엔터프라이즈 비즈니스를 위한 일반적인 온라인 전략 함정

현재 귀하의 디지털 마케팅 전략에 대해 얼마나 확신하십니까?

끊임없이 진화하는 오늘날의 기술 시대에 온라인 브랜드 마케팅은 현대 소비자에게 다가가고 참여를 유도하는 데 중요하다는 데 모두 동의합니다. 소셜 플랫폼에서 수백만 명의 개인을 보는 이유는 소셜 플랫폼에서 브랜드와 소통하는 것을 좋아하기 때문입니다. 그렇기 때문에 회사의 디지털 전략은 온라인에서 가시성을 제공하여 잠재적인 고객이 찾을 수 있도록 하는 데 효과적이어야 합니다.

하지만 그렇게 하기로 결정했다고 해서 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다. 오늘날 많은 기업들이 처음부터 저지른 실수로 인해 디지털 마케팅 방식에 어려움을 겪고 있습니다.

어느 날 당신은 당신의 접근 방식이 예상한 결과를 생성하지 않는다는 것을 몇 달 후에 발견하기 위해 모든 것을 올바르게 하고 있다고 생각할 수도 있습니다. 또는 현재 원하는 것을 얻을 수 있지만 속도가 느려지기 시작하고 왜 그런 일이 일어나는지 알 수 없습니다. 이제 답답하지 않습니까?

따라서 시작하기 전에 엔터프라이즈 비즈니스가 피하고 경계해야 하는 몇 가지 일반적인 온라인 전략 함정이 있습니다.

잠재고객 부족 및 디지털 마케팅 목표 명확성

디지털 마케팅 계획을 수립하는 첫 번째 단계 중 하나는 대상 고객이 누구이며 달성하고자 하는 구체적인 결과를 명확히 이해하는 것입니다. 이상적인 소비자가 누구인지 바로 알면 그들의 관심사에 맞는 콘텐츠를 준비하는 데 도움이 됩니다. 그러면 매번 적절한 청중을 끌어들일 수 있습니다.

그 외에도 투명하고 측정 가능한 목표를 설정하면 디지털 마케팅 전략이 얼마나 성공적인지 알 수 있는 방향을 제시할 수 있습니다. 더 많은 트래픽, 리드 또는 소셜 참여를 찾고 있더라도 측정할 수 있는 목표는 확실히 전체 결과를 더 쉽게 추적할 수 있게 해줍니다.

타겟 청중을 명확하게 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 이러한 페르소나를 개발하기 위해 시간과 노력을 투자하면 글쓰기 팀이 독자층에게 관련성이 높은 콘텐츠를 게시하도록 준비할 수 있습니다.

그리고 이것은 그들의 기본 인구 통계를 아는 것 이상입니다. 또한 구매 프로세스에서 그들의 역할, 목표가 무엇인지 등에 대해 배우게 됩니다. 이 모든 것이 당신의 브랜드에 그들을 끌어들이는 놀라운 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

디지털 전략 문서화 실패

연구에 따르면 B2B 부문 마케터의 약 30%가 콘텐츠 마케팅 전략을 문서화한다고 주장합니다. 지금 당신이 속한 산업이 무엇이든, 이것은 대부분의 경쟁자들이 잘 계획된 마케팅 전략을 사용하지 않는다는 것을 의미합니다.

디지털 마케팅의 가장 큰 실수 중 하나는 미리 계획을 세울 때 실사를 수행하지 못하는 것입니다. 목표가 무엇인지 설정하는 것은 중요한 것이 아니라 회사가 목표를 달성하기 위해 어떤 활동을 할 것인지도 결정해야 합니다.

전문가들은 소규모 팀의 경우 한 번에 최대 3개의 디지털 전략에 주의를 집중할 것을 권장합니다. 몇 가지 전술을 테스트하고 강화하고 집중함으로써 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 즉시 알 수 있습니다. 이렇게 하면 가장 많은 결과를 제공하는 방법을 빠르게 추적하고 다른 방법을 조정할 수 있습니다.

기술적 SEO 전략이 개선되지 않음

검색 엔진 최적화 전략을 개선하는 것은 검색 엔진에서 더 나은 가시성을 얻으려면 따라야 하는 이상적인 전술입니다. 결국, 이것의 결과는 청중이 귀하의 비즈니스를 쉽게 찾을 수 있음을 의미합니다.

이렇게 하는 것의 가장 좋은 점은 시간의 시험을 견디고 검색 엔진 위에 블로그와 웹사이트를 계속해서 밀어붙이는 SEO 기술이 있다는 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제목 태그, 메타 설명, URL 및 콘텐츠에 주요 키워드를 삽입합니다.
• 체류 시간을 늘리기 위해 페이지에 대화형 콘텐츠와 시각 자료를 포함합니다.
• 권위 있는 웹사이트의 백링크를 첨부합니다.

그러나 검색 엔진의 알고리즘은 때때로 변경됩니다. 이것은 어제 효과가 있었던 것이 지금부터 몇 달 후에는 더 이상 유효하지 않을 수 있음을 의미합니다. 이것이 경쟁력을 유지하기 위해 최신 SEO 관행을 따라가는 것이 필수적인 이유입니다. 기술적인 SEO 프로세스를 연마하는 데 실패하면 기본적으로 나중에 우연히 발견하기 위해 스스로 구멍을 파고 있는 것입니다.

사례 연구의 힘을 과소평가

사례 연구가 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 매우 강력한 도구가 될 수 있다는 사실을 알고 계십니까? 이러한 사례 연구는 콘텐츠의 결정 부분에 대해 우수한 성과를 낼 수 있을 뿐만 아니라 유기적 트래픽을 증가시키고 웹사이트 경험을 개선하며 리드 전환을 개선할 수 있습니다.

그리고 그 주된 이유는 이야기가 궁극적으로 팔리기 때문입니다. 사람들은 귀하의 비즈니스가 다른 사람들의 요구를 충족할 수 있는지 여부를 알아보기 위해 다른 사람들의 요구를 제공하는 데 얼마나 성공적인지 알고 싶어합니다. 사례 연구는 귀하의 신뢰성을 개발하고 신뢰를 구축합니다. 그렇기 때문에 많은 기업이 디지털 마케팅 무기고에서 이를 높게 평가합니다.

그러나 사례 연구를 활용하는 사람들 중 그것을 최대한 활용하지 못하는 사람들이 더 많습니다. 그들은 얻을 수 있는 결과가 투자 가치가 없거나, 시간이 부족하거나, 단순히 고객의 허가가 없다고 생각합니다. 그러나 얼마나 많은 고객이 자신의 성공 스토리를 기꺼이 공유할 것인지 알면 놀랄 것입니다.

이것이 기업 마케팅 계획 내에서 이러한 사례 연구를 구현해야 하는 이유입니다. 모든 고객과 좋은 관계를 발전시키고 그들의 회사를 주목받고 다른 사람들과 그들의 성공을 공유하게 되어 기쁩니다. 그런 다음 이메일, 소셜 미디어 및 검색 마케팅을 통해 이러한 스토리를 활용하여 디지털 마케팅 활동을 추진할 수 있습니다.

의심스러운 행위에 연루

"Guaranteed: Top 10 SERP Ranking in Just Days"라는 이메일을 본 적이 있을 것입니다. 꽤 유혹적인 제안이죠? 여기저기서 약간의 조정만 하면 걱정할 것 없이 웹사이트에서 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 그러나 그것은 당신이 조심해야 할 곳입니다.

오늘날 평판이 좋은 SEO 회사가 많이 있지만 즉각적인 결과를 약속하는 회사는 동등하거나 더 많습니다. 이들은 특정 변경 사항에 대해 웹사이트에 더 나은 순위를 부여하기 위해 검색 엔진을 속이는 것과 관련된 "검은 모자" 방법을 사용하는 기관입니다.

당신은 잠시 동안 약간의 이익을 얻을 수 있지만 당신은 불장난을 하고 있습니다. 검색의 거인 Google은 이러한 사기꾼과 싸우기 위해 매년 수백만 달러를 지출하고 있으며 그들은 강력하게 공격합니다. 결국, 당신은 여전히 ​​잃을 것입니다. Google에 의해 처벌을 받거나 심지어 금지되는 경우 기업 마케팅 계획 및 평판에 돌이킬 수 없는 손상을 줄 수 있으므로 복구하기가 매우 어려울 수 있습니다.

여기서 해결책은 웹사이트를 홍보할 때 합법적인 "백색 모자" SEO 전술을 고수하는 것입니다. 이 접근 방식에 더 많은 시간과 비용이 필요하더라도 웹 사이트에 장기적인 결과를 제공하므로 그만한 가치가 있습니다.

귀하의 웹사이트는 모바일 장치와 호환되지 않습니다

모바일 장치 소유자에게 열악한 사용자 경험을 제공하는 웹사이트는 리드를 가져오는 측면에서 매우 비용이 많이 들며 결국 수익에 해를 끼칠 수 있습니다. 오늘날 엄청난 비율의 소비자가 스마트폰을 사용하여 웹 서핑을 하고 있으며 이렇게 많은 사람들이 휴대폰을 사용하고 있으므로 웹사이트에서 모바일 사용자에게 완벽한 경험을 제공하는 것이 필수적입니다.

사람들은 웹사이트가 모바일에서 액세스하거나 탐색하기 어려운 경우 주변에 머물기를 원하지 않습니다. 연구에 따르면 소비자의 40%가 모바일 브라우징에 대한 나쁜 경험 때문에 경쟁사의 웹사이트로 이동하기로 결정했습니다.

사용자에게 더 나은 경험을 제공할 뿐만 아니라 Google은 다른 검색 엔진과 함께 반응형 웹사이트를 선호합니다. 그렇기 때문에 계속해서 유기적인 트래픽과 순위를 가져오려면 개선된 디자인으로 전환해야 합니다.

획일적인 이메일 마케팅 접근 방식 사용

당신의 잠재 고객은 같지 않습니다. 그들 중 일부는 관심사, 선호도 등이 다르기 때문에 이메일 마케팅의 획일적인 접근 방식으로는 모든 사람들에게 긍정적인 반응을 얻을 수 없습니다.

그들은 판매 깔때기의 다른 단계에 있거나 필요에 따라 다른 솔루션을 찾고 있을 수 있습니다. 그들 모두에게 같은 이메일을 보낼 때 마케팅에 관해서는 의미가 없습니다.

그렇기 때문에 구독자 목록을 분류하고 사람들을 위한 다양한 캠페인을 만들어야 합니다. 인구 통계, 관심사 및 마케팅 지표를 기반으로 최소한 세 그룹의 구독자가 있어야 합니다.

일단 당신이 그것을 가지고 있다면, 당신은 그(것)들에게 호소하는 제안을 가진 표적 이메일 뉴스레터를 이 카테고리 각각에 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 이러한 개인화된 제안이 그들이 찾고 있는 것과 관련이 있기 때문에 더 높은 클릭률을 얻을 수 있습니다.

올바른 파트너 또는 도구를 활용하지 않고 있습니다.

오늘날 디지털 마케팅 세계는 그 자체로 매우 복잡합니다. 너무 많은 구성 요소, 복잡성 및 요소에 직면할 수 있으므로 그 중 하나의 하위 집합을 잘 사용하기 위해 평생을 보내게 될 것입니다. 그리고 그것은 단순히 한 가지를 의미합니다. 혼자서는 할 수 없습니다.

SEO 마케팅, 소셜 미디어, PPC 및 이메일 분야에서도 탁월하면서도 디지털 마케팅의 모든 측면에서 전문가라고 말할 수 있는 사람은 살아 있지 않습니다. 물론 여러 분야의 전문가를 찾을 수 있지만 이 모든 분야를 혼자 하는 것은 아닙니다. 그들은 다양한 기술과 지식을 가진 다른 개인에게 의존하고 그들과 협력합니다.

가지고 있는 도구도 마찬가지입니다. 다른 사람과 협력하지 않고는 특정 데이터를 처리할 수 있는 소프트웨어나 기능이 있을 수 없습니다. 그렇기 때문에 올바른 디지털 마케팅 파트너와 협력하는 것이 중요합니다. 그러나 처음에는 그들이 무엇을 하고 있는지 확실히 해야 합니다. 이상적인 마케팅 대행사는 브랜드를 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 역사, 전문성 및 프로그램을 보유하고 있습니다.

마지막 생각들

그리고 거기에는 진취적인 비즈니스를 위해 얻을 수 있는 몇 가지 최고의 팁이 있습니다. 이 가이드에서 제공한 팁을 따르면 조직이 시작할 때 직면하는 가장 일반적인 함정을 피할 수 있습니다.

디지털 마케팅 노력으로 더 많은 것을 달성하고 싶으십니까? 그렇다면 디지털 전문가와 전략 세션을 예약하여 필요에 맞는 마스터 마케팅 계획을 개발하는 데 도움을 받을 수 있습니다.