziario di HSBC è un perfetto esempio di leadership di pensiero. Utilizzando i dati generati internamente, HSBC ha spiegato bene le ragioni della sopravvalutazione del mercato azionario e perché l'asset allocation potrebbe essere la soluzione.

L'uso sottile della designazione dell'autore con i loro nomi sulla pagina principale aggiunge più credibilità al white paper.

Punti chiave del white paper di HSBC

• Scrivi un titolo intrigante che catturi il tuo pubblico, stuzzichi la sua curiosità e lo attiri a leggere ulteriormente.
• Chiedi a esperti in materia di scrivere o contribuire al white paper per mostrare più autorità e creare fiducia nelle menti del tuo pubblico.
• Usa grafici e ricerche per convalidare le tue opinioni.

5. Aetna – L'assassino dimenticato: le malattie cardiovascolari

So che il titolo "L'assassino dimenticato: malattie cardiovascolari" è un po' morboso, ma è di grande valore per Aetna, una delle principali compagnie assicurative sanitarie, evocare emozioni nel loro pubblico e mostrare dove si trovano.

Pubblicano spesso white paper per spingere le informazioni sull'assistenza sanitaria e sulla prevenzione delle malattie a persone consapevoli. Funziona come contenuto top-of-funnel per la compagnia di assicurazioni.

Questo white paper fa luce sui crescenti casi di malattie cardiovascolari (CVD) in tutto il mondo e su come i paesi stanno innovando le tecnologie per stroncarle.

Quando si tratta di contenuti relativi alla salute, le persone preferiscono informazioni credibili di cui possono fidarsi. Quindi, per rendere le informazioni più affidabili, il white paper ha fornito citazioni a fonti autentiche nel footer.

Punti chiave del white paper di Etna

• Scrivi accattivanti introduzioni e finali che invoglino i tuoi lettori a scorrere le pagine.
• Cita sempre le fonti da cui hai tratto le idee o i dati da incorporare nel tuo white paper. La documentazione delle fonti aggiunge ulteriore credibilità ai tuoi articoli e aiuta i lettori a saperne di più sull'argomento.

6. Sungard AS – Un piano in quattro fasi per la continuità aziendale

Sungard AS è un nome noto nel settore della valutazione e gestione del rischio. Hanno anche stabilito la stessa autorità nell'introduzione del white paper "Un piano in quattro fasi per la continuità aziendale".

Il white paper spiega la necessità di definire un piano di continuità aziendale per evitare le minacce e le crisi senza precedenti che possono influenzare la crescita futura dell'azienda e portare a un arresto generale.

Possiamo vedere che l'argomento del white paper è piuttosto generico; quindi l'azienda ha il vantaggio unico di indirizzare contemporaneamente tutti i ceti aziendali.

Punti chiave del white paper di Sungard AS

• Non esiste una regola scritta secondo cui i white paper debbano essere noiosi. Puoi rendere le cose interessanti creando un flusso di informazioni adeguato. Inizia con conflitti/problemi; Parla di soluzioni; Presenta il tuo marchio come strumento per fare le cose in modo efficiente.
• Assicurati che la metodologia che condividi con il tuo pubblico sia adeguatamente separata in passaggi e supportata da infografiche.
• Alla fine, stiamo tutti cercando più vendite. Quindi, crea una pagina CTA separata che parli dei vantaggi del tuo prodotto/servizio per guidare le persone sul punto di prendere una decisione.

7. Google – White paper sulla sicurezza e la conformità di Google Cloud

Il whitepaper su sicurezza e conformità di Google Cloud è una spiegazione di 28 pagine ricca di testo sull'efficienza dei prodotti e servizi cloud di Google nel mantenere i dati di qualsiasi spazio di lavoro sicuro e protetto.

Il white paper verifica che tutti i segni siano un articolo ben informato e leggibile con caratteri dai colori tenui, immagini e un linguaggio semplice. Tuttavia, è una lettura che richiede tempo per più persone. Allora, perché ne stiamo discutendo allora?

Il vero punto di forza di questo esempio di white paper risiede nel modo in cui Google riutilizza le informazioni in numerosi formati di contenuto per un pubblico diverso.

Guarda l'infografica che Google ha ricavato dal white paper per rendere le informazioni accessibili ai lettori con vincoli di tempo.

Un punto chiave del white paper di Google

• La creazione di un white paper è solo l'inizio. Inoltre, è necessario riutilizzarlo utilizzando diversi formati di contenuto, come infografiche, grafici, elenchi di controllo, video e altro ancora.

8. UBER – Avanti veloce verso un futuro del trasporto aereo urbano su richiesta

Non sarebbe fantastico se potessi prenotare un aereo privato per arrivare alla tua porta e raggiungere il tuo ufficio, schivando tutta la fretta mattutina?

Bene, presto sarai in grado di farlo con gli aerei VTOL di Uber.

E la testimonianza di questa affermazione è scritta nel white paper di Uber: Fast-Forwarding to a Future of On-Demand Urban Air Transportation. Il white paper tesse una grande storia per soddisfare la necessità di VTOL nelle città urbane e menzionare tutti gli ostacoli al raggiungimento dell'impresa.

Utilizzando questo white paper, Uber non solo ha promosso l'idea di un trasporto futuro, ma si è anche classificata come l'autorità principale nella sua realizzazione.

Inoltre, per rendere il rapporto più credibile, hanno menzionato revisori della NASA, del MIT e di altre organizzazioni d'élite che forniscono trasporto aereo.

Punti chiave del white paper di Uber

• Crea white paper che parlino di tendenze e innovazioni future nel tuo settore per affermarti come leader di pensiero.

• Aggiungi nomi di illustri esperti in materia per supportare la credibilità delle tue opinioni.

Conclusione

Un white paper è una parte essenziale del tuo arsenale di marketing. Ti aiuta a educare i tuoi lettori, creare fiducia, generare lead qualificati e persino aiutarti a ottenere vendite.

Pertanto, è importante che tu spieghi in modo creativo i vantaggi del tuo prodotto, servizio o metodologia per superare i problemi del tuo pubblico.

Inoltre, assicurati che il white paper che crei risolva un problema complesso in un linguaggio semplice senza essere troppo noioso. A nessuno piace una lettura noiosa. Incorpora infografiche, grafici, grafici, note a piè di pagina per rendere piacevole il tuo White paper.

Usa le informazioni chiave menzionate nel blog per creare un whitepaper stimolante e che genera lead.