Errores comunes de la estrategia en línea para las empresas

¿Qué tan seguro está con su estrategia de marketing digital en este momento?

En la era de la tecnología actual en constante evolución, todos estamos de acuerdo en que el marketing de marca en línea es crucial para llegar e involucrar al consumidor moderno. La razón por la que ves a millones de personas en las plataformas sociales es que les encanta interactuar con las marcas allí. Por eso es importante que la estrategia digital de una empresa sea eficaz a la hora de darle visibilidad en línea para que los clientes potenciales puedan encontrarla.

Pero el hecho de que haya decidido hacerlo no significa que el avance será tranquilo. Hoy en día, hay muchas empresas que han experimentado obstáculos en sus métodos de marketing digital debido a errores que cometieron desde el principio.

Un día podría pensar que está haciendo todo bien solo para descubrir meses después que su enfoque no genera los resultados esperados. O es posible que esté obteniendo lo que desea en este momento, pero observe que comienza a disminuir y no tiene ni idea de por qué está sucediendo. ¿No es eso frustrante?

Entonces, antes de comenzar, aquí hay algunos escollos comunes de la estrategia en línea que las empresas deben evitar y de los que deben ser cautelosos.

Falta de claridad en los objetivos de marketing digital y de audiencia

Uno de los primeros pasos para establecer su plan de marketing digital es tener una comprensión clara de quién es su público objetivo y el resultado específico que desea lograr. Saber quién es su consumidor ideal de inmediato lo ayudará a preparar contenido que coincida con sus intereses. Esto le permite atraer a la audiencia adecuada cada vez.

Aparte de eso, tener objetivos transparentes y medibles le dará la dirección que necesita para saber qué tan exitosa ha sido su estrategia de marketing digital. Ya sea que esté buscando más tráfico, clientes potenciales o participación social, un objetivo que pueda medir seguramente facilitará el seguimiento de los resultados en general.

Una de las mejores técnicas para que pueda obtener claridad sobre su público objetivo es crear personas compradoras. Cuando invierte tiempo y esfuerzo en desarrollar estas personalidades, puede preparar a su equipo de redacción para enviar contenido altamente relevante a sus lectores.

Y esto va más allá de conocer sus datos demográficos básicos. También aprenderá sobre sus roles en el proceso de compra, cuáles son sus objetivos y más. Todo esto te ayudará a crear ese contenido increíble que los atraerá a tu marca.

No documentar su estrategia digital

Según un estudio, aproximadamente el 30% de los especialistas en marketing del sector B2B afirman que documentan su estrategia de marketing de contenidos. Independientemente de la industria en la que se encuentre en este momento, esto significa que la mayoría de sus competidores no están utilizando una estrategia de marketing bien pensada.

Uno de los mayores errores en el marketing digital es cuando no realiza la debida diligencia al planificar el futuro. Establecer cuáles son tus metas no es algo que importe, pero también debes determinar qué actividades hará tu empresa para lograrlas.

Los expertos recomiendan que centre su atención en un máximo de solo tres estrategias digitales a la vez si tiene un equipo pequeño. Al probar, reforzar y concentrarse en algunas tácticas, puede saber inmediatamente qué cosas funcionan y cuáles no. De esta manera, puede rastrear rápidamente qué métodos le brindan la mayor cantidad de resultados y realizar ajustes en cualquier otra cosa.

No mejorar su estrategia técnica de SEO

Mejorar sus estrategias de optimización de motores de búsqueda es una táctica ideal a seguir si desea obtener una mejor visibilidad en los motores de búsqueda. Después de todo, los resultados de esto significarán que su audiencia puede encontrar fácilmente su negocio.

Lo mejor de hacer esto es que existen técnicas de SEO que resisten el paso del tiempo y han seguido impulsando blogs y sitios web en la cima de los motores de búsqueda. Éstas incluyen:

• Insertando la palabra clave principal en sus etiquetas de título, meta descripciones, URL y en su contenido.
• Incluir contenido interactivo y elementos visuales en sus páginas para aumentar el tiempo de permanencia.
• Adjunte backlinks de sitios web autorizados.

Sin embargo, tenga en cuenta que los algoritmos de los motores de búsqueda cambian de vez en cuando. Esto significa que todo lo que haya funcionado ayer puede que ya no sea válido dentro de unos meses. Es por eso que es esencial que se mantenga al día con las prácticas de SEO más recientes para mantener la competitividad. Cuando no perfeccionas tu proceso técnico de SEO, básicamente estás cavando un agujero para tropezar más adelante.

Subestimar el poder de los estudios de caso

¿Sabe que los estudios de caso pueden ser herramientas muy poderosas para ayudarlo a convertir sus clientes potenciales en clientes? Además de poder desempeñarse de manera excelente en la parte de decisión de su contenido, estos estudios de caso también pueden aumentar su tráfico orgánico, mejorar la experiencia de su sitio web y mejorar las conversiones de clientes potenciales.

Y la razón principal de esto es que las historias finalmente se venden. La gente quiere saber qué tan exitosa es su empresa al satisfacer las necesidades de los demás para saber si puede satisfacer sus necesidades o no. Los estudios de caso desarrollan su credibilidad y también generan confianza. Es por eso que muchas empresas los valoran mucho en su arsenal de marketing digital.

Pero de los que usan estudios de casos, hay un número mayor que no lo aplica al máximo. O creen que los resultados que podrían obtener no valen la pena la inversión, les falta tiempo para hacerlos o simplemente no tienen el permiso de su cliente. Sin embargo, se sorprenderá al saber cuántos clientes estarían dispuestos a compartir su historia de éxito con usted.

Es por eso que debe comenzar a implementar estos estudios de caso dentro de su plan de marketing empresarial. Desarrolle buenas relaciones con todos sus clientes y hágales saber que estará feliz de poner a su empresa en el centro de atención y compartir con otros su éxito. Luego, puede aprovechar estas historias a través del correo electrónico, las redes sociales y el marketing de búsqueda para impulsar sus esfuerzos de marketing digital.

Participar en prácticas sospechosas

Lo más probable es que haya visto correos electrónicos que dicen "Garantizado: Top 10 SERP Ranking en solo unos días". Una oferta bastante tentadora, ¿no? Solo haga algunos ajustes aquí y allá, luego obtendrá mucho tráfico en su sitio web sin nada de qué preocuparse. Pero ahí es donde debes tener cuidado.

Aunque existen muchas empresas de SEO de renombre en la actualidad, hay igualmente o incluso más que le prometen resultados instantáneos. Estas son las agencias que hacen uso de métodos de "sombrero negro" que implican tratar de engañar a los motores de búsqueda para que le den a un sitio web una mejor clasificación para ciertos cambios.

Es posible que experimente algunas ganancias durante un tiempo, pero está jugando con fuego, amigo mío. El gigante de las búsquedas Google gasta millones cada año solo para luchar contra estos tramposos y los atacan con dureza. Al final, terminarás perdiendo. Ser penalizado o incluso prohibido por Google puede ser algo muy difícil de superar, ya que esto puede causar un daño irreversible a su plan de marketing empresarial y a su reputación.

La solución aquí es seguir con tácticas legítimas de SEO de “sombrero blanco” al promocionar su sitio web. Incluso si este enfoque requerirá más tiempo y dinero, sus resultados valdrán la pena, ya que proporciona a su sitio web resultados a largo plazo.

Su sitio web no es compatible con dispositivos móviles

Los sitios web que brindan experiencias de usuario deficientes a los propietarios de dispositivos móviles pueden ser muy costosos en términos de atraer clientes potenciales que eventualmente perjudican sus resultados finales. En la actualidad, un gran porcentaje de consumidores utilizan sus teléfonos inteligentes para navegar por la Web y, con tanta gente en sus teléfonos, es imperativo que su sitio web ofrezca una experiencia impecable para los usuarios de dispositivos móviles.

Verá, la gente no quiere quedarse si un sitio web es difícil de acceder o navegar en un dispositivo móvil. La investigación ha demostrado que el 40% de los consumidores han decidido ir al sitio web de un competidor debido a malas experiencias en la navegación móvil.

No solo desea brindarles a sus usuarios una mejor experiencia, sino que Google, junto con otros motores de búsqueda, también prefieren sitios web que respondan. Es por eso que definitivamente debe cambiar a un diseño mejorado si desea continuar atrayendo tráfico orgánico y clasificaciones.

Uso de un enfoque de marketing por correo electrónico de talla única

Tus clientes potenciales no son los mismos. Algunos de ellos tienen diferentes intereses, preferencias y cosas por el estilo, por lo que un enfoque único en el marketing por correo electrónico no generará una respuesta positiva en todos ellos.

Es posible que se encuentren en una etapa diferente de su embudo de ventas o estén buscando diferentes soluciones para sus necesidades. Cuando les envía el mismo correo electrónico a todos ellos, no tiene ningún sentido cuando se trata de marketing.

Es por eso que debes segmentar tu lista de suscriptores y crear diferentes campañas para diferentes personas. Debe tener al menos tres grupos de suscriptores en función de sus datos demográficos, intereses e incluso métricas de marketing.

Una vez que lo tenga, puede enviar un boletín informativo por correo electrónico dirigido a cada una de estas categorías con ofertas que les atraigan. Si lo hace, obtendrá una tasa de clics más alta, ya que estas ofertas personalizadas serán relevantes para lo que están buscando.

No está aprovechando el socio o las herramientas adecuadas

El mundo del marketing digital actual es bastante complejo. Puede enfrentarse a tantos componentes, complejidades y factores que pasará toda la vida solo para ser bueno en un subconjunto de ellos. Y eso simplemente significa una cosa: no puede hacerlo usted mismo.

Simplemente no hay ninguna persona viva que pueda decir que es un experto en todos los aspectos del marketing digital mientras sobresale en marketing SEO, redes sociales, PPC e incluso con correos electrónicos. Ciertamente, puede encontrar expertos en varios campos, pero no hacen todos estos campos solos. Dependen de otras personas que tienen diversas habilidades y conocimientos y colaboran con ellos.

Lo mismo ocurre con las herramientas que tiene. Simplemente no puede tener el software o las capacidades para procesar ciertos datos sin trabajar con otra persona. Por eso es importante interactuar con el socio de marketing digital adecuado. Sin embargo, debes asegurarte de que sepan lo que están haciendo en primer lugar. La agencia de marketing ideal tiene la historia, la experiencia y los programas para ayudar a llevar su marca al siguiente nivel.

Pensamientos finales

Y ahí lo tiene, algunos de los mejores consejos que puede obtener para empresas emprendedoras. Si sigue los consejos que le brindamos en esta guía, puede evitar los errores más comunes que enfrentan las organizaciones al comenzar.

¿Está buscando lograr más con sus esfuerzos de marketing digital? Si es así, puede reservar una sesión de estrategia con nuestros especialistas digitales para ayudarlo a desarrollar el plan maestro de marketing para sus necesidades.