Typowe pułapki strategii online dla firm korporacyjnych

Jak bardzo jesteś pewny swojej strategii marketingu cyfrowego w tej chwili?

W dzisiejszej, ciągle rozwijającej się erze technologii, wszyscy możemy się zgodzić, że marketing marki online ma kluczowe znaczenie dla dotarcia i zaangażowania współczesnego konsumenta. Powodem, dla którego widzisz miliony osób na platformach społecznościowych, jest to, że uwielbiają kontaktować się z tamtejszymi markami. Dlatego ważne jest, aby strategia cyfrowa firmy skutecznie zapewniała jej widoczność w Internecie, aby potencjalni klienci mogli ich znaleźć.

Ale tylko dlatego, że zdecydowałeś się to zrobić, nie oznacza to, że posuwanie się naprzód będzie płynne. Obecnie istnieje wiele firm, które napotkały przeszkody w swoich metodach marketingu cyfrowego z powodu błędów, które popełniły od samego początku.

Pewnego dnia możesz pomyśleć, że robisz wszystko dobrze, ale po miesiącach dowiesz się, że Twoje podejście nie przynosi oczekiwanych rezultatów. A może w tej chwili dostajesz to, czego chcesz, ale zauważ, że zaczyna zwalniać i nie masz pojęcia, dlaczego tak się dzieje. Czy to nie frustrujące?

Więc zanim się tym zajmiesz, oto kilka typowych pułapek strategii online, których firmy korporacyjne muszą unikać i być ostrożnym.

Brak odbiorców i klarowność celów marketingu cyfrowego

Jednym z pierwszych kroków do ustalenia planu marketingu cyfrowego jest jasne zrozumienie, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jaki konkretny wynik chcesz osiągnąć. Wiedząc od razu, kim jest Twój idealny konsument, pomożesz Ci w przygotowaniu treści zgodnych z jego zainteresowaniami. Pozwala to za każdym razem przyciągnąć odpowiednią publiczność.

Poza tym posiadanie przejrzystych i mierzalnych celów da Ci kierunek, w którym musisz wiedzieć, jak skuteczna była Twoja strategia marketingu cyfrowego. Niezależnie od tego, czy szukasz większego ruchu, potencjalnych klientów czy zaangażowania społecznościowego, cel, który możesz zmierzyć, z pewnością ułatwi ogólne śledzenie wyników.

Wśród najlepszych technik, które pomogą Ci uzyskać jasność na temat grupy docelowej, jest tworzenie person kupujących. Inwestując czas i wysiłek w rozwój tych osobowości, możesz przygotować swój zespół pisarski do wysłania bardzo odpowiednich treści do czytelników.

A to wykracza poza samą znajomość ich podstawowych danych demograficznych. Dowiesz się również o ich rolach w procesie zakupowym, jakie są ich cele i nie tylko. Wszystko to pomoże Ci stworzyć niesamowite treści, które przyciągną ich do Twojej marki.

Brak udokumentowania Twojej strategii cyfrowej

Na podstawie badania około 30% marketerów z sektora B2B twierdzi, że dokumentuje swoją strategię content marketingu. Niezależnie od branży, w której się obecnie znajdujesz, oznacza to, że większość Twoich konkurentów nie stosuje dobrze przemyślanej strategii marketingowej.

Jednym z największych błędów w marketingu cyfrowym jest brak należytej staranności w planowaniu z wyprzedzeniem. Nie jest ważne ustalenie, jakie są Twoje cele, ale musisz również określić, jakie działania podejmie Twoja firma, aby je osiągnąć.

Eksperci zalecają skupienie uwagi na maksymalnie trzech strategiach cyfrowych jednocześnie, jeśli masz mały zespół. Testując, wzmacniając i koncentrując się na kilku taktykach, możesz natychmiast zorientować się, co działa, a co nie. W ten sposób możesz szybko prześledzić, które metody dają najwięcej wyników, i dokonać korekty czegokolwiek innego.

Brak poprawy technicznej strategii SEO

Udoskonalenie strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest idealną taktyką do wykonania, jeśli chcesz uzyskać lepszą widoczność w wyszukiwarkach. W końcu wyniki tego będą oznaczać, że Twoja firma będzie łatwo dostępna dla odbiorców.

Wspaniałą rzeczą w robieniu tego jest to, że istnieją techniki SEO, które wytrzymują próbę czasu i nadal wypychają blogi i strony internetowe na szczyty wyszukiwarek. Obejmują one:

• Wstawianie głównego słowa kluczowego do tagów tytułu, opisów meta, adresów URL i treści.
• Dołączanie interaktywnych treści i elementów wizualnych do stron w celu wydłużenia czasu wyświetlania.
• Dołącz linki zwrotne z autorytatywnych stron internetowych.

Pamiętaj jednak, że algorytmy wyszukiwarek zmieniają się co jakiś czas. Oznacza to, że to, co wczoraj zadziałało, może stracić ważność za kilka miesięcy. Dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi praktykami SEO, aby utrzymać konkurencyjność. Kiedy nie udaje ci się udoskonalić swojego technicznego procesu SEO, w zasadzie sam kopiesz dziurę, na którą możesz się później natknąć.

Niedocenianie mocy studiów przypadku

Czy zdajesz sobie sprawę, że studia przypadków mogą być bardzo potężnymi narzędziami pomagającymi w konwersji potencjalnych klientów do klientów? Oprócz tego, że doskonale sprawdzają się w części decyzyjnej treści, te studia przypadków mogą również zwiększyć ruch organiczny, poprawić wrażenia z witryny i poprawić konwersję leadów.

A głównym powodem jest to, że historie ostatecznie się sprzedają. Ludzie chcą wiedzieć, jak skuteczna jest Twoja firma w zaspokajaniu potrzeb innych, aby dowiedzieć się, czy możesz zaspokoić ich potrzeby, czy nie. Studia przypadków rozwijają Twoją wiarygodność i budują zaufanie. Dlatego wiele firm wysoko je ceni w swoim arsenale marketingu cyfrowego.

Jednak spośród tych, którzy korzystają ze studiów przypadków, jest więcej osób, które nie stosują ich w pełni. Albo uważają, że wyniki, które mogą uzyskać, nie są warte inwestycji, nie mają na to czasu lub po prostu nie mają pozwolenia swojego klienta. Zdziwisz się jednak, jak wielu klientów zechce podzielić się z Tobą swoją historią sukcesu.

Dlatego powinieneś zacząć wdrażać te studia przypadków w swoim planie marketingowym przedsiębiorstwa. Rozwijaj dobre relacje ze wszystkimi swoimi klientami i daj im do zrozumienia, że ​​z przyjemnością postawisz ich firmę w centrum uwagi i podzielisz się z innymi jej sukcesem. Następnie możesz skorzystać z tych historii za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych i marketingu w wyszukiwarkach, aby przyspieszyć swoje działania w zakresie marketingu cyfrowego.

Angażowanie się w podejrzane praktyki

Najprawdopodobniej widziałeś e-maile z napisem „Gwarantowane: Top 10 ranking SERP w ciągu zaledwie dni”. Całkiem kusząca oferta, prawda? Po prostu zrób kilka poprawek tu i tam, a uzyskasz duży ruch w swojej witrynie bez obaw. Ale tutaj powinieneś być ostrożny.

Chociaż obecnie istnieje wiele renomowanych firm SEO, są równie, a nawet więcej, które obiecują Ci natychmiastowe wyniki. Są to agencje, które wykorzystują metody „czarnego kapelusza”, które polegają na próbie oszukania wyszukiwarek w celu lepszego rankingu witryny pod kątem określonych zmian.

Możesz przez chwilę odczuć pewne korzyści, ale igrasz z ogniem, przyjacielu. Gigant wyszukiwania Google wydaje miliony każdego roku tylko po to, by walczyć z tymi oszustami, a oni mocno się na nich rzucają. Ostatecznie i tak przegrasz. Ukaranie lub nawet zablokowanie przez Google może być bardzo trudne do odzyskania, ponieważ może to spowodować nieodwracalne szkody dla planu marketingowego i reputacji przedsiębiorstwa.

Rozwiązaniem tutaj jest trzymanie się legalnych, „białych” taktyk SEO podczas promowania swojej witryny. Nawet jeśli takie podejście będzie wymagało więcej czasu i pieniędzy, jego wyniki będą tego warte, ponieważ zapewni Twojej witrynie długoterminowe wyniki.

Twoja witryna nie jest zgodna z urządzeniami mobilnymi

Witryny, które zapewniają właścicielom urządzeń mobilnych słabe doświadczenia użytkowników, mogą być bardzo kosztowne pod względem pozyskiwania potencjalnych klientów, co ostatecznie szkodzi wynikom. Ogromny odsetek konsumentów używa obecnie smartfonów do surfowania po Internecie, a przy tak dużej liczbie osób na swoich telefonach konieczne jest, aby Twoja witryna zapewniała użytkownikom mobilnym bezbłędne wrażenia.

Widzisz, ludzie nie chcą pozostać w pobliżu, jeśli witryna jest trudno dostępna lub nawigacja na urządzeniu mobilnym. Badania wykazały, że 40% konsumentów zdecydowało się wejść na stronę konkurencji z powodu złych doświadczeń z przeglądaniem mobilnym.

Nie tylko chcesz zapewnić użytkownikom lepsze wrażenia, ale Google wraz z innymi wyszukiwarkami również preferuje witryny responsywne. Dlatego zdecydowanie powinieneś przejść na ulepszony projekt, jeśli chcesz nadal przynosić organiczny ruch i rankingi.

Stosowanie uniwersalnego podejścia do e-mail marketingu

Twoi potencjalni klienci nie są tacy sami. Niektórzy z nich mają różne zainteresowania, preferencje itp., więc uniwersalne podejście w e-mail marketingu nie przyniesie pozytywnej reakcji u wszystkich.

Mogą być na innym etapie lejka sprzedażowego lub szukają innych rozwiązań dla swoich potrzeb. Kiedy wysyłasz ten sam e-mail do wszystkich, nie masz sensu, jeśli chodzi o marketing.

Dlatego powinieneś segmentować swoją listę subskrybentów i tworzyć różne kampanie dla różnych osób. Powinieneś mieć co najmniej trzy grupy subskrybentów na podstawie ich danych demograficznych, zainteresowań, a nawet wskaźników marketingowych.

Gdy już to zrobisz, możesz wysłać ukierunkowany biuletyn e-mailowy do każdej z tych kategorii z ofertami, które im się spodobają. Dzięki temu uzyskasz wyższy współczynnik klikalności, ponieważ te spersonalizowane oferty będą odpowiednie dla tego, czego szukają.

Nie wykorzystujesz odpowiedniego partnera ani narzędzi

Dzisiejszy świat marketingu cyfrowego jest dość złożony. Możesz stawić czoła tak wielu elementom, zawiłościom i czynnikom, że spędzisz całe życie tylko po to, by być dobrym w jednym z nich. A to oznacza po prostu jedno: nie możesz zrobić tego sam.

Po prostu nie ma żywej osoby, która mogłaby powiedzieć, że jest ekspertem we wszystkich aspektach marketingu cyfrowego, a jednocześnie przoduje w marketingu SEO, mediach społecznościowych, PPC, a nawet w e-mailach. Z pewnością można znaleźć ekspertów w kilku dziedzinach, ale nie zajmują się oni wszystkimi tymi obszarami samodzielnie. Opierają się na innych osobach, które mają różne umiejętności i wiedzę i współpracują z nimi.

To samo dotyczy narzędzi, które posiadasz. Po prostu nie możesz mieć oprogramowania ani możliwości przetwarzania niektórych danych bez współpracy z kimś innym. Dlatego ważne jest nawiązanie kontaktu z odpowiednim partnerem marketingu cyfrowego. Powinieneś jednak przede wszystkim upewnić się, że wiedzą, co robią. Idealna agencja marketingowa ma historię, wiedzę i programy, które pomogą przenieść Twoją markę na wyższy poziom.

Końcowe przemyślenia

Oto niektóre z najlepszych wskazówek, jakie możesz uzyskać dla przedsiębiorczych firm. Postępując zgodnie ze wskazówkami, które przedstawiliśmy w tym przewodniku, możesz uniknąć najczęstszych pułapek, z którymi borykają się organizacje na początku.

Czy chcesz osiągnąć więcej dzięki swoim działaniom marketingu cyfrowego? Jeśli tak, możesz zarezerwować sesję strategiczną z naszymi specjalistami cyfrowymi, aby pomóc Ci opracować główny plan marketingowy dla Twoich potrzeb.