Pièges courants de la stratégie en ligne pour les entreprises

À quel point êtes-vous confiant dans votre stratégie de marketing numérique en ce moment ?

À l'ère de la technologie en constante évolution, nous pouvons tous convenir que le marketing de marque en ligne est crucial pour atteindre et engager le consommateur moderne. La raison pour laquelle vous voyez des millions de personnes sur les plateformes sociales est qu'elles aiment s'engager avec les marques là-bas. C'est pourquoi il est important que la stratégie numérique d'une entreprise soit efficace pour lui donner une visibilité en ligne afin que les clients potentiels puissent les trouver.

Mais ce n'est pas parce que vous avez décidé de le faire que la navigation se fera en douceur à l'avenir. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont rencontré des obstacles dans leurs méthodes de marketing numérique en raison d'erreurs qu'elles ont commises dès le départ.

Un jour, vous pourriez penser que vous faites tout correctement pour découvrir des mois plus tard que votre approche ne génère pas les résultats escomptés. Ou vous pourriez obtenir ce que vous voulez en ce moment, mais remarquez que cela commence à ralentir et vous n'avez pas la moindre idée de pourquoi cela se produit. N'est-ce pas frustrant ?

Donc, avant de vous lancer, voici quelques pièges courants en matière de stratégie en ligne que les entreprises doivent éviter et dont elles doivent se méfier.

Manque d'audience et de clarté des objectifs de marketing numérique

L'une des premières étapes pour établir votre plan de marketing numérique consiste à bien comprendre qui est votre public cible et le résultat spécifique que vous souhaitez obtenir. Savoir qui est votre consommateur idéal tout de suite vous aidera à préparer un contenu qui correspond à ses intérêts. Cela vous permet ensuite d'attirer le bon public à chaque fois.

En dehors de cela, le fait d'avoir des objectifs transparents et mesurables vous donnera la direction dont vous avez besoin pour connaître le succès de votre stratégie de marketing numérique. Que vous recherchiez plus de trafic, de prospects ou d'engagement social, un objectif que vous pouvez mesurer facilitera sûrement le suivi des résultats globaux.

L'une des meilleures techniques pour vous aider à mieux comprendre votre public cible consiste à créer des personnalités d'acheteur. Lorsque vous investissez du temps et des efforts pour développer ces personnages, vous pouvez préparer votre équipe de rédaction à proposer un contenu très pertinent à votre lectorat.

Et cela va au-delà de la simple connaissance de leurs données démographiques de base. Vous découvrirez également leurs rôles dans le processus d'achat, quels sont leurs objectifs et plus encore. Tout cela vous aidera à créer ce contenu incroyable qui les attirera vers votre marque.

Ne pas documenter votre stratégie numérique

D'après une étude, environ 30 % des spécialistes du marketing du secteur B2B affirment documenter leur stratégie de marketing de contenu. Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez actuellement, cela signifie que la plupart de vos concurrents n'utilisent pas une stratégie marketing bien pensée.

L'une des plus grandes erreurs du marketing numérique est de ne pas faire preuve de diligence raisonnable dans la planification. Établir quels sont vos objectifs n'est pas une chose qui compte, mais vous devez également déterminer quelles activités votre entreprise fera pour les atteindre.

Les experts vous recommandent de concentrer votre attention sur un maximum de trois stratégies numériques à la fois si vous avez une petite équipe. En testant, en renforçant et en vous concentrant sur quelques tactiques, vous pouvez immédiatement savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. De cette façon, vous pouvez rapidement retrouver les méthodes qui vous donnent le plus de résultats et faire des ajustements sur tout le reste.

Ne pas améliorer votre stratégie de référencement technique

Améliorer vos stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche est une tactique idéale à suivre si vous souhaitez obtenir une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche. Après tout, les résultats de cela signifieront que votre entreprise pourra être trouvée facilement par votre public.

L'avantage de faire cela est qu'il existe des techniques de référencement qui résistent à l'épreuve du temps et qui ont continué à placer les blogs et les sites Web au sommet des moteurs de recherche. Ceux-ci inclus:

• Insertion du mot-clé principal sur vos balises de titre, méta descriptions, URL et dans votre contenu.
• Incluez du contenu interactif et des visuels sur vos pages pour augmenter le temps de séjour.
• Attachez des backlinks à partir de sites Web faisant autorité.

Gardez cependant à l'esprit que les algorithmes des moteurs de recherche changent de temps en temps. Cela signifie que tout ce qui a pu fonctionner hier peut ne plus être valable dans quelques mois. C'est pourquoi il est essentiel que vous vous teniez au courant des dernières pratiques de référencement pour maintenir votre compétitivité. Lorsque vous ne parvenez pas à perfectionner votre processus de référencement technique, vous creusez vous-même un trou pour trébucher plus tard.

Sous-estimer la puissance des études de cas

Savez-vous que les études de cas peuvent être des outils très puissants pour vous aider à convertir vos prospects en clients ? En plus de pouvoir exceller dans la partie décisionnelle de votre contenu, ces études de cas peuvent également augmenter votre trafic organique, améliorer l'expérience de votre site Web et améliorer les conversions de prospects.

Et la principale raison en est que les histoires finissent par se vendre. Les gens veulent savoir dans quelle mesure votre entreprise réussit à répondre aux besoins des autres pour savoir si vous pouvez répondre à leurs besoins ou non. Les études de cas développent votre crédibilité et renforcent également la confiance. C'est pourquoi de nombreuses entreprises les valorisent fortement dans leur arsenal de marketing numérique.

Mais parmi ceux qui utilisent des études de cas, il y en a un plus grand nombre qui ne les appliquent pas pleinement. Soit ils pensent que les résultats qu'ils pourraient obtenir ne valent pas l'investissement, manquent de temps pour les faire ou n'ont tout simplement pas la permission de leur client. Cependant, vous serez surpris de savoir combien de clients seraient prêts à partager leur histoire de succès avec vous.

C'est pourquoi vous devriez commencer à mettre en œuvre ces études de cas dans votre plan marketing d'entreprise. Développez de bonnes relations avec tous vos clients et faites-leur savoir que vous seriez heureux de mettre leur entreprise à l'honneur et de partager avec d'autres leur succès. Vous pouvez ensuite profiter de ces histoires par e-mail, sur les réseaux sociaux et sur le marketing de recherche pour faire avancer vos efforts de marketing numérique.

Se livrer à des pratiques suspectes

Vous avez probablement vu des e-mails indiquant « Garantie : Top 10 du classement SERP en quelques jours seulement ». Une offre plutôt alléchante, n'est-ce pas ? Faites quelques ajustements ici et là et vous obtiendrez beaucoup de trafic sur votre site Web sans vous soucier de rien. Mais c'est là qu'il faut être prudent.

Bien que de nombreuses sociétés de référencement réputées existent de nos jours, il y en a autant, voire plus, qui vous promettront des résultats instantanés. Ce sont les agences qui utilisent des méthodes de « chapeau noir » qui consistent à essayer de tromper les moteurs de recherche en donnant à un site Web un meilleur classement pour certains changements.

Vous pouvez ressentir des gains pendant un court moment, mais vous jouez avec le feu mon ami. Le géant de la recherche Google dépense des millions chaque année juste pour lutter contre ces tricheurs et ils s'en prennent à eux. En fin de compte, vous finirez toujours par perdre. Être pénalisé ou même banni par Google peut être une chose très difficile à récupérer car cela peut causer des dommages irréversibles au plan marketing et à la réputation de votre entreprise.

La solution ici est de s'en tenir à des tactiques de référencement légitimes et de « chapeau blanc » lors de la promotion de votre site Web. Même si cette approche nécessitera plus de temps et d'argent, ses résultats en vaudront la peine car elle fournira à votre site Web des résultats à long terme.

Votre site Web n'est pas compatible avec les appareils mobiles

Les sites Web qui offrent une mauvaise expérience utilisateur aux propriétaires d'appareils mobiles peuvent être très coûteux en termes d'apport de prospects, ce qui finit par nuire à vos résultats. Un pourcentage énorme de consommateurs d'aujourd'hui utilisent désormais leurs smartphones pour surfer sur le Web et avec autant de personnes sur leurs téléphones, il est impératif que votre site Web offre une expérience sans faille aux utilisateurs mobiles.

Vous voyez, les gens ne veulent pas rester si un site Web est difficile d'accès ou de navigation sur mobile. Des recherches ont montré que 40 % des consommateurs ont décidé d'aller sur le site Web d'un concurrent en raison de mauvaises expériences de navigation sur mobile.

Non seulement vous souhaitez offrir une meilleure expérience à vos utilisateurs, mais Google, ainsi que d'autres moteurs de recherche, préfèrent également les sites Web réactifs. C'est pourquoi vous devez absolument passer à une conception améliorée si vous souhaitez continuer à générer du trafic et des classements organiques.

Utiliser une approche de marketing par e-mail unique

Vos clients potentiels ne sont pas les mêmes. Certains d'entre eux ont des intérêts, des préférences, etc. différents, de sorte qu'une approche unique du marketing par courrier électronique ne générera pas de réponse positive avec tous.

Ils peuvent être à une étape différente de votre entonnoir de vente ou rechercher des solutions différentes pour leurs besoins. Lorsque vous envoyez le même e-mail à tous, vous n'avez aucun sens en matière de marketing.

C'est pourquoi vous devez segmenter votre liste d'abonnés et créer différentes campagnes pour différentes personnes. Vous devez avoir au moins trois groupes d'abonnés en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et même de leurs statistiques marketing.

Une fois que vous avez cela, vous pouvez ensuite envoyer une newsletter ciblée par e-mail à chacune de ces catégories avec des offres qui les intéressent. Cela vous permettra d'obtenir un taux de clics plus élevé, car ces offres personnalisées seront pertinentes par rapport à ce qu'ils recherchent.

Vous n'utilisez pas le bon partenaire ou les bons outils

Le monde du marketing numérique est aujourd'hui assez complexe. Vous pouvez être confronté à tellement de composants, de complexités et de facteurs que vous passerez toute une vie juste pour être bon sur un sous-ensemble de celui-ci. Et cela signifie simplement une chose : vous ne pouvez pas y aller tout seul.

Il n'y a tout simplement personne au monde qui puisse dire qu'il est un expert dans tous les aspects du marketing numérique tout en excellant dans le marketing SEO, les médias sociaux, le PPC et même avec les e-mails. Vous pouvez certainement trouver des experts dans plusieurs domaines, mais ils ne font pas tous ces domaines seuls. Ils s'appuient sur d'autres individus qui ont des compétences et des connaissances diverses et collaborent avec eux.

Il en est de même avec les outils dont vous disposez. Vous ne pouvez tout simplement pas avoir le logiciel ou les capacités nécessaires pour traiter certaines données sans travailler avec quelqu'un d'autre. C'est pourquoi il est important de s'engager avec le bon partenaire de marketing numérique. Vous devez cependant vous assurer qu'ils savent ce qu'ils font en premier lieu. L'agence de marketing idéale possède l'histoire, l'expertise et les programmes pour vous aider à faire passer votre marque au niveau supérieur.

Dernières pensées

Et voilà, quelques-uns des meilleurs conseils que vous pouvez obtenir pour les entreprises entreprenantes. En suivant les conseils que nous avons fournis dans ce guide, vous pouvez éviter les pièges les plus courants auxquels les organisations sont confrontées lorsqu'elles démarrent.

Vous cherchez à obtenir plus avec vos efforts de marketing numérique ? Si tel est le cas, vous pouvez réserver une séance de stratégie avec nos spécialistes du numérique pour vous aider à développer le plan marketing principal adapté à vos besoins.