Insidie ​​comuni della strategia online per le aziende

Quanto sei sicuro della tua strategia di marketing digitale in questo momento?

Nell'era tecnologica in continua evoluzione di oggi, siamo tutti d'accordo sul fatto che il marketing del marchio online è fondamentale per raggiungere e coinvolgere il consumatore moderno. Il motivo per cui vedi milioni di persone sulle piattaforme social è che amano interagire con i marchi lì. Ecco perché è importante che la strategia digitale di un'azienda sia efficace nel darle visibilità online in modo che i potenziali clienti possano trovarle.

Ma solo perché hai deciso di farlo non significa che andrà avanti senza problemi. Ci sono molte aziende oggi che hanno incontrato ostacoli nei loro metodi di marketing digitale a causa di errori commessi fin dall'inizio.

Un giorno potresti pensare di fare tutto bene solo per scoprire mesi dopo che il tuo approccio non genera i risultati attesi. Oppure potresti ottenere ciò che desideri in questo momento, ma nota che sta iniziando a rallentare e non hai la più pallida idea del perché stia accadendo. Non è frustrante?

Quindi, prima di approfondire, ecco alcune comuni insidie ​​​​della strategia online per le aziende da evitare e da cui diffidare.

Mancanza di pubblico e chiarezza degli obiettivi di marketing digitale

Uno dei primi passi per stabilire il tuo piano di marketing digitale è avere una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico di destinazione e del risultato specifico che desideri ottenere. Sapere subito chi è il tuo consumatore ideale ti aiuterà a preparare contenuti che corrispondano ai suoi interessi. Ciò consente quindi di attirare ogni volta il pubblico appropriato.

A parte questo, avere obiettivi trasparenti e misurabili ti darà la direzione di cui hai bisogno per sapere quanto successo ha avuto la tua strategia di marketing digitale. Che tu stia cercando più traffico, lead o coinvolgimento sui social, un obiettivo che puoi misurare renderà sicuramente più facile monitorare i risultati complessivi.

Tra le migliori tecniche per ottenere chiarezza sul tuo pubblico di destinazione c'è la creazione di buyer personas. Quando investi tempo e sforzi per sviluppare questi personaggi, puoi preparare il tuo team di scrittura a distribuire contenuti altamente pertinenti ai tuoi lettori.

E questo va oltre la semplice conoscenza dei loro dati demografici di base. Imparerai anche i loro ruoli nel processo di acquisto, quali sono i loro obiettivi e altro ancora. Tutto ciò ti aiuterà a creare contenuti straordinari che li attireranno verso il tuo marchio.

Non riuscire a documentare la tua strategia digitale

Sulla base di uno studio, circa il 30% dei marketer nel settore B2B afferma di documentare la propria strategia di content marketing. Ora, qualunque sia il settore in cui ti trovi in ​​questo momento, ciò significa che la maggior parte dei tuoi concorrenti non sta utilizzando una strategia di marketing ben congegnata.

Uno dei più grandi errori nel marketing digitale è quando non si esegue la dovuta diligenza nella pianificazione anticipata. Stabilire quali sono i tuoi obiettivi non è una cosa che conta, ma devi anche determinare quali attività farà la tua azienda per raggiungerli.

Gli esperti consigliano di concentrare la tua attenzione su un massimo di sole tre strategie digitali alla volta se hai un piccolo team. Testando, rinforzando e concentrandoti su alcune tattiche, puoi essere immediatamente consapevole di cosa funzionano e cosa no. In questo modo, puoi risalire rapidamente a quali metodi ti stanno dando i maggiori risultati e apportare modifiche a qualsiasi altra cosa.

Non migliorare la tua strategia SEO tecnica

Migliorare le tue strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca è una tattica ideale da seguire se desideri ottenere una migliore visibilità sui motori di ricerca. Dopotutto, i risultati di questo significheranno che la tua attività può essere trovata facilmente dal tuo pubblico.

La cosa grandiosa di fare questo è che ci sono tecniche SEO che resistono alla prova del tempo e hanno continuato a spingere blog e siti web in cima ai motori di ricerca. Questi includono:

• Inserendo la parola chiave principale nei tag del titolo, nelle meta descrizioni, negli URL e nei tuoi contenuti.
• Includere contenuti interattivi e immagini sulle tue pagine per aumentare il tempo di permanenza.
• Allega backlink da siti web autorevoli.

Tieni presente, tuttavia, che gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano di tanto in tanto. Ciò significa che qualsiasi cosa abbia funzionato ieri potrebbe non essere più valida tra qualche mese. Ecco perché è essenziale tenere il passo con le più recenti pratiche SEO per mantenere la competitività. Quando non riesci ad affinare il tuo processo tecnico di SEO, stai praticamente scavando una buca in cui inciampare in seguito.

Sottovalutare il potere dei casi di studio

Sei consapevole che i casi di studio possono essere strumenti molto potenti per aiutarti a convertire i tuoi contatti in clienti? Oltre a essere in grado di funzionare in modo eccellente per la parte decisionale dei tuoi contenuti, questi casi di studio possono anche aumentare il tuo traffico organico, migliorare l'esperienza del tuo sito Web e migliorare le conversioni di lead.

E la ragione principale di ciò è perché le storie alla fine vendono. Le persone vogliono sapere quanto successo ha la tua azienda nel soddisfare i bisogni degli altri per scoprire se puoi soddisfare i loro bisogni o meno. I casi di studio sviluppano la tua credibilità e creano anche fiducia. Ecco perché molte aziende li apprezzano molto nel loro arsenale di marketing digitale.

Ma tra coloro che utilizzano casi di studio, c'è un numero più alto che non riesce ad applicarlo appieno. O credono che i risultati che potrebbero ottenere non valgano l'investimento, non hanno tempo per realizzarli o semplicemente non hanno il permesso del loro cliente. Tuttavia, sarai sorpreso di sapere quanti clienti sarebbero disposti a condividere con te la loro storia di successo.

Ecco perché dovresti iniziare a implementare questi casi di studio all'interno del tuo piano di marketing aziendale. Sviluppa buoni rapporti con tutti i tuoi clienti e fai sapere loro che saresti felice di mettere sotto i riflettori la loro azienda e condividere con gli altri il loro successo. Puoi quindi sfruttare queste storie tramite e-mail, social media e marketing di ricerca per spingere in avanti i tuoi sforzi di marketing digitale.

Impegnarsi in pratiche sospette

Molto probabilmente hai visto e-mail che dicono "Garantito: Top 10 SERP Ranking in pochi giorni". Piuttosto l'offerta allettante, non è vero? Basta apportare alcune modifiche qua e là, quindi otterrai molto traffico sul tuo sito Web senza nulla di cui preoccuparti. Ma è lì che dovresti stare attento.

Sebbene al giorno d'oggi esistano molte rinomate aziende di SEO, ce ne sono ugualmente o anche di più che ti prometteranno risultati immediati. Queste sono le agenzie che utilizzano metodi "black hat" che implicano il tentativo di ingannare i motori di ricerca nel dare a un sito Web un posizionamento migliore per determinati cambiamenti.

Potresti sperimentare alcuni guadagni per un breve periodo, ma stai giocando con il fuoco amico mio. Il gigante della ricerca Google spende milioni ogni anno solo per combattere questi imbroglioni e loro li attaccano duramente. Alla fine, finirai comunque per perdere. Essere penalizzati o addirittura banditi da Google può essere una cosa molto difficile da cui riprendersi in quanto ciò può causare danni irreversibili al tuo piano di marketing aziendale e alla tua reputazione.

La soluzione qui è attenersi a tattiche SEO legittime e da "cappello bianco" quando si promuove il proprio sito web. Anche se questo approccio richiederà più tempo e denaro, ne varrà la pena poiché fornisce al tuo sito Web risultati a lungo termine.

Il tuo sito web non è compatibile con i dispositivi mobili

I siti Web che forniscono esperienze utente scadenti ai proprietari di dispositivi mobili possono essere molto costosi in termini di lead che alla fine danneggiano i profitti. Un'enorme percentuale di consumatori oggi utilizza i propri smartphone per navigare sul Web e con così tante persone sui loro telefoni, è imperativo che il tuo sito Web offra un'esperienza impeccabile per gli utenti mobili.

Vedete, le persone non vogliono restare se un sito Web è difficile da accedere o navigare su dispositivi mobili. La ricerca ha dimostrato che il 40% dei consumatori ha deciso di visitare il sito Web di un concorrente a causa di cattive esperienze di navigazione mobile.

Non solo vuoi offrire ai tuoi utenti un'esperienza migliore, ma Google, insieme ad altri motori di ricerca, preferisce anche i siti Web responsive. Ecco perché dovresti assolutamente passare a un design migliorato se desideri continuare a portare traffico e classifiche organici.

Utilizzo di un approccio di email marketing unico per tutti

I tuoi potenziali clienti non sono gli stessi. Alcuni di loro hanno interessi, preferenze e simili diversi, quindi un approccio unico nell'email marketing non genererà una risposta positiva con tutti loro.

Potrebbero trovarsi in una fase diversa del tuo funnel di vendita o stanno cercando soluzioni diverse per le loro esigenze. Quando invii la stessa email a tutti loro, non hai alcun senso quando si tratta di marketing.

Ecco perché dovresti segmentare il tuo elenco di iscritti e creare campagne diverse per persone diverse. Dovresti avere almeno tre gruppi di iscritti in base a dati demografici, interessi e persino metriche di marketing.

Una volta che lo hai, puoi inviare una newsletter mirata a ciascuna di queste categorie con offerte che le interessano. In questo modo otterrai una percentuale di clic più elevata poiché queste offerte personalizzate saranno pertinenti a ciò che stanno cercando.

Non stai sfruttando il partner o gli strumenti giusti

Il mondo del marketing digitale oggi è piuttosto complesso così com'è. Puoi trovarti di fronte a così tanti componenti, complessità e fattori che passerai un'intera vita solo per essere bravo su un sottoinsieme di esso. E questo significa semplicemente una cosa: non puoi farcela da solo.

Semplicemente non c'è nessuna persona viva che possa dire di essere un esperto in tutti gli aspetti del marketing digitale mentre eccelle nel marketing SEO, nei social media, nei PPC e persino con le e-mail. Puoi certamente trovare esperti in diversi campi, ma non fanno tutti questi settori da soli. Si affidano ad altri individui che hanno varie capacità e conoscenze e collaborano con loro.

Lo stesso vale con gli strumenti che hai. Semplicemente non puoi avere il software o le capacità per elaborare determinati dati senza lavorare con qualcun altro. Ecco perché è importante interagire con il giusto partner di marketing digitale. Dovresti comunque assicurarti che sappiano cosa stanno facendo in primo luogo. L'agenzia di marketing ideale ha la storia, l'esperienza e i programmi per aiutarti a portare il tuo marchio al livello successivo.

Pensieri finali

E il gioco è fatto, alcuni dei migliori consigli che puoi ottenere per le aziende intraprendenti. Seguendo i suggerimenti forniti in questa guida, puoi evitare le insidie ​​più comuni che le organizzazioni devono affrontare quando iniziano.

Stai cercando di ottenere di più con i tuoi sforzi di marketing digitale? In tal caso, puoi prenotare una sessione strategica con i nostri specialisti digitali per aiutarti a sviluppare il piano di marketing principale per le tue esigenze.