エンタープライズビジネスに共通するオンライン戦略の落とし穴

公開: 2019-07-15

現在、デジタルマーケティング戦略にどの程度自信がありますか。

今日の絶え間なく進化するテクノロジーの時代において、オンラインでのブランドマーケティングは、現代の消費者にリーチし、関与するために不可欠であることに誰もが同意できます。ソーシャルプラットフォームで何百万人もの個人を目にする理由は、彼らがそこでブランドと関わることを愛しているからです。そのため、企業のデジタル戦略は、潜在的な顧客がそれらを見つけることができるように、オンラインで可視性を与えるのに効果的でなければならないことが重要です。

しかし、あなたがそうすることを決めたからといって、それが前進するのがスムーズな航海になるという意味ではありません。彼らが最初から犯した間違いのために彼らのデジタルマーケティング方法で障害を経験した今日の多くの企業があります。

ある日、あなたは自分のアプローチが期待される結果を生み出さないことを数ヶ月後に知るためだけにすべてを正しくやっていると思うかもしれません。または、現時点で必要なものが得られているかもしれませんが、速度が低下し始めており、なぜそれが起こっているのか見当がつかないことに注意してください。今、それはイライラしていませんか？

それで、あなたがそれに入る前に、ここに企業が避けて警戒するべきいくつかの一般的なオンライン戦略の落とし穴があります。

オーディエンスとデジタルマーケティングの目標の明確さの欠如

デジタルマーケティング計画を確立するための最初のステップの1つは、ターゲットオーディエンスが誰であるか、および達成したい特定の結果を明確に理解することです。あなたの理想的な消費者が誰であるかをすぐに知ることによって、彼らの興味に合ったコンテンツを準備するのに役立ちます。これにより、毎回適切なオーディエンスを引き付けることができます。

それとは別に、透明で測定可能な目標を持つことで、デジタルマーケティング戦略がどれほど成功したかを知るために必要な方向性が得られます。より多くのトラフィック、リード、またはソーシャルエンゲージメントを探しているかどうかにかかわらず、測定できる目標により、結果全体の追跡が確実に容易になります。

ターゲットオーディエンスを明確にするための最良のテクニックの1つは、購入者のペルソナを作成することです。これらのペルソナを開発するために時間と労力を費やすと、読者に関連性の高いコンテンツをプッシュするために執筆チームを準備することができます。

そして、これは彼らの基本的な人口統計を知ることを超えています。また、購入プロセスにおける彼らの役割、彼らの目標などについても学びます。これらはすべて、ブランドに引き付けられるすばらしいコンテンツを作成するのに役立ちます。

デジタル戦略の文書化に失敗する

調査によると、B2Bセクターのマーケターの約30％が、コンテンツマーケティング戦略を文書化していると主張しています。今、あなたが今どの業界にいても、これはあなたの競争相手のほとんどがよく考えられたマーケティング戦略を使用していないことを意味します。

デジタルマーケティングの最大の過ちの1つは、事前の計画でデューデリジェンスを実行できない場合です。あなたの目標が何であるかを確立することは重要なことではありませんが、あなたはまたあなたの会社がそれらを達成するためにどのような活動をするかを決定しなければなりません。

専門家は、チームが小さい場合は、一度に最大3つのデジタル戦略に注意を向けることをお勧めします。いくつかの戦術をテストし、強化し、集中することで、何が機能していて何が機能していないかをすぐに知ることができます。このようにして、どのメソッドが最も多くの結果をもたらしているかをすばやく追跡し、他のメソッドを調整することができます。

技術的なSEO戦略を改善しない

検索エンジン最適化戦略を改善することは、検索エンジンの可視性を高めたい場合に従うべき理想的な戦術です。結局のところ、これの結果はあなたのビジネスがあなたの聴衆によって簡単に見つけられることができることを意味します。

これを行うことの素晴らしいところは、時の試練に耐え、検索エンジンの上にブログやウェブサイトをプッシュし続けているSEO技術があるということです。これらには以下が含まれます：

タイトルタグ、メタディスクリプション、URL、およびコンテンツにメインキーワードを挿入します。
滞留時間を増やすために、ページにインタラクティブなコンテンツとビジュアルを含めます。
権威あるウェブサイトからのバックリンクを添付してください。

ただし、検索エンジンのアルゴリズムは時々変更されることに注意してください。これは、昨日機能した可能性のあるものが、数か月後には無効になる可能性があることを意味します。そのため、競争力を維持するには、最新のSEO手法に遅れずについていくことが不可欠です。あなたがあなたの技術的なSEOプロセスを磨くことに失敗するとき、あなたは基本的に後でつまずくためにあなた自身で穴を掘っています。

ケーススタディの力を過小評価する

ケーススタディは、リードを顧客に変えるのに役立つ非常に強力なツールになる可能性があることをご存知ですか？これらのケーススタディは、コンテンツの意思決定部分で優れたパフォーマンスを発揮できるだけでなく、オーガニックトラフィックを増やし、Webサイトのエクスペリエンスを向上させ、リードコンバージョンを向上させることができます。

そして、これの主な理由は、物語が最終的に売れるからです。人々はあなたのビジネスが他の人のニーズを提供するのにどれほど成功しているかを知りたがり、あなたが彼らのニーズを満たすことができるかどうかを調べます。ケーススタディはあなたの信頼性を高め、同様に信頼を築きます。そのため、多くの企業がデジタルマーケティングの武器としてこれらを高く評価しています。

しかし、ケーススタディを使用している人の中には、それを最大限に適用できない人が多くなっています。彼らは、彼らが得るかもしれない結果は投資する価値がないと信じているか、それらを行う時間がないか、単に彼らのクライアントの許可を得ていません。ただし、成功のストーリーをあなたと共有することをいとわないクライアントの数を知って驚かれることでしょう。

そのため、エンタープライズマーケティングプラン内でこれらのケーススタディの実装を開始する必要があります。すべてのクライアントとの良好な関係を築き、彼らの会社にスポットライトを当て、他の人と彼らの成功を分かち合えることを嬉しく思うことを彼らに知らせてください。その後、電子メール、ソーシャルメディア、検索マーケティングを介してこれらのストーリーを活用し、デジタルマーケティングの取り組みを推進することができます。

疑わしい慣行に従事する

「保証：わずか数日でSERPランキングトップ10」になるメールを見たことがあるでしょう。かなり魅力的なオファーですね。あちこちでいくつかの調整を行うだけで、心配することなくWebサイトに大量のトラフィックが発生します。しかし、それはあなたが注意しなければならないところです。

今日では多くの評判の良いSEO企業が存在しますが、すぐに結果を出すことを約束する人は同等かそれ以上です。これらは、特定の変更に対してWebサイトのランキングを上げるために、検索エンジンをだまそうとする「ブラックハット」方式を利用するエージェンシーです。

あなたはしばらくの間いくつかの利益を経験するかもしれませんが、あなたは私の友人の火で遊んでいます。検索の巨人グーグルは、これらの詐欺師と戦うためだけに毎年何百万ドルも費やしており、彼らは彼らに一生懸命やって来ます。最終的に、あなたはまだ負けることになります。 Googleによって罰せられたり、禁止されたりすることは、企業のマーケティング計画と評判に取り返しのつかない損害を与える可能性があるため、回復するのが非常に難しい場合があります。

ここでの解決策は、Webサイトを宣伝するときに、正当な「ホワイトハット」SEO戦術に固執することです。このアプローチはより多くの時間とお金を必要としますが、それはあなたのウェブサイトに長期的な結果を提供するので、その結果はそれだけの価値があります。

あなたのウェブサイトはモバイルデバイスと互換性がありません

モバイルデバイスの所有者に貧弱なユーザーエクスペリエンスを提供するWebサイトは、リードをもたらすという点で非常にコストがかかる可能性があり、最終的には収益に悪影響を及ぼします。今日の消費者の大部分は、スマートフォンを使用してWebを閲覧しています。このように多くの人が携帯電話を使用しているため、Webサイトがモバイルユーザーに完璧なエクスペリエンスを提供することが不可欠です。

ほら、ウェブサイトにアクセスしたり、モバイルでナビゲートしたりするのが難しい場合、人々は立ち往生したくないのです。調査によると、モバイルブラウジングのエクスペリエンスが悪いため、消費者の40％が競合他社のWebサイトにアクセスすることを決定しました。

ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供したいだけでなく、Googleは他の検索エンジンとともに、応答性の高いWebサイトを好みます。そのため、オーガニックトラフィックとランキングを引き続き取り込みたい場合は、改善されたデザインに確実に切り替える必要があります。

ワンサイズのEメールマーケティングアプローチの使用

あなたの潜在的な顧客は同じではありません。それらのいくつかは異なる興味や好みなどを持っているので、電子メールマーケティングの万能のアプローチはそれらすべてで肯定的な反応を生み出すことはありません。

彼らはあなたのセールスファネルの異なる段階にあるか、彼らのニーズに合った異なるソリューションを探しているかもしれません。あなたが彼ら全員に同じ電子メールを送るとき、あなたはマーケティングに関しては何の意味もありません。

そのため、サブスクライバーのリストをセグメント化し、さまざまな人々のためにさまざまなキャンペーンを作成する必要があります。人口統計、関心、さらにはマーケティング指標に基づいて、少なくとも3つのサブスクライバーグループが必要です。

それができたら、次に、これらのカテゴリのそれぞれに、それらにアピールするオファーを含むターゲットを絞った電子メールニュースレターを送信できます。そうすることで、これらのパーソナライズされたオファーは彼らが探しているものに関連するため、クリック率が高くなります。

適切なパートナーやツールを活用していない

今日のデジタルマーケティングの世界は、それなりに非常に複雑です。非常に多くのコンポーネント、複雑さ、および要因に直面する可能性があるため、そのサブセットの1つだけでうまくいくために、生涯を費やすことになります。そして、それは単に一つのことを意味します：あなたはそれを自分で行くことはできません。

SEOマーケティング、ソーシャルメディア、PPC、さらには電子メールでさえも優れている一方で、デジタルマーケティングのすべての側面の専門家であると言える人は誰もいません。あなたは確かにいくつかの分野の専門家を見つけることができますが、彼らはこれらの分野のすべてを単独で行うわけではありません。彼らは、さまざまなスキルと知識を持ち、彼らと協力している他の個人に依存しています。

あなたが持っているツールについても同じことが言えます。他の誰かと協力せずに特定のデータを処理するソフトウェアや機能を手に入れることはできません。そのため、適切なデジタルマーケティングパートナーと連携することが重要です。ただし、そもそも彼らが何をしているのかを彼らが知っていることを確認する必要があります。理想的なマーケティングエージェンシーには、ブランドを次のレベルに引き上げるのに役立つ歴史、専門知識、プログラムがあります。

最終的な考え

そして、あなたはそれを持っています、あなたが進取的なビジネスのために得ることができる最高のヒントのいくつか。このガイドで提供されているヒントに従うことで、組織が開始時に直面する最も一般的な落とし穴を回避できます。

あなたはあなたのデジタルマーケティングの努力でより多くを達成しようとしていますか？もしそうなら、あなたはあなたがあなたのニーズのためのマスターマーケティングプランを開発するのを助けるために私たちのデジタルスペシャリストとの戦略セッションを予約することができます。